2023年陶艺创业指导书

DIY创业打算目录\l“_TOC_250008“前言 4\l“_TOC_250007“第一章创业打算摘要 5\l“_TOC_250006“其次章公司介绍 8\l“_TOC_250005“第三章市场分析 13\l“_TOC_250004“第四章竞争性分析 14\l“_TOC_250003“第五章产品与效劳 15\l“_TOC_250002“第六章市场与销售 18\l“_TOC_250001“第七章财务打算 21\l“_TOC_250000“第八章关于风险投资 23第九章相关图表 273前言偎在一起、四只手共同完成一件陶艺品，并且在上面写下爱的宣言，留下爱的见证。请问，哪个情侣不想体验一下？温馨的房间了，自己的孩子，虽然满脸泥巴、却带着天真的笑容、当他用双手捧起那一颗稚嫩的孝心时，哪个父母不感动？你过生日，朋友送给你很多礼物，其中有一份是亲自制作的浓缩了真情的世界上独一无二的礼物，谁会最让你动容？手工陶艺，不要求太精巧、不要求太秀丽。宠爱它的制作过程，宠爱它的唯一，宠爱它里面浓缩的那浓浓的爱、真真的情···爱她，送给她用自己汗水浇筑、用自己双手完成的独一无二的礼物···第一章：创业打算摘要一、公司介绍费体验并收获一份唯一。DIY大明宫万达购物中心。并寓意本公司的进展壮大没有了却。本公司的选址是基于对西安市场目前同类行业的布局分析上衡我店保障了人流量。本公司主要产品即为消费者供给DIY制场地和原料，此外，本公司也对外销售定制的陶艺成品。二、工程背景人的需求。基于以上现状，DIYDIY为其中进展快速的行业之一。三、市场概貌不多，远远不能满足人们的需求。所以共性化陶吧的消灭，可以满足人们的消费需求。西安目前DIY郊更为突出，我公司具有很大市场可行性。住或工作在北郊的市民为主要潜在客户。此外，为顺应时代的进展，本公司开展了网络市场。四、营销策略产品策略：留意品牌商标、产品的包装设计，给产品带来特色，在消费者心目中留下深刻印象。折扣、免费体验等方式。具体包括：创意动手大赛、电子宣传、广告宣传、租车游行宣传、VIP价格策略：保证客户购物体验的同时，考虑到产品本钱、市场、竞争，争取低价销售，到达物美价廉的效果。渠道策略：以零售为主，实体店与网店同时开展。五、进展打算店，树立品牌。三期打算引导加盟，连锁治理。进展顺当的话，最终建立工厂，推广全国。六、治理者及其组织具体请参阅其次章公司介绍中有关公司治理方面的内容。七、公司资金筹措方式措。八、SWOTDIYW：1.创业初期店铺的知名度和人们对陶吧的生疏度有限。2.创业初期治理和配套设施不够完善。3.技术实力缺乏，或许不能完全适合和满足顾客需要。O：陶吧的消灭是一种时尚和趋势，现在很多大中小城市陶吧还是个空白，而需求却是存在的，市场潜力照旧巨大。T：近年来，ＤＩＹ各类小店频繁消灭，而且很群众化，致使陶吧面临确定竞争。其次章：公司介绍一、宗旨〔任务〕场著名品牌，并为顾客的日常文化生活供给一种选择。二、公司简介DIY20234DIYDIY陶艺有限责任公司]，地址为陕西省西安市未央区大明宫万达购物中400三、公司战略1、产品及效劳A：2、产品及效劳B：精巧陶瓷艺术成品〔供给高级定2、产品及效劳B：精巧陶瓷艺术成品〔供给高级定制。3DIY与水流星陶瓷原料供给商争论具体的原料供给合同，以建立正常的相互关5系，保证我公司的产品技术和效劳得以实现。四、技术专利技术①制陶模板及产品包装专利②公司logo志简介、严谨、含蓄，便于识别和记忆。将志简介、严谨、含蓄，便于识别和记忆。将logo司供给任何有关制陶衍生工程的工业化生产的权利。五、公司治理1、治理队伍状况[未了DIY产技术、市场营销、公共关系、信息收集等方面具有直接优势。公司发起人为康姣、刘凯、孟鹏翔3事、总经理、销售总经理的职位。执行董事：康姣；女；2440%；西安建筑科技大学硕士；性格开朗，处事慎重，有敏锐洞察力和丰富组织阅历，擅长觉察并学习他人特长。总经理：刘凯；男；2630%；西安交通大学硕士；为人开朗、擅长沟通、胆大心细，包涵性协调性强，曾担当学生会6主席。销售总经理：李睿；男；2830%；多伦多大学硕士；做事坚决，个人力气强，留意团队合作，说服力强，有出国留学阅历，市场敏锐感猛烈。财务总监：马璐；女；26IBM技术开发总监：赵海龙；男；25观、聪明、能干、擅长交友，在校期间多年就任生活部干事。行政总监：卢妍丽；女；24创，观看力敏锐，人脉较广。2、外部支持我们目前已与以下外部参谋机构进展了业务联系：信永中和会计师事务所西安分所陕西丰东律师事务所7西安海闻天企业治理参谋六、组织、协作及对外关系710我公司已经同知名电商及制陶行业中的主要公司进展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：联合营销协议：本公司已与京东商城建立了重要的互惠协作战们的陶器艺术品。第三方协议：我们同为数众多的供给商建立了战略伙伴关系。填补了原料选购方面的托付空白，以便购置打磨机、拉坯机、高温电窖等设备及泥巴等原料，他们同意向我们供给优待的价格。托付加工关系：本公司与很多客户建立了具有战略意义的托付过它给我们带来的收益并不太大，也没扩大我们品牌的影响力。七、学问产权策略产权。八、场地与设施我们的店铺目前位于陕西省西安市未央区太华北路大明宫万达。3人口密度高、同行竞争少且相对具有性价比的场地。九、风险术力气，员工娴熟程度，资源数量，有限的治理阅历，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威逼等等。具体风险评估及策略请见第八章。本公司的进展目标是以贴心的效劳让顾客享受到优质的手工制作陶艺的过程。此理念为市场承受，即企业成功的重要条件。销售量与市场推想可大大降低本工程的投资风险。第三章市场分析一、市场定位DIYDIY因其本身的浪漫的过程和艺术的气息，越来越受到宽阔消费者的青睐。我们信任，这个领域将来是向着高品质方向进展的。不胜成熟，同行业竞争者位置根本集中于早年进展较为成熟的南郊，的北郊，最有力气抓住北郊市场，所以我公司格外具有进展前景。二、目标市场在北郊居住或工作的人群为主。我们可以激起他们来我店消费的欲望。这些信息是我们通过问卷调查了解到的，同时，我们还感到，我三、顾客的消费取向高，所以我公司估量优质的效劳和精巧的包装来争取更多消费者。第四章竞争性分析一、竞争者在西安市市场上，我们的竞争对手有：盛唐陶吧〔雁塔西路、七彩陶吧〔金花路、雨田陶吧〔劳动南路大唐西市、觅源陶吧〔电子一路、乐陶园陶吧〔桃园南路、余天陶吧〔劳动南路、沉醉陶吧〔小寨西路。二、竞争策略或消退壁垒的制陶模板来突出自己，击败对手。此外，我公司将创性地承受网上销售与实体店销售同步的方式，并在陶器烧制完成后亲自送货上门，便利客户省时省事。第五章产品与效劳人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。了解了陶艺，陶艺正在走进家庭。陶吧的消灭是一种时尚和趋势，但以我公司经营的共性化陶吧，可以满足人们的消费需求。一、产品品种规划定制的成品陶艺：生活陶艺－陶艺类生活用品如，花器、餐具、茶具…等。传统创－运用传统技法，釉彩表现现代精神、瓶、罐、等容器或功能性得有用作品。现代陶艺－表现造型构造与思想理念的创作，与其他艺术型态的人文与空间因素，使得陶瓷艺术更加有内涵。DIY流程。顾客可在教师的指导下，自行揉泥、塑型，并做绘制。尽最大可能让顾客在享受制作过程的同时，烧制出令他们自己满足的作品。其他周边产品：成为他们永久的惊奇回忆。二、将来产品和效劳规划板；而对于中老年，则会供给更多古朴而有韵味的模板。网络。客户可在网上购置陶艺成品、自选模板定制陶艺、或预约到店制作陶艺的时间，帮助客户省时省事，以客户为本。围进一步扩大，形成在主体市场的竞争力，随后向外地进展，成为上市企业。三、包装全部DIY制作或是购置成品的顾客皆可获得本店免费供给的精巧四、效劳与支持也避开了磕碰现象。第六章市场与销售根本理念：的唯一，宠爱它里面浓缩的那浓浓的爱、真真的情.......定位策略：依据我们“未了陶艺”的效劳特性，我们公司成立初期的目标市手工陶艺制作效劳和礼品的出售。产品理念：共性、颖，艺术、有纪念性，质量安全。营销策略：产品策略：追求最优质贴心的效劳，让客户得以最大限度地享受DIY供给多样模板，适合不同类型消费者。留意品牌商标、产品的包装设计，给产品带来特色，在消费者心目中留下深刻印象。送货上门，节约客户时间和精力。2.渠道策略：直接销售——利用实体店直接零售我公司的产品。电子化市场——利用互联网平台宣传销售产品，便利客户。3.促销策略：进展创意动手大赛——不定期利用万达广场的公共空间举办创意动手大赛，免费对参赛组进展制陶指导，并对获奖者予以嘉奖，来提高人们对陶艺的兴趣，宣传本店。电子宣传——利用公交车视频、电台播送来宣传，降低本钱。广告宣传——我公司正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。在商场内部和周边发宣传单，吸引购物人群。租车游行播送宣传——开业初租车在城市进展游行播送宣传，增加市民认知度。游行重点放在北郊，确保定位人群。VIPVIP，VIP得额外折扣，并获得我店免费送出的小工艺品。下，将拍摄的照片或顾客留言粘贴在墙上，吸引更多的人前来。4.价格策略：我公司的定价原则是保证客户购物体验的同时，考虑到产品本钱、市场、竞争，争取低价销售，到达物美价廉的效果。以保证根本利润不受损失。市场开发规划：一期：大明宫万达店需要太精巧、不需要太秀丽。宠爱它的制作过程，宠爱它的唯一，宠爱它浓缩的那浓浓的爱、真真的并且主打“情侣陶艺“亲一步的享受着陶艺制作的整个过程。二期：开设分店，树立品牌个更加完整的机制。随着效益的提高，我们将开设分店，店址可选在商业综合中心、游乐场、风景区等人口大量聚拢区。我们的手工陶艺不是秀丽的，但是我们的包装是精巧、秀丽的，这样不仅有利于顾客的留住那份惊奇的记忆的载体。三期：引导加盟，连锁治理加盟。我们的加盟方式分为两种：第一种加盟者与我们共同投资，利益分成；其次种我们向他们一次性出售材料、工具、设备、品牌等，但是他们确定要按我们定下的经营方式来经营。四期：建立工厂，推广全国加低廉的陶艺品。这些陶艺品可以为我们店面中礼品区供给充分的、可以打出我们的品牌也可以制造出更加乐观的收益。第七章财务打算一、资金需求1.设备类型单价数量金额备注高温电于陶艺的烧制拉坯机100066000产品成型制作工具9010900用于手工制作搅拌机5001500和泥打磨机4001400用于陶艺修边总计2.22800类型金额数量小计备注店面租金2023001202300万达店年租金墙体装修150011500壁纸灯光照明604240柜台射灯、大灯店内装饰120011200承包柜台80021600立柜、台柜门窗202312023门窗一套总计2065403.员工类型人数月工资备注指导教师23000销售员21500收银员11000先期投入一月工资。其他：1000。泥巴等材料，3000。5000.一年累计开支=设备投资+员工工资+店面开支+材料+礼品进货+宣传=358340.二、估量收入报表财务打算和所需要的具体财务信息，请与我公司接洽。第八章 关于风险投资业核心的高技术往往都是兴的、高层次的，并且尚未完全成熟，故其进展变化快的同时，不确定性程度也较高。此外，创业企业往往很多潜在的风险。而且这些风险将有可能贯穿于创业的整个过程之中，对于某一风险稍有疏忽，都可能铸成大错。风险：特点的治理模式。防范：①建立创鼓舞机制;②建立人才贮存机制;③构建法人治理构造。二、技术风险与防范：风险：我陶艺公司的创效劳工程的时效会使我们产品逐步失去竞争至研发失败达不到商业应用上的技术要求，本钱要求或者难以产业或本钱更低的替代品，导致公司失去研发优势乃至失去竞争优势。防范：研发经费，强化产品的技术优势，不断更产品。风险：大幅增长，将会严峻影响我公司业务的扩展。防范：发