市场拓展工具包课件

市场拓展工具包16、自己选择的路、跪着也要把它走完。17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。19、学习的关键--重复。20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。市场拓展工具包市场拓展工具包16、自己选择的路、跪着也要把它走完。17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。19、学习的关键--重复。20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。LOGO项目开发阶段管理流程MI市场开发管理工具包在课程标准改革和物理教育教学实践中，我越来越认识到：用心地不断探索物理教学方法的重要性。对如何在课堂教学中让学生受到物理方法的训练、培养学生的科学态度和科学素养方面我做了一些探索，初步形成了“激疑、诱思、精讲、多用”以能力培养和提高学生素质为目标的课堂教学方法。下面就结合我的物理教学实践，谈一些认识和体会。一．在概念、规律的教学中，重视对学生进行思维方法的培养物理概念教学，首先是要引导学生认识要领引入概念的必要性，然后是创设思维情境及有关感性材料进行分析、抽象、概括从而正确地形成概念。然而，概念有时也是发展着的，需要不断深化，因此，概念的深化发展也可以促进学生的思维方法、思维品质得到提高。规律表现为若干概念之间的内在联系，它反映了有关物理量之间在特定条件下的相互制约关系。物理规律的发现，往往体现了物理的思维方法和研究方法。总之，在物理要领与规律的教学中，我们重视对学生思维方法的培养，这对学生整体思维素质的提高起着积极的作用。常见的思维方法有理想化方法、类比方法、分析方法和综合方法、抽象和概括、演绎方法、数学方法等等。在初中物理教学中，着重应培养如下几种思维方法。1．理想化的思维方法：人们为了科学研究，通常需要建立一种理想化的模型，抛开具体事物中的无关因素和次要因素，抓住影响事物的主要因素，从而使物理问题得到简化。教学中我们应充分利用好教材，向学生渗透这种思维方法，从而使学生逐步认识科学家们为简化实际问题所采用的这种思维方法。例如，在《牛顿第一运动定律》一节的教学中，为了引导学生认识“物体在不受外力作用时将怎样运动”这个问题。我首先提出：在地球上完全不受力的物体是没有的,那么我们又如何来研究呢？接着通过讲解使学生认识：水平轨道上运动着的物体，虽然在坚直方向上受到重力和支持力的作用，但这一对平衡力对于水平方向运动的物体来说不会产生影响，是无关因素。因此，我们把物体不受外力的情况一般简化成物体在运动方向上不受外力的情况来研究，就把本来不存在的事物变成了客观存在的事物。在此基础上，我通过教材中的实验引导学生得出：“运动的小车在不同的水平轨道上运动，受到的摩擦力越小，速度就减小得越慢，运动的距离就越长”的结论。2.类比思维方法：许多物理规律的建立，都采用了类比也是一种常用的思维方法。因此，在物理教学中，我们也应重视对学生进行类比思维方法的训练，使学生逐步领会这一思维方法。例如，在功率、电功率的教学中，为了反映做功快慢的情况，我们均可采用类比方法，仿照速度的概念建立，能较容易地引导学生形成功率、电功率的概念。运用类比方法能帮助学生深刻理解惯性概念，起到较好的效果。3.分析与综合的思维方法：任何事物和现象，都是由许多要素，许多属性组成的统一体。分析就是以事物的整体与部分为客观基础，了解其各个组成部份和要素的性质、特点和相互联系。客观事物的整体与部分的这种关系，使得运用分析解决物理问题不仅成为可能，而且成为现实。综合是把事物各个部分、侧面和综合的基础，分析以综合为前提。分析与综合所关心和强调的面不同，但都是重要的思维方法。因此，教师应充分重视对学生进行分析与综合思维方法的训练。例如，《欧姆定律》的教学中、为了探索电流、电压、电阻这三个相互关联的物理量之间的关系，就采取了先分析后综合的思维方法。先保持其中一个物理量不变，研究其与两个物理量之间的变化关系；再保持另外一个物理量不变，研究剩余的两个物理量之间的变化关系。通过实验在得出：“保持电阻不变时，电流跟电压成正比；保持电压不变时，电流跟电阻成反比”结论的基础上，再综合得出了欧姆定律。在教学中，教师因充分认识到引导学生领会探索电流、电压、电阻三者变化关系的思维方法，这比学生知道欧姆定律的结论更为重要。4.抽象与概括的思维方法：抽象与概括也是形成概念与规律的常用思维方法。例如，惯性概念的形成，为了使学生在感性认识的基础上进行分析，事例：（1）玻璃杯盛半杯水，上面盖一块塑料板，板上放一只鸡蛋。当用小棒猛击塑料板，塑料板离杯飞出，鸡蛋却稳稳地落入杯中。先引导学生认识静止的物体（鸡蛋）具有保持静止的性质，我们把这种性质叫做惯性。抽象出静止或匀速直线运动的物体都具有保持原来状态的性质（惯性）的基础上，于是就把这些共有特征概括起来得出：物体保持静止或匀速直线运动状态的性质叫做惯性。二、在实验教学中，重视对学生进行科学态度和科学素养的培养物理教学大纲中，把“加强演示和学生实验”提在“重视物理概念和规律教学”之前，充分体现了实验在物理教学中的作用。通过加强实验教学，来培养学生的科学态度和科学素养，这也是物理教学的重要目的之一。1.养成善于观察的习惯，增强学生良好的观察素养：①培养学生观察的兴趣。观察也是受到兴趣的调节和制约，兴趣的品质直接影响观察能力。教师应根据教材要求和特点，精心设计实验，制作一些新颖、趣味性强的实验教具，并巧妙地进行演示，有效地刺激学生的感官，增强学生的有意注意，从而激发学生观察的兴趣。②引导学生有目的、有计划地进行观察。观察本身就是有目的、有计划的知觉过程。针对初中学生来说，活动常常不明确目的性，容易受外界干扰。教师在实验前，应使学生弄清观察对象，明确观察的顺序，在观察的过程中，教师对学生进行恰如其分的指导，会对学生的观察效果有明显的影响。③教会学生观察的方法，不断提高观察能力。在实验教学中，常用的观测法有：全面观察、重点观察、对比观察、动态观察等几种。教会学生掌握正确的观察方法，引导学生观察思考，学会从平常事物和现象中找出相关的联系，从偶然事物和现象中找出规律，逐步增强学生的观察素养。2．树立辩证观点，培养学生的科学方法和科学态度：树立辩证唯物主义观点。例如，地球对物体的重力、物体的惯性、物体间的摩擦、声音、光的反射、等等自然界中许多客观存在的物理现象有利于我们的生产和生活的同时，又是有害的。因此我们在合理利用的同时又要有效的防止其造成的危害。因此，从物理学的角度出发培养学生的“物理思维方法”也可以间接地培养学生的认知自然界的科学观和认知人生的世界观，我认为这才是我们教育教学的真正目标，也是课程改革和科学发展观的目标。学，以便学生有更多机会接受分析与与综合思维的训练。一、“班班通”的概况1.“班班通”的含义“班班通”是基础设施、软件资源、教育教学资源融为一体的系统性工程。“班班通”是指学校每个班级里面具备与外界进行不同层次的信息沟通、信息化资源获取与利用、终端信息显示的软硬件环境，确保信息技术与学科日常教学得以有效整合。当然，这种教学模式的转变，也对教师教学和学习方式变革提出新的要求，从而使教育的理念得以落实。2.“班班通”的具体实施方式“班班通”教学模式的落实首先要通“硬件”，也就是说，每个班级必须配备相应的信息化设备和网络设施，让多媒体走进每一间教室；其次是通“资源”，这意味着在硬件通的基础上配备与之相适应的信息化教学资源，确保教学资源共享；最后是“通方法”，利用信息化资源和设备来开展教学活动。确保每一个班级、每一门学科的每一堂课，实现信息技术与学科教学的常态化的有效整合。二、农村小规模学校“班班通”开展的重要性1.“班班通”是学校教育信息化发展的核心价值我国基础教育网络建设历史进程中有两项重要的工程，分别为“校校通”工程、“农远工程”。当然，为了满足适合社会发展需求，“班班通”工程也应运而生，在缩小城乡差距，推进城乡教育均衡发展方面取得了诸多成效。“班班通”工程的开展，可以协调教育与信息化环境之间的关系，为优秀教育资源在课堂上得以有效应用提供保证。2.“班班通”开创农村教育新局面“班班通”在农村教育中不断被推广应用，打破了传统的教学模式，一线教师可以将网络教学与课堂教学两者融合起来，形成新型的混合式教学。“班班通”教学模式的应用推广，打破了教育资源受时间、地理位置等方面的影响，形成局域、城域无界限的新局面。班班互通、资源共享，这种发展模式将进一步推动我国农村教育向纵深化方向发展。三、农村小规模学校“班班通”条件下教学方式和学习方式上的转变1.教育资源与信息技术有机结合近年来，在国家调整学校布局及城镇化建设的政策下，“班班通”逐步走入每一所农村学校，并进入每一节课堂。“班班通”模式的应用推广，较以往农村教学模式而言发生了翻天覆地的变化。传统的教学模式基本上以课本、板书为主，老师属于课堂的主要引导者和指挥者。现如今，教学硬件设施更为充足，黑板不再是老师讲授知识的唯一物质载体。老师在对其知识进行讲授时，可以依据多媒体、互联网等技术，将课堂内容通过视频、音像、音乐、图画等形式呈现给学生，激发学生的学习兴趣，增强学生的思想注意力，促使教学质量不断提升。2.教育资源得以共享随着教育的改革与多媒体的应用，“班班通”为每位教师带来了教育思想观念的更新和教育教学方式的改变，同时也为学生学习方法的转变提供了新途径。“班班通”模式未施行时，城乡教育发展差距较大，优质的教育资源不能均衡地分配在不同的区域。“班班通”模式的施行将这一局面打破。农村教育依然可以像城市教育一样，借助互联网，通过大数据技术在网络上查找自身所需要的有价值的信息，将网络上优质的教育资源下载下来并添加至自己的课件中，从而丰富课件内容，同时，也使得学生知识面更为拓宽，丰富学生的视野。3.学习场所发生新的变革在传统的教学环境下，农村学生需要集中在学校这一固定场所进行学习。对于山里的学生而言，每天或每周需要在学校往返途中耗费大量的时间和精力，可谓是行路之艰。“班班通”模式的开展，对以往教学模式提出新的变革，学习场所不再局限于学校，只要连通互联网，便可实现足不出户获取知识的愿望。老师可以建立班级群，并在群里实时推送文章、知识点亦或家庭作业，时间可由学生自主支配，减少路途上的损耗，把更多的时间和精力投入到学习中来。4.学生课堂角色发生转变传统的教学模式基本上是老师讲，学生听，老师是课堂的主体，学生在学习中则处于被动地位，学生主动性不能得以充分发挥，积极性也难以调动。“班班通”模式的开展使得学生课堂角色发生了转变。学生由原来的倾听者转变为发言者，由原来的被动转变为主动，而老师则成为课堂的幕后引导者，课堂全部交由学生，主动性、积极性、主体地位进一步增加，教学成效也显著提升。“班班通”教学模式在农村教育中的应用推广，打破了教育资源受时间、空间的限制，缩短了城乡教育发展差距，实现资源共享，使得农村教学方式和学生学习方式发生了巨大的转变，促使教学质量不断提升。市场拓展工具包16、自己选择的路、跪着也要把它走完。市场拓展1LOGO项目开发阶段管理流程MILOGO2市场开发管理工具包市场开发管理工具包3市场开发管理流程信息收集市场进入关系拓展开发维护项目提案市场开发管理流程4信息收集关键点关键点一:城市GDP发展状况关键点二:城市房地产年开发量、销售量通过寻求市场最佳切入点关键点三:住宅、商业、办公各自供需比重合理的市场研判信息收集关键点5项目开发管理流程信息收集市场进入关系拓展开发维护项目提案项目开发管理流程6深度了解市场层面土地储备资质审评当地开发商状况开发性质了解当地开发能力开发总经理层面了解商与司性质代理市场状况代理市场比重当地代理市场状况主要代理商深度了解市场层面7深度了解市场层面二年开发量年销售量了解当地市场状况市场价格当地点板块市场城市执行层面了解概况土地获取政策及房当地房产政策地产房产销售政策市场状况当地历史沿革及人文特点房型面积当地消费习惯地段爱好公建配套深度了解市场层面二8项目开发管理流程之关系拓展信息收集市场进入关系拓展开发维护项目提案项目开发管理流程之关系拓展9关系拓展方式客户拜访信息收集方式当地人脉资源借助开拓团队的自身人脉关系自身资源利用司领导层面公司资源易居臣信铺点关系拓展方式计院、景观、物业司、广告公司)电话拜访直接联络方式市场踏点上门拜访信函拜访拜访切入点GRc系统的上门拜访研究院区城调研拜访直接公司介绍关系拓展方式10客户拜访的流程存资料长期发布信息信息反馈无合作兴趣有合作兴护长期维护电话邀约通过!开发初次拜访跟进联络应目提案接介递合亻商务合作可洽商务洽谈能时间参观公司及楼盘性客户拜访的流程11市场拓展工具包课件12市场拓展工具包课件13市场拓展工具包课件14市场拓展工具包课件15市场拓展工具包课件16市场拓展工具包课件17市场拓展工具包课件18市场拓展工具包课件19市场拓展工具包课件20市场拓展工具包课件21市场拓展工具包课件22市场拓展工具包课