俄罗斯和东欧国家（保加利亚）市场开发经验与体会

俄罗斯和东欧国家（保加利亚）市场开发经验与体会

俄罗斯国情基本介绍俄罗斯是世界上面积最大的国家，总人口1.5亿左右，全球人口排名第10，共有民族193个，其中俄罗斯族占77%。宗教信仰91%为东正教，5%信仰伊斯兰教。自然资源极其丰富森林资源；全俄罗斯覆盖率高达50%，莫斯科城市森林覆盖率达40%农业耕地1.25亿公顷，而全世界的耕地面积不过14.5亿公顷。丰富的水电资源，仅贝加尔湖就容纳了占全球地表淡水总量的1/5拥有500多条通航的河流。如果俄罗斯全部的水利资源被利用，每年可发电2万亿千瓦。丰富的石油天然资源：是当今世界储量、生产、出口和过境的能源大国

会迷路的城市森林

楼道里24小时长明灯俄罗斯的经济结构与我们的互补性及持续性俄罗斯重工业和轻工业严重失衡，重工业占工业总产值的比重的80%，这一经济结构也造成了俄罗斯的日常消费品长期严重缺乏，严重依靠国外进口。俄罗斯主要进口商品是日常消费品。中国的人口优势，制造业优势与俄罗斯则丰富的能源和原材料资源优势，使得中俄在经济结构和外贸结构上均形成一定的差异和互补。俄产业结构的特点决定了俄在可预见的若干年内仍需要进口大量的消费品和工业制成品，这决定了未来的中俄双边贸易规模将稳步扩大。苏联解体后中俄贸易的发展历程及特殊性与启示深灰色贸易-自由市场：解体前后，国际列车带货直接销售灰色清关-物流-市场：为鼓励进口简化海关手续，俄罗斯海关允许清关公司为货主代办进口业务，发货和收货间的运输、通关、商检等环节都由他们解决。而实际上，俄清关公司与部分海关官员勾结，谎报或瞒报货物逃税，导致商品进入俄境内后不具备合法地位。灰色清关是90年代初苏联解体后，急需进口大量便宜货品而制定的一种权宜之计，随着经济条件的好转，屡次治理打击灰色清关让中国商人厂家蒙受巨大损失。中国优质商品在俄罗斯长足发展必须正规合法的经营道路。灰色清关问题依然存在，因此谨慎选择货代企业在俄罗斯经营中所需交纳的税费

按照俄联邦法律规定，外资企业在俄罗斯享受国民待遇。因此，在纳税方面，外资企业与俄本国企业没有什么不同。目前在俄外资企业须交纳的主要税种如下：增值税--税率为20%（食品、儿童用品为10%），以销售收入为基数，将销项增值税额减去进项增值税额；利润税--税率为30%，以经营利润额为基数；财产税--税率为2%，以平均财产值（固定资产、无形资产等）为基数；广告税--税率为5%，以广告费为基数；汽车公路使用税--税率为2.5%，以销售（工程、劳务）额为基数

几种在俄罗斯市场经营的方式

在俄罗斯注册公司，作各种中国商品的贸易，在当地市场自己发货，库存和自己销售在俄罗斯注册国内公司驻俄罗斯的代表处，不直接作贸易，只作产品推介和订单落实委托当地代理公司，在俄罗斯作中国商品展示厅，落实具体订单在俄罗斯稳定参加各种商业商品展览会，寻求各种产品订单与俄罗斯企业联合作合资企业，拓展中国商品在俄罗斯的市场旅游，展览和商贸相结合，在俄罗斯市场拓展自己的业务国际网络销售东欧国家市场与俄罗斯市场相关联

保加利亚是中国进入东南欧市场并且进一步打开全欧市场的桥头堡，在中欧合作中发挥着至关重要的作用，战略意义不可低估。保加利亚是海上古丝绸之路的地中海登陆后的必经之路，是现在“一代一路”的重要枢纽之一，同时，与俄罗斯市场有着非常紧密的关系，大量的俄罗斯人通过保加利亚向俄罗斯作转口贸易。保加利亚投资环境及中保经贸关系分析。在欧洲属于中高等收入国家，领先巴尔干半岛诸国，同时，第一、保加利亚人力资源优势明显。第二、政府鼓励外商投资，保加利亚的税率在全欧洲范围内也是最低的，企业所得税和个人所得税仅仅10%。第三、保加利亚目前已经加入欧盟，并且是申根区国家。这就意味着，凡是在保加利亚境内投资的企业，其产品可以自由进入其他欧盟国家，没有税收限制，并且企业人员也可以在申根协议国内自由出入。可投资的领域。首先，保加利亚酿酒产业发达，是其传统支柱行业，葡萄酒酿造业被誉为是保加利亚“国家经济的靓丽风景线”，其葡萄酒更是远销欧洲腹地和俄罗斯等国。其次，保加利亚作为酸奶的发源地，其乳制品行业拥有上百年的历史，品种齐全，对外大量出口。再次，因巴尔干山脉南麓地区独特的气候条件，盛产高品质油玫瑰，花瓣出油率极高，其玫瑰加工产品深受世界各国人民喜爱，每年的产量和出口量都位居世界第一。最后，保加利亚的旅游业也是其国民经济的支柱产业，主要体现在文化历史游、夏季海滨游及冬季滑雪游。总体来看，目前保政治社会稳定，经济发展平稳增速，投资环境日益改善，适合外资进入，总体政治风险低在保加利亚可以投资农业

在保加利亚长期租赁土地，进行农作物生产，出口中国和欧盟以外的国家在保加利亚建立中国农机展览销售，租赁和维修基地，同时面向欧盟市场和俄罗斯市场与当地公司和企业合作，加工各种农产品及其经济作物利用保加利亚的欧洲物流基地和工业园，建立中国，欧洲和俄罗斯的贸易互动体系利用保加利亚极好的生态环境，与农业生产基地相结合，作生态农业观光旅游和生态康复养生利用“一带一路”的战略优势，不局限于俄罗斯市场，将俄罗斯市场和东欧市场结合在一起，

1）用展览的桥梁，海外仓的基础，国际贸易网络的条件，将中国文化，产品和贸易带出去，更多地占领国际市场2）