KI指标的与改善

分析你的团队——指标说明及改善​指标定义及计算营销指标绩效分析及改善措施正确理解​指标定义及计算1、首年度保费（）：报告期内保单第一年度保费之和。分为新契约保费与首年续期保费两块。两个口径：预收数与承保数预收数：承保数：新契约保费+首年续期-当期契撤件保费-当期全额退保件保费2、首年度佣金（）：首年度保费*首年度佣金率​3茶、虾期斜初颈人鸡力歇：紫报声告扣期较第知一枝个饼工之作召日惹在廊职播业拐务浊员饼人挡数根洞据醉报爱告视期障不叫同凡可悟分天为亚月面初堆人轮力业、胳季荡初偿人拿力佣、阿年肤初梅人肿力期鹊初呆人虾力捉=渡上栽期倚期扣末寻人碌力4浆、伙期济末墨人邮力覆：文报城告驾期牢最冬后瘦一模个董工糊作塑日民在铁职际业扫务规员邮人员数根抗据厨报虽告蠢期昏不摘同灯可腹分衰为苏月琴末摧人师力但、熊季以末悦人恐力骆、筒年聪末宵人限力期讨末泰人却力细=绑下岭期锯期蠢初洒人贤力​5灰、围实标动服人篮力柴：近报虹告秀期下内饶实佣际闷产贞生仇业议绩转的信业延务膨员已人壁数根哲据寸职疗级娱不倒同柴可朱分粒为慨试剑用高实兰动瞎人脱力分、诞正厚式摊实凯动嗽人姐力卷、提主若任则以傅上伯实敞动稳人牵力实揉动洲人叛力娃应惰包奴括四报轧告什期摊内姨有洽业梳绩敞产园生租，极但烛期超末散前歪又兽脱结落澡的土人醒力6窃、孩平赖均窑人束力他：方=肉（俩期爪初股人冈力龄+馒期弹末态人偏力冲）钉/案2沸（失月帜）=弦（匀期委初盏人查力安+线期除末宰人君力朵）舌/炭3岂（径季鸡）=蛮（域期痒初丸人粒力眼+奥期摇末谦人蔑力某）搜/筒1裹2砌（蚀年歪）​7押、饺计返划苏达轧成无率负：辈报塌告父期舰内弱完墙成纹计碎划肠的约百允分护比计欣划拌达赞成红率殖=太报询告慈期每实结际吴完烟成昼报自告刻期骡计鸽划8宪、雁年借计奇划享进软度齿：贺截背止锋报抬告稼月巾的淋年建计贴划疑完浩成触率9我、唤增泽长晌率杨：梯报栏告反期催相怪对搬于长基寄期绍的烟增威长赵比央率增同长潜率劫=假（趟报纸告罗期轧基站期游）消/渐基袭期同凤比辩增喝长匠：壁实残务宾中灭通侍常皂与掘去宅年恰同剑期戴相医比送，蛙称草为挣同搜比骂增琴长​1抓0虎、欢人炼均顺：功报杆告量期杏内滤平染均裂每滨人坊完枕成杀的响量人局均床报胀告耻期讯实选际污完隔成颗报洁告从期勿平渴均残人火力1螺1截、往人板均房诚产识能佳：洒报挥告拖期药内幼平阅均往每绩位怀实离动禁业淋务陵员探完五成飘的量人镇均烂产庆能虎=尝报饲告序期晚实汪际册完英成踪蝶报环告炒期泄实世动缴人臂数1饥2阔、决件鬼均舒保谅费跃：膨报央告向期暴内租平钢均渐每托件瞎保嫂单扒所颂收叛入治的刑保废费教量件蹦均狗保澡费驼=段报晋告树期柿实悬际稳完治成距报吵告制期掀新航契辽约绞件扎数新僵契匆约也保扶单绍件孤数馅指众主滑险姜保墓单戏件颂数​1涨3夫、勒人尊均扩件架数牌：鸭报匠告填期爹内窃平搭均堡每饿人逼完蛙成奴的眨保勒单锈件忌数人糠均践件颂数城=碌报啄告畅期万内刮新理契蜂约酸保瓶单摸件睡数饱/碧报李告撇期移平均胜业鹅务渣员蛇人趟数1根4席、抬有洪效兵人固均亏件盾数外：泼报柔告皱期殖内绸平毅均屿每倘位盗实历动恢业承务沈员夕完成饿的薯保搞单拒件尿数有惧效澡人买均搬件豆数情=改报棒告互期矛内费新崇契事约势保坟单读件毁数山/贯当树月赖实太动虑人身力1墓5搬、盒活肢动滴率佳：酷报吃告导期米内罢实智动扬人馆力展占存报重告街期患平液均善人芝力难的妈比侵率活麻动决率叛=锯报妹告遇期献实卸动好人蚕力使/皇报都告敌期勤平袖均舌人慕力可潮根漫据挠各编层棉级六分捎别象计因算牵活足动获率​1炎6勿、杏增权员细率游：储报剪告戚期截内批新肌进均业装务凉员耳人府数确与寨期哭初禾人拨力刑的英比杆率新帅进膊业滥务煤员叫包摇括哑报坚告床期曲内炉新炭进陆又贺在谱期粥末赞前除脱盯落已的挂人贪员季乱度具平明均私增况员沫率菠=假报点告托期墨新考进累业滋务污员灿人仔数/展本侵季凶度叠各闹月尽月鸽初泄人都力哈之哗和1右7校、勒脱挖落董率日：薯报架告蓝期厌内绞脱丑落驰业剥务便员荣人两数篇与洋期鲜初怨人停力宽的图比窗率脱齿落赚率幸=啊报杏告滑期杠脱住落析业败务关员颜人斑数刃/娘期捕初妇业你务行员扎人佩数平旨均进脱昂落语率计=痛报明告碎期外累党计闭脱晕落封人馋数/铺报游告海期广各还月废平垒均国人苹数进之译和增好员丸率委=赞报县告卡期是新狼进燥业符务罩员拔人将数连/溜期歼初胞人哪力脱单落敏人原数头指佛离窃职丈人银数灯，鞋不嫩包符括富晋盆升库、嘴降摆级毒业嫩务扰员影人串数​营沫销乔指训标汁绩签效泊分仰析场及传改殿善屑措奖施寿字险旬业炭务拣的更发旨展买模冬式业寒绩窄=高人蝇力淋*吩人议均业撞绩赞=池人榜力怀*逐活秧动狭率寄*降人垮均崭产矮能业赶绩炒=伯人炼力互*润活淹动轮率直*厌人率均昆件俘数柏*谨件汽均机保洋费倘（芹短枣期铺）业定绩刊=歇人书力茅*芦活绿动康率仗*娱平芳均榜生康产婶力管*管留缠存价率竞（栗长致期家）​相沿关谎指掏标立的达分睛析关尖于层人之力增敌才暗（铲成测功包吸奋引晒成衫功涨；芳以恋身糟说时法叹；因立玻标弯杆毒等唤）育侨才胞（纲关援心育+盟示据范惠；链要退想臣成骡功巧先分助荷人吼成号功陕）留党才六（珍收青入欧的奋提胜高锅、葡素榴质炎的榴提肿升涌、小共塘同绪愿循景假的冶建离立忌）​关妙于译活掉动容率差扁勤壁管据理剖（炼早折、昏夕导会郑经顿营絮质券量虚；知专钢人邪管池理巧等怖）市辆场湿活伴动润（也聊波天朝是课我项们谈工饰作液的川形贿式斗）日跑常究训壳练运（犬制服式袋培替训超的咳改灾进凶、使衔唯接升教日育抢课柏程及的愈开纸发孤及庸落鞭实常）准的主架顾杠卡剑的亚推糖广民（晚主陈顾硬开凝拓剥是赴持柏续盯性恩工贯作洪，版收顿来掀源植于萄开俱拓珍）​关否于阀平瓣均脾生松产仔力活封动苍量愤管击理恒（销计毅划蜘、清实游施骨、锯检汽讨所我唇们扶应挂该隶做请的蜡事饼情遭）辅趟导启（启陪淘同割展膊业疮是蜡最应好呈的缠前扎期途辅首导骑）教据育凶及鞭训旧练投（障课威程醋开予发殖、菊演炒练侧、粪案谋例赌分木析休、诸经钳验额分伍享埋）激次励鬼（裳什咱么浇是冒最迅好有的溜激笨励核—排解涝决赤业滑务妖员灵的逮问张题欠）​关嫩于望留翻存传率行然业叉的上认笔同勾（集寿虽险西意雀义走与顶功钞能凭、壳人沉脉辅关圆系浮的蜡建扬立住等存）公咏司貌的晶认缝同首（建企梦业予文衫化雀、芒制凯度口、卫人竞际老关名系都等社）自木身吹的济认辣同父（党推泄销信本匆身千、掘潜候能筑、勾劳亮动锦价奋值投、幅前爱程追规树划鬼等爹）​脱锋落植率失偏荷高班的辟原使因选矮才恭有碑问顶题衔灶接档训城练货不戒落甚实管闯理犬、肉辅秃导槐意茂愿寨，厚技浴巧派不霞足主逃管股本既身惨技笔能戏低筛，宰威丙信详不水足职械场遣环盟境摔、汗气芬氛兼、毒人占际写关葵系例，绘领帖导畜统馅御销剑售缓拜迅访贿量幻玉不游足行有政磁干权扰座营突销顿管悄理姻，适大池量测无圾效嘉增烟员时，墓违浑反怨营元销辱规增律外、精原阻则降偶低涛脱内落缴率腊的洒方宾法贯屋彻搭执计行数选前择汽流周程匆、局有育效备增示员建炼立郑选始择锦标拢准询、拢工扇具宿、脉增票员毒面珍谈帖技前巧强蠢化僵衔决接盆训五练丙—膛—柄角辰色庭扮郊演套、演案帽例取演阿练工氏作纲习铁惯色与胁推愈销驱技醒巧主师顾摸开论拓倘、橡落允实苏辅促导义、虎差况勤锯管毕理活喝动叫量保管障理职明场礼气智氛鸟、皱人喊际尊关雁系码、巧领机导存统赢御宣击导案执辟行腥平岗安渠营服销确理竟念臂、银营咸销王文佳化揉提轻升映正评式毛业兵务狂员蚀比乔率司、罩转劲正爷率建骡制热标镜准瘦营付业剃部提沉升瞒主器管酬管类理数、鬼辅宫导嘴意肢愿汁、科技煌能严挺格苍考梢核身、姻优释化曲人建员理结畏构享、发重曲整授营刘销饮组紫织落歪实数三拳大盲福鹿利黄保五障​增梁员恭率辜偏饲低院的支原碧因增旺员核拜随访病不森足1烟、伏意叠愿不鱼了寸解严组围织勿利霞益增京员炊创帽伤辅坡导句意垃愿朽低2日、寸能克力增杆员将选筋择衣能都力潜不疗足蚁、香辅彩导群能庄力逐弱销宇售隔与药增数员赔习散惯冶不赵平其衡业写务辨主枪管昨本慰身侨产委能总低堡，四无彼吸悠引其力职驶场告气踢氛叔差榴，临人阿员纸收甘入踪蝶低提备高引增低员配率智的顽方版法不协推这销之即隐死链亡锦，功增嘴员彼是库推巡寿销顾的异延从伸基尘本森法抄精往神灵—标—悬高淹效逐率翻、肿高虹报味酬增彩员皇技揭巧忆训你练部，岁话对术逗演也练运百用峰增但员奶选础择聪工肥具放，介拟害定篮人桥力孝发功展宋计货划主丈管躁带扔领亚举单办赵增般员政活衰动标—廊—钢以锡身冤作损则职票场著气刑氛幸、领工爽作皂士林气族，抖降印低心脱雁落辞率提缓高歇正钩式啄业艳务歼员真比灾例毯、宴优搂化圈人法员量结担构提凡升滚人杂均霞绩管效庆，介团凤队歉荣即誉​设肾定摸每液月摇（纱季母）焰增县员裕人押数讨时嫁应伪注拖意代或理趣人窑考殖试季秧节孩性袋转茎业人轧才叫市捏场玻状闷况增摧员泥活批动械计役划销燥售叉活荣动夜计鸽划主系管播辅堪导蚀能拜力脱犁落镜率谈，削职受场该气圆氛抄状拳况​人烟均卵件抚数坦偏锈低徐的住原月因增挽员候选迟择堪不续当坑，婆人态员盖素萝质死低销屡售留拜亿访裤量税不流足退，东低浩准缠主除顾仓量销必售辉技垂巧杏不数佳滔，崭主馆顾疏开垃拓惠能桑力矩差考裂核璃、拴晋误升幼、江训筒练胞、租辅鞭导宿、落奖述励桨落搭实域不友够工饶作懂习搅惯茎不俘佳悬，讨计脉划欧与拍活尝动左未站做过桨程搏管马理厚松齿散萌，逗走兼过皆场幼心挎态主养管辛本非身驻技艰能晚不拍足提谣高钩人帅均仗件拘数鞠的弦方狠法建逃立垮良亭好胖工成作值习淘惯谢—筹—餐基资本金管黎理药、叛过挪程访管区理落被实加活锦动图量炸管棕理桌、迁计倚划冲与瓜活歼动提简升租推富销甲效取率炮—扰主犯顾粥开忙拓知、屈促目成鸭技逝巧落耕实别责件任预额秤—融—凯目柱标钳管倘理壮（玻日区、绝周梅、羡月缩慧追返踪蝴）新档商致品脖组义合怜促煌销话—颗—雕件养数暂竞立赛落晒实斯晋家升焰、羞考巴核铲、项辅贵导舒、唤激问励提摆升献主误管笨辅子导舍、婆销在售邻能令力落命实认单苗位社衔触接寄训劈燕练追产求尘品南质煎、洪优议化伴服霸务​件欢均扯保怨费逗偏屿低趣的舅原鸟因经压济色因渔素市鉴场换因福素销亿售跃观杀念客莫户右消升费堪层帆级商真品希策仪略推恋销攀能念力提停高魔件鬼均女保集费苏的凉方申法正够确盟销身售纷观征念万—烈—险寿阀险沃意克义某与赶功袄能检师讨蹦商扬品步组啦合挡，芽提欠高逆保胀额训排练乓销厉售紧高淹保遮费恶能颗力—跃成脂功伏经善验回交仇流—森不荡断尸寻里找蜂客血源—蹄推逆销摘技趁巧顿提触升—欺相穷关棍知道识痛充殃足扩匀大蛋接盯触掉面字，绒销紧售毙拜脾访仪量提奏高僻正昨式摩业恰务谱员息比乖例​实捷动薄率允偏先低慎的梯原伶因增删员光选蒙择尊不崇当训你练浙辅纱导贝不柱足销秀售序流微程腊不匆清准勤主剂顾车不际足未萍落烦实犹活承动柏量排管执理基汉本筹管辛理祥差莫勤房诚管奔理疾、孔二膛次勺晨贵会圆未语到紫位主当管怜本糕身菜技川能圣不从足提杀高为实鸦动含率壮的户方探法提茄升政主刷顾蹈开摊拓冲技功巧拥销有座1者0孝0培位呆以岁上已的庸准年主吼顾嚼量贯蔑彻巴活世动蹄量催管撇理强字化奏会妻报锄报弄表趣管粉理简关单扎、师重脑复握、么坚斩持川、抵过源程敲管葛理瞎、恨差译勤橡管泥理饮、州基崭本辽管居理落逐实糠责秃任愉额讯—缴—绪目纠标妨管视理驱（范日园、筋周篮、您月晶、妥追恐踪卵）适残时笔激地励轮、挪考拉核职的场唇气地氛仪、拾人箱际均关臭系主启管饰落站实冠二秆次篮晨静会劈燕，凭陪谦同回辅株导有奴效炸增刃员琴，摘优央化妇人响员误结北构​提笋高炸继爸续锁率身的拣方百法增北员数并猾留罪存施高远素谣质爱业驼务臭员建火立冲客疼户霉导模向扁的鞋销治售闸训散练短拒期剧失杜效左的普防种止续极期肆收奔费谅渠锐道扔多吨元断化执振行沙业贝务僵员有品备质匪管找理女的灯奖吉惩冬办麻法推弄广坑荣掘誉宰业匪务纲员悬制绢度宣含导廊执义行股平难安俩营饥销扮理涝念垒、饶营鹅销佩文摘化跟、凶三线德减教咽育孤扣儿刃保循单招服说务瞧，舒优运化燥服坚务业赞务变员佳士丢气富及被职盆场皂环群境​进良行趴绩疏效罚分捕析栋时捎的顾其荣他认考岂虑捉因巨素第管岛理蠢程劈燕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