山西临汾御景水城推广策略提案

临汾御景水城推广策略提案山西海岸线地产营销筹划机构2021-11

我们是谁？山西海岸线地产营销机构WEAREShanxicoastlinerealestatemarketingorganization和信摩尔帝景华府蓝水假日汇都·MOHO呼和佳地田森嘉园飞云国际豪生国际公寓大同灵丘名府城市花园千禧·学府苑海南晋泉陆苑太原佳地榆次佳地榆次阳光花园长治景上书苑北美枫情宜家公寓华宇国际金茂国际数码中心迎泽家园榆次新天地宜家美墅我们做过的工程

为什么选择我们?山西省最早从事房地产营销筹划的专业公司，有十年从业经历；我们比别人更了解山西，帮您抓住最有效的战机；我们是带有浓郁“醋味〞的外乡实力地产营销机构，帮您更精准把握市场；您会发现您有比竞争对手更真实、详细、权威的数据库，公司开展信心倍增；我们有别人所没有的独家资源，具有别人所没有的独特销售力；我们的合作不是业务的合作，而是战略合作，我们可以为您效劳的更多；我们做过的工程众多，有着丰富的实战经验。我们有自己的媒体?山西房地产?(山西省建设厅主管,山西省房地产主办)?山西不动产直投?(山西省房地产业协会主管)与我们合作，你会发现您省了好多广告费；我们的老总是山西省房地产协会副秘书长，对山西地产“圈内〞了如指掌，“桌上桌下〞的资源“异常丰富〞；我们有官民双重身份，具有别人无可替代的优势；

为什么选择我们?我们从来不为设计而设计好设计是走出来的——杜绝闭门造车

好设计是看出来的——必须拥有高度第二部分消费者行为分析2第四部分项目传播策略4第一部分区域市场分析31第三部分项目营销定位33

目录区域市场分析宏观概况临汾地处山西省西南部，黄河中游，下辖1区、两市、14县，全市人口395万，市区〔尧都区〕人口约37万。临汾“南通秦蜀,北达幽并,东临霍州,西控汾河〞,整个地区大致呈不规那么的梯形,东倚巍巍太岳与长治晋城为邻,西隔滔滔黄河与陕西相望,北起韩信岭与晋中、吕梁市毗邻,南与运城市接壤。因其地理位置重要,自古为兵家必争之地。临汾市物华天宝，矿产丰富，不仅矿种多，分布广，且开采历史悠久。目前已探明的矿种有41种，主要有煤、油页岩、铁、铜、锌、铝、金、钴、稀有元素、石膏、石灰岩、白云岩、耐火粘土、硫铁矿、膨润土、大理石、花岗石、重晶石、长石、石英、硅石、磷、硅线石等。其中煤、铁、石膏、石灰岩、白云岩、膨润土、花岗岩、大理石、油页岩、耐火粘土等在省内及全国均占重要地位。临汾市矿产资源综合优势度为0.73，在全省各地市中居第二位，矿产潜在价值量为19350.5万元，居全省之首。消费心理临汾因其特殊的城市背景，在消费心理上除一般城市所具有的各项特征外，观察分析临汾市有购置能力消费群，得出了以下有别于其他城市的心理特征。盲从性：缺乏对事物价值的公正评判标准，社会公众的舆论与行为对个体行为影响较大，极其在意别人对自己的评价。盲目性：掌握财富的数量与获得财富的付出不成比例，因而，对财富的支配随意性较大，极度不理性。附上性：财富主体缺乏真正财富体验，希望通过对物质标签的占有获得较高阶层的认同。一方面他们通过对知识不屑一顾的态度掩饰自己的自卑，另一方面却努力使子女受更好的教育。例如：听说住在XX小区的都是精英，削尖脑袋得往里钻；孩子上临汾一中考清华的几率比较大，怎么着也得让孩子在那儿念书。……这些特性简单说来是物资的富足与精神的贫乏在碰撞时的反映，掌握这群手握财富魔杖大佬的深层心理，在未来的营销传播中充分考虑并广泛利用是可行而必要的。临汾房地产市场作为一个拥有395万人口的城市经济文化中心，临汾现有的房地产新盘供给市场上只有不超过5个盘，而且这些楼盘里大局部的面积是用来返迁安置的，也就是真正放在市场上交易的供给量非常小，无区域品牌开发商。原因有三：首先，一级市场的土地供给量非常之少，政府控制比较严厉，自04年才有缓解。这种缓解在市场上暂时无法及时突显。其次，由于利润驱动，本地脑子活胆子大路子宽〔房地产开发商潜在要求〕的人都涌向煤矿这个投资回报高的行业，房地产开发长期被漠视。再次，外来开放商看到了市场时机，但拿地比较困难，无法大展拳脚。少数外来开发商获得了土地，但市场的纵容使得开发产品质量低劣，无品牌意识。据了解，目前临汾房地产开发商多为外地背景。目前临汾供给的房产多价高而质劣，但这并不代表临汾人缺少了对好房子的想象与渴望。房地产行业，一定时期特定区域内是供给在主导着需求的动向。临汾市对住宅的需求显然是旺盛的，这种旺盛在两个层次均有表达。第一是需求高端产品，真正的好房子、高档的房子，尤其在外部感受上要有豪宅的印象。这类客户可能大局部为尧都区之外各临近地区的矿主。但目前临汾尚且缺乏此类物业。临汾缺乏高端楼盘临汾高购置力人群对住宅有什么要求？要有车位。通过调查了解到，由于目前购置私宅者多有私家车，因而对停车位的需求较为明显，整个城市呈现出对充足停车位的渴望。物业费不要高。山西人一贯的精打细算在此次调研中也得到了验证，即便是对方腰缠万贯，物业费方面绝对还是斤斤计较。房产证无所谓。由于市场竞争的缺失及法律意识的淡薄，购房者对开发上商各项证照要求不强烈，甚至连房产证都不甚关注，据悉，在二手房交易中，有超过六成房产是无房产证交易。学校最有吸引力。由于父辈们识寡而多金，按照人性里缺啥补啥的思想来说，他们对文化教育是极其看重的。显然，黄河流域的子民们都保存了望子成龙的梦想，临汾较好的一中、三中附近，房产的价格远远偏离其自身价值，不少人在此置业的目的是为了孩子可以就近上个好学校，可见此地房地产教育牌大有可为。“宅者，人之本。人宅相扶，感通天地。〞——?黄帝宅经?消费者行为分析他们掌握着社会80%的财富，影响着其他人的消费取向。良好的教育使他们更注重知识的积累和观念的更新。他们是社会栋梁，经济开展的中坚分子他们不一定很时髦、前卫，但他们一定注重品位，富有个性。他们不一定很时髦、前卫，但他们一定注重品位，富有个性。目标消费群分析(1)城市精英都市白领中层管理者、个体经营户、自由职业者、IT、新闻等行业从业人员都市精英都市金领高层管理者、职业经理、MBA、中小型企业主、专业人士。目标消费群分析(2)1、人口统计资料：年龄25——35岁；个人月收入在2000元—5000元；受过良好的教育，学历普遍在大专及以上。2、生活观：亲都市，爱自然，注重家庭生活；业余时间健身、泡吧、旅游、充电是其主要休闲方式；积极工作，相信没有付出就没有回报。3、消费观：消费随性/感性，但又不迷信，注重个人品位；讲究实用；不盲从，相信自己的判断力。都市白领目标消费群分析(3)1、人口统计资料：年龄30——45岁；个人月收入在5000元以上；受过良好的教育，学历普遍在本科以上甚至具有留学经历。2、生活观：注重家庭与人际关系的一代；业余时间喜欢旅行和陪伴家人；视事业为生命，时间对他们来说永远是稀缺品。3、消费观：消费方面表达出成熟、理性的一面，但他们也是很多高级产品的主要消费群；认为品牌一定好；不追潮流，注重产品功能的实用都市金领目标消费群分析(4)工程营销定位“天地与我并生，万物与我合一。〞

——庄子打造优质楼盘要素全面市场调研能力把握个体需求能力把握群体需求能力快速反响能力资源整合能力工程管理品质保证规划设计品质保证工程质量品质保证产品文化和艺术品质保证整体企业形象工程产品形象企业人员形象营销组合能力整合传播能力全过程个性化效劳能力市场优质楼盘品质品牌营销定位推导步骤步骤1步骤2步骤3研究目标客户的生活特征和向往的生活方式了解本工程的独特卖点得出符合市场需求的关键词得出符合千禧品牌要求的关键词总结工程营销定位营销定位将指导工程的建设，并提升品牌影响力从市场需求推导营销定位的关键词高品质的生活核心目标客源对工程的需求完善的配套优越的环境优质的物业效劳延伸目标客户对产品的需求享受尊崇舒适毗邻学、府亲水豪宅工程自身特色绿色环保公园地产稀有、非凡导出工程营销定位需求核心需求工程特色营销定位〔待定〕“山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者〞。——宋·郭熙工程传播策略传播目的1系统建立楼盘的市场形象，提升太行地产的品牌竞争力；3缔造品牌核心价值，完成楼盘区域性领导品牌地位的确立。2提升楼盘给目标消费者的附加价值，并将楼盘的销售理念准确传达给目标消费者；整合传播策略(1)整合传播策略(2)楼盘定位注解：传播口号：成就非凡生活经典稀有城市公园地产绝版生态亲水豪宅传世经典倾冠龙城毗邻学、府尊尚生活金色领地压轴之作楼盘全面家居解决方案【示范单位实景】.11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月楼盘VIS楼盘概念规划户外广告报纸广告软文公关活动车身广告电视广告楼书设计/制作DM会所手册户型指南学府嘉园会所样板房房交会车内吊旗整合传播策略(4)酝酿期时间：2021年11月中旬—2021年12月中旬推广目的：打造楼盘形象，建立楼盘的市场知名度，准备相关推广物料。特征：根底工作的准备阶段，以销售概念和工程形象设计为重点。传播主题：与钟意的生活邂逅执行建议：销售概念规划楼盘VIS设计及导入发布户外广告新闻发布会网站建设

报纸广告创意及发布相关物料设计生活会所筹建电视广告脚本创意创意图片拍摄整合传播阶段性作业养成期时间：2021年12月中旬—2021元旦前推广目的：将楼盘的生活主张传达给目标受众群，在市场上逐步饱满楼盘的形象，建立目标消费群对金色世纪的认知度。特征：软广告持续见报，展现楼盘内涵，公关活动辅助。传播主题：演绎居住生活理想执行建议：软文公关活动：建筑摄影展发布户外广告新闻发布会车身/车内广揭发布

礼品设计/制作下阶段报纸广告创意样板房筹建电视广告拍摄、发布整合传播阶段性作业整合传播阶段性作业造势期时间：春节—3月初〔开盘前〕推广目的：传播楼盘的生活主张，建立临汾首选楼盘的形象，为开盘营造气势。特征：报纸广告为主，多种媒体的组合发布展现楼盘全貌。传播主题：尊尚生活非凡体验执行建议：报纸广告：形象广告为主户外摄影展车身广告路演：推介楼盘电视广告投放开盘礼品准备开盘活动筹划网站Banner广告软文/新闻报道整合传播阶段性作业推广期〔强推期〕时间：开盘—5月初推广目的：推动楼盘销售特征：报纸广告为主，多种媒体的组合发布展现楼盘全貌。传播主题：成就非凡生活经典执行建议：报纸广告：开盘广告、楼盘广告开盘活动执行车身广告电视广告投放房交会

新闻报道/软文公关活动：五一节网站Banner广告网上看房开通媒体投放建议媒体选择报纸电视播送户外车体互联网媒体投放比例报纸广告电视广告户外广告车身/车内广告网络广告媒体预算分配楼盘媒体投放电视媒体报纸媒体户外媒体车身/车内媒体网络万万万万万媒体投放费用总额：RMB万元效劳界面交接的改善及标准的建立理解支持准确及时标准沟通紧密配合客户效劳管理资讯中心总监会议工程推进方案核心创意核心策略创作中心品牌经理客户市场研究行业情况市场反响文案设计工程组作业流程太行地产专案组是海岸线地产营销机构和太行地产之间的沟通桥梁，是整个广告运动顺利、有效执行的重要保证。推出效劳界面的交接标准，是为了提高工作效率，提升效劳品质、保证信息准确传递，使广告运动效果能够超值达成。效劳界面交接标准的建立及准那么1.工程工作分级及常规进度标准2.客户工作任务下达标准3.工作完成交稿审批标准4.定期走访、沟通标准5.工作备忘、工作总结标准准那么：效劳界面交接工作以书面化的形式使双方沟通准确清晰。效劳界面的交接标准：各种标准具体内容特级：楼盘全年整体的市场调研、传播策略、企划创意、公关、促销活动，方案、创意、设计等规划工作；一级：阶段性促销及公关活动的执行，常规的设计、制作、文案、创意。常规的市场走访、市场调查。二级：日常的工程工作，设计、制作等。一、工程工作分级标准及常规工作进度标准1.工程工作分级：2.工程工作进度〔企划、创意文案、设计〕〔注：应急方案在双方理解的前提下，协商确定完成〕各种标准具体内容二.客户工作任务下达标准1.特级工作任务下达的程度标准各种标准具体内容程序：客户下达会议通知书开工作说明会形成会议备忘下达任务通知书·会议通知书须明确说明开会目的、背景资料、要求参会人员·双方主要领导参加，重大问题须双方最高领导参加〔出差等特殊情况除外〕·24小时内完成会议备忘，双方签字认可通过后，企业下达任务通知书·任务通知书必须明确工作目的、要求双方协商确认的完成时间，与会议备忘同时生效。并由主要负责领导和具体负责人签认AE接收任务通知书2.一级、二级工作任务的下达根据实际情况，可省去特级工作任务下达程序的前三项，按要求下达任务通知书，并由双方具体负责人签认。三.工作完成交稿审批标准1.特级工作任务，主要创意文案、CF脚本、A、B类设计、市调报告的交稿程序工程组发出提案会议通知书召开提案会议交稿审批签字交给客户明确提案议题、会议