1-7房产经纪人议价话术大全

1-7房产经纪人议价话术大全

思路：通过政策解读，说明当前市场环境，建议房东降价；F:X姐，最近国家出台了一系列政策来稳定房地产市场，比如限购、限贷等，这些政策的出台已经对市场造成了很大的影响，客源量大幅下降，成交量也大幅下降。现在市场上的房源越来越多，竞争也越来越激烈，如果您不降价，可能会错失好的卖点。我建议您根据市场环境，适当降价，尽快出手。1、尊敬的X姐，您好。去年3月至今，房价一路上涨，已远离普通百姓的购买力。政府出台了新规，提高二手房首付比例和地税，这将会抑制虚高的房价。因此，现在是卖房的最后时机。2、物业税即将出台，大大增加了养房成本，每年都需要增加大笔费用。及时套现，争取在房价的高点把房子卖掉，然后转向其他投资。3、最近国家出台了新政策，开始严控做低合同价过户的情况。这将导致买房的人减少。所以，现在是卖房的最佳时机，现在的房价已达到最高点。4、您的房子登记很久了，还没卖出去，原因有两点：一是有此类房产需求的客户很少，二是很多客户一听您的报价就连看都不看了。因为您的房子价格比小区的房子价格高，所以您的房子登记了这么长时间还卖不出去。5、您几年前买房，现在出手能赚多少钱？现在客户再买您的房子不知道要等多长时间才能看到房价的上涨。我的客户是贷款客户，他的首付款是父母一辈子的血汗。您便宜10万20万的也是合适的。6、最近政策的出台意味着客户要不提高首付，要不就多承担税费。以我们小区的房子为例，一套原来卖300万的房子，按原来的政策作低合同价后只要交12000的契税。但现在如果客户不能提高首付，光营业税和个税就要多交14万左右（产权证不够两年的）。政府去年规定营业税优惠政策暂行一年，到时候营业税也省不了。客户买房的成本多了七八万元。因此，您可以让几万元让客户这边心里平衡一下，否则等到营业税不优惠了，银行政策又紧了，房子就更没人买了。7、我是XX【千氏地产】XX店的XX。我们公司对您的房子进行了回访，登记已有一段时间。我们也对您的房子进行了区里聚焦，集中带看，效果还可以。有客户觉得房子价格有点高，但咱的房子不错，只是价格高于市场价。现在的客户看的房子比较多，也对小区价格相对比较了解，所以价格原因导致咱们房子迟迟不能出售的原因。8、目前银监会对各大银行的二手房贷款政策收紧，导致低首付、高贷款的客户需要支付更多费用，例如各种税费。一些不急于购房的客户会观望，导致客户量减少。从X月的成交量来看，市场已经大幅下降并已成为趋势。因此，市场好坏还要看需求和成交，毕竟现在是市场经济。如果您想尽快促成交易，建议考虑降低房价。9、今年的税费政策只试行一年，明年国家可能会出台新政策，因此现在卖房便宜一些也是合适的。国家政策说变就变，受到影响的还是我们自己。如果您想尽快卖房，建议考虑降低房价。10、对于看房不方便的业主，股票是房价的前凑。股票大跌会对楼价产生影响。此外，银监会出台的新政策直接导致贷款客户避税不再容易，成本大概增加了3%左右，导致客户观望。房价下跌是早晚的事，如果您想尽快卖房，建议把租户清了给中介留把钥匙，以便顺利交易。11、现在的房价已经达到前所未有的高度，导致很多客户已经接受不了现在的房价，有的已经选择退出买房者的行列或者改为租房。需求的减少必然影响房价。各大媒体都在讨论房价新的拐点已经到来，很多业主都在趁着现在的高价位往外抛房。这个时候客户的选择余地将会大大加大，如果您想尽快卖房，建议考虑降低房价。12、您的房子确实不错，看房的数量也说明了这一点。但是目前只有一个客户对房价感兴趣。其他客户都认为价格太高。我们的目的都是想尽快帮您卖房，因此我一直在努力推销。如果您想尽快卖房，建议考虑降低房价以吸引更多客户。思路：理解客户的需求和顾虑，针对客户的疑虑进行解释和分析，给出建议和支持。A、XX先生，我理解您的感受，买房是一项重要的决定，需要考虑很多因素。但是，我们需要明确的是，现在的房价是市场供求关系决定的，而不是单纯由房东或中介决定的。我们给出的价格是市场上的合理价格，如果您有更好的选择，我们也可以帮助您进行比较和分析，但是我们需要考虑到市场的变化和机会成本。B、关于您太太的意见，我建议您和她一起再仔细考虑一下，我们可以提供更多的信息和数据支持，帮助您做出更明智的决定。同时，我们也可以给出一些灵活的方案，如分期付款等，以减轻您的负担和压力。最终的决定还是要根据您的实际情况和需求来做出，我们会全力支持您的决定。C、实际上，这个小区的房价一直都在稳步上涨，而且附近的房价也在涨，如果您现在不抓住机会购买，未来再买就会更贵了。而且这套房子的位置和装修都非常好，您买了之后也可以享受到房价增值的好处。D、这个小区的房价一直都很稳定，而且这套房子的售价也是市场价，与周边的房价相比也非常合理。如果您现在不购买，未来再想买就可能需要花更多的钱了。而且这套房子的位置非常好，交通便利，生活配套设施完善，您买了之后肯定会很满意的。C、我有一个客户，当时小区开盘价是8000元/平，他没有买，认为买房的人都疯了。当价格上涨到1.5万/平时，他又犹豫了一下，没有购买。最近他以1.9万/平（现在的市场价）的价格购买了这个小区的一套三居室。XX先生，您现在购买，考虑到北京未来的发展，房价可能会涨得更高，您对北京的未来有信心吗？D、XX先生，您可以看看周围的朋友，有几个人认为买房会亏损？最多只是赚得少一些，所以我认为越早购买越划算，虽然现在的价格与当初开盘价相比让您感到不平衡，但是您会发现越是不平衡的人，最终会越后悔，付出更多的代价。北京房价的涨幅与其他城市相比，是非常平稳且健康的。相信您或您的朋友之前也购买过房产，现在出售的价格也与当初购买的价格相同，对吧？E、（同理心）是啊！房价涨得有点高，但是随着周边配套设施的完善，很多业主后悔没有多购买几套房产，即使是通过贷款购买。这个位置一定会升值，很多客户和业主都认为价格很快就会涨到近3万/平。F、很多业主告诉我们，当时他们也没有想到8000元/平的价格购买，现在同一社区的房价已经涨到了3.2万/平。所以，如果您现在以3.3万/平的价格购买，可能不久之后就会涨到4.5万/平，因为这个房产还有升值的潜力。比较法：例如，“当时这个区域开盘价只有7千左右，现在有个社区的房价已经涨到了2.5万/平。但是这个社区的房价只有2.1万/平，已经非常合适了。而且现在周围的配套设施已经非常完善，不能再与以前的情况相比较了。”别的公司报价比你们的低？思路：如果我们给客户的报价是底价，客户说别的公司的报价比我们的还低，那么我们就可以非常自信地告诉他们，别的公司只是虚报价格来吸引客户。（或者有时候客户可能会试探我们，故意这样说。）A、X姐，他们给您的报价比我们的低，但是实际成交价可能不是那个价，他们只是为了吸引您过去，然后告诉您房东又涨价了，或者说房东有事情无法过来，其他公司有更高的客户出价，所以他们要求您加价。但是我们的公司不是这样的，我们没有必要这样做，我们与房东的关系比任何公司都要好，我们的报价就是房东的底价。思路：如果我们的报价比底价高，而别的公司的报价可能是底价或接近底价，我们可以先装出惊讶的样子，然后把责任转移给第三方或者说房东昨天联系时提到的价格，同时了解别的公司的报价是多少。如果他们报的价格低于房东的底价，我们可以直接告诉客户不可能；如果价格接近底价，我们可以说我们正在帮助客户打电话确认，无论如何，我们都是透明的交易。话术：XX先生，我们公司在网上报的价格是175万，但是房东也经常上网看价格，我们也需要吸引客户，所以我们会在一部分渠道上报一些低价，以吸引客户的关注。但是现在实际的市场价是180万，这个价格是比较真实的，如果您有兴趣，我可以带您去看房，您可以亲自感受一下这个房子的价值。思路：不要直接反驳，而是从房子的优点出发，让房东重新看到卖房的价值。话术：X先生，您这房子虽然卖了一段时间，但是客户都是有需求才会来看房的，说明您的房子还是有市场的。而且我看了一下，您这房子的区位和户型都非常好，这个价位也是非常合理的，只是可能还没有遇到合适的买家。如果您能再稍微降低一下价格，我相信很快就会有人买走的。2、这个价位已经是最低价了，不能再降了。思路：不要轻易放弃，可以提出其他的议价方式，比如赠送家具或者装修等。话术：X先生，我理解您的想法，但是我们也是要根据市场来定价的，如果您真的想卖掉这个房子，我建议可以考虑其他的议价方式，比如可以赠送一些家具或者装修等，这样也可以吸引更多的客户来看房。再说，如果这个房子一直卖不出去，您也会一直承担着房屋的维护和管理费用，何不考虑一下其他的方式呢？3、我听说最近这个区域的房价一直在涨，我不着急卖。思路：不要急于反驳，可以从市场趋势和投资价值方面出发，让房东重新考虑卖房的必要性。话术：X先生，您说的没错，这个区域的房价确实在涨，但是如果您一直不卖，也会错过很多投资的机会。而且现在市场竞争非常激烈，如果您能够在这个时候卖掉这个房子，也可以获得更好的回报。再说，如果您一直不卖，也要承担着房屋的维护和管理费用，何不考虑一下现在卖出去，换取更大的利益呢？剔除下面文章的格式错误，删除明显有问题的段落,然后再小幅度的改写每段话。思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。话术1：X姐，买房的客户都比较慎重，客户看过您的房子并没有说不好的，只是性价比不是很合适，价格有些高。我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。X姐，要不您和客户都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱。您觉得呢？（注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价）话术2：X姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高的。以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错。依我看咱这个价格在150-155万之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是什么情况了，X姐您觉得呢？2、你觉得这价能卖出去吗？思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些。如果有客户出的价格差不多，您和客户都可以各让一步，尽早成交，您也省心，早日拿到钱。您觉得呢？（可以顺势把价格砍下来）话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大。您看我现在给您报290万合不合适？如果有客户出到差不多的价位时，您和客户都可以各让一步，尽早成交，您也省心。您看怎么样？（帮他做决定，给中肯的建议，语气客观）话术3：X姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖。如果低一些就会有客户选择。不过您放心，我会帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。3、别和我谈价？思路：体现咱们工作非常努力，客户很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。话术1：XX先生，其实我也不想和您谈价。客户很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈价。说实话，您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资。您说是吧？如果是市场上房价上涨导致的，可以强调这一点，并提供市场趋势分析，说明房价还会继续上涨。如果是其他公司出价高导致的，可以强调我们的服务质量和客户诚意更高，以及我们的专业团队会帮助房东争取更好的价格。话术：XX先生，我们了解到其他公司出价高的情况，但是我们要强调的是，我们的服务质量和客户诚意更高，我们的专业团队会帮助您争取更好的价格。同时，市场上房价也在上涨，如果您能够稍微降低一点价格，我们相信这个房子很快就能成交，而且您最终的收益也会更高。如果您还有其他的疑虑或者要求，我们也可以随时沟通，以达成双方满意的交易。话术1：X姐，我想解释一下，我们这个客户非常有诚意，但在这个社区竞争激烈，有些同行可能会蓄意破坏我们的单子。所以，如果有别的公司向您提起我们的客户，您不用理会，我们会全力帮您谈判。您可以放心地和我们合作。话术2：X姐，刚才我接待了您说的那个客户，他似乎有些误解。他说您的房子包含车位和家具，但我知道这是其他公司的瞎报价。我们的客户很有诚意，不会被这些误导。如果您有什么新情况，可以告诉我们，我们会全力促成交易。话术3：X姐，您说的那个客户和我们带来的客户很相似，都是一家老小来看房，非常着急。但是，如果他同时和其他公司谈价，可能会影响交易的顺利进行。我们会帮助您促成交易，尽可能多卖一些。您可以考虑和我们合作。话术4：X姐，说实话，那个客户报价180万是个不错的价位。但我怀疑其他公司可能在其中作梗，蓄意破坏我们的交易。您可以去看看，看看他还能不能再加价。我们会尽力帮您促成交易，175万也是一个非常合适的价位。您可以先去看看，我们会及时反馈。话术5：X姐，我们的客户很有诚意，可以全款购买您的房子。我们报价185万，但可以商量。如果您同意，今天就能定下来，三天内就能拿到全款。您可以考虑和我们合作。话术解说房东问题5：你们没有能力？其它公司都带好多客户了，都有客户在谈了。思路：强调我们的客户都很准，其他公司可能只是为了逼真正买房的客户。话术1：X姐，我们也带了很多客户来看您的房子，但我们的客户都是非常准的，不会浪费您的时间。其他公