版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
昆山阳澄湖别墅企划建议二(一)建筑规划建议一、土地:83亩=55361平方米二、容积:22145平方米(0.4)三、设计要求及建议(二)行销方式建议一、客户群建议二、产品力分析三、价格策略建议建筑规划建议户型建议(1)SingleHouse
PrivateHouse
(私人豪宅)450平方米×2栋=900平方米占地1.5亩/栋×2栋=3亩SocialHouse(社交型豪宅)580平方米×3栋=1740平方米占地2亩/栋×3栋=6亩LuxuryClub(豪华会所、接待中心)650平方米×1栋=650平方米占地3亩3Styles
6Types6栋3290平方米占地12亩(2)Townhouse(连排别墅)
Style1:清居苑198平方米/户栋数占地300平方米(0.3亩花园+100平方米建筑占地)
①2连排(5Types)48户×198平方米=9504平方米(24栋)占地14400平方米/21.58亩
②3连排(3Types)12户×198平方米=2376平方米(4栋)占地3600平方米/5.40亩③小计(8Types)60户:11880平方米
(28栋)占地18000平方米/26.98亩Style2:
禅亦林250平方米/户栋数占地450平方米(0.5亩花园+125平方米建筑占地)
2连排(5Types)
20户×250平方米=5000平方米(10栋)占地:9000平方米/13.50亩Style3:紫竹园300平方米/户占地800平方米(1亩花园+150平方米)
2连排6户×300平方米=1800平方米
(3栋)占地:4800平方米/7.20亩小计3Styles16Types
86户18680平方米
(41栋)占地31800平方米/47.68亩(3)总计6Styles
22Types
6栋+86户21970平方米(47栋)占地:59.68亩注:建筑用地:65.68亩(43808.55平方米)(含个别土地及花园面积)公共设施及造景21.32亩(11552.45平方米)设计要求及建议1.SingleHouse2.Townhouse连排别墅3.公共设施及造景建议SingleHouse①PrivateHouse私人豪宅②SocialHouse社交型别墅③LuxuryClub豪华会所、接待中心
①PrivateHouse(私人豪宅)1.设计2种户型2.设计要求双客厅要求前为LivingRoom。由大门进户,主要功能为会客,连接餐厅分隔区、聚会场所,非视厅娱乐空间。后为FamilyRoom可由Backyard进入连接厨房,主要功能为家庭娱乐、视听及私人空间。房间均为套房主卧须配备ClothesRoom。并可作为另一入口,房间及空间设计均为低台度(800mm以下),并作外飘窗放大引景空间。最低房间数为3(包含主卧)不可超过5(含),并配备至少2个(含)露台以上。连接露台作落地窗。另行备置保姆房连接工作房;并独立设计一个大书房,且设计连接露台及落地窗。建筑四周引入回廊,但减少台阶数。户外配置:a:前后院:前院为开放式,后院须隔离隐密b:户外游泳池c:主题式园林小造景d:主题式宅名及宅牌(建议以琉璃材质制作)e:双车室内车库要求②SocialHouse1.设计3种户型2.设计要求PrivateHouse的设计要求为基本要求着重加大餐厅的综合功能设计及与LivingRoom的连接和综合使用须满足15人以上的使用功能厨房须满足中西餐分离,厨房的开窗度要大,能引景入室最低房间数为4(包含主卧)不可超过6(含)并配备至少3个露台以上,连接露台作落地窗③LuxuryClub豪华会所、接待中心
1.户型唯一2.设计要求SocialHouse的设计要求为基本要求餐厅及LivingRoom的连接及使用,须满足20人以上的综合使用最低的房间数及露台的设计同SocialHouse单独设计一健身室(房)3车室内车库要求(2)连排别墅①清居苑②禅亦林③紫竹园①清居苑
1.2连排,设计5种户型;3连排,设计3种户型
2.双客厅要求,前为LivingRoom由大门进户主要功能为会客,连接餐厅之分隔区乃聚会场所非视厅娱乐空间3.二楼平台设计出FamilyRoom主要为家庭娱乐视听及私人空间
4.房间数为3,有2间套房(含主卧室)主卧须配备ClothesRoom,房间及空间设计均为低抬度(800mm以下),并做外飘窗,放大引景空间,套房并设置露台,连接露台作落地窗5.户外配置前后院;前院为开放式后院须隔离隐密主题式休息区主题式宅名及宅牌(建议以琉璃材质制作)单车室内车库要求(不计算建筑面积)②禅亦林1.设计5种户型2.清居苑的设计为基本要求3.房间数为4,有2间套房(含主卧室),其他配备同清居苑4.增加一书房设计,并连接露台及落地窗③紫竹园1.设计3种户型2.禅亦林的设计为基本要求3.房间数为5,有3间套房(含主卧室),其他配备同禅亦林4.配置保姆房及工作房,并作连接5.双车室内车库要求(不计算建筑面积)(3)公共设施及造景建议①建筑主体风格建议1.PrivateHouse以日式风格为主,其中SocialHouse设计一江南民居;LuxuryClub设计为宫廷式建筑2.清居苑和禅亦林以清居徽派建筑风格为主3.紫竹园以江南民居搭配日式风格
②公共设施及造景营造中国江南雅士文化特征景观,并形成社区具有江南风景特征的自然生态风貌,结合阳澄湖支流之引水工程塑造水乡文化。③基本建材建议1.基础/2.2米层高的地下室附送2.中央空调、中央吸尘、中央供热水,锅炉系统安置到户3.局域网系统、卫星系统、通信系统安置到户4.日式或意大利式全套厨房设备(含冰箱、炉灶、烤箱、微波炉、吸油烟机等)5.HA家庭自动化系统安置8.实木室内门9.SingleHouse配置游泳池10.进口原装遥控车库门11.其他建议再行讨论7.进口子母入户门6.进口安全中空塑钢窗行销方式建议一、客户群建议(1)泛昆山客户群:45%1.35岁以上昆山市当地企业主2.昆山市政府机关、企、事业干部3.外资企业干部级以上族群4.昆山市证券系统投资客户5.昆山市金融系统信用卡客户(Master/Visa)(2)上海客户群:55%
1.金融系统信用卡客户(Master/Visa)2.中小企业主
3.上海市高档住宅(8.500/平米以上)客户群4.上海市政府机关、企、事业干部
5.休闲度假俱乐部,大闸蟹族群(3)以购买力分析:泛昆山客户群应占45%,上海客户群应占55%,而周边竞争个案均把主力放在上海已显疲态,故应加强昆山当地市场的挖掘二.产品力分析:(1)困难点分析1.基地地处周边竞争个案夹击之势,无法塑造独立的氛围及格调2.成熟个案大多呈现量体规模气势,本案略显单薄3.虽处阳澄湖地区,却无湖景主题可以发挥及制造4.[阳澄湖度假村]、[鹿澄天地]、[克拉水城]、[威尼期花园]等成片开发已抢先在上海地区形成成熟印象,致使[泰泓]、[天使湾]项目的开发须加码,而本案销售力度相对困难倍增!5.[泰泓]、[天使湾]紧临基地开发,规模远超过本案,且都以完成第一期的建设形成现房销售的气势。6.取得土地的过程有其负面印象如何消除为首要关键。(2)机会点分析1.本案为本区最后开发个案,规划上占有优势2.针对昆山本地客户的开发应为突破口3.中式建筑风格的确立有利产品的区隔4.若能在配备、建材上精心配置,应能增加产品的可操作性5.行销方式须予以突破,加强创造力及细腻度,方为上策!!三、价格策略建议产品平方米/栋栋数单/表价总/表价单底总/底价PrivateHouse450平方米
28500/平方米382万×2
=765万8075/平方米363.375万×2
=726.75万SocialHouse580平方米
3
8900/平方米516.2万×3
=1548.6万8455/平方米490.39万×3=1471.17万LuxuryHouse650平方米
1
9500/平方米617.5万
9025/平方米586.625万小计:3290平方米
6
8909/平方米2931.1万8463/平方米2784.545万以产品规划为依规区分价格带清居苑产品平方米/户户数单/表价总/表价单底总/底价3连排198平方米126550/平方米129.69万×12=1556.28万6220/平方米123.156万×12
=1477.872万2连排198平方米48
6850/平方米135.63万×48
=1548.6万6500/平方米128.7万×48=6177.6万小计:11880平方米60
6790/平方米8066.52万6444/平方米7655.472万产品平方米/户户数单/表价总/表价单底总/底价2连排250平方米207200/平方米180万×20=3600万6840/平方米171万×20
=3420万禅亦林产品平方米/户户数单/表价总/表价单底总/底价2连排300平方米67800/平方米234万×6=1404万7410/平方米222.3万×12
=1333.8万紫竹园总计总销售面积栋/户数单/表价总/表价单底总/底价21970平方米6栋+86户7283/平方米16001.62万6916/平方米15193.817万说明产品配比面积配比(1)SingleHouse6栋6.52%(2)TownHouse86户93.48%(3)Total92户100%(1)198—250平方米(3居室)80户86.95%(2)250—450平方米(4居室)8户8.70%(3)450以上平方米(5居室)4户4.35%(4)Total92户100%总价比(1)130万12户13.04%(2)135万48户52.18%(3)180万20户21.73%(4)230万6户6.53%(5)380万2户2.18%(6)510万3户3.26%(7)610万1户1.08%(8)Total92户10
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年度年福建省高校教师资格证之高等教育法规综合练习试卷B卷附答案
- 2023年付里叶红外分光光度计资金筹措计划书
- 2024年xx村集体资金使用用途四议两公开专题会议记录
- 第二节 先天性行为和学习行为课件
- 四年级数学(上)计算题专项练习及答案
- 2024年专业泥工承揽协议模板
- 2024人力资源管理优化项目协议
- 2024砂石料订货与分销协议细则
- 2024年度企业债券投资与合作协议
- 计算机网络期末考试试题及答案完整版
- 2024年共青团入团积极分子结业考试题库及答案
- 2024年社区工作者考试题库及答案
- FX5U PLC应用技术项目教程 课件 项目四 FX5UPLC模拟量控制与通信的编程及应用
- GB/T 15115-2024压铸铝合金
- 2024年度浙江省财务开发限责任公司社会招聘公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版
- DL-T 892-2021 电站汽轮机技术条件
- SMT生产管理流程图
- (正式版)JBT 14449-2024 起重机械焊接工艺评定
- 光的反射和折射相关flash(直接运行版)课件
- 11葡萄沟课件(课件)(31张)语文二年级上册
- 2024年北京市基础设施投资有限公司招聘笔试参考题库附带答案详解
评论
0/150
提交评论