卢士海打破高分子材料PVB进口坚冰

卢士海打破高分子材料PVB进口坚冰时间：2010-08-3112:08:26来源：湖北日报【关闭】/hbpeople/2010-08/31/content_20772207.htm荆楚网消息（湖北日报）记者方珞实习生彭石磊陈玮8月26日，4000万风险投资注入武汉泓锦高分子材料有限公司。泓锦将把这笔资金投到新生产线的建设。“等到新生产线投产，泓锦的产能将达到2万多吨。在同行业，泓锦会成为国内第一、世界第四。”总经理卢士海信心满满。武汉泓锦高分子材料有限公司是一家生产汽车玻璃PVB胶片为主的企业，产品俗称夹层玻璃中间膜。由于PVB胶片与玻璃牢固的韧性粘结，它能抵挡汽车高速行驶时意外撞击的穿透，当玻璃受撞击力而破碎时，碎片被强韧的PVB胶片粘结，可防止碎片的飞散和脱落，整块玻璃仍保持完整，因而避免因碎片的飞散或脱落造成人身伤害。2006年之前，中国车用PVB胶片100%依靠进口。现在，国产车用PVB胶片只占得市场份额的1%，而泓锦就是这1%的主要供给商。另外的99%仍旧在国外厂商手中，泓锦的目标是继续夺取这些份额。发现“非国产化”材料商机泓锦如何想到成为车用PVB胶片供应商？2006年，在与福建福耀玻璃供应一种抗震降噪零件时，泓锦公司发现，汽车夹层玻璃用PVB胶片是外国产品一统天下。当时，只有美、日、德等国的少数几家跨国公司拥有PVB胶片生产技术，并且对中国严格保密。在国内，只有一二十家PVB厂商，多数只是采用国外的PVB边角料来生产。但是，用边角料制作的PVB胶片，质量稳定性很难达到汽车用玻璃要求。因此，一些优秀的汽车玻璃厂只好进口PVB材料。

当时，国产PVB胶片的价格要比进口产品低20%到30%。因此，如果国产PVB能够在质量上达到进口产品的水平，PVB的市场格局就会彻底改变。在泓锦看来，在中国汽车行业发展正如火如荼，现在大家讨论的是汽车能源的更新换代问题，但汽车需要玻璃并不会改变。而PVB作为汽车夹层玻璃的关键材料，1995年才进入中国，还是一个比较新的产业。随着汽车数量不断增加，PVB市场容量也将越来越大。“进口产品的价格高，国产替代是有市场的，为什么不生产PVB呢？”泓锦公司从浦发银行武汉分行获得8000万元贷款，开始了在PVB行业的征程。引进关键人才，寻求技术突破国内PVB胶片技术和工艺还未成熟，摆在泓锦公司面前最大的难题当属技术攻关。技术攻关首先要靠人才，人才在哪里呢？国内其他PVB厂商当然有生产人才。2006年，泓锦建立了4000吨的PVB生产线，同时从国内其他PVB厂商引进4位工程师。在泓锦看来，这些工程师都有丰富的PVB生产经验，只是原来所在企业对汽车行业不熟悉，所以生产出的PVB胶片在很多标准上未能符合汽车夹层玻璃要求。而泓锦原来为汽车玻璃生产零部件的背景正好能弥补这一点。此外，泓锦公司还与国内PVB行业顶级的2位教授级工程师展开合作，借用他们的智慧。通过技术人才的引进，泓锦解决了基础性的技术问题。泓锦还与华中科技大学、湖北大学等众多高校合作，进行产学研合作，利用高校资源，共同进行PVB的研发。比如，湖北大学拥有PVB的数据检测设备，泓锦与他们合作就解决了数据检测的问题。经过艰苦的技术攻关，泓锦成功研制出自主知识产权的合格汽车夹层玻璃用PVB胶片。国外厂商垄断坚冰终于被打破，泓锦成为国内第一家汽车玻璃用PVB生产商。“目前我们的PVB胶片给福耀玻璃供货，是国内PVB领域唯一一家。”卢士海说。在泓锦看来，一定要在技术研发上舍得投入。泓锦每年的研发费用占销售额的5%。随着产品的出口，去年，有客户给泓锦推荐来了一位日本的工程师。今年，又有欧洲客户推荐两位从德国厂商退休的老工程师。

品牌效应放大，泓锦扩大产能实现了技术突破，泓锦的客户纷至沓来。今年8月，泓锦的订单已经排到了12月份。在泓锦看来，由于自己是福耀玻璃的供应商，只要提及这一点，其他的客户都会相信泓锦的质量，因为福耀玻璃是中国第一、世界第四的玻璃厂商。这种品牌效应的放大，不仅吸引国内客户关注，而且英国、意大利、罗马尼亚、加拿大等国家的玻璃厂都抛来了橄榄枝。在中东，有18个国家厂商认可泓锦的产品。现在，公司的出口量占到总销售的30%。由于出口利润大于国内，泓锦准备将这一比例提高到50%。现在，泓锦的产品数量和品种远远不能满足市场需求，特别是国内99%的市场还有替代进口的可能。今年，在得到蔡甸区政府支持300亩土地后，泓锦兴建两条生产线。两条生产线建成后，销售额可以达到8亿以上。产品品种将从3种增加到8种。泓锦介绍，另一方面，公司走进口替代路线，产品利润率也比外国产品要低15%到20%。公司要提高利润率，就要扩大产能，生产附加值更高产品。而新产品利润率要比现在高出30%。卢士海说：“现在我们两条生产线是行业内焦点。一位日本同行告诉我，泓锦正逼着他生产更高端的产品。只要新产品能达到客户要求，明年我们国内市场占有率将从1%增长到10%。”链接PVB是PolyvinylButyal聚乙烯醇缩丁醛的简称。第二次世界大战后期，美国国防部由于军事领域对玻璃安全性及透光度的要求，指定开发的具有特殊功能的粘接片材。聚乙烯醇缩丁醛中间膜（俗称PVB胶片），是一种厚度在0.2mm—2mm（根据使用要求不同厚度不同），无毒、无味、表面较粗糙的软质片材，由PVB树脂和增塑剂经过混炼挤出后流延形成，它以其优异的隔音、隔热、抗穿透、防紫外线和对无机玻璃良好的粘结性能，成为制造夹层安全玻璃的最佳黏合材料。夹层玻璃是由PVB胶片将两片玻