挑战杯大学生创业计划竞赛培训1课件

“挑战杯”大学生创业计划竞赛

“挑战杯”科技竞赛是由共青团中央、教育部、科技部、中国科协、全国学联主办的大学生课余科技文化活动中的一项具有导向性、示范性和权威性的全国性的竞赛活动，被誉为中国大学生学术科技“奥林匹克”。决赛现场成果展示选手答辩参赛作品一、创业计划竞赛背景

1、创业计划竞赛

借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

目的：取得风险投资；

实质：商业可行性报告。

核心：具有市场前景的新产品或服务；“市场前景”。

形式：风险投资家游说；游说的形式：计划书、答辩。风险资本如何提供帮助投资公司一般不派人员参与所投公司的管理，但是在制定发展战略和招募人员方面提供帮助提供多方位的外部关系网络（与潜在消费者、供应商和融资机构之间的行业联系）帮助公司建立好的公司治理机制带来适当的知识和经验，以帮助公司寻找新增长点帮助公司做好资本运作2、海外主要的大学生创业计划大赛创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。（1）美国：MIT：5万美圆创业大赛（1990年）

德州Austin：（1983年）美国有超过35所大学设立BPC（业务伙伴联系网络）（2）英国：剑桥大学创业学习中心

英国其他大学的创业活动（3）亚洲：亚洲大学生创业大赛

3、中国大学生创业计划大赛1999年：北京——清华大学

2000年：上海——上海交通大学2002年：杭州——浙江大学2004年：厦门——厦门大学2006年：山东——山东大学2008年：成都---------四川大学2010年：长春-------吉林大学

省市参加大学收到BP复赛BP决赛BP决赛大学200020162416186302420022413745515550342004292445422106045200629276603280100772008 31300605242110944、创业竞赛的意义

1）创新能力：

——发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；

——学生参与项目的科研活动的能力；

2）协作能力：

——团队意识、合作精神、配合方式

——各司其责、交流沟通、共同工作

3）学科交叉能力：

——创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法、教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练；

——IQ和EQ的综合训练——智者的游戏：调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、写作、表达。

4）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想。二、创业计划竞赛的项目选择确立一个好的选题是成功的一半，建议同学们在选题上遵循自选与指导相结合的原则，选能够激发队友热情且操作性强，具有现实意义的题。产品类――农林,畜牧,食品及相关产业类

1.牧皇有限责任公司“草原新概念住宅”商业计划书―内蒙古工业大学(第三届金奖)

2.绿源草坪有限公司创业计划―东华大学(第三届金奖)

3.鲍鱼疾病防治技术应用及开发―集美大学(第四届金奖)

4.成都中医药大学,BEAUTY创业团队,作品《“百丽”功能饮料有限责任公司》,第五届金奖

5.集美大学,《应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发》,第五届金奖

6.海之素调味品有限公司――华南理工大学(第四届金奖)

7.《灵得农药残留速测卡创业计划书》华中农大,新锐创业团队,第五届金奖

8.《食用菌废弃物循环利用策划书》四川大学,UP创业团队,第五届金奖

（一）获奖项目分析生物医药类

1.“胃肽美”商业计划书――北京大学,第三届金奖

2.“海之星”生物工程有限责任公司创业计划――山东大学,第三届金奖

3.丙谷二肤创业项目―厦门大学,第四届金奖

4.心安生物诊断试剂商业计划书,北京大学,第四届金奖

5.纳凯医药科技有限责任公司,东南大学,第五届金奖

6.山东安诺生物科技有限责任公司创业计划,山东大学,安诺创业团队,第五届金奖

化工技术,环境科学类

1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计划,第三届金奖

2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四届金奖

3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银奖

4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖

5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有限公司》,第五届金奖

6.南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公司创业计划书》,第五届银奖

电子信息硬件类,软件类

1.厦门大学,e客软件有限责任公司创业计划书,第三届金奖

2.东南大学,64位平板显示器驱动芯片创业计划书,第三届金奖

3.清华大学网络连接磁盘矩阵与海量存储器,第四届金奖

4.电子科技大学,DND创业团队,作品《我爱我家》教育类网络游戏,第五届金奖

5.南京理工大学,西格玛数城网络有限公司,作品《西格玛数城网络有限公司创业计划书》,第五届金奖

材料类

1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届金奖

2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖

3.东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届金奖

4.华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业计划书》,第五届金奖机械能源类1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四届金奖

2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖

3.厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目》,第四届金奖

4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有限责任公司》第四届金奖服务――服务咨询类

1.上海理工大学,新型殡葬服务创业计划书,第三届金奖

2.中南大学,平安护理有限责任公司创业计划书,第四届金奖

3.清华大学,交通向导向信息服务,第四届金奖

4.同济大学,同源人居环境有限公司,第四届金奖

5.华南理工大学,华信二手车第三方鉴定评估

6.西安交通大学,娶吧&嫁吧MERRYBAR姻缘连锁店,《娶吧&嫁吧姻缘连锁店》

7.北京师范大学,心晴创业小组,《幸福妈妈心晴吧》

8.南京师范大学,美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务,《美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务

9.吉林大学,医达创业团队,作品《长春市医达社区保健医疗网有限责任公司》

（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 （4）替代进口：产品可以替代进口产品（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 （6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐 （7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信

（二）获奖BP的主要特点（三）项目选择依据1、充分依托自身特色专业，精心“包装。获奖作品中既有像北大、清华等这样等的名牌高校，也有像内蒙古农业大学、天津轻工业学院这样不是很知名的学校。但要有特点，例如：内蒙古农业大学紧紧围绕“草原”这一独具特色的区位优势，其获奖的《牧皇有限责任公司“草原新概念住宅”商业计划书》便很好的彰显了其突出的专业优势。我校的综合实力与名校相比差距较大，如何充分地利用好我校现有的优势学科，这些学校的经验都值得我们好好的借鉴。2、依托学科优势，大力发展具有“自主知识产权”的拳头项目。纵观全国和河北省创业计划大赛所有的获奖作品，无非分为两大类：高新技术类和非技术商务策划类。但不论是那一类，都渗透着“独创性和实用性”两个特点。高新技术类：我校优势不明显。非技术商务策划类：这类项目主要是紧盯社会经济生活的细节，通过观察和分析，策划出一个精心的创意。例如，我校在2010年浙江省“挑战杯”创业计划大赛中获得铜奖的“博乐商务服务有限责任公司”创业计划，其实就是由同学们结合大学生的实际情况而产生的。在实际的生活中其实还有很多值得我们去发现和思考的现象，这其中完全就有可能诞生一系列好的创业创意。（四）项目选定原则１、高科技——HighTech（1）科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）

—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：

—参与科研项目Vs.包装科研项目2、新创意——Creative&ValuableIdeas（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue在模仿创新，组合创新，原始创新三种自我创新方式中，建议大家选择组合创新。希望同学们在确立好选题后，坚持并不断努力，这样才会取得成功。“挑战杯”竞赛如何选题3、有市场——PotentialMarket（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；

—地区、国内与国际；

—替代进口与进口；

—人群：老、中、青、少、幼；男与女（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket“挑战杯”竞赛如何选题4、高效益——HighReturn（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益“挑战杯”竞赛如何选题5、低风险——RelativeLowRisk（1）面临多少类主要风险？

—技术风险

—市场风险

—政策风险

—投资风险

—管理风险

—撤离风险（2）面临多大的风险？

—项目或公司失败或成功的可能性=？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？

—撤资的途径、可能性和收益=？ “挑战杯”竞赛如何选题（五）项目选定要突出新——新发明、新技术、新产品独——独特的构思、独特的市场定位、独特的商业模式特——地方特色、民族特色、行——技术上可行、经济上合理、可信时——紧扣时代，三农、环保、健康、和谐社会、循环经济、交通、心理健康等创——集思广益、头脑风暴、大胆创新（六）选题方向1、变化就是机会。环境的变化；会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品、为独生子女服务的业务项目、为年轻女性和上班女性提供的用品、为家庭提供的文化娱乐用品。2、从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险公司，电脑占25%，医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。4、追求“负面”就会找到机会。所谓追求。“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业以模式创新为核心的新型商业1网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网与信息技术相关的现代服务业（七）“挑战杯”创业计划书选题热点

2老年玩具、安康通、宠物园艺、手机定位与社会老龄化相关的服务产业3自动导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游与环保、绿色相关的适用技术、产品4“挑战杯”创业计划书选题热点

（八）项目选择常见的问题技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；重复的技术，或“简单重复”的Ideas；学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；忽略传统工业的技术改造项目。三、如何组织队伍战略主管策划主管技术主管研发主管生产主管营销主管人力资源主管财务主管信息与知识主管公共关系

拥有共同目标优势互补能够共患难责任明确拥有优秀的顾问1、团队需要哪几类人才？2、优秀管理团队的特点胜出技巧1.团队成员结构合理。2.项目要有特色。3.项目书要有亮点：“一句话说得清，一个亮点记得住”精彩的一句话能给评委留下深刻的印象，一个亮点能吸引读者。命名时应考虑的因素:直观、时尚用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。4.突出运用图表：图表特别有吸引力，能形象地说明问题。*注意：图表要规范，否则会影响评委对项目的评价。5.数据胜出：数据要仔细斟酌、认真推敲、吻合现实如：市场占有率；价格核定；成本测算（通常同类同质市场已有的产品，创业项目的价格应低20%，成本高20%）。6.出奇制胜：项目的创新。

2008年11月16日，由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办，成都市人民政府和四川大学共同承办的第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛在四川大学隆重开幕。四、如何完成“挑战杯”创业计划书

创业计划(BusinessPlan)就是创业者计划拟创立某项业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。通俗的讲，创业计划是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。什么是创业计划书？成功计划书的四大评定标准可支持性(充足的理由是什么)；可操作性(如何保证成功)；可赢利性(能否带来预期的回报)；可持续性(我们能生存多久)。（1）本质与导向（2）创新的项目构思（3）市场前景（4）团队及协作（5）科学的程序及方法（6）完美的计划书文本做好创业计划书的几个要素环节一环节二

环节三环节四创业计划竞赛的主要环节创业计划书创业实验室模型或实体答辩与展示一、执行总结——创业计划书的概括

本创业计划书的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益创业计划书写作框架二、产业背景和项目概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析（现有和潜在的竞争者分析、竞争优势和战胜对手的方法）

市场需求

项目概述应包括详细的产品/服务描述（用途、好处，竞争优势所在，专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等）以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略创业计划书写作框架三、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势创业计划书写作框架四、项目战略——项目如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定项目的发展战略

通过项目战略来实现预期的计划和目标

制定项目的营销策略

如何保持并提高市场占有率创业计划书写作框架五、总体进度安排

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案创业计划书写作框架六、关键的风险,问题和假定

关键的风险分析(财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出，政策等风险)

说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)创业计划书写作框架七、管理团队

介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

创业计划书写作框架八、资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析创业计划书写作框架九、财务预测

财务假设的立足点

会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为月报表，后三年为年度报表)

财务分析(现金流，本量利，比率分析等)创业计划书写作框架十、假定项目能够提供的利益这是创业计划书的“卖点”，包括:

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍创业计划书写作框架1、计划书概述

2、公司描述

3、产品与服务

4、市场分析

5、竞争分析

6、营销战略

7、运作与管理

8、财务分析

9、附录（1）公司背景（2）团队人员简历创业计划书-实用提纲五、历年大赛发现的问题1、要有自己的顾问团大学生办公司、进行创业计划面临的主要困难是经验少，对市场缺乏了解。这就迫切需要找好自身团队的指导老师和有权威的顾问团，多与企业公司的经理接触，寻求指导。

2、关于技术风险问题论性过强，对技术风险估计不足，看起来可行，实际上经不起推敲。技术风险的三个特点：第一，独创性。以前的一些作品，独创性不够。但是，独创性问题往往是评委第一关心的问题，是占领市场的关键。一个好的创业作品，最好是专利性的作品，不要是低水平的重复建设，例如，以前的一些参赛作品，内容是网络广告，但是，这种东西在国内外已经比较多了，没有什么新意。所以，参赛作品，一定要推敲自己的差异性所在，不要模仿别人，要有独特性。

第二，先进性。就是说，你的作品在相关领域里要能够领先，在网络界，流行一句话，就是“互联网只有第一，没有第二”，就是这个意思。做相似的东西不是不可以，但要做得比人家先进，要能够了解同类产品的状况和竞争实力。第三，可靠性。就是说你的作品要经得起推敲。你的产品要有