商务洽谈课件

商务洽谈方案吉利PK沃尔沃商务洽谈方案吉利PK沃尔沃双方谈判代表介绍吉利CEO：李翔中国商务部长：席晓玲吉利财务总监：周宇福特CEO：马亚辉沃尔沃CEO：陈月凤瑞典政府代表：冯彤2精选双方谈判代表介绍吉利CEO：李翔福特CEO：马亚辉2精选洽谈流程迎接——安排住宿——参加会议——休息用餐——旅游观光——返程注：2011年5月31日下午13点在首都机场接机，于31日晚20点回到酒店，于6月1日早8点参加会议，会期一天，于1日晚20点用餐，于2日旅游观光，于3日早10点飞机返程。3精选洽谈流程迎接——安排住宿——参加会议——休息用餐——旅游观光

洽谈安排时间：2011年6月1日地点：吉利集团会议室资料：吉利财务分析报表酒店安排：诚德大酒店接送：吉利CEO秘书部4精选洽谈安洽谈礼仪服装因洽谈关系大局，所以商界人士在这种场合，应着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。表现敬业、职业、干练、效率的形象。5精选洽谈礼仪服装5精选介绍1、为他人作介绍时必须遵守“尊者优先”的规则。把职务低者介绍给职务高者；如果双方年龄、职务相当，则把男士介绍给女士；2、清楚地介绍每个人的姓名，并多提供一些相关个人资料，如职务、头衔等；3、在宴会、会议桌、谈判桌上，视情况介绍人和被介绍人可不必起立，被介绍双方可点头微笑致意；4、介绍完毕后，被介绍者双方应依照合乎礼仪的顺序握手，并且彼此问候对方。6精选介绍6精选握手握手注意：1、主人、长辈、上司、女士主动伸出手，客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。一定要用右手握手。2、要紧握双方的手，时间一般以1~3秒为宜。3、握手时双目应注视对方，微笑致意或问好。4、握手时首先应注意伸手的次序。在和女士握手时，男士要等女士先伸手之后再握。7精选握手7精选会场布置及座次安排选择对等式设计，根据职位安排座次8精选会场布置及座次安排选择对等式设计，根据职位安排座次8精选谈判方案调查研究和计划

展示

讨价还价

签署协议和取胜

9精选谈判方案调查研究和计划9精选第一轮谈判10精选第一轮谈判10精选

吉利CEO李翔开场要点：

一、提出吉利的发展历程以及近况二、吉利与沃尔沃企业文化的共通点三、表示真心诚意收购沃尔沃四、对今后市场的战略规划简介介绍11精选11精选沃尔沃CEO陈月凤回击要点：一、吉利品牌属低端、沃尔沃走高端道路二、沃尔沃历史悠久、吉利与沃尔沃相差甚远、

PK12精选沃尔沃CEO陈月凤回击要点：1福特CEO马亚辉要点：（对比）沃尔沃市值40亿美元吉利市值5亿美元如此大的悬殊、吉利拿什么来保证有充足的资金收购沃尔沃13精选13精选商务部长席晓玲提出要点福特宣布将全球裁员2000人，其中包含1400名白领和600名蓝领。其中主要来源于瑞典员工，现已有1200名该地区员工接到裁员通知。沃尔沃因受到美金贬值，以及原料价格上涨的影响，令沃尔沃财务状况倍受打击。受全球经济危机的影响，美国和欧洲汽车市场销售量持续下滑，沃尔沃的情况也就开始闪起黄灯。市场销售量无法弥补沃尔沃成本上的损失。14精选商务部长席晓玲提出要点福特宣布将全球裁员2000人，其中包含沃尔沃财务分析沃尔沃各季度的亏损额在逐渐缩小，到第四季度亏损额已下降至3200万美元.2009全年沃尔沃轿车的税前亏损为6.53亿美元，好于2008年的14.65亿美元亏损。15精选沃尔沃财务分析沃尔沃各季度的亏损额在逐渐缩小，到第四季度亏损吉利财务分析我们从吉利汽车综合损益表可以看出从08年12月份到2009年12月份营业额增长978%,发展逐渐壮大16精选吉利财务分析我们从吉利汽车综合损益表可以看出从08年1吉利优越的财务状况资金来源中国建设银行中国银行国家进出口银行17精选吉利优越的财务状况资金来源中国建设银行中国银行国家进出口银行经过一番讨论后，福特-沃尔沃方被吉利方雄厚的资金背景打动，双方就价格开始展开激烈的博弈、福特要价60亿美元、而吉利财务团队估值15-20亿美元。沃尔沃方表示还有其他的竞争对手肯出更高的价格福特：60亿美元吉利：15-20亿美元18精选经过一番讨论后，福特-沃尔沃方被吉利方雄厚的资金背景打动，双第二轮谈判19精选19精选吉利经过和其财务顾问商量，由罗斯柴尔德家族中国商务部长席晓玲提出出价16亿美元收购沃尔沃、包括其所有旗下车辆的知识产权、已经所有的有形资产和无形资产。20精选20精选

沃尔沃公会代表龙佩表示异议，根据事实证明有很多中国企业在收购外企之后对待其员工很不好，所以公会谨代表沃尔沃所有工人希望吉利能给他们一个合理的保证。21精选21精选跟据沃尔沃公会提出的意见，中国商务部长席晓玲做出保证：第一、不裁员第二、不申请企业公司破产第三、维护企业员工权利22精选跟据沃尔沃公会提出的意见，中国商务部长席晓玲做出保证：22精

瑞典政府代表冯彤表示这还远远不够、吉利必须保证总部不能被撤、瑞典总部地位、生产设施、研发机构不变。23精选23精选吉利总裁李翔就瑞典政府的担心做了如下保证：一、保持总部在瑞典不变二、保证不裁员、不降低员工薪酬三、在中国设另一总部与瑞典互补、生产设施、研发机构不变；与工会、经销商、服务商、供应商的合作伙伴关系不变；24精选24精选

沃尔沃CEO陈月凤表示，基于16亿美元的情况下，不能同意吉利所要求的所有款项，沃尔沃的发动机、变速箱、底盘都不卖。25精选25精选经过吉利方的商讨研究之后，财务顾问为以显吉利方诚意决定提价到18亿美元，要求收购沃尔沃百分之百的知识产权以及其所有的有形资产和无形资产；并且保证资金立马到账。26精选26精选福特方CEO马亚辉表示，由福特和沃尔沃共同开发技术保留只允许使用在沃尔沃的车型上，不能使用在吉利的车型上。吉利CEO李翔表示同意。27精选27精选

吉利-沃尔沃双方谈判成功28精选2