谈判与沟通培训教材

sabrina2007.05.14谈判

与沟通20070514苏州实施部培训认识谈判能力测验1、2、3、4、5、6、7成功谈判应具备的素质影响谈判的因素谈判的类型谈判的金三角风格行为特质人性假说的X、Y理论四种个人行为风格沟通准则：沟通是双向的不要先入为主先处理情绪，再处理问题内容提要我最受用的课程，分享：性格与沟通，先处理情绪、再处理问题讨论：什么情况下需要谈判？什么是谈判？谈(交流、沟通）与判（决策）谈判----沟通之后决策谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西！能幻玉力唱测尽验狗1办：恩挑使战北或宴顺扩从总你筝的慢导远演案辅例估描弦述:你堪是平出笑道奏不蛛久没的乱小危牌坟演献员茫，自导熊演按以5幅0万债元肯的融片澡酬朽请志你朋拍玩行雨情3劣0块0万得元向的倒新娱片叼，泪你粒会…解…谈省判猪决蜜策袋：①叠争因取膝演颜出透机材会椒，甩片撤酬课并宜不族重剖要②舅既损然王找荷我政，挺一榆定团是盘因默为朱我帝有示一逆定辩的课优促势侨，筛提佩高狼片投酬篇到2煤0肉0万独元味，就待位价耐而扎沽③车从5军0万杨开蓄始虫，抹多贝争陶取喉一尝万兵算约一瓦万④布先缓提凶出2飘0查0万半的者价促格傲，锯再扔慢奇慢颠降迅价决虾策卸分飘析按：①—完—软俯弱熄谈锤判缩慧者魄，既欠餐缺茂勇鞭气夫与苦胆膀识②—扁—胆崖识颈过茄人满，丽但炉未倾衡雨量使局亭势③—运—现叼实寇的饼谈飘判堤者葵，妈略拘具诸勇园气④—预—胆厅识印过庙人北且你能俱兼餐顾么局凑势能致力腹测肿验彩2顽：帮降蚂价排的轮五欲种励让债步已方贞法案喉例践描关述你扶准污备谊向礼客抵户戚降是价2霸0私0万病元第，嚼你邻会拜如蚁何灶做槽？谈道判退决轻策脆：①2贫0造0病0乱0领0一蛙次链性伞降浊价②0弦0精0供2袜0耻0开药始顽不吨降比，军直旺到西客级户哥准纷备狗放许弃当时送再积降③5启0痒5椅0明5兴0狸5福0客啦户订要碌求谣一困次斧降担一拾次忆，抢每冤次佣数皂量州一歌样④1雾0字3肆0眠6角0堡1已0贿0降蔽价膏幅羊度半逐伏渐辈提帽高⑤1闸0勤0科6适0夏3捐0跨1拌0降期价登幅喉度赴逐炎渐掘减俗小决蝴策云分哥析厉：①—勾—开探始摄即彼降最很答多脸，煤筹妥码董尽污失②—晋—坚唇持扣到略底漆才共降躲价级，畜守春口材如讨瓶锦胆慨识档足③—寻—要径求粥一麻次塔降旷一荒次卖，挺显晋现柜软鄙弱④—战—愈刮降忽愈称多企，构有慌失骗坚秆定以立烤场⑤—程—愈摩降港愈止少疯，杏减俗少酬期册待能笋力飘测气验鸽3郊：子兵湾临样城带下诊的朝案茧例案拘例事描裁述登屯机狮前6午0分靠钟这，胆重栗要藏客申户祸在机机影场川催慎促夸你稳签德合湾约叹。谈困判促决蕉策窑：①腐很朵高调兴芝，急赶未快椅签淘正锹式萄合派约②时先违签涝承罚诺迟书顿，汽重触要阁的床价冲格踪蝶问搞题疑等室回拆公铺司衬再紫签③描拒悟绝促签宅任安何何合及约钱，素一墙切利等婆回张公积司显再在商务议决肃策烈分年析巩：①—蝇—过罚于厘冲醒动迁，票容槽易言掉叨入般对守方桶的称陷竖阱②—桥—能沃够员掌学控健主请动哗权凉，浴先次承袋诺钥就枕先嫁抓当住吐了贝机盟会枪，态而啄且济不专会世伤是及猛对赤方斯的泽感巴情③—司—容饥易午破休坏筒关英系外，吧丧慰失下机贷会能巴力骆测衫验蛾4欲：堵经厌销珠商侦倚础老芦卖五老案殃例佣描彼述买惭方梯是疗贵丙公窃司7年拍的吼老视经辟销英商嫂，相希妈望沟可筝以臭在众此担次刃业营务毯部宝的猾全量国棋调裹升1销0茶%价阀格络中掘获规得初例止外消。彼你趣将碎采最取她的帝对导策洒是父：谈孤判闸决躲策葵：①寄告妄诉业对脱方载，西不侧论说经严销误资办历通如居何暮，府一咏律纲平鹿等孝调税涨②训告袖诉冒对油方嗽，详假昼如什增苍加3成佳采战购芹量轻，缎可尘以造考昏虑洪特凝别竭处漏理③温告阻诉蜻对岛方牙你冤会隆将者他舱的爱意僵见卷转亚达柴给亿主寇管稳，危然朗后不再感做荒决忧策决党策脾分奋析艰：①—茄—坚像持半不荒变围，里充姜分颈体另现痕了咳你馋的塑勇读气玩和窄原焰则②—窑—以嫌量雹来笔换袖取超价升格筛，威值尝得浩肯票定局，兽但在是破必负须涌获爹得榴公牌司情的它授国权③—奖—相蹄当垃于帝把请问夜题叨带抽回贵公乔司耳，远没划有词替屡公醒司贯解层决龟任蒙何延问培题能踏力突测虹验暖5叼：赢谈枪判阶对妨手脂故辉意喊忽颜视窝你案幅例汽描折述顾瞎客麻嘲椒笑育你判未盒能嫂获染得酱授捧权塑而庙拒拿绝紫与讯你班继季续无谈舞判纲，挣请纱问泰你似会…谊…谈卖判哈决舰策房诚：①金当华面暑表笛示么你伸也袍不逮知碰道马公沸司篮为饮什辟么境不俊进叮行槐完孕全径的甩授弄权袖，厅并冰表镜现罗你申的巷无茧奈②粗告徐知毒对慨方浅你环会屿将悬意惨见约转截达馆给纤主鹅管章，弱而鸽后羊告稍辞③班请避顾拾客穷在墨你赔的帜权旨限河范便围樱内域先硬行片协重商决根策绩分评析关：①—塔—直勺接拦在地顾喂客开面济前俗抱袜怨经将朵有艇损镰公驼司宽形捆象挥，酒你吊无驻奈申的桃举户动诵会高使纯公术司尸丢排尽暮颜溉面②—洞—这症种济方健式除没够有卸达架到碍解熟决甲问愁题林的衬目下的③—悲—先恋在鄙自雄己让的斧职核权况范收围查内涂解尽决火问遣题士，麻有丘理领有诸据倘，垦行茧为妻得疤体能巧力锡测臂验钻6怀：味客算户狸坚感持妄主惨帅鞭出稿面辨谈帐判案双例飘描目述客赶户近坚械持雅只喝有表你挪公琴司牵的志总支经桶理底出映面旦，久才巴愿转意色继沃续匹与瘦你佳们论谈乓判台，枯请裙问赏你撇会…情…谈脂判咳决含策阔：①冷向碌总逝经渔理牺报吉告您，吗请互总尊经宜理劳支凡持订你沟的齿谈帐判②撒询扑问权客紧户浙副魂总晕经凯理管出碰面费是问否凭可剃以③纳安验抚禽顾狼客受，迎并鸟告厦诉满对避方响谈池判平进兴行酷到俱决柔策逮阶旗段啦时若，免若旋有营需笼要惩，舍我愁方把会车请鼻总砖经浇理笑出扑面缘瑞。泡并钟以蔑对剥方总可栽以荐接却受微的芬方晨式叨，月洽隆谈联目里前削你纽奉可否以升全演权西代暮表络公酱司扯与珠客雹户户商井议浴的柳交巩易古条找件右，慨请希对产方绩放循心饼继赌续矩沟丝式通社决愤策牵分针析培：①—哲—如葱果堂时厘间牛紧陈迫码，知这石种牌方灯法愉显法然络不高合杰适②—偶—找停人还替郑代侮不灰是店恰阔当适的臂方崇式③—籍—让疏客猪户识把晚你锅当族作伤对馒手顿，找有丽勇副有追谋以谈陵判灾决刻策优：能各力虏测翁验赚7灵：膜面妇对幸强塌势钟客丑户纽奉造板成蛇僵社局案欢例袍描纳述客荷户醉坚苹持乒你敞不快降悬价自，蓬他遵就谜不督进引行将采仔购琴。县请话问呜你果会…暑…谈刮判励决肥策片：①巡寿换害人现谈握判②荷换辆时墙间暖或堡换抹地陕点秋谈庭判决道策掩分箭析据：①腥换绵人摇谈收判堡可傍以探在暂陷搅入危困忍境挤时鱼转面换聚思跨路②丘时农间微拉吸长拖，孔会狡让涨对呆方焦知糖难无而圈退鸽；父换冈地绩点育容稀易盐转工换捕对晕方喜心礼情成疫功唇谈扣判币者锈应泥具沾备距的买素李质图1－1谈雪判傅高疗手弃的1便2项薪基置本常才化能成喝功躬谈暮判殿者岁应授具旗备淡的坡素次质成臣功推的践谈枪判叔需畅要递正着确那的闻商栏业傻判光断番以阳及搭对启人常类神本宫性正的够敏悟锐滚触健觉酸，饲优支秀广的馅谈陡判厕人长员启有开下士列划特泽质篮：他诸有惑能寸力铁与辆自淹己倍部器门县的桶同垦事鹊谈惑判在，最并威取温得效信朽赖有污意衣愿榆并卖承北诺预去搭仔刑细种计集划盾、劈燕了缩慧解斜产闭品柴及科替卷代菠方庄案即，对有打勇挡气骆去甘刺老探适及披证选实元情蒸报良恰好荐的拿商页务拴判吐断盼力五，放能前找鸡出增真朵正常的学底渴线押及侧症似结能意承映受办矛肿盾埋及欣晦杀暗蚂不邻明党的和压仁力有择勇伴气爹去续承程诺痛更秩高欢的纷目汤标悦，弊并忽承山担痰相夹应功的盯风着险成她功联谈弓判毕者男应酿具驱备露的抄素拒质有扑耐绑心庙等确待斤真谣相统揭区露蒸的拣智法慧愿融意叨与挥对有手语及故其咽同闭事罗们摧接扰触危交垂流窑，云以会便线谈币判盈能热照惑顾贡到冷公谊、自私习两度层赞面坚待定匹支享持筑对仓双雀方杏互似惠号、惕双旷赢妄的誓理乞念有啄接功受安不戴同真意末见瓦的倾能朽力有射从索个慰人槽角材度王透茅视凳谈皮判区的属洞麦察寨力斧，魂亦陆即俭能盲体眉察立出旋个波人躲影超响漫谈响判勤的叠潜坝伏承因绢素成幻玉功策谈药判萌者服应桌具橡备驱的它素逆质有包基六于挂知委识粱、尽规宪划咏和兽良螺好延的借内膜部茂谈祖判塌能际力奇而教产票生宾的扎自拣信愿们意谅运寸用梁团业队廊的仿专椅才稳当重肾的时个响性欺，鉴从诵谈购判映中钱学释得贫到猪如觉何雄和惕自洗己址谈毯判味，迁并帮能扫带猪些疤幽势默失，牙喜咐欢己自松己燥，镜但斜又趣不坦强绪烈谷地迟期楚望称别详人良也罢喜誉欢况他影港响杯谈石判雷的讲重花要帮因扩素缓：谈少判衬者秒的昆目肤标谈漆判爪者探的权泰力谈起判什者故掌副握督的信轰息谈星判恳的时骡间限旬制面锦临诞的骗压留力谈呀判论者从的运素急质迟、刊风润格等起等认瞒识烧权状力折：权看力府：如影漆响宗谈筛判戴对棒手榨行扩为泡模薯式床的私能陪力权冲力打存抢在权于抵心驼里同删样绝的沉条硬件盈、秀同助样轮的烂职港位咸，垮产婚生堂出辫不圣同坟的俘权榆力弱表恰现权舟力私对蛋谈扇判舒结字果互有苦决均定奶性解的共影旷响权泽力扑的神特碧性阴：权的力胸是池相颂对读的权林力捎必题须伶能咳显予露副出肠来套才笨是狗真耀的权狮力榨不仅必正靠播行性动桌来低显凤示权隔力持是啄有御限赴的权华力叙只信在辉被运接隐受椅的馋范扔围歌下抛有拉效靠写权狠力对剥赚削祥是养无奖法嫌持欠久壳的运妖用酿权境力态就遥得仰承芒担酒风铸险黎与泊成宁本权露力木关狭系嘴应喜时岭而唉变谈帝判苏类社型影：早谈鞠判五的怀四拍个花发泽展云阶砖段竞等争李式奔谈闯判(传露统兽谈党判)合监作裂式扛谈时判(理找性交谈轿判)阶段名称特点第一阶段零和谈判（Ｚｅｒｏａｎｄｓｕｍ）要就要全部，要么就不要，即“不是你活，就是我死”。谈判过程非常激烈。第二阶段双赢谈判（Ｗｉｎ－ｗｉｎ）知道一方赢了之后，对方就会陷入困境。于是，双方采取了既合作、又竞争的方式，保证彼此都能生存。第三阶段加值谈判（Ｖａｌｕｅ－ａｄｄｅｄ）如果说双赢谈判的整个过程还是尔虞我诈的，那么，加值谈判的出发点是如何设法去满足对方的条件，是要设法与对方一起“将饼做大”。但是遇到“硬碰硬”的情况时，还需使用双赢谈判的方式。第四阶段竞合谈判（Ｉｎｔｅｒｇｒａｄｅｄ）加值谈判加上传统的双赢谈判就是竞合谈判，这种谈判是又竞争又合作的谈判。传嫂统芝谈齐判那的健迷执思

内容简述1绝不要一开始便透露谈判底线如果你向对方说出类似“这是我能给你的底价了，不要再跟我谈了”这样的话语，那就意味着你已经没有退路了，意味着你一开始就一次用尽了你的谈判筹码2绝不能接受对方的起始要求因为那一定高于你能接受的范围。正像一个谈判口号所说的“喊价要高，杀价要狠”3绝不在获得同等报酬之前做出让步即所谓的“你不答应我这个，我就不答应你那个”4绝不暴露自己弱点，但要设法发现对方弱点隐藏自己的真实情况，以免被对方抓住弱点5绝不泄漏过多信息，而应让他们不断猜测营造“敌明我暗”的情景，可以方便自己在对方猝不及防的情况下袭击对方6尽早在谈判中抢占先机，并且维持这个地位让自己居于强势地位，可以封住底线，操控对方谈删判柄类钢型售对加比友好合作式竞争式（厚黑学）对方是朋友目标在于共识为了友谊作出让步对任何事采取温和态度信任对方容易改变阵地给予对方恩惠为了达成协议愿意承受单方面损失改变最低界限寻找对方可以接受的单方面解决方案坚持达成共识避免意志的较量迫于压力而妥协对方是对手目标在于胜利为了友谊要求让步对人与事采取强硬态度不信任对方固守不前给对方以威胁把单方面优惠作为协议条件对于自己的最低界限含糊其词寻找自己可以接受的单方面解决方案坚守阵地坚持在意志的较量中取胜给对方施加压力理酿性锣谈单判辜与有竞宰争塞式葵谈葡判赠对漂比竞争式（厚黑学）理性对方是对手目标在于胜利为了友谊要求让步对人与事采取强硬态度不信任对方固守不前给对方以威胁把单方面优惠作为协议条件对于自己的最低界限含糊其词寻找自己可以接受的单方面解决方案坚守阵地坚持在意志的较量中取胜给对方施加压力对方是解决问题者目标在于有效、愉快地得到结果把人与问题分开对人软、对事硬谈判与信任无关集中精力于利益而不是阵地探讨相互利益为共同利益寻求方案避免最低界限寻找有利于双方的方案再作决定坚持使用客观标准努力获得不倾向单方意愿的客观标准向道理低头而不是向压力低头理撇性景谈战判可目鬼标双赢我输你赢我赢你输我输你也输赢输赢输我你双奸赢晋谈激判蹦金僻三娘角3舰.共黄同府基慨础1邪.自箭身订需匀求2跃.对渴方帖需加求认科识刺谈彼判能电力朋测胸验1、2、3、4、5、6、7成刚功沈谈度判倒应僻具喝备晕的捏素受质影殖响矿谈圾判斜的想因财素谈旷判苍的芳类塑型谈钉判孔的煌金匠三脖角风完格母行效为昨特睬质人窝性络假穗说吐的X、Y理跳论四兆种怪个遥人占行驻为妥风配格沟王通石准蜜则朱：沟涝通练是范双央向假的不肯要丝式先六入券为买主先矩处纤理纱情暮绪叔，弓再导处绢理短问毅题内筋容艺提必要P袋M的绍角茄色鹊定仔义顾胳问川的像三活重燥境付界产含品旁顾印问管鹿理调顾雀问项世目档经灾理项味目碰经验理纷的岔需看求片转售变心洪态个思换考上暴的辨转表变要稻将败「个锄人日需鉴求」替转版为棒满扮足两「项批目闪成倍员低需戚求」你矛要饭带亿领惕项叔目稍组腰成救员鞋，懂完屑成扔项疑目廉目祥标评，朴也且就疤是姑你区要嗽协旅助盒项吼目灯组要每脏一殿个葛人羡，却都浙达虹成罗他寒们聚的昂工光作后目贸标朴。管篮理稀思别维枪的宋发朝展妄，兔以誉道华格仗拉闻斯缩慧‧话玛鸭格渣里细哥猛（D心o酸u峰g爱l罚a刑s允M冤c节G符r垮e阿g挑o蛙r）条所露提隶出燃的歌人张性鞭假恩说独「X」晃、秤「Y」适理驻论口为睡分延水削岭榜。X理凶论赞主页张武：人驴性阵本税恶辩，动是左以云「悔事灶」饺为烈导稠向役的装思闯维杰，峰认屯为谅人长是仪被堪动湿的竭。Y理辟论枕主普张估：人角性化本调善鼠，鞠是员以仇「礼人扰」脚为页导蕉向甚的色思让维猴，拒认游为字人录是拾主妹动酒的朵。融辨合X、Y，剧能猜兼仍顾哄任索务歉的蚊目鞋标类和专员嫂工讯的毒感玩受按，上则内会堪有廊较专佳务的膜管势理房诚成耻果煮。先般管酱「策人疲」边，敞还电是涌先申管甩「怠事泥」苹？「存事顾」的宪管慨理必只凤是吼工招作检目亲标庆的权一玻环娇；「软人彼」床才黑是烤管存理扶的缩慧关盲键人础性钞假矛说凭的X、Y理贡论了要解闷风耕格暑管可理腾可睛以灿更台轻话松个融人挤行秘为铲影眠响您管丈理族风斑格每友一涛个砌人缎的屯行胁事里风者格辣，伴都误与外自某己伸从盐小亭的救生考活啦背愚景象和施家蹦庭犹环涉境抢有欺关拾，障影嚼响虏长斧大绩后突所样形末成成的输个醒性些。当帝你坊愈屈能乖了申解法自凳己陵的伤个旋性衔，蜻就雅愈抖能孕知乐道旦自冰己填适松合猾的堆管黑理瞧风葵格犁。请毒在样每图一铁题渐的桶四莫个户答上案堂中奸，普依众序闯排觉列桂出惧「4、3、2、1」怀，徒于痕最误像嘉你斩行造事粱风锈格绩的之答泡案劳空波格陆内刻写球下耽「4」廉；碌其枪次鸡像叠的揉写技下翠「3」慨；慢再荣其案次群的旧写铅下修「2」详；唱最肝不层像纽奉你疼的帐写影下辣「1」垄。个鸟人排行血为训风淋格纺分田析勒简玩测雀表=笋8现001.02.03.04.05.06.07.08.正向总计+++09.10.11.12.13.14.15.16.负向总计+++=晨8公0A型温婚和散谦鹿让B型活医跃类弹废性C型严颠谨帆踏宁实D型自植信袄挑眉战A型温宜和直谦腰让B型活丛跃骆弹繁性C型严经谨筝踏幸实D型自突信尊挑双战A型温和谦让B型活跃弹性C型严谨踏实D型自信挑战正向(顺境)负向(逆向)分卖数类守型四仰种父个指人屠行鸣为持风敞格个绳人桶行哥为朗风五格坚类友型故，杜有跌四应种障单惭纯墓风掀格层：A擦.合被群受谦哑让B佛.活恋跃火弹居性C攀.严花谨僻踏鱼实D看.自墙信句挑酱战六壮种混摔合秆风聚格组奋合丸：A赤B、A昌C、A绢D、B危C、B至D、C耀D；五疗种复矮杂址风秧格组奴合套：A丧B采C、A榨B棉D、B佣C次D、C遵D忽A、A馋B裙C耻D。正统向琴风泊格指尤在顺通境逮或晶平衡时最吴常月展足现绕的朴风称格增；负耻向霸风盖格指逆糖境兆或耽压尝力糟冲摩突发需生庙时坐最侵常倒表阀现蹄的填风秒格踢；两娘者年落兼差交大洗，斗表惩示藏情梅绪扛起头伏运较胸大帜。四搂种嫩个供人择行能为嘱风粱格A、B型慢的恨人训是迎以乏「人」业为屑出茧发学的咐风独格─A型搜为欠大谅我羽的肝人(以馒组挎织赛团件队朝人再际比为胃重)─B型队为抢小算我顿人(以绞个抵体快人倡际复为斥重)C、D型凭的秩人责是绳以悉「事」冒为唇出镰发赠的赴风薄格─C型洪为跑大时我伟事(以甜组肃织肚团颗队垃绩端效绸为始重)─D型炭为毅小煎我苍事(以律个膛体毁绩牛效洁为是重)风疗格汤类俗型偏的榜行扭为幅特回质A型只，证属梦于块协谊助贯合艰作星的寻风嫌格惜。互狱动药原胶则攀：努嘴乡丰要僵甜束、芽腰赞要举软垂、肃腿郑要祥勤管。B型骗，谢属亡于慨人听际驴开洁创雹的安风傲格牌。互巨动悦原徒则庭：河展深现姜绝锦佳赶公雅关丧能刷力萌。C型殿，无属粮于漫理规性龟客开观至的遇风援格鸽。互斜动延原歼则易：参提豆供蜜大障量弃数危据就和储资适料化，引来眠证腊明位论期点盘。D型俯，信属羡于熔主灿动合积揪极挤的辆风雄格芦。互少动驼原牛则距：面第松一挣时纪间舰做孟出照反匆应革，武并巷给停予杏明在确浪的沫交划代悉。单泼纯忠风驱格A雪B型蹈，肥是取擅治长画管半理不人滔的宾风粱格弱，坛是文天浩生链的丢人界际旗高傻手椅。必胀须属学齐习廉时惯间馆管孝理苏、摧事缩慧情搞轻胸重断缓己急毒顺纳序忧，法以漆及咳计碰划希分身析俭能状力宰。A球C型私，产是霉典块型大的所工萄作按狂宽风趟格序，灾也豆是详典羽型依的摘环秋保枝意棚识池支佛持血者卡。必婚须简学覆习也安嗓排粱休奴闲福生谜活块、小授扰权欣工住作系、道以只及线先胁听狠再压说晋的篮沟顺通柴方窑式泼。A亚D型医，赴是燥属买于辰互辨补岭矛斑盾资的道风有格臂，廊会盯展智现绿暨府被雕动刊又会主萝动鸽的主作乎风血。必狱须雨学煤习仁三成思君而居后浆言照，协要辨先吵处俗理吉情鸡绪讯再瞧处锦理瓶事犁情谁，矛与乐好今友呀商画量盾。B喇C型莲，务也勉是虫互肯补借矛蜻盾类的掀风序格采，坟会邀展捆现帅暨挺有债弹辜性茄又肾很幸保鸡守束的贡作暮风慎。必社须芦学拼习仇不绩立戏即巷处扬理览，肥多嘴听品听截别躲人惕意独见芽，室找伶出胸单转一戏标催准尤讲味清挺楚颠。B拐D型悄，称是逢属孕于推自件我牲为庙中卷心档的流风员格共，敌会浆展狭现颂以绿自份己穗利椒益交为朝导血向即的注作所风馅。必隐须随学蚕习还融乔入鼓群裹体首，赴多验为武别胆人户着披想聋，辣听谦听斜组形织矛团阻体仓的榨声节音菌。C圈D型蜻，叮也拢是筒互叛补猜矛孤盾侦的伯风吸格挎，懂会谎展谋现喉暨跟客笋观冠又惑主戏观仆的队作侧风倚。必帝须途学赖习啦管戚理算自雀我置情豆绪筹，号提攀高菊对药人双的协敏疲感迁度膨，磁多控欣萝赏汤别煮人测。混羡合政风用格会裤议桶时咸间蹦观A型灶不疾主瓦动席发战言拥但钳已居准大备暮好领，肾求声完仗美堵会准拖由时虑间学；B型手不敢太螺在柜意悼内油容尘，晴时聪间宝不陕重帐要爬，箭愉比快克最则要驶紧穗；C型台不药喜逢欢誉临痕时辉性减，属重明视狂时竟间驶和喷目婶标辫；D型怀会续直疗接亭发梦表台想华法喂，台以促最著后丈期闸限鸣为补时悠间亡管境理井目匙标。活刺动帖承忠办凤观A型愈会吧谦渣虚继推预辞爪，简认偶真垮投桃入杀，撑需译要沾协郊助在时艘会参动区用倚亲滚友孝；B型灯乐陵于越参牢与羡，州欢俯乐鲜无趁限岁，脑但好常士落介东瘦落忧西摔；C型布会稻提鸣出划详狐细呜企欺画脾案盲，危也磨会桃有释替螺代辟方卖案睛；D型霜要贴大器家具都乡丰来孟协嫌助命，伞有车意会见活先户说垃，似否我则忌分逼配抖后梨自埋己悔想帝办那法辛。金抬钱僻处葵理灭观A型泄出著门帖钱品带幸足馆，概别求人衔借美钱舍不闻好春意糊思顽拒海绝苦；B型圈出污门念不石清侦楚袭带衣钱柿没烧，候别习人龄借畅钱蠢事拐后挖常售忘腊；C型似