三讲讲解课件

三讲自我介绍

王勇，毕业安徽科技大学工作经历：1997年加盟保险，历任业务员，主管，高级主管，业务经理，支公司负责人，个险部经理，中支分管总，分公司培训主管，现任太平洋客经责任人获得荣誉：“超级业务员，铁人精神称号”，太平洋总公司高管培训优秀学员，滁州中支最大团队，安徽金牌服务明星等称号座右铭：简单+重复+坚持=成功3/35目录三讲意义三讲内容三讲训练三讲意义

在新的经营理念之下，客经人的发展必须“高素质，高绩效，高品质”的特种部队，站着能讲，坐着能说，躺着能想5/31老三讲，重理念讲自己，不讲别人讲内因，不讲外因讲主观，不讲客观6/31新三讲，重训练讲自己讲公司讲产品口才演练看进去的东西不是口才，讲出来的，才是口才吸收进去的不是口才，表达出来的，才是好口才口才是一种能力训练，修炼——开口开口再开口三讲内容讲自己太保小传人生信条：化繁为简、快乐工作，成人修己、享受生活！1999年1月，偷偷加盟寿险行业团险业务系列1999年9月，中央财经大学保险系在职研学习2004年8月，加入太保北分银保部，渠道客户经理2009年10月至今，担任北分银行保险部营业部经理个人：05蓝鲸06黄埔07优秀后援08主管09高峰作为团队长：2009年终赛达成第二2010年期缴拉力赛第一、分公司年度优秀团队2011年开门红竞赛优秀团队、分公司年度优秀团队2012年人民大会堂高峰、总司客经第一、分公司优秀团队2013年开门红标保第一团队、总公司客户经营5A级团队、大连高峰会名将团队、分公司年度优秀团队2014年开门红北京银保条线标保第一团队个人介绍2009年加盟太保银保部，加入客户经营部。2010年任客户经营部营业二部主管，带领团队成为部门第一个百万团队。2011年9月正式任命为客户经营部营业二部经理。2012年5月以总公司客户经营系列第三名的成绩，率团队参加人民大会堂总公司银保高峰会。2012年获北分优秀营业部经理荣誉。2013年获北分优秀营业部经理荣誉。2014年开门红期间完成司标3300万。三讲内容讲自己讲学历讲经历讲荣誉讲成绩讲目标讲规划讲爱好三讲内容讲公司成立时间公司性质公司股东公司实力服务宗旨公司文化公司荣誉三讲内容讲公司中国太平洋保险（集团）股份有限公司成立於1991年5月13日，总部上海，英文缩写CPIC,股东上海国有资产管理公司，上海烟草集团，申能集团等国有中大型公司，注册资本金100亿元以上，公司总资产近1万亿元，客户8000万，员工30万，分支机构5000家，下辖太平洋寿险，产险，资产管理公司，长江养老公司等子公司，公司全国客服电话95500，无论你在何时何地都能感受太平洋良好的服务，广告语，平日注入一滴水，难时拥有太平洋。公司核心价值观，诚信天下，稳健一生，追求卓越。公司董事长高国富，原上海共青团委书记等职务，公司荣誉，世界500强，450位，亚洲最佳寿险公司。2007年上海A股上市SH601601，2009年香港H股上市HK02601,最新朝闻天下：中国保监局对寿险公司合规经营风险评级中中国太平洋保险为A类公司，中国人寿和平安为B类，太平洋人骄傲。实力见证荣耀1、中国最大理赔案1995年1月，“亚太二号”通信卫星在升空过程中发生爆炸，太平洋足额支付了1.6亿美元的全部赔款；2、中国仅有3大上市保险公司之一中国太保荣获“2009年度上市公司金牛百强—金融行业榜”，在保险类上市公司中，中国太保排名最前。3、中国大陆保险业唯一连续三次进入标准普尔公司测评的世界保险企业200强，排名第45位。4、2003、2005年度，中国质量协会，中国消费者协会、清华大学中国企业研究中心联合发布了《中国用户满意度手册》，我司在保险行业中总体排名第一！5、2000年获“商业创新方向”(B.I.D)国际组织授予“国际质量金星奖”；

2001年获“国际质量白金奖”；

2002年获“国际质量钻石奖”；

2003年获“欧洲国际质量技术杰出钻石奖”；

2005年获“国际质量信誉钻石奖”。三讲内容讲产品---产品5要素人---可保人群，投保范围费---缴费多少，缴费期限期---保险期，终生、定期责---保险责任，保障范围金---保险金额，年金返还三讲内容鸿发年年返还超快年年返还万能管家灵活支取复利计息保值增值讲产品特色三讲内容

鸿发年年定投产品5要素人：0-60周岁费：每份1000元保费对应保额缴费期3年5年10年缴期：终生责：身故全残返本，年金返还每年红利，万能管家金：投保保费1000元整数对应金额，无核保每年9%保额返还，首期保单生效日领取三讲内容

金佑人生产品5要素人：0-65周岁费：缴费期5年10年15年20年缴期：终生责：18岁前身故全残返本18岁后身故全残保额金：每份10000元保额对应保费抽检，风险保额限制（1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有效保额（2）60种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额（3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元（4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费（本产品的等待期为180日）23保险责任三讲内容讲产品特色重疾多--60种保期长--终生送轻症--12种有豁免--轻症后保健康--保额高可养老-