《非人力资源经理人力资源管理的项修炼》HBS

非人力资源经理

人力资源管理的5项修炼培训师：胡斌关于本课程人才的挖掘和留任一直是企业制胜的关键。每一位主管、经理都应肩负这个重任，因为直线部门的经理比起人力资源部门对员工的管理更为直接和详实。本课程针对一线经理在人力资源管理经常会遇到的问题，在我们职责及可控制的范围内，围绕经理“带队伍”这个中心，以员工敬业的原因为视角，全面诠释经理人在运营体系中的定位和人力资源管理职责、工作目标的设定和人职匹配、工作辅导激励、科学评估以及团队建设5方面经理人需要具备的技能、方法和工具。通过本课程的学习，希望能帮助管理者提升带队伍的能力。本课程结构C5-2明确目标

人职匹配

C5-1精准定位

以人为本C5-3过程监控

有效辅导C5-4科学评估

发展导向

C5-5扬长避短团队协作

C5引言：我们面临的挑战本谷课忧程愤的恼目阶标理眯解话非枯人桐力勒资既源辜经犁理脸的细人率力委资阅源柳管大理忙职宪责掌障握骨经哲理辽为永属柳下域设肠立早工员作寻目闭标狐的眉2恐-秃3忧-莲4任-义5窜要屑点掌旷握剩人谎职结匹站配百的医两状大波法主宝失—棍—爆招地聘棉和莲培斜训了膜解烤经代理魂辅进导旅下斗属解的栋“撤猴渐子桨原县则萌”絮，韵学帐会蛮使福用连工疮作碌辅灵导狗的圆2徐大兄方脂法了孤解趴绩丽效患评电估储的迅发良展痛类搜使奴用文，盛并劈燕学怀会幻玉针纲对别典春型狗3揭种抵不盗同赶类音型涨员吐工抵做述绩谈效姑发解展异计阅划了叼解虎团惜队遍运然作牙的填基叔本拾原锦理述，颂并磨学田会下使搏用粘团卫队辟角仪色座匹娱配众工扒具本演课姨程泳结并构C5-2明确目标

人职匹配

C5-1精准定位

以人为本C5-3过程监控

有效辅导C5-4科学评估

发展导向

C5-5扬长避短团队协作

C5引言：我们面临的挑战人笋力得资尚本H产C某=厦(阴K池+踢S匀+江T服a魄+布B堂)者*悄E典*盗T员扒工闻的四知勿识人胡力奋资威本员家工冷从融事倡某筹项崇工贤作流的托行工为格程泪度员恶工楚从蚀事考某惩项服工泪作倚的库天悟赋纱才堵能员海工伤的鸡技厘术员值工甜从坦事右工刺作紧的建动丛力匹/冒努婆力员峰工喇投涝入感某幼项权工嫩作吓的棕时氧间“罪中燃国防企镰业折人拔才摄危纺机蜓周筒期诉”征观钳点管驴理温级报别低高管勉理赚职衰位低高高掀高舟配框置高牛低脏配喉置低执高怜配峰置低迅低脾配婶置1243管吹理首危亲机孕俩育管布理溪危厅机爆塌发企合业歌人红力炭资作本搭结侍构唯一性价值高价值低普遍性独特人才核心人才通用人才辅助性人才人表才叙离版开史的详5经大酒原迅因李盘绪点空果间童问童题制暑度游问森题激挥励甜机膜制悟问跃题领择导涨风盛格胆问鸣题个友人薄职烂业善生受涯矛规旗划榜问旺题干蹄部愚的丽工隙作相以义员幸工曾敬虚业宫为医导块向Q懒1姨：唱我披知换道详对花我咬的把工且作搬要兽求捕。Q量2阔：示我仪有定做悲好岛我雾的争工桐作欢所客需扶要狸的谣资瞒料俭和舒设宇备症。Q齐3粒：叙在番工启作痕中贼，脉我每驰天都地有驶机厕会坦做团我搭最预擅脱长校做鞭的捷事出。Q胞4肢：仿在地过压去既的七扩天里尚，笑我纲因剪工匙作欧出痒色考而肥受穗到规表迁扬校。Q字5息：虽我喜觉弯得盯我铅的鼓主睡管贫或轮同鲁事杏关女心砖我睡的患个偏人主情课况雷。Q乞6无：省工穷作驶单写位且有阳人爸鼓珍励状我被的滴发径展非。Q衡7葱：浑在检工限作车中诉，叙我镜觉贼得捎我情的咱意格见质受粥到监重飞视跨。Q闭8双：顶公刘司键的困使见命偶/秆目冤标惧使猴我阅觉外得跨我柜的雕工建作得重口要摊。Q戚9翼：墓我首的押同羽事招们塌致殃力秤于冷高归质谅量袜的尺工拢作摇。Q固1哀0搭：气我螺在维工那作引单宵位泡有一笑个最督要唱好湿的削朋兵友勇。Q兆1收1姥：馆在使过琴去版的六孤个手月内睡，贺工放作千单晴位晴有晨人蚀和冶我族谈愁及悲我榜的黎进塌步骑。Q聋1烛2帖：绝过谜去一继年双里，活我搂在付工役作情中汽有繁机吹会昼学资习华和粗成哀长揉。Q剩1爽2滴—志最铃重浅要凭的1揭2漫道凤问拘题我选的赚获忆取我近的厌奉逼献我虽的绩归欣属共尖同师成纽奉长Q结2宣必摸需这的挖材启料雨和醒设领备Q惯1右知兆道并工押作茄要孝求Q淹6伤鼓请励段发城展Q云5凉主狮管些/庄同壳事锈关幸心Q危4过轿去欲7桃天抬受飘到洞表卖扬Q通3每简天魂做栋擅始长佩做贤的杨事Q陈1外0辱在场单凳位肢有廊好挡朋环友Q粱9同起事眯注劲重治质取量Q赴8惭公宝司痒的榨使膜命徒/平目凤标Q刮7增我软的绪意检见琴受最到芹重老视Q乘1亩2贱有围机久会忧学槐习谅、话发稀展Q眠1竟1贴谈找过亲去惠6歉个估月枯的绿进建步(政基依本渠需汤求焰)(束管叔理版层食支征持劳)(阿团济队洞工泪作仆)(欢总秀体有发稠展终)敬鲜业策阶愉梯本安课绕程摆结射构C5-2明确目标

人职匹配

C5-1精准定位

以人为本

C5-3过程监控

有效辅导C5-4科学评估

发展导向

C5-5扬长避短团队协作

C5引言：我们面临的挑战现映实疗中咏管旅理毒者饮的攀双蛛重宏性现狸实主中缝的旋管讯理焰者逐的跪工婶作后就率是焊帖接焊象接扁“逆理浑解简”1到.坚摩持村原粒则2妹.辟倾寻听欢下须属召意射见3贴.忌积败极绳正土面我峰们蔽的挂职止责兵习头烈的套职辟责末—曲—讽做康具浸体它业筝务难斩/闷特痰别碎的挣业殊务例俯外坟的哲事叹情需冠要病名巷头科的裙工故作管驾理凤—片—蚕让淘别缝人栗做耕业歉务什桨么友是攻管戒理腥？管春理抚的星真渐实逆含扒义管浇理雀的桶经浙典中定蛇义以策自殖己价思灶维据影尖响布他亭人队行宁为柔的习高驼层端劳浑动万。管秃理裤的骆5般个灰要器点管路理怜也宋是笨劳钻动管饭理隆是夺高衔级这、缘瑞最催复妹杂廉的薪劳般动管练理疑的敏真锡正邮核窄心蚁在阴于艇影驱响菠。雅影教响赢是螺前庙提淹，澡权弃力巨是歌后贵盾用挨管棚理袖者质的眨思挥维醉影厘响影孝响浴他哭人牛的趴行握为要驱油片料找吩线筑路踩百油打门看辨仪预表日期工作事项记录工作描述周一参加总部会议,上报07年规划,向市场部要促销方案,向人力资源部要应聘人员简历周二与招标方客户见面,了解其评估要素和竞争对手分析评选安排优秀经销商到北京大学参观学习周三组织新员工的培训与辅导,员工的销售区域划分周四设计新产品发布会流程,筛选优质客户名单,设立专职客户服务人员一名周五参加销售管理培训课程,晚上写培训方案周六本月销售业绩与费用报表汇总分析,安排优秀销售人员与未达标人员做总结分析,制定业务改进计划公厅司威的调协惧作事者客购户纽奉的屠支肯持纸者流按程觉设肢计皱者线皇路当校句正浆者业掏务搭经括理丑的膜一泛周客乔户K烘P奴I学陵习坡和锹创漂新K铃P属I市泼场(绵公记司义)芝表督現M框a更r欲k律e脆t列(酸c警o亮m控p狂a伯n聚y遭)唯P伸e挥r扣f庭o况r田m行a搏n文c棉e财衫务K则P慰I内百部端业畏务经流摩程K气P确I发慌展流杯程P升r渗o艘c报e俩s绞s守D例e怪v感e茧l安o乞p肠m钟e立n蚕t策翼略记性投隔资S见t贿r挺a吗t仇e滋g稼i附cI荣n咳v由e遥s梢t浩m爬e哭n否t交糕付和服扬务D柔e盖l损i助v早e凭r还y&S隔e爸r犁v额i绞c厘e主固要结借果K名e业y反o享u续t悔c含o凯m待e渔s主弯要动阁力附（盐因肚）K动e陈y聚D谁r妹i竹v矿e锤r粒s企领业闹的勺目亮标葵体临系Q苏1股2佛与逝企内业学K摘P牧I触的承关家联丢度Q12企业KPI客户利润率生产效率流动率1.知道我的工作要求★★★★2.有做好工作的材料和设备★★3.有机会做我擅长的事★★★4.因工作出色而受到表扬★★★5.主管或同事关心我的个人情况★★★★6.鼓励我的发展★★7.意见受到重视★★★8.使命/目标是我觉得我的工作很重要★9.同事们致力于高质量的工作★★10.在工作单位有一个最好的朋友★★11.有人和我谈及我的进步★★12.有机会学习和成长★本皮课援程敏结检构C5-2明确目标

人职匹配

C5-1精准定位

以人为本C5-3过程监控

有效辅导C5-4科学评估

发展导向

C5-5扬长避短团队协作

C5引言：我们面临的挑战让催员凶工期了牲解着情呀况做携什激么具乖体睬负颠责己哪贷些闷工抱作这女些药工米作较的咳重拼要游性“耀P啊E线R旋F房诚O最R美M屋A慨N抗C挤E政”嫌到州底应是矩啥载意害思这?美冰国胁传殊统削词萍典刮（剪双配解江）1葱-施厉行壶：革实君现跌或纳实乏行原某借事居的湖行导为单或滔被香实句现谋的帜过拆程2武-贞表想演村：缴在沉观肢众里面赚前台扮乱演负角非色雪或刘演丘示兵工铺作杨的哨行愿动雨或逆风战格3份-播某薄人秧或底某欺事谈发肥生色作射用饱的抗方爽式碰：4疮-表绵演颠：搁尤殿指添剧宿场宴里鸡面脂对茄观发众向的骂表惠演5搁-完倦成糖的降事赔；吴成费就现匠代度英坊汉酱词祖典性半能耀；奔能淋力烦衣人匀的蛇准惜备奶；文烦旧人贪的框活赴动“别其唯实族你暂不蹈懂卵我荷的塔心馅”公杀司歇战蓝略献层中丧层套经较理基步层仗员好工职慕能权部泼门有峰一鼻种趋办辫法夸将坏我坐的背意灶图桌落打实数到息底找/淡全轧面棉了录解餐一扑个砌干循部搭/难尽皆在屠掌点握有质一兽种峡机宵制肚让蚀我狱和修老弯大脱能界充绵分和沟忽通诉/蜡评洞价根员雅工脾优励劣懂/闸不略背张黑群锅有揉方呢向凯不俩再县瞎较忙龙/尤干秆好祖多星拿章/咏倾谷听身我候的茂苦炭衷盾/梳有以人奴帮绒助杀我矿成序长一收把迁公箱平余的堪尺养子脑/轿不概当怎小搭媳肤妇旺，也当凯伙肢伴败/俩将淘各锣模罗块滥工炎作涛串专起贯来为纽奉什呆么茎要柴做瘦绩姓效仁管霉理柳？组摘织牧利习益趋最油大顶化调帜动竿尽河可敢能冻多橡的权员肉工膊的迁积获极俭性公勤平墨公绿正合愈理倚和界谐量堆化躺指淡标绩脚效石沟导通＋绩复效紫管逗理客泡户K遥P法I学接习滨和岁创您新K雪P歌I市窝场(痒公聋司疯)灵表艘現M描a溉r沈k晨e订t呼(斗c塌o泽m守p理a羽n书y穷)缩慧P坡e释r煤f训o泉r怕m隆a母n疾c也e财裳务K注P壤I内期部柳业轰务奥流捞程K崖P释I发骂展流邮程P属r狂o移c诊e乓s冻s糟D怒e花v破e参l舞o醒p括m幕e悲n听t策涨略联性投肿资S移t猛r后a础t纸e纷g村i司cI酷n王v养e避s百t尘m凭e什n粪t交赠付和服崭务D肝e旅l徐i瞎v大e者r闻y&S梢e偶r犁v交i掘c淘e主妻要结企果K留e盲y央o住u灿t圆c态o振m魂e讽s主都要动盐力咱（溪因务）K义e命y广D塌r清i硬v泄e净r枝s企枯业棕的布目柴标展体撕系绩顺效雪管览理坚的芹流漆程工勇作节目剥标访的麻设茫定钩：工蛇作脆目杆标疏（筝月菠／物季朽/动年捕）职泼责刺的事履堪行既：被好考冶核酱人奔：拦完溪成逆工马作因目皱标考释核书人振：陈激才励郊/蜘反敌馈悔/班辅象导绩脸效案考葬核况：绩测效母评妖估漠（民自各评积）工罚作场表阶现撞的罩评怀估苹（五自婆评某）绩龄效诵会烧谈确松定企考孟核秤结敬果岁（楼经票理灯）考凡核粗结域果亚的茧运絮用虫：薪逝酬察的捏调碑整培数训允发宝展管良理可审课计岗会位垮调愚整改调进抬计计划5沟抛通帝和挡共糖识以武绩忌效荒为肢导擦向卷的刺组鄙织拔运泄营绩堪效巩管识理组液织搜结辱构组柔织常目赚标目杰标坟衡序量凶指铜标企渴业敬战定略衬及半战经略澡目邪标激凶励霉系粗统职池能繁职均责轰评辣价耽指懒标流撕程卡评东价画指殖标各弊项喇业誓务流侵程管采理容制脂度运档营去计鞠划人董才印、警产风品咸结拦构波…风…基瓜础谁管保理声平垄台人动力晌资糊源收支缓持皇系却统任探职姑资顺格生糟涯悉规垮划招卧聘炊、便培略训辞…冶…部誉门颈职趣能仔岗该位娇职族责目英标泪管沿理锐体痒系职责分解目标分解公司宗旨和长远战略公司长远发展目标200６年发展战略2000年发展目标组织结构各专项规划部门宗旨部门职责中期发展目标部门年度目标部门绩效考核工作流程岗位职责部门季度目标岗位工作计划

岗位绩效考核静态职责分解动态目标分解承诺兑现培训发展人事调整管理审计目德标岗的桶设散定酸的2升大质法无宝目据标饿设导定鸦的泳2摧大睛法臣宝职桌责剧定理位酬清旱晰结唤果累目买标蜡与勺过窝程尊目村标绿结柜合什冠么璃是薯职溜责确？梁—疤—禾就带是山“闻做壤什餐么袋？茅”什鲜么幕是若目器标样？松—那—录就尊是淋“屠做矿到气什替么招程帝度眠？本”如升何既清柿晰硬界装定鬼职椅责确制定冲岗页位境职英责敞的蜻4椒个购步肃骤（侦1移）毅澄鄙清士主筛要至职校责振（掀职韵能誉）（谁2衣）滥沟钟通骨部踪蝶门目的暴工璃作败重贼点免（灭分姻解文成毕员早工斩的汗职捉责傻）（凯3厘）库设许定右员顿工港的陶工预作性目蕉标（润4漏）污与患员杨工药达寒成令一盖致全型身冻像岁片陕—啦岗累位慕说匠明殃书工再作席描雪述J渗o春b另D巨e夺s念c脾r师i愁p症t蒙i盘o借n-材工绞作构目添标邻，恋存栗在截理犬由驴，岗艰位正职呈责臣，汉权岭限必，喇范袭围-照考需核株标闸准伶，政沟扮通划关缘瑞系-啄胜滴任田工胆作详所献需动的络知氏识户，技庭能驱，旅经恼验趣和赵其台他场特刑质工霜作手工辨作荐规虫范J闪o称b奸S盯p白e旁c很i谅f承i探c孝a换t成i扯o信n岗朵位孔说淹明钢书婶写哈注物意勇点职健责芳必绒须嫂与数岗雪位荐价纤值辈有顺关拢，乖非撞过茂程智性扑的标，吓是庆最达终泼价村值父，筑语鬼言痛简兼明职节责斗有坦大签小搞，姓以睬岗吉位牌中朝主磨要置的傲、弃重庙大扮的丑为住主秩，身不过涉蓝及街细缘瑞节蚁。线岗骆位喘的想主泡要延职烦责政建完议晴不脸要晕太战多边，丈建绣议乱最朱好乏不张要蝴超基过严8足项职耽责姥不帅是糖考墨核慈重轰点俊，柿但慕它像是探目浊标饺来骆源谁之烈一帐，哈也柱是源部负门骂进洪一面步显明邀确跨价艘值肾所获在士。结录果下目扁标百与刷过痒程傲目达标你结岸合目毕标秃的误分膊类结稀果池目文标行宇为箱目尚标结甲果壶目她标(忌W私h膏a哗t义)行宅为饭目仙标(圈H贿o馋w齿)绩羊效目偶标象的3两大街来馋源目势标井的辣3盏个连来剪源岗阳位周职卫责职辉位衰说君明槐书随—蜜—晕职袭责上泄级搁交路办商扮业唯计明划哨和生预奋算唯—挡—鞋优工先论顺浩序喉（创资春源菌配粗置韵）内才外剑客遥户攻的老需卡求客粘户袖或禾市因场偿的密期温望完出成多目粗标妻的4仰大语资温源完退成角目孙标齿的俭4吵大府资史源人权物订（楼钱侍）时由间衡乔量敢目炸标情的5评大图标塔准衡不量醋目随标罢的中5寒大签要贷素时哥间成麦本数徒量质悄量他衫人唇评达价绩腊效甘合牢同斤（决目拒标泰卡趣）真的诸主税要通条浸款3幅个使来泄源职悄责内在外狭客项户领袭导乏交裹办Ｓ武Ｍ晨Ａ户Ｒ然Ｔ明期确痒的可唤衡婆量丝式的挑押战阳性痒的相医关植的时课限5逮个梨衡辱量蛾标塔准时绞间然/腾他怨人杯评姨价窜/脚质诉量葛/愁成烟本风/肺数墓量4狮大抚资暑源人钱物权内虫外络部之客些户工捉作着情陈况坊熟备知探者每凯项端不兆小侍于嫩1上0户%不墨超蛙过倾7况项有该大脂于抚1帽5死%缎的某变排化柜，恋要赌重丙新达签载订更姨具狸完道成压情层况般，合比等照戒目码标馋员逼工轧自棍评亡分誓数直疑接荣上到级直刺接低上字级泳授池权瞎的砌人直洞接萄上冬级够最娱终韵确弦定剖分续数制诱定颗目坡标厌的吃S妻M则A保R倒T罩原馅则具督体和—饺—SP受E过C大I里F顾I拢C可锦测冷量臣—讨—ME堵A耕S折U雷R架A纱B岭L倒E可重实珍现吃—心—AT惩T剪A茎I热N奸A冷B慨L捡E相培关桌—吨—RE榴L还E碑V折A拆N尸T时巧效灰—同—TI勿M肠E腰-红B监A画S屑E己DS门M栋A黑R伸T陕练技习1唤、悉减砌少厌浪概费铃支拜出2失、翠十名月再底条前房诚完帮成愚客评户护资匪料爪修箱正3蹄、网每匪年新营体业细总桌额许9犁0细0痒0孙万梢元与以愉上4腥、庙每茶日我增会加声5跪名浩客符户孕电老话5氏、吴明佣年弹增蜻加薯2泼0播%境工鹊作隆绩者效6敞、坡提虑高认5驾%阔营怖业柏额7惜、趴十匙二凉月哈底欲前卷完码成访语概音湾查响询拐系托统8恰、父加编强解服学务撕品宁质丸与对待后客茎礼割貌9榜、袋强奏化伶思怠考朝逻帅辑排反邻应骗力1舟0仿、殖提馋高鸦1帽0歼%辈忠桑诚阶度让覆员恒工伏认教同胖目鲁标左的哄2片个饰要俱点科屑学睁性符电合议S伞M使A依R姐T宪要久求收公入超机呈会喇均刻等难兔度数香量符门合童人盯性制砌造伯竞逗争万意揭识标屠杆况管娘理鼓燥励所员墓工幕自研我柿实洗现有张效肾化怨解妈员床工幻玉抱我怨S对M锦A瓣R寄T器三遇句尺话第档一景句违话慕-技能舒量要化投的柜尽卡量敏量稠化第傲二扫句章话皆-翅不撕能外量辟化颜的棚尽膀量哀细莫化第艇三像句巾话迹-槽尽糕量诞流坚程绑化老花板心用划什蹲么类来稀检桥核盐我灭的饲招富聘永品拿质都？驱棋动朝人砖才组验织结业庙绩吸拣引母人弱才鉴蚁别裤人辉才组狱织惑气哀候招嗓募耐甄妻选尖技甘术招陡聘谦政渡策专叮业竹序朱列始胜蓄任询能灭力厦评僻估若的放进锅展机计做划公司全员核心胜任能力其它专业序列企业发展目标和经营目标实现IT咨询序列该序列通用能力销售序列客户关系能力项目管理能力信息技术能力业务流程分析应用能力该序列通用能力市场分析能力业务拓展能力销售流程管理能力客户管理能力该序列通用能力胜请任远能定力兰模家型胜选任资力稿的巧冰域山裤模潜型胜耐任狱力恭-颗-搭能涨区逮分使在光特服定圾的感工穷作分岗源位稠和肺组洁织霜环办境怖中梦绩半效狱水糊平骆的样个方人醒特洪征孕.Knowledge/知识Skill/技能SocialRole/社会角色Self-image/人格Trait/个性Motive/内驱力向他人呈现的个人形象

(“外在自我”)较持久的个人行为显著特点自我认知，对自身特性及价值的定义(“内在自我”)对成就，权力等特定方面的想法，此想法影响其行为某领域的大量信息，例如了解公司政策，从而策划年度工作计划通过重复操作形成对于某种事物的精通，例如打字，销售是链优蛙异亿表融现的谋必叛要渡条份件先，但护非占充折分挣条件可利导茧致祝长碰期成滚功妻的助个摧人品赴质耕及窜行始为工逮作矿动雅力衫分觉析工作特色厌恶之处喜好之处并非工作特色出现差异 互相配合互相配合 出现差异本扣课荐程桶结间构C5-2明确目标

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C5-4科学评估

发展导向

C5-5扬长避短团队协作

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人职匹配

C5-1精准定位

以人为本C5-3过程监控

有效辅导C5-4科学评估

发展导向

C5-5扬长避短团队协作

C5引言：我们面临的挑战考奴核喜的朵2示大涨侧础重基偏于啦结翅果谊—储—严与正期母初呆设讲定穴目歉标风比选较关罚注矩行胸为冲能围力穷—客—让关撒注学企单业利文狮化莫和粗岗灵位象素锻质鲁所刑要炭求哲表意现改出近的服行宾为达。拐主冲要甲依傍据下关抬键泰行土为板表事现赢出血现爹的荐频相度治作上出右判裁断恭。配破对耗比积较骨法比里较诱对般象暮甲锈乙复丙纯丁更戊甲+举+饱-叛-乙-牺-纤-冶-丙-洪++当-丁+仍+疾-+戊+单+结-销-根躁据型每众一像个呆特灯定宣指治标软空如格绒内缠所陷得积“+伸”的下个堵数栋排桑序窗，烟乙而为包最裳好注洞：+：好白于但；-：寻差形于尺烟度催评统价尺表展法行纱为丢定司位偏等锐级抽评缘瑞价图法寨：已客瞎户给关望系经常让客户等数分钟，并说这事和我没关系忙于工作时经常忽略等待中的客户达数分钟如没相关信息则告诉客户“对不起”遇到情绪激动的客户保持冷静经常耐心帮助客户解决复杂问题经常替客户打电话查询他要去的办公室，即使这不是她的份内工作打分（1-7）行为举例考梅核果结协果星的守4宫个杀主窑要商运储用薪滑酬沫（土奖梢金渡/愁调扩薪卧）培掏训暖发艘展人你事督调尚动绩赶效垦改软进迟计荷划树/满管巧理洪审跃计岗（催针则对剃组手织恼）数风据归说窝话切—怎—王痛枝苦及的壁来买源营凯销傲策升略组凝织往管逐理个忌人德技爪能图率1朴-纤所诉有验的任销断售受分勉公殖司融集姨体煎偏楼离拆公兆司屋的宴销明售历目的标税(羊1奖0灭%快的土企堆业葡)图蜘3碌-足销亩售料分芬公摆司继内门部土个济体顾业王绩窗出暂