2016年11月双十一促销活动方案_第1页
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文档简介

白电事业部市场部2016年10月31日11月促销活动指引目录CONTENTS活动背景一、活动主题时间、渠道活动利益点三、活动执行四、活动物料及地址六、活动内容重点解读七、二、

活动费用预算及目标八、一、活动背景国庆佳节刚刚过去，双十一即将到来，双十一是全年中大型全民购物狂欢节，同时也是消费力集中释放的好时机。随着节日的临近，火药味也越来越浓，线上线下家电企业都在绞尽脑汁，布局双十一购物狂欢节。对康佳白电来说，抓住这一契机，线上线下同步开展，打出新玩法，搞好客情关系，宣传新品上市，给客户信心，清理库存滞销，树立良好的康佳品牌形象，同时促成销售提升。1主题全民狂欢11，康佳优惠大放送2时间2016年11月1日-----2016年11月30日3渠道代理商、零售、超市二、活动主题、时间、渠道利益点第二件半价利润机+滞销机，不参与以旧换新抵扣，库存大的公司主打01以旧换新旧机器抵扣##现金02双十一专供少量特价机、超低价格、引流，不参与以旧换新03扫码关注扫码有惊喜，扫码关注“康佳冰箱洗衣机”官微有精美礼品相送04三、活动利益点利益点预约优惠购预约优惠购（预约有礼，可根据情况写上优惠方式）05一元抽奖一元抽奖；凡现场购机加一元即可参与抽大奖（奖品自行设定，要有吸引力）060708四、活动执行1、活动目标定位：各分公司跟据结合自身实际情况，找准此次活动的主要目的，库存大的主打消库存，库存合理的，主打利润机，把活动定位思考清楚，才能精准布局，精准投放，实现目标。2、人员安排：节前做好人员分工，兼职人员配备，布展准备，特别是超市导购员、引流员对促成成交的作用不可忽视。3、培训：节前安排专人做好导购专业知识、销售技巧、礼仪形象培训4、宣传：宣传的到不到位直接影响到店客流和成交量。⑴预约优惠购；重点交房小区联合装潢公司、建材公司做团购活动布展等形式；⑵可以采取微信扫码关注”康佳冰箱洗衣机”送优惠券；⑶宣传单特定群体发放；宣传车巡回移动到城市、乡镇；利益点提炼后制作重复播放宣传；⑷各乡镇经销商门店、小家电销售网点宣传，张贴海报，摆展架；同时整合资源联合彩电、合作伙伴等展开活动，扩大影响力，均摊费用5、门店活动特点：出样多的卖过出样少的；网点多的卖过网点少的；促销多的卖过促销少的；声音大的卖过声音小的；形象好的卖过形象差的。五 、活动考核激励与支持六、活动物料及链接地址单页正面七、活动重点内容强调及解读1、充分重视开展大型活动，联合彩电等实现资源优化配置，学会借力，发挥联合优势2、根据自身情况保持大方向一致框架下灵活开展活动，需要事业部支持提前沟通3、每次活动前做好充分的准备，特别是销售员的培训八、活动费用预算及目标、代理商11月份预计销售收入2500万，预计促销费用计提37.5万，零售预计销售收入450万，预计计提促销费20.25万。、11月份促销活动预计产生费用明细：总经理、市场经理考核场次激励共2.97万元，代理商费用支持预计8万元，零售预计

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