房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案课件

恒大成都项目策划及销售方案恒大成都项目策划及销售1实现战略意图的目标任务首推140,000㎡/1120套首推120,000㎡/1020套恒大绿洲总量260,000㎡/2130余套恒大城销量260,000㎡×90%约：235,000㎡/2000套11月20日30日15日1月1日12月1日31日恒大绿洲：60天完销全部推量的90%。总计约：126，000㎡，过1000套。恒大城：45天完销全部推量的90%。总计约：126，000㎡，过900套。实现战略意图的目标任务首推首推恒大绿洲总量恒大城销量11月22一、策划方案一、策划方案31、市场环境1、市场环境4市场环境：成龙板块项目名称推案时间推售产品批次推案情况价格产品华都美林湾10月一期1180套均价4300高层和小高层电梯公寓锦江城市花园8月第二期1300套均价4080高层电梯公寓银河花园5月三期920套均价3480小高层电梯公寓蓝谷地9月五期1460套均价4800高层电梯公寓鑫苑名家预计12月初一期1008户预计均价4800高层电梯公寓市场环境：成龙板块项目名称推案时间推售产品批次推案情况价格产5市场环境：光华板块项目名称推案时间推售产品批次推案情况价格产品面积区间仁和·春天大道9月南区1320余套5200元/㎡高层电梯清水房130-160㎡珠江国际社区7月一期419套均价4400元/㎡高层精装房108-147㎡金河谷11月底一期一期电梯共900套预计公寓5000元/㎡电梯公寓清水房/别墅电梯87-250㎡别墅120-490㎡彩叠园08年初一期不定不定别墅100-300㎡市场环境：光华板块项目名称推案时间推售产品批次推案情况价格产6领袖品质·天下无双中国4A景区，豪门传世尊邸恒大绿洲东南亚皇家园林湖畔名流会所罕有景观：浩瀚中央湖景/6.9米跌水瀑布豪华名品精装城东中国4A景区/生态圈中央殿堂级建筑完备配套：幼儿园/星级酒店/精品商业/运动城西领袖大盘光华大道，瑰宝级传世典藏恒大城繁华配套：10万平米精品商业光华大道中央生活区全球顶级物管领袖品质·天下无双中国4A景区，豪门传世尊邸恒大绿洲东南7四大途径、短蓄高爆2、策略思路四大途径、短蓄高爆2、策略思路8四线联动，引爆市场价格为基，价值为本短蓄高爆，强势开盘我们的策略思路－我们的策略思路－9策动一场重量级群星璀璨大行动聚焦关注，引爆全城发起一波全城唱响的地毯式广告全覆盖万媒传颂，万众云集组织一轮恒大精品生活争先体验活动恒大精品，传世典藏策略总纲启动一次直效锁定的销售攻坚强劲蓄水集客，强力认筹售卡VSVSVS价值认同价格接受强势开盘沸点井喷目标：有效售卡2500张目标：情景交融直效锁定目标：直效传播唯我独尊目标：明星效应聚焦全城关注策动一场重量级群星璀璨大行动发起一波全城唱响的地毯式广告全覆10公关活动线制造事件焦点吸引广泛关注聚焦潜在目标广告推广线群星璀璨耀恒大明星效应聚关注万媒传颂全城唱响硬广出击软炒配合11/25：群星耀恒大首演12/01：恒大绿洲强势开盘主流媒体密集覆盖辅助媒体渠道覆盖户外媒体全城阻断现场体验线实品展示体验为王全城推荐强势集客现场体验11.20日现场开放，殿堂级会所盛邀鉴赏。11.25日精装样板房呈现。销售执行线客户升级认筹登记一期认筹强势集客11.21日现场接待中心开放正式认筹登记。12.01日引爆开盘总体线索示意公关活动线制造事件焦点广告推广线群星璀璨耀恒大万媒传颂11时点线索执行11月6日前30201910987恒大绿洲会员参观现场全城推荐活动恒大绿洲广告密集投放;活动执行;会员升级恒大绿洲开盘绿洲广告筹备工作完成1112月1日恒大绿洲现场开放23456789101112131415恒大城开盘2122恒大城会员参观现场23恒大城全城推荐活动恒大城广告密集投放;活动执行;会员升级；恒大绿洲减低推广频次，与恒大城互动，每周2次整版群星璀璨恒大绿洲现场摇号集中开盘时点线索执行11月30201910987恒大绿洲会员参观现场12A公关活动线12.1日（六）25日（日）“群星耀恒大”首演集中开盘20日（日）第一阶段：会员升级，新客户集客认筹第二阶段：会员升级，新客户集客认筹》》》活动提案详见公关公司活动方案A公关活动线12.1日25日“群星耀恒大”首演集中开盘2013活动时间节点——群星耀恒大11月20日晚会门票领取群星耀恒大活动追踪报道12月1日邀请成都媒体参观恒大绿洲，晚上“群星闪耀恒大绿洲演唱会”，预计齐秦、羽泉等明星参加各项开盘庆典活动及摇号购房11月25日新闻发布会暨璀璨晚会活动公告开盘仪式及盛典活动时间节点——群星耀恒大11月20日晚会门票领取群星耀恒大14B广告推广线推广原则：报广：高密度，高频度，软硬兼施，全城覆盖以《商报》《华

西》等主流媒体为主。开盘等重大节点配合辅助报媒。电视：四川台/成都台每晚黄金时段全面阻断，硬广为主，专题辅助。在现有媒介计划中增加新闻专题报道户外：节点阻断，营销导向。根据公关活动、开盘等节点性重大

活动的需求实施营销导向传播。短信：渠道直达，功能明确，地毯式高频次覆盖B广告推广线推广原则：15》》》根据前述推广原则实施媒体排片媒介购买！每三天检讨和评估广告效果并做出相应调整，确保当期广告发布效果。》》》根据前述推广原则实施媒体排片媒介购买！16C现场体验线11月20日（日）24日（四）23日（三）22日（二）21日（一）27日（日）26日（六）25日（五）28日（一）全城推荐活动全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信1、短信内容：会员升级优惠/现场开放/活动公告2、10点联动全城推荐活动：在超市、商场、市中心布10个推荐点，举行周末全城产品推荐路演活动；组织40辆看房大巴10分钟一班全城接送。10点联动全城推荐活动10点联动全城推荐活动10点联动全城推荐活动C现场体验线11月20日24日23日22日21日27日2617房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件18D销售执行线12.1日（六）25日（日）20日（日）会员升级，新客户集客认筹。实品展示，现场体验。目标：有效售卡2500张开盘活动“群星耀恒大”首演集中开盘D销售执行线12.1日25日20日会员升级，新客户集客认筹193、恒大绿洲媒体投放方案3、恒大绿洲媒体投放方案20报媒应用：商报、华西报为主，晚报、早报点缀杂志应用：成都楼市、地产商、成都房产报道、居周刊、头等舱等全覆盖户外：成龙大道/光华大道区域,市中心,高速路出入口,一二环焦点位置,全城覆盖公交站台：蜀都大道、青羊大道、人民南路、光华大道、一环路（东/南/西）网络广告：搜房网、焦点网电视：CDTV1/CDTV2/CDTV5；SCTV2/4/5/6/7高密高频高覆盖短信平台：配合活动，高密度大数量投放，100万条/次，共发放5次媒体投放原则报媒应用：商报、华西报为主，晚报、早报点缀媒体投放原则21户外媒体抢占黄金口岸，全城交通要塞均可看到恒大。中心户外：春熙路-盐市口；人民南路-跳伞塔；蜀都大道区域户外：成龙路、光华大道延线高速路入口：东西南北成都高速路出入口户外一二环路要塞：交通节点站台：东大街、蜀都大道、东城根街、人民南路电视媒体电视（集中两周）：1、成都电视台《第一房产》与《每日报道》、《今晚8：00》、《成都全接触》套播栏目滚动密集播放15秒广告。频道为CDTV1、CDTV2、CDTV5。2、四川卫视《星地产》在峨眉电影、科教频道密集投放1分钟《天天房产》在SCTV2、4、5、6、7台密集投放1分钟媒介选择户外媒体媒介选择22杂志媒体封面广告：成都楼市、地产商、成都房产报道、居周刊、头等舱软宣报道：选择以上部分杂志进行软宣及专题报道媒体楼书：亮相时选择居周刊制作媒体楼书，核心内容为恒大品牌+恒大绿洲产品+精品模式网络成都搜房、焦点首页跳出式满屏缩放广告（11月20-30日计10天）；通栏式广告集中一月（12月1-31日计30天），链接项目网站短信恒大绿洲,中国AAAA景区皇家传世尊邸，首批定制式精装修环湖阔景空中别墅璀璨驾临，领袖品质，天下无双。VIP限量排号中，咨询电话81310000杂志媒体23恒大绿洲媒体投放计划恒大绿洲媒体投放计划24房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件25恒大绿洲电视广告投播计划表

（11月21-12月5日）恒大绿洲电视广告投播计划表

（11月21-12月5日）26房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件27恒大绿洲报纸投放计划11月20（二）：商报4个整版（品牌整版+活动整版+产品整版+整版软宣整版）华西2个整版（品牌整版+产品整版）11月21（三）：商报1个整版（产品+活动整版~皇家巡礼节）11月22（四）：商报1个整版+1/2版软宣（产品整版）（精品解构+皇家巡礼节）华西1个整版11月23（五）：商报1个整版

华西1个整版11月26（一）：商报1个整版+1/2版软宣（软宣：精品解构)11月27（二）：商报1个整版（产品整版）(亚太总裁协会考察团莅临现场)华西1个整版11月28（三）：商报1个整版；华西1个整版11月29（四）：商报1个整版+1/2版软宣；（软宣：联手戴德梁行+皇家品质+会所授牌）华西1个整版11月30（五）：商报1个整版（开盘）华西1个整版；晚报1个整版、早报1个整版12月5（三）：商报1个整版（配合软宣）12月6（四）：商报1个整版（配合软宣，与恒大城联动）12月11（二）：商报1个整版12月13（四）：商报1个整版（配合软宣）恒大绿洲报纸投放计划11月20（二）：商报4个整版（品牌整版28房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件29恒大城媒体投放计划恒大城媒体投放计划30房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件3112月04（二）：商报2个整版+1/2版软宣（产品整版+品牌整版）华西报1个整版1/2版软宣（产品整版）12月05（三）：商报1个整版华西报1个整版12月06（四）：商报1个整版；华西报1个整版12月07（五）：商报1个整版+1/2版软宣;华西报1个整版12月10（一）：商报1个整版12月11（二）：商报1个整版华西报1个整版12月12（三）：商报1个整版+1/2版软宣12月13（四）：商报1个整版；商报1/2版软宣华西报1个整版+1/2版软宣12月14（五）：商报1个整版；华西报1个整版晚报1个整版、早报1个整版商报1/2版软宣华西1/2版软宣恒大城报纸投放计划12月04（二）：商报2个整版+1/2版软宣（产品整版+品32恒大绿洲平面表现恒大绿洲平面表现33报纸广告平面表现报纸广告平面表现3411月20日硬广11月20日硬广35房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件3611月20日硬广11月20日硬广37房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件3811月20日软宣11月20日软宣39房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件4011月21日硬广11月21日硬广41房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件4211月22日硬广11月22日硬广43房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件4411月22日软宣11月22日软宣45房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件4611月23日硬广11月23日硬广47房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件4811月26日硬广11月26日49房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件5011月26日软宣11月26日软宣51房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件5211月27日硬广11月27日硬广53房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件5411月28日硬广11月28日硬广55房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件5611月29日硬广11月29日硬广57房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件5811月29日软宣11月29日软宣59房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件6011月30日硬广11月30日硬广61房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件62户外广告平面表现户外广告平面表现63房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件6411月11-11月25日户外11月11-11月25日户外65房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件66房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件674、恒大城广告表现4、恒大城广告表现68报纸广告平面表现报纸广告平面表现69恒大城

开盘前报纸广告预算恒大城

开盘前报纸广告预算70日期媒体金额推广内容12月4日（二）商报（1个整版）161840恒大风云再起，精品辉耀城西商报（1个整版）147540恒大城，光华大道瑰宝级传世典藏华西（1个整版）132600商报(1/2软宣)90000恒大风云再起，领演光华大道中央豪宅生活华西(1/2软宣)6000012月5日（三）商报（1个整版）161840汇集全球标准，显赫名门品位华西（1个整版）13260012月6日（四）商报（1个整版）180880奢派豪门府邸，仅少数可堪比肩华西（1个整版）14430012月7日（五）商报（1个整版）180880东南亚皇家园林，高贵与生俱来华西（1个整版）144300商报(1/2软宣)90000恒大城精品引领城西，再掀成都楼市热潮12月10日（一）商报（1个整版）161840近10000平米豪阔湖景，极少数的奢享12月11（二）商报（1个整版）16184010万平米魅力商业，尽阅盛世繁华华西（1个整版）13260012月12（三）商报（1个整版）1618407000平米湖畔名流会所，唯精英方可列席商报(1/2软宣)90000城西再现皇家园林，高贵气质一脉相承12月13（四）商报（1个整版）18088012月15日，恒大城全球震憾开盘华西（1个整版）144300华西(1/2软宣)60000恒大联手戴德梁行，打造中国鼎级物业商报(1/2软宣)9000012月14（五）商报（1个整版）18088012月15日，恒大城全球震憾开盘华西（1个整版）144300早报（1个整版）50000晚报（1个整版）60000商报(1/2软宣)90000光华大道首府，瑰宝级传世典藏，恭迎城市显赫名流华西(1/2软宣)60000

合计:3,395,260日期媒体金额推广内容12月4日（二）商报（1个整7112月4日硬广12月4日硬广72房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件7312月4日硬广12月4日硬广74房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件7512月4日软宣12月4日软宣76房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件7712月5日12月5日78房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件7912月6日12月6日80房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件8112月7日12月7日82房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件8312月7日软宣12月7日软宣84房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件8512月10日12月10日86房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件8712月11日12月11日88房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件8912月12日12月12日90房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件9112月12日软宣12月12日软宣92房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件9312月13日12月13日94房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件9512月13日软宣12月13日软宣96房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件9712月14日12月14日98房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件9912月14日软宣12月14日软宣100房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件101户外广告平面表现户外广告平面表现10212月1-12月9日户外：方案一12月1-12月9日户外：方案一103方案二方案二104房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件105房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件10612月10-12月15日户外12月10-12月15日户外107房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件108房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案ppt课件109二、恒大绿洲、恒大城销售执行方案二、恒大绿洲、恒大城销售执行方案11011月1日08年1月31日11月25日11月10日12月15日12月1日11月18日开盘后强销及售后工作12.01开盘开盘前第二阶段11.20-11.30开盘前第一阶段11.1-11.18道具资料准备3、价格公示/合同公示销售队伍组建培训销售培训定岗完成道具资料成品2、老客户升级交20000元1、新客户认筹直接交20000元售楼部开放精品样板房公开第一次公关活动摇号选房执行开盘后15天，签约达到70%开盘后25天，签约达到95%开盘销售执行方案——时间链总纲开盘活动恒大城开盘现场环境整体包装接待中心交付11月1日08年1月31日11月25日11月10日12月15111第一部分：开盘前准备1、前期客户梳理2、销售道具资料准备3、销售团队组建培训/销售模式确定开盘前第一阶段11月18日日前开盘前第二阶段11月20日—11月30日2、恒大会员卡客户升级认筹交20000元1、新客户认筹直接交20000元第一部分：开盘前准备1、前期客户梳理2、销售道具资料准备3、112恒大会员卡客户升级新客户认筹会员卡直接升级缴纳诚意认筹金20000元11月20日，接待中心完全具备开门迎客的条件1、体验中心具备开门迎客软硬条件2、样板景观区呈现3、现场包装完成11月25日，确保精品样板房实景呈现，具备参观体验条件目标VIP卡2500张阵地条件关键点：1、现场体验中心全面实景呈现，精品样板房开放2、25日公关活动首演3、全城广告密集轰炸，万媒传颂认筹执行开盘前第二阶段11月20日—11月30日恒大会员卡客户升级目标VIP卡2501131、会员卡升级并缴纳诚意金20000元的认筹客户在开盘当天选房未成功，20000元可在开盘15天后书面申请退订。2、认筹期内，设计并发放选房卡（选房资格券）成功认筹客户发放一张正副联带卡号的选房卡，用于开盘当天排队摇号使用。特别说明1、会员卡升级并缴纳诚意金20000元的认筹客户114A、恒大会员卡升级活动及诚意认筹缴纳诚意金20000元通知时间：分批通知（统一口径）——电话+短信（提前两天开始通知）目标任务——10天2500张卡，认筹率40%-50%（客户批次、人次达到5000组以上）日均客户接待达到500组。诱导口径——权益【开盘当天持卡客户优惠3%+一次性付款优惠1%】+紧张气氛+抢购机遇+价格诱导+升值预期关键道具——认购合同公示+预售合同公示+预售证公示+价格公示现场道具——大型看板告示牌【会员升级流程及权益告知】客户道具——选房卡/抽奖卡认筹期执行方案A、恒大会员卡升级活动及诚意认筹缴纳诚意金20000元认筹115B、全城推荐计划实施执行。11.20–11.30日租用20辆大巴，选定10个市区班车接送点，每天定点定时发车，运送看房客户往返现场。B、全城推荐计划实施执行。116E、开盘前3天，准备好开盘当天所有物料和销售道具，包括：

制作类道具提前3天到位音响类、电脑类提前24小时调试到位销控看板、流程看板、摇号公示、抽奖公示、价格公示等提前1天到位开盘当天选房动线、导视看板、人员安排，以及内外协助等事宜提前1天到位所有销售物料【认购书、销控表单、楼书、折页、收据】等提前3天到位销控表、价目表最终审定完成刷卡机、收据单、打印机、复印机等确定开盘当日流程完善并确定

E、开盘前3天，准备好开盘当天所有物料和销售道具，包括：117第二部分：项目一期开盘1、开盘当天功能分区总图2、开盘当天摇号选房流程3、开盘当天场内选房客户人流动线设计4、开盘当天场内工作人员安排5、开盘当天场外人流控制方案6、开盘当天场外摇号、抽奖、演出功能分布7、开盘当天场外人员安排8、开盘当天剪彩、演出及摇号时间流程9、开盘当天外围相关配合事宜10、开盘当天场内场外人员总体组织11、开盘当天相关物料准备12、开盘当天费用预算第二部分：项目一期开盘1、开盘当天功能分区总图118缴纳20000元——开20000元订金收据（此20000元订金选房未成可退）客户凭选房卡和缴款收据验证入场客户获得一张选房卡（选房卡带卡号，此卡号只作为客户选房时的摇号号码，不作为直接选房的顺序号码）开盘当天开盘前认筹主持人从摇号箱里分批次（一批20人）摇号开始摇号每一批次摇出的号码对应客户手中的选房号码，凡是该批次摇出的选房号对应的客户，进入候选区等候选房摇中的客户（一批20人）到选房区选房（10分钟）该批次客户选房后，立刻在销控表上显示开始第二批次客户的摇号选中户型的客户，到“认购区”签约认购书（转“订金”为“定金”），并换定金收据（签约认购书之后，20000元定金不可再退）最后一批摇号签约在开盘后第三天起分批执行，开盘当日定房客户在15天完成70%签约率，25天内完成95%签约率。开盘日后定房客户95%签约率于60日内完成。摇号结束开盘后签约1、开盘当天摇号、选房流程图场外穿插即兴表演活动，调剂气氛缴纳20000元——开20000元订金收据（此20000元1191、25日活动当天功能分区总图1、25日活动当天功能分区总图1202、开盘当天功能分区总图2、开盘当天功能分区总图1213、开盘当天场内选房客户人流动线3、开盘当天场内选房客户人流动线1224、开盘当天场内工作人员安排

——合计置业顾问40人财务人员8人场内保安14人总控台1、“叫号”（1人）2、总控区接收选房区选房信息，并做电脑总销控2人3、总控区4人专职贴销控4、入口区1人验号换取定金收据区1、验证选房单、签约认购书（3人）2、换定金收据（2人）3、引导客户离开置业顾问（1人）选房区1、选房区相对隔离，设计20台电脑2、选房区20个置业顾问指导选房3、选房区入口处专设1个“叫号人”，负责验号、控制选房时间和引导客户换取定金收据4、导引置业顾问2人关于保安的安排：1、总控区入口内外4名保安2、滞留等待区2名保安3、等候选房区2名保安4、财务区2名保安5、选房区入口处2名保安6、样板房通道2名保安场内保安合计：14人财务收款区4人4、开盘当天场内工作人员安排总控台换取定金收据区选房区关于保12312月1日开盘活动时间安排流程8：30之前客户陆续到达8：30开始南派舞狮（烘托现场氛围）8：30-9：00现场锣鼓队表演（由公关公司策划并执行）9：00-9：10准备剪彩仪式9：00-9：30明星剪彩仪式（恒大集团领导宣布开盘正式开始）9：30（第一批20名客户）摇号开始——同时宣布开始选房9：30至摇号结束在此摇号期间，穿插表演活动18：30一切活动顺利，预计至18：30开盘当天选房活动圆满成功暂定参考流程，最终以公关公司执行方案为准5、开盘当天剪彩、抽奖、演出及摇号时间安排12月1日开盘活动时间安排流程5、开盘当天剪彩、抽奖、演124摇号程序9：30摇号开始——第一批20名12月1日开盘当天摇号第一批摇中号的客户进入体验中心开始选房选房时间限制：8分钟/组第二批摇中号的客户进入体验中心开始选房外场主控分批摇出后续批次（摇出号码进入场内等候选房）以此类推最后一批摇中号的客户进入体验中心开始选房1、选中房客户往认购区换定金收据后并开售楼中心2、未选中房客户由离开通道退出1、选中房客户往认购区换定金收据后并开售楼中心2、未选中房客户由离开通道退出摇号程序9：30摇号开始——第一批20名12月1日125抽奖程序活动当天，持有抽奖号的客户到现场后将抽奖号正联投入抽奖箱，持副联在手等候中奖兑奖持恒大会员卡客户凭会员卡入场时领取抽奖号参加12.25日巨星耀恒大活动特别抽奖活动以此类推最后一次抽奖，抽出特等奖现场主持人从摇奖箱中“抽奖”，先抽三等奖(2次)，然后抽二等奖（1次），最后抽出最大奖（1次），把悬念留在最后中奖卡号现场张贴公示，客户对应手中抽奖卡卡号，卡号一一对应视为中奖中奖客户凭抽奖卡到领奖区兑奖

奖项设置特等奖名元等值奖品一等奖名元等值奖品二等奖名元等值奖品三等奖名元等值奖品纪念奖到场客户赠送普发礼品总奖金：抽奖程序活动当天，持有抽奖号的客户到现场后将抽奖号正联持恒大126演出场外广场搭建舞台（可穿插进行摇号、抽奖、演出）以此类推最后一批摇中号的客户进入体验中心开始选房剪彩之前8：30—9：00开始演出演出活动穿插于摇号之中，每半小时演出一个节目公关公司负责全程搭台、演出、摇号、抽奖、剪彩等一些列事宜通过现场演出、抽奖来烘托现场气氛，让现场始终处于热情高涨之中演出场外广场搭建舞台（可穿插进行摇号、抽奖、演出）以此类推最1276、开盘当天相关配合协助事宜交通：原则上不提供除看房车之外的其它公共交通工具，由客户自行驾车前往。餐饮：根据客户认筹统计数据和最终电话短信通知反馈，确定开盘当日的客户餐饮提供量，外购超市送餐服务，定制价值10元左右的标准餐包，入场时发放。数量预计2500份左右。停车：专辟500个左右车位的停车场供到场客户和配套车辆使用交通管制：向交管部门申请局部路段交通分时段有限制管制和临时停车管制，解决当日交通畅通问题。6、开盘当天相关配合协助事宜交通：原则上不提供除看房车之外128搭棚：考虑到活动时间长，到场客户人数众多冬季气候寒冷以及风雨等不确定因素考虑在现场活动场地搭棚，提供客户关怀和活动保障。音响：大功率的音响系统是现场环境执行顺利的关键点。安保及报批：为确保活动的有效性和合法性，规避不必要的治安风险，即日起由甲方就本次活动的组织实施向相关政府部门申请报批。并希望得到政府方面在公安/消防/交通等职能部门的帮助。搭棚：考虑到活动时间长，到场客户人数众多冬季气候寒冷以及1297、开盘当天场内场外人员组织职能称谓人数职务说明人员来源地点指挥总指挥协调/决策恒大集团/易居协理传递/检查置业顾问选房师指导选房/现场销控易居置业顾问导引员引导客户到相应区域易居置业顾问销控师城内4人/场外4人易居置业顾问总控员1人验号/1人叫号/2人现场电脑总销控易居总控区负责电脑销控及总调度（置业顾问）财务财务员收取现金/换定金收据易居/恒大7、开盘当天场内场外人员组织职能称谓人数职务说明人员来源地点130摄影专题片拍摄4摄影摄象电视台全程拍摄服务餐食10布餐/饮料公关邀请盒饭公司座椅客户休息公关租用1000个遮阳伞遮风挡雨公关