SME扶翼产品系列培训课程-销售版

扶翼产品系统介绍SME扶翼产品系列培训课程-销售版效果广告SME商业运营组课程思路课程名称课程内容F（特征、属性）什么是扶翼1.为什么有扶翼2.扶翼介绍3.扶翼展现机制A（功能、优势）扶翼产品优势1.选扶翼四大理由2.ADBOX自助投放工具B（利益、价值）扶翼营销价值1.如何帮助企业实现投放价值2.帮助企业锁定哪些人群3.给企业带来哪些价值E（证据、案例）扶翼成功案例大客直效案例中小直效案例实战篇扶翼如何投放1.售卖流程和操作流程2.审核要求3.相关术语F:什么是扶翼一A:扶翼产品优势二B:扶翼营销价值三E:扶翼成功案例四扶翼如何投放五F:什么是扶翼一为什么有扶翼扶翼介绍扶翼展现机制123

中小企业互联网营销需求多元化客源少名气少影响力低点击少本钱高找到更多受众，拓展客源扩大推广范围，提升知名度提升物料吸引力，提高点击率

延长影响时间，提升影响力节省推广费用，降低营销成本锁定人群多注册用户超5亿每天微博量超1.2亿每天超40亿页面访问及内容消费新浪32个频道，600个资源位日均曝光量近10亿PV覆盖范围大影响时间长多平台全天候影响用户历史浏览行为精准定向识别需求明确用户+潜在用户互动界面多通栏/画中画/矩形/按钮/文字/图文混排展示类/社交互动类/多图轮播/内容收集成本省&可控按效果付费预算可控6新浪

推出的精准

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广告平台新浪洞察5亿网民行为数据精准多维度精准定向技术效果动态竞价效果广告自助自助精准投放自助创意优化双平台PC端移动端扶翼展现机制出价精准定向WAP新浪网数据24h更新时间地域性别年龄兴趣创意ADBox质量度RTB〔点击竞价〕底层数据库自主上传定向维度+用户行为分析F:什么是扶翼一A:扶翼产品优势二B:扶翼营销价值三E:扶翼成功案例四扶翼如何投放五A:扶翼产品优势一选扶翼四大理由ADBOX自助投放工具12选扶翼四大理由品牌：覆盖优质用户多优质媒体资源多优质广告形式多好优化：出价灵活预算控制省服务：一站式专业服务多维度效果分析ADBOX自助应用省心省时省力准数据：人群自然属性更精准人群社会属性更精准多覆盖用户多：网络消费主力多准好省人口属性生活轨迹兴趣爱好社交活动消费习惯每天超过100万优质媒体及意见领袖奉献内容每天超过1亿主流用户通过新浪网来了解世界每天超过40亿页面访问及内容消费唯一一家流量和新用户增长都保持在30%以上的媒体平台注册用户超过5亿人均好友超过200人每天新发微博内容量超过1.2亿用户每日时长超过60分钟12345+媒体资源多：全面接入新浪优质媒体资源多准好省综合门户地方站门户无线频道综合门户地方站WAP新闻WAP科技新闻女性财经体育WAP体育WAP高尔夫科技女性教育旅游时尚汽车育儿娱乐WAP首页WAP博客WifiWapPC媒体资源多：全面接入新浪优质媒体资源多准好省32频道超过600资源位体育相关NBA体育网球高尔夫F1英超财经相关保险财经股票基金理财银行收藏新股债券时尚/女性相关音乐邮箱娱乐育儿博客读书旅游美体女性新闻相关新闻国际国内社会环球健康军事科技相关科技手机视频家电汽车数码教育相关MBA出国读书高考公务员亲子商学少儿中考尚品时尚时装星座中小育儿教育考研留学移民司考WAP博客WAP财经WAP高尔夫WAP军事WAP新闻WAPWAP理财WAP体育WAP女性WAP科技WAP娱乐多准好省广告形式多：支持丰富多样的广告形式1.通栏：950x90px科技—家电顶部950*90通栏多准好省广告形式多：支持丰富多样的广告形式2.矩形：250x230px科技—家电焦点新闻右侧250*230矩形广告多准好省广告形式多：支持丰富多样的广告形式3.按钮：240x170px首页左侧两轮播按钮03-08多准好省广告形式多：支持丰富多样的广告形式4.画中画：300x250px邮箱—邮箱发送成功页300*250画中画多准好省广告形式多：支持丰富多样的广告形式5.文字链：0~9娱乐—娱乐首页娱乐微博下文字链多准好省多维度定向设置，精准覆盖目标人群人群自然属性性别定向人群社会属性年龄定向地域定向时间定向兴趣定向内容定向投放人群自然属性更精准自然属性性别年龄精准锁定自然属性目标人群根据人群性别、年龄段进行定向，让对的人看到对的广告多准好省细分7大年龄组别识别男、女及其他全部地区北京市北京市海淀区精准锁定目标人群活动地区按企业特征或产品定位，对投放区域进行个性化选择自动排除非目标地域人群，推广信息只会对目标地域的人群展现也可实现不同省份人群看到不同创意投放地域更精准：定向34省及其二级城市多准好省投放时间更精准：全天候24小时，精准到小时精准锁定目标人群活动时间可以小时为维度切分，控制广告的展现时间如配合特殊时间的推广活动等个性化效果需求多准好省投放兴趣更精准：投其所好针对展示投其所好锁定目标人群根据网民历史浏览行为周期和频次等信息，找到其兴趣点针对性广告展示服装服饰美容美体文化玩乐母婴育儿生活服务美食特产体育运动数码家电旅游生活服务金融理财汽车车品教育求职珠宝手表金融理财汽车车品多准好省包含14项一级兴趣81项二级兴趣投放内容更准确：类目关键词定向内容定向关键词自动匹配广告资源根据资源位页面的内容进行类目关键词定向提升广告匹配度、提升用户互动积极性、提升客户投放效果页面内容类目客户推广信息完全匹配类目内容分析内容类目最终展现多准好省多准好省灵活出价、投放控制，降低企业营销本钱自由控制总预算与每日预算广告到达预算后停止投放广告出价质量度得分竞价结果CPM22NO.1CPM1.51NO.2CPC100.1NO.3CPC/CPM：另种竞价模式，但最终都会转化成eCPM的方式进行混合竞价；GSP竞价机制：广义第二名高价规那么质量度：主要为预估点击率，其由用户点击行为决定ABC多准好省省心：专业、立体、一站式效劳扶翼专业效劳团队账户快速开通效劳提供推广方案筹划进行系统操作指导提供创意制作支持进行流量分析评估提供账户优化方案网络营销知识介绍……多准好省省时：多维效果分析，为优化媒介策略提供支持MarketingKPI提高/减小出价修改每日限额调整投放人群优化投放时间段改变投放资源优化创意1.查看报表2.数据分析3.优化策略广告组/广告维度数据比照分析人群数据比照分析创意数据比照分析兴趣数据比照分析投放时间数据比照分析各个维度交叉数据比照分析资源维度统计性别维度统计创意维度统计地域维度统计兴趣维度统计年龄维度统计省力：新媒介自助应用，让广告生成所见即所得让广告创意过程，变得更自由、更轻松、更便捷！模板制作个性创作创意组合快速上手我的广告多准好省ADBOX是自助制作多功能型广告的创意工具，通过ADBOX可实现展示传播类、社交互动类、多图轮播、表单收集创意的制作，从而提升广告的展示效果，提升点击率。多样化创意组合，让广告生成所见即所得！展示类：对于多图分类展示需求，可实现多图自动/手动轮播，最大限度呈现商品特征，提升点击效果。CaseStudy:Smart通过三班多图轮播创意，点击效果提升2-3倍。社交互动类：

可集合微博社交元素，如加关注、转发等功能按钮，通过门户的用户互动行为，获取更加丰富的社会化营销结果。ADBOX广告创意模板：展示类、社交互动类、多图轮播类信息收集类：根据行业营销需求定制表单，实现销售线索/潜客信息收集。Case

Study：奔驰点击效果提升30+%内容传播类：

增加视频利于传播的创意元素，吸引用户产生互动行为。CaseStudy:361度通过加入品牌传播的短视频，创意点击效果提升40%ADBOX广告创意模板：信息收集类、内容传播类掌握创意模板，让点击率翻倍提升！电商类企业：可以使用多图轮播类模板，实现多图轮播的展示效果。使用后点击率4.2‰使用前点击率1.5‰可尝试表单收集模板，实现潜客、邮箱等信息收集，减少转化流失可增加加关注/转发等社交按钮，推广内容可在微博平台二次传播教育行业、APP推广企业：微博推广需求企业：四大元件类型四步线上创立视频贴心指导帮你快速上手免费F:什么是扶翼一A:企业为什么选扶翼二B:扶翼营销价值三E:扶翼成功案例四扶翼如何投放五B:扶翼营销价值一如何帮助企业实现投放价值帮助企业锁定哪些人群给企业带来哪些价值123扶翼如何帮助企业实现投放价值新浪自有以“受众购置〞为核心与广告主需求直接匹配，高效到达过去：购置广告位目标受众非目标受众获取广告展示时机用户进入网站扶翼智能判断用户价值，并通过ADX对有价值的用户实时竞价购置*ADX，AdExchange,互联网广告交易平台只对有价值目标受众进行曝光有效曝光无效曝光购置媒体特定的广告位在非目标受众身上浪费广告费现在：扶翼购置受众多种定向技术受众覆盖示意图潜在人群浏览/关注相似行业相关内容意向人群长期浏览/关注某行业产品内容目标人群兴趣定向内容定向时间定向地域定向兴趣定向最大限度争夺年龄定向性别定向地域定向覆盖与传播刺激需求曝光直效帮助企业锁定哪些人群浏览某品类信息访问过我的网站39营销目标提升知名度获取访客获取转化订单量咨询量访问量点击量展现量营销漏斗流失流失挽回流失扶翼投放方案投放侧重：性别定向年龄定向地域定向

兴趣定向投放侧重：兴趣定向

内容定向

重定向目标：找到更多潜在人群目标：找到需求明确人群目标：挽回流失客户投放侧重：主题定向重定向扶翼建议多种定向方式组合投放以满足企业不同阶段的营销需求，实现营效效果最大化曝光效果目录F:什么是扶翼一A:扶翼产品优势二B:扶翼营销价值三E:扶翼成功案例四扶翼如何投放五目录E:扶翼成功案例一大型-电商案例1中小-服装服饰中小-教育培训〔无线〕23中小-生活效劳〔O2O〕4数据来源：唯品会2021年新浪投放数据1.通过新浪进行RTB购置兴趣定向女性网购人群人口自然属性定向25-35岁+女性地域定向二线省会城市投放策略2.设置多维定向方式，精准触达目标人群3.组合新浪网各优质资源位投放优化策略点击优化加大点击转化好的广告位投放定向优化加大地域表现好的城市投放量创意优化多套创意同时在线，择优投放投放效果ROI:1：3点击率：3‰扶翼精准定向+多维优化=更高ROI君点装备1.通过新浪进行RTB购置兴趣定向喜欢户外运动人群经常浏览军事频道人口自然属性定向25-45岁+男性地域定向一线、二线省会城市投放策略2.设置多维定向方式，精准触达目标人群3.组合新浪网各优质资源位投放优化策略点击优化加大点击转化好的广告位投放定向优化加大地域表现好的城市投放量创意优化多套创意同时在线，择优投放投放效果点击率：2.571‰投放频道：军事、新闻、游戏、体育、游戏等点击率提升15.5倍投放时间：2021年12月19日——2021年1月3日

兴趣投放：体育运动、旅游、军事、男装、运动服饰、鞋子、奢侈品、钟表、收藏品、文化玩乐等扶翼精准定向+多维优化=更高ROI康倍勤记忆大师〔无线案例〕1.通过新浪进行RTB购置兴趣定向家长+有经济能力人口自然属性定向26-40岁+男性、女性地域定向一线、二线省会城市投放策略2.设置多维定向方式，精准触达目标人群3.组合新浪网各优质资源位投放优化策略点击优化加大点击转化好的广告位投放定向优化加大地域表现好的城市投放量创意优化多套创意同时在线，择优投放投放效果平均点击单价：0.17元无线投放频道：WAP天气、首页、女性、财经、博客、军事、高尔夫、理财、体育、科技等ROI:1：2每天进线量60-100个品牌知名度大幅提升兴趣投放：足球、美容美发、电影、美食美酒、钟表、、女装、豪华、新房、黄金、公务员考试、配饰、SUV及其他扶翼精准定向+多维优化=更高ROI效劳各行各品牌客户，积累丰富效果投放经验重点开发行业建议重点开发客户建议重点开发客户本地知名品牌粉丝通二线客户电商、游戏、网络服务B2B高ARPU本地服务类企业做过当地媒体〔纸媒、电波〕节日营销、高流量曝光互动组件，实现粉丝通与扶翼效果联动核心频道，对企业管理者/私营业主精准投放有需求企业高质量流量，持续优化，提升转化率落地与转化，客户行业拓展，如：健身房F:什么是扶翼一A:企业为什么选扶翼二B:扶翼营销价值三E:扶翼成功案例四扶翼如何投放五扶翼投放流程一售卖流程和操作流程审核要求12操作流程：详见SME扶翼产品系列培训课程之?扶翼平台使用操作手册?审核要求已有粉丝通用户投放扶翼广告的注意项1.合同：需要重新签订扶翼合同2.平台账号：开户与粉丝通账号可通用一个账号，只是钱不通用3.客户资金：暂时扶翼与粉丝通平台相互独立，资金不能互转4.广告主资质：首次提交创意审核时需要提供广告主资质资质文件：1.营业执照复印件2.身份证复印件3.ICP备案文件4.海外客户担保函审核要求行业分类扶翼粉丝通医疗医药类医药、医院、医疗器械、保健品、整容整形、康复