终端开发与管理一般方法109张课件

雪部终端开发与管理的一般方法2019年12月雪部1目录营销工作概念四、终端开发1、销售工作基本概念1、终端开发目的及方式2、业务员工作职责2、终端谈判终端的界定3、终端贵用管理1、终端重要性五终端管理2、终端的意义1、终端维护3、终端的作用2、客情维护三终端普查及分类3、生动化1、终端普查信息内容4、协议终端管理基本步骤2、终端信息收集和分析5、终端货流管理3、终端分类6、促销管理4、如何评估终端店的销t六、终端拜访八步骤1、概述2、基本方法雪目录2营销工作概念销售工作基本概念业务员工作职责雪营销工作概念3营销工作概念1、销售工作基本概念1)市场营销:是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为,包括销售与市场两个方面。满足和引导消费者需求是市场营销活动的出发点和中心2)品牌:是一种名称、术语、标记、符号、设计或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来;品牌竞争是企业竞争的最高层次3)产品线:在终端销售产品的组合就叫做产品线。4)价格链:是指“一批(经销)价—二批(分销)价—终端价一零售价”的组合等。5)渠道:渠道设计根据市场进展而定,一般结构为:经销商一二批商一终端6)4P包括产品、渠道、价格、促销;除4P外还包括人。雪营销工作概念4营销工作概念、销售工作基本概念7)5W1H系统设计:比如计划协议终端推进时就要考虑“推进什么协议(做什么WHAT)、设计本计划的目的(为何做WHY)、完成时间段(何时做wHEN)、在哪些终端做(选哪做WHERE)、谁来做或者找谁配合(找谁儆WHo)、如何设计或使用推进步骤和谈判语言(如何做HOW);这样系统考虑问题才会提高实施效率。8)SMART原则:即设立目标的原则,包括:具体的、可衡量的、富有挑战性的、现实的、有时间性的9)swσT分析:指优势、劣势、机会、威胁。10)终端拜访八步骤:准备→打招呼→店情察看→产品生动化→拟订单销售陈述→回顾与总结→行政工作雪营销工作概念5终端开发与管理一般方法109张课件6终端开发与管理一般方法109张课件7终端开发与管理一般方法109张课件8终端开发与管理一般方法109张课件9终端开发与管理一般方法109张课件10终端开发与管理一般方法109张课件11终端开发与管理一般方法109张课件12终端开发与管理一般方法109张课件13终端开发与管理一般方法109张课件14终端开发与管理一般方法109张课件15终端开发与管理一般方法109张课件16终端开发与管理一般方法109张课件17终端开发与管理一般方法109张课件18终端开发与管理一般方法109张课件19终端开发与管理一般方法109张课件20终端开发与管理一般方法109张课件21终端开发与管理一般方法109张课件22终端开发与管理一般方法109张课件23终端开发与管理一般方法109张课件24终端开发与管理一般方法109张课件25终端开发与管理一般方法109张课件26终端开发与管理一般方法109张课件27终端开发与管理一般方法109张课件28终端开发与管理一般方法109张课件29终端开发与管理一般方法109张课件30终端开发与管理一般方法109张课件31终端开发与管理一般方法109张课件32终端开发与管理一般方法109张课件33终端开发与管理一般方法109张课件34终端开发与管理一般方法109张课件35终端开发与管理一般方法109张课件36终端开发与管理一般方法109张课件37终端开发与管理一般方法109张课件38终端开发与管理一般方法109张课件39终端开发与管理一般方法109张课件40终端开发与管理一般方法109张课件41终端开发与管理一般方法109张课件42终端开发与管理一般方法109张课件43终端开发与管理一般方法109张课件44终端开发与管理一般方法109张课件45终端开发与管理一般方法109张课件46终端开发与管理一般方法109张课件47终端开发与管理一般方法109张课件48终端开发与管理一般方法109张课件49终端开发与管理一般方法109张课件50终端开发与管理一般方法109张课件51终端开发与管理一般方法109张课件52终端开发与管理一般方法109张课件53终端开发与管理一般方法109张课件54终端开发与管理一般方法109张课件55终端开发与管理一般方法109张课件56终端开发与管理一般方法109张课件57终端开发与管理一般方法109张课件58终端开发与管理一般方法109张课件59终端开发与管理一般方法109张课件60终端开发与管理一般方法109张课件61终端开发与管理一般方法109张课件62终端开发与管理一般方法109张课件63终端开发与管理一般方法109张课件64终端开发与管理一般方法109张课件65终端开发与管理一般方法109张课件66终端开发与管理一般方法109张课件67终端开发与管理一般方法109张课件68终端开发与管理一般方法109张课件69终端开发与管理一般方法109张课件70终端开发与管理一般方法109张课件71终端开发与管理一般方法109张课件72终端开发与管理一般方法109张课件73终端开发与管理一般方法109张课件74终端开发与管理一般方法109张课件75终端开发与管理一般方法109张课件76终端开发与管理一般方法109张课件77终端开发与管理一般方法109张课件78终端开发与管理一般方法109张课件79终端开发与管理一般方法109张课件80终端开发与管理一般方法109张课件81终端开发与管理一般方法109张课件82终端开发与管理一般方法109张课件83终端开发与管理一般方法109张课件84终端开发与管理一般方法109张课件85终端开发与管理一般方法109张课件86终端开发与管理一般方法109张课件87终端开发与管理一般方法109张课件88终端开发与管理一般方法109张课件89终端开发与管理一般方法109张课件90终端开发与管理一般方法109张课件91终端开发与管理一般方法109张课件92终端开发与管理一般方法109张课件93终端开发与管理一般方法109张课件94终端开发与管理一般方法109张课件95终端开发与管理一般方法109张课件96终端开发与管理一般方法109张课件97终端开发与管理一般方法109张课件98终端开发与管理一般方法109张课件99终端开发与管理一般方法109张课件100终端开发与管理一般方法109张课件101终端开发与管理一般方法109张课件102