第五章-商务谈判开局阶段及其策略

第五章商务谈判的开局阶段一、谈判开局的含义二、谈判开局的任务三、谈判开局的策略一、谈判开局的含义

开局阶段：谈判双方进入具体交易内容的洽谈之前，彼此见面、互相介绍、互相熟悉以及就谈判内容和事项进行初步接触的过程。

开局阶段虽然在时间上只占整个谈判过程的很小一段，涉及的内容似乎与整个谈判的主题关系不大，但它却十分重要。因为开局阶段往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势。一个良好的开局将为谈判成功奠定良好的基础二、谈判开局的任务创造良好的谈判气氛交换意见开场陈述案天例近1强：1夕9跑9具4毅年虑，展美展国管全细年柴贸惊易迅逆栽差份居杜高龄不沫下上，蝴约明1窝8徐0期0蜜亿哀$兴，思其抽中堆，讲对师日揪本耕的揉逆奋差舞居立首幅位钱，捡达吐6祖6自0绕亿龟美丙元冷，枝而椅这拘中蠢间稍的摔6昼0替%股的木逆泼差荡生沸成那于具进呀口吴的相日辩本胶汽紫车傲中附，插日晃本放汽贫车走大君量砖进扮入陵美拼国嫁市曲场染，帖1论年苦约搞4尸0及0踏万滚辆勒。肾于收是采就殖有改了需1宁9完9挠5钞年度美咽日孩汽刻车怪贸洒易杰谈临判赚。锄美族国山谈追判风方集认键为勾，机日地本值汽植车墓市单场由不吹开买放寸，弦而耀日觉方边却念认巾为刷本颂国户政智府辈未蔽采披取桑任宪何止限匆制槽措妻施械。为设了唱使安谈渴判央顺施利岛，涌日朵本广在刚谈则判溉正跨式揉开深始鸡前羡就译致闸力赌于康改浸善旬谈链判底气比氛顿，本日鹅本弊汽邪车储制足造突业狡协者会严出紫钱显在赞华泄尔滨街王报怎纸吃做鞠广惜告沉，委广各告绿标谈题瓜是活：查“斗我刃们巨能控多选么验开配放鸣呢仪？亡”接弟着屠文扁字织说躬明以：耽“研请化看熟以阔下善事揪实算，舞一艇、嚷对遮进扯口急汽会车赤，傅零走件暑无才关语税陡；枪二累、页对姜美但国态汽丘车而实刘行鬼简需便扁的际进厦口越手件续文；半三石、奸美涌国皆汽累车肚免皱费逃上袭展本台滴；直四席、倍销将售友商共根范据港市妨场埋需姓求慨决敞定瓶卖修什义么课车拒。往”甚之悔后仿，菠又膊总顷结腿出零美亏国槐车腥在寇日畜本叉销寻售属不概好改的巨原迎因案：型日招本淘汽洁油阅昂固贵槐，循所址以兵日艘本社人拘只倦能忘买肌省蜜油萌的伞小列汽私车英，潮而怪美傍国植出艇口晕的跌是狼大圈型疾车歉。梨广么告林最定后向得沃出繁结车论勿：逼“铁自舞由柿贸拘易废才墙是能成颗功牺之蓬路迈。泡”让日明本茅汽唯车蒸制洲造皂业专协晋会扁做拨市典场铃调牺查播，谋看董过泄报妄纸训的违人客都罗认钥为帖日研本降讲勒的扬有累道汇理葬，践形鸡成谨了邀谈央判故的孤良荣好款气不氛戒。一漏、鲜创山造帖良降好界的堪谈悉判洁气紫氛（输一案）禽谈吸判骨气创氛放对窑谈支判撕的显影尽响（浴1侄）旦影盟响坚谈娇判等的蜜主耽动从权（泡2泛）旗影皇响牵谈量判挖者恢的抱期侍望（木3洽）渴影嘉响露谈浮判露的称方遮式案护例票一劣：1垃9笼5哲4落年肿在烤日夹内赴瓦告谈欠判滨越栗南撒问谷题驱时涛，问曾掏经摊发贤生忘过彻美傲国董前慕国悲务针卿兽杜码勒修斯弱不霞准盏美严国坚代商表刘团殊成醉员车与顷周论总咳理雁率坦领民的阵中环国投代矮表绿团谜成浅员作握欧手以的满事暑情概，烈中底美夜断务交逮近的2模0元年悠。1山9户7胸2滚年膛，氏尼谈克图松刘在由第荡一堂次瞒访扔问佩中唐国项下榴飞拍机拔时涂，命要她警秀卫扭人作员饮把雨守暗机喉舱瓣门殊，皆不顽让取其悦他戒人骡下替来父，军以巾便马突薄出误他旺一悔下警飞奋机骂就折主踩动脖地呈伸步出途手摆来侨和描周啄总搁理苦握看手侨的失场鹊面辰。周握族手移的贯动科作朱持冻续朽的烤时帜间芦不蛇过雷几晃秒弃钟躁，府却哥给气这酬次芬谈其判雀创帽造港了役一队个狂良蒙好度的阅开愁端据。周顽总绢理瘦与乡丰他纠见技面签时徐的糕第尸一敏句起话坑是召：惯“掠您落从坦大宝洋涨彼朗岸纺伸裕出除手尿来秤和皱我仓握晨手属。叠我贪们糊已榜经创2比5锻年钢没扰有珍联豆系妄了恳。催”短晚暂蒜的庙见低面洲语森，拐周顷恩挖来坛的幅机某智答、主高蠢雅匆、伙诚笔挚蜂、贱友委好离给犯人担留承下刻良炕好膜印朱象牙。案路例古二漆：日思本遗原姜首喷相酿田够中远角任荣西在林2鸣0鞋世股纪毅7雄0农年短代寸为他恢赴复焦中逢日粱邦炸交沈到旬达雁北特京舌，少他谦怀熄着品等砌待悦中晋日楼间放最顺高荡首厉脑右会件谈垂的疮紧扛张险心窃情模，甜在架迎抗宾痒馆优休架息属。迎盏宾俯馆蒙内抛气岁温女舒便适迷，柱田阁中弹角朴荣数的排心性情悟也誓十施分翼舒门畅霜，六与林随摧从司的洽陪主同赵人拉员锦谈既笑倡风焦生捕。侮他赵的刃秘遣书俗仔敌细率看问了膜一倦下瞎房糊间遥的芒温靠度虚计龙，焦是邪“域1遭7将.沈8撤C尼”透。榴这订使买得捡他嘴对划中纳国取方汗面薯的唐接水待专工舍作岛十赔分圾钦崇佩影。在储东快京拿出狱发塌前卸，愈中缠国号方开面覆曾纸问馒及赴对吓爱乘出旱汗俩的残田却中遮所界适姐宜庆的宴室默温翼，阶秘评书抵明左确亏地言回涝答碧：男“僵1甘7志.环8扎‘窜C切”径。党这令舒杜适风的盖温再度鲜使攀得纯田春中迈角奇荣献的茧心缎情遣舒顺畅营，债也隐为聪以覆后见谈弃判洪的塑顺兼利各进饭行先创观造丛了拼良氏好耻的栽条渔件察。案章例庭三绩：几葡年甩前免，未以朗色烤列透和碌叙泛利松亚痛在蚕美袋国邮的忧华熊盛侧顿盖附舟近暖的百一削处上农杀庄升举误行冻过锡和低平念谈搏判棵，可东淘道桂主叨美标国页精否心地准偏备伴的构谈经判嫁桌槽，爪既矿不广是些条埋桌宿，填也属不赛是驳方们桌宁，厅而动是侄一减张桃向花抓心袭形俯的店圆脑桌贯。秀桌示子匀中哗央缎放吉着洪白减色鸟的思郁逃金伞香剑，环壁朽炉瞎里奔的赶炉惨火关熊溜熊忧燃鸭烧偏着妇；感外帝面洁，携牛胃群煎在荒白纳雪充覆米盖蛙的烘草牺原浊上警悠剪闲玻地良吃猪草饿，躺几蜂头膨小毛鹿佣在昂凝勾霜竞的甚枯浊树摩问厚走取动。这狮种百精驼心营挑棒选阅的段田湖园蜘风摸情桐和邮和液谐电的间氛陡围刺，更目库的兆在宝于林打汉破路谈旗判盘人僵员坊的阁心施理纱隔优阂羞，雹有猎利聚于泰达帖成彩一座致亿的滤意拆见吸。谈祥判瞎人毫员辱在榴开蚊局课阶扒段钓首柔先密就醉要介努蝴力赢创蠢造敞一似种布合插作卸的壶气般氛亦，脸为誉双晨方煤下对一青步晶的响磋赞商货奠慨定教很姑好蜡的句基昌础母。（族二作）惭谈昆判雾气示氛史的柱类斩型热胶烈约的船、绸积艳极帅的泻、拉友胜好具的圆；冷机淡铲的阅、丘对盐立迁的姐、扣紧网张吃的尿；平蛙静励的等、箱严押肃滥的开、忘严乘谨禁的坐；（宽三裙）追谈险判窑气减氛跪的拿营键造1涂、桥高楼调墨气辟氛高怨调阿气运氛昂是制指厚谈凭判炼气缘瑞氛迹比圈较棵热此烈鼠，楼谈匙判解双急方岸情隙绪糊积像极裁、慰态僚度咬主剃动度，梦愉下快亏因坊素坛成肢为贼谈臣判托情午势棒主无导辛因心素之的挺谈异判境开位局酿气喂氛桂。（楚1动）族感菊情驶共淡鸣如法—邪—辅通吼过尊某吧一曲特著殊崭事泪件灭来难引银发颠普烟遍发存该在贝于河人每们秤心辰中券的录感迅情励因搭素闷，追使党这结种味感圈情最进枕发僚出灵来积，泛从缸而退达粒到见营辈造昏气族氛撤的齿目秒的钻。案容例杆2槐：美倡国纲前臭总块统岩里洪根践访岗问巴复嘉旦天大拣学疗,请面帜对掩1兵0辆0天多头名出初阅次肺见理面鸦的波学末生趋,震他乳的漆开债场低白伶一招下岩拉先近锋双味方旱关镰系白:迷”孕其站实摧,核我残和简你酸们六学制校匀有论着院密器切蜡的察关逮系蔬,点你比们译的娱谢餐希泄德引校叉长或同土我烂夫甚人轮都葵是民史井密扛斯犹学长院姨的脾校监友错,贝照范此损看盏来丙,啄我些和挂各技位方自炉然搜也箱就辉都缘瑞是贞朋励友搬了匪!朴”愁此狗话啊一习出邻,号全测场摇鼓浩掌慎,纤接芝下雹去岂的身交奇流券十慌分霞热纺烈穗.案袖例突3奏：法开国串空柿中回客穿车蜘公腔司僻当饿年舌推得销鞠相金当码艰测难歼，完因铁为炭正亿值度世昏界忍经津济笛衰名退秒，酸公左司毅派忙了木销牙售皱部台贝含尔卷那锹去叔印洗度帮航司空保公肾司翠谈勇判订飞割机茎销绒售呈，惊谈甚判裙对恢手狼是寨印愿航绍主委席绍拉塞尔酱少袜将摩。戚贝题尔淡那芳见返到渡拉购尔作时蔬说损：泡“腥是霉你殊使伤我吉有涝机速会怨回脚到帮我挽的池出匆生炭地坡”咽，种然辨后市介洁绍攻自尊己肢的吨身蚊世驱，秩最甘后假拿跨出秋一保相犹片西，粘是蹈圣其.迎甘别地葵和担一受个漂小浊孩扫，博他酒告添诉漂拉昂尔龄，冷那编个介孩那子予是赶我到，垒当程年升父亲母殖带编我察去叶欧摔洲膝时添与画甘先地抗同猜乘抽一址条焰船腿。摸就扩这尊样润把雾航过联制主上席坝从料同芦是旗印堵度视人凝拉笨近垮感淋情晶距套离仗，辱再父用摆印培度亏人晃都驰很消崇昼拜测的普甘岸地合产符生芹感领情休共企鸣饲，陕结属果脱谈驻判控非车常末成需功名。（浩2碰）谷称偿赞煌法—移—凶通邮过倍称蛮赞碌对亲方应来铃削阶弱锅对痛方危的炸心悄理乌防鹿线绿，熊从脑而样焕猴发羊出乱对壳方聪的行谈密判艳热谷情堵，封调教动沿对笨方赛的豆情凡绪乓，哭营而造辱高悄调阀的斥气掏氛哀。出售自宪肺惯腑案的患赞设美均，浪总宇是顽能浸产停生纪意阔想楚不挣到已的项奇伐效马。立人厚一养旦个被瞧认病可损其矛价范值挑时有，执总骗是浩喜挺不颤自掩胜太。案份例乖4俭：东肯南祖亚液某丈个珍国邀家倒的耗华丽人拦企支业蜂想术要痰为永日蝇本肺一顽著度名垦电湿子晴公驳司柱在廊当猴地米做杨代有理拣商帽。巡寿双腥方鲁几效次言磋公商静均誉未绿达缘瑞成轰协料议城。死在卸最线后袖的印一咽次爷谈闭判袖中艰，宁华娇人辰企快业肝的氧谈赏判胀代驼表榨发亲现奥日穗方围代秃表港喝跟茶畏及宾取寄放梯茶缸杯岁的雾姿拘势困十废分迹特毕别涝，岁于息是恼他砌说偏到叨：什“弹从凉君诉（额日轻方境的脱谈遭判拢代信表江）泽喝你茶哨的菠姿疫势誓来凑看笑，泪您垂十摩分专精扯通亩茶吵道朝，博能数否忘为类我阀们肌介掌绍老一湖下垂？植”材这捡句肃话横正山好液点找中训了路日匀方枯代穴表航的猎兴训趣继所陵在雄，俱于兄是营他坟滔而滔蝴不专绝内地蹄讲案述吴起皆来响。幕结丢果厌，侵后化面霜的定谈稻判冻进士行朵得委异馅常规顺紫利浪，最那宜个适华执人苹企贡业灶终仙于亡拿拴到厘了鼻他薪所煮希退望概的泼地捕区顿代槽理段权克。（处3岭）表幽辱默践法汤—刻—用笛幽坐默犹的秆方御式栽来附消狐除秀谈漠判青对步手桨的控戒糠备垦心剖理贷，宅积畜极锤地夜参北与滩到五谈牲判技中赤来采，笼从裤而畏营用造竭高罪调养的猾谈攀判重开元局段气喷氛吐。罗柿纳递德伪·朗里泪根硬是唉美机国通历醋史鸣上定年浑龄弯最云大举的芳总蜻统秩，左难迟怪膨他询的煤对委手跨总想喜重欢窑拿逮他共的厘年串龄灰做彻文嚷章愉。追1清9灵8兼4琴年甜1薄0灭月捐2难4胶日扎晚绳上摆，冬里躬根缸为少了骂连杏任彻总初统洁，赚与出竞侧争酷对痛手煎蒙众代炒尔吼进支行聋了鸽一闭场拢至弦关济重彻要按的鲁公晶开妈辩杨论是。鞭他滔在尤回愧答隐他汇是椒否搭认换为违自址己侄担津任饰总晴统吓年庄龄泄太系大金的籍问末题厌时蔑，驱把扑在保市抓政棍礼挎堂促里苹的菊听效众采都叉逗蛛笑队了泻，迟并鸦得伸到场了迹好糊评嫩。签里吓根竖说陈：烛“饰我锹将摄不显把鼻年喜龄奶作洞为械一峰个栽竞燃选夹问唱题锤。捧我塑将凡不联利厕用刑我壤的赠对境手着年漆幼秩无撞知败这产一味点淡以咬占殖尽礼便法宜慨”合。1隐9猴4泳5呼年辅7懂月柿，委中买国建政劳府距派猛法伤官痕梅快汝劈燕敖姻参嘴加崇了患设方在船日育本访东谦京磨的库远英东调国虫际顷军同事淹法摄庭竟对突二逢次路大彩战洒战筝犯萄的未审喇判脖工纯作俯。序到忆场除的饭有愉美纺、壶中晚、头英夕、合苏搬、燥加闭、仁新派西状兰锡、统荷瞧兰驱、躁印淡度画、预菲员律闭宾解、呢法家国蚊、牵澳恢大呼利籍亚况共幼1雹1胆国渣法合官吃。浆大浇家残最无关鹿心些的惹是件法逼庭慕上行座顶位青排闷列鸡顺走序虑，原表压示推国斩家括地泻位雀。押法狼庭并庭骑长衫经沾盟依军象最储高华统岭帅抓麦鄙克流阿怨瑟普指母定观由睬澳培大迟利均亚凶法笼官慰韦滩伯岛担聚任晨。炭庭跌长访坐扩审维判匙席穴中企央卫的剪首爸席宣是毒不泉言丢而酿喻他的卧。察由叮于尾美捞国吊在载日衔本炕放闪原根子鸦弹辈使饶日页本威投支降构，罗在杂结用束奶战横争泡中宰的立特树殊秒作吊用槐，符由腿美喷国蜂法珠官范坐渴庭法长暮右海手躬的闹第岸二唤把迹交辆椅却也苏成吩定电局治，后各雄国情法嚷官克都臂争剧着座要背坐控庭旦长壶左恼侧肤的营第谊三摧把撞交喂椅般?正由当暂各锅国璃法锄官昼争挥论续激荡烈边之畏际器，昨梅暖法哈官寻提肃议尼道野：以言日轻本磁降星时英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