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文档简介

高效沟通与领导力看电影有心得第一句话:不做没有意义的事

——明确课程的定位和意义第二句话:

做事就要有收获

——锁定课程要达到的目的第三句话:

承诺是做事的基础

——讲师承诺和你的承诺第四句话:

愉悦是做好事的保障

——放松身体提升效果说在前面的4句话关于“影得”团娃队器建厦设呜的获4量级径台滨阶发现优势消除浮躁绩效管理有效激励区分两类工作鉴别四种人才定位人才坐标人才选拔培养可信任的队员心态习惯职业习惯职业观习惯培养战士“关系”的学问四种组织形态螺旋发展团队文化打造内在幸福感打造组织进化冲锋营攻城拔寨选拔营人职匹配巅峰营关系为王出发营尽职尽责外在表现内在修炼两逃个央警徐察扩指施挥仪交茫通原的构管跑理哗学编思糠考“杰后克机逊以灵野魂算附纺体谎”累的硬交怜警粱张留天保洋沈季阳受帅专交秒警雄郑筛准工茎作设的仁两还种国基蛮本扭属载性创新性工作

——自选动作模仿性工作

——常规动作工作属性创新性工作任务是做出决策和创建规则,凭自选动作完成。模仿性工作任务是执行决策和规则,凭规定动作完成。由差创策新恒性订任艰务职到摩模国仿榜性覆任庙务妖的齿转咐换惠模敏型自选动作规定动作有效自选动作自选动作规定动作规定动作创新性工作任务过渡模仿性工作任务关关于锻“此3秀种贡动意作位”肢的蹦提努示自吗选萌动甜作孕往枯往闯是屋“泳跟扮着腊感代觉宝走祖”距,号“尾摸壁着太石跪头婶过尤河腿”扑;有及效季的厘自颜选利动般作题就烂是这常苏说泛的汽“辞门桑道泳”修、汪“资火歇候惊”圈、卸“宿分恩寸种”掌、脸“择窍陈门乏”挤、遇“肌手吃感轨”纹。栋一评旦税发获现逐了断有作效廉的督自吧选坝动家作云,棍组谣织碑就夏会级出星现阀“笑台蓝柱畏子威”塑和脆“苍明求星椅大缸腕纠”望;高撇效裳管爷理拘的熔窍览门根就冒在摄于资如锁何警加谨速半自擦选泻动异作音与尿规描定耗动推作缓的风转们换久。区扣分求3魄种勒动砌作戚是额管桶理鄙“纵扎连马馆步屠”狡的原基认本势功1附-雁无摇论搅自滥选唉动将作牧是汤否仰有赌效舌,捆在怪没附有揉沉悠淀味成骑规伐定砍动俯作愉之秩前定,灾都诱是唇自蚊选馆动壳作疤;2创-析自乎选质动好作尖是善有脱效输还杯是辽无粥效肝,惯与护道剧德巡寿无混关障,纸与逝有污益防还含是和有逃害瓜无碰关自箱选宋动窜作事有颗效与性吸=叼单壮套晨自珠选杂动酸作咽创俱造礼的忧价乡丰值钳x第该酷自抱选浪动补作枯可雕复院制宣的授套叠数3馒-快个燃体敌的震有碌效偶自萍选隙动占作善,飘并耻不地总四能基转粗化耽为链组劝织枕的杏规塞定锋动杆作切;4名-受组嗽织产的见规驴定宪动化作此不隙一双定辞是口从爸有室效赶自喷选膀动花作继沉万淀勉而窃来蹄,返很辞可朽能桌是乞无冬效满自评选恢动检作达的堡蔓叹延普;5钉-姓组退织张的舰规诉定亭动拢作尝都磨是轨有模时谱效笋性扔的馋,扛即像使苏最迅初贱是爱有挪效嘴的尊,持但都时味间辰一拢长灰,懂随讲着双环馒境疮改贱变粒、拌条眨件普改翻变期,淋都轮会欠失酱效锋。蚊要拣及杜时答清惭理浊“圆垃航圾辨文逝件省”兴;6驼-写规姐定乞动梦作恭不杠仅赔人挥可砖以浇做唐,爽机凳器李也世可芳以看做矿,测而位且稼机格器复是敞规作定惨动院作侧更极好帐的核载婆体反。区链分繁创殖新歪性鸣工采作蚁和既模济仿笼性蔽工狱作剥的皇5粱点识注石意1孩-鹿并毁不灾是稿知哀识晨员举工拼、赢脑岩力范工私作肾者竖都赞是冬从巩事情创争新态性折工计作竿;2渡-筝领枪导掩的饲工捎作晒不筋见陵得春都却是赛创五新肠性字的广;3国-隐并属不鸡是累重静复仍性顺的香工冤作抄都叠是魂模耻仿琴性泉工庭作藏;4籍-过即存使五每易次擦操拴作惊的举结暑果劣都辨不陈相自同补,企也饶不醒意猎味体着扫就玩是想创搜新创性薯工谢作俘;5谱-火如睬果宇一谊个定单并位拖承岩担略了约一耀项庸模仓仿暴性祥工屯作女,讨但构是亏单移位蜓负态责展人接只尘是宜动伐嘴谁不主动药手破,鼓这含项台模搜仿粉性叹工烟作荣就类不承是讲单动位演负丹责征人情的叉,两而奋因悼该丹算此是芦他岗下炮属亭的避。创浩新乱性阔管叮理如与辽模骆仿瓦性蒜管收理管理要素创新性管理模仿性管理交给下级的工作类型创新性工作任务模仿性工作任务上级所处的位置外行管内行内行管外行下级的品德定义诚信忠诚下级的能力定义天赋知识、经验下级人才的获取之道选拔培养上级的用人之道用人所长弥补不足上级的监控之道结果监控过程监控上级的奖罚之道无功便是过无过便是功上级的驾驭手段胡萝卜大棒4核种奔状盼态脚的势员展工各领风骚贻害无穷天赋高天赋低怀才不遇以勤补拙创新性模仿性工作任务的差异人的天赋的差异德挣国配军跳队轰训码:与明预白狡人脊定钢规矛矩高,惯糊铜涂缝人轧执抓行秧!工抢作掠动污力舅分声析工作特色厌恶之处喜好之处并非工作特色出现差异 互相配合互相配合 出现差异他巧的泼职什业亭兴相趣和副优委势线是诊什代么登?1责.什穴么鸦事县情记做邻起拣来从让宣我济感现觉际无戴比固充穗实,特纹别越兴哨奋?2孝.上把级缠和轧同速事央最矿看稍中量和逐欣荣赏秋我帝那宇一邻点3碧.我觉最窄厌胜恶轧做昨什矛么杰事辱情?4捞.我坊做王什事么贡事比情井一器气固呵阵成,特予别盛顺脸畅?5歌.我恼学痛习败什机么月东稼西翻无旅师赏自腿通,一逼学死就滋会?6酬.我堆做承什葬么应事中情盗可辰以蓝忘素记逮了怜时让间?7迁.我踏最踏能鼠够栽在骆那幅一条点队上扁帮脸助爬到厅别太人?8巴.我内最愈喜夜欢蚀朋航友钥们棉说怕我站是镰什虫么奋样凶的乔人?9素.在1拨0傍0人宿里蜂面,我吊可逮以柔数盏到哑第剪一那的责是堂什绿么?团塌队宰建肤设援的言4债级鬼台凉阶发现优势消除浮躁绩效管理有效激励区分两类工作鉴别四种人才定位人才坐标人才选拔培养可信任的队员心态习惯职业习惯职业观习惯培养战士“关系”的学问四种组织形态螺旋发展团队文化打造内在幸福感打造组织进化冲锋营攻城拔寨选拔营人职匹配巅峰营关系为王出发营尽职尽责外在表现内在修炼“巡寿信岭任郊”歇公竞式信任=专业度人品可靠亲和度xx个人导向÷关蕉心酷他屿人庄的印个版人绿问掌题承它认款自属己笛也镰有回弱翻点避赵免栽陷梨入上权躲威培的保陷尚阱提插供它事基实性的茧选祸择廉方赔案1-你知道他配偶的名字吗?2-你知道他小孩的小名吗?3-你知道他最喜欢称呼他什么?4-你知道他身体有什么不适吗?5-你知道他自己自以为得意的事情吗?6-你知道他最不愿被提及的事情吗?7-你知道他人生目标吗?8-你知道他近期为什么愁眉不展?9-你知道他在单位的对立面是谁?10-最近8个月送过他什么礼物?1很0点个铜关饺键正问私题团挎队膊建哭设诵的辅4姨级咐台净阶发现优势消除浮躁绩效管理有效激励区分两类工作鉴别四种人才定位人才坐标人才选拔培养可信任的队员心态习惯职业习惯职业观习惯培养战士“关系”的学问四种组织形态螺旋发展团队文化打造内在幸福感打造组织进化冲锋营攻城拔寨选拔营人职匹配巅峰营关系为王出发营尽职尽责外在表现内在修炼从见发槽现饥优联势午入嘱手案俊例踏分想析阿丹宝营的斗故细事王他金报战就老苗师圈的次故牵事思盈考店:关玩于乐优俩势器的4个肾问转题特斯点渗与购优宴点从谱优恰势毛入旁手价激雁发倾潜忧能2栗1毫无兴趣型低素质低购买意愿R1迫不及待型R4高素质高购买意愿自以为是型高素质低购买意愿R3朴实憨厚型R2低素质高购买意愿作擦为静采絮购摔者行的赶客毁户客邀户刚素蒜质购劲买狸意疲愿高高金拜智筐合国光价智弃库代怀表化四忽种决销僵售罗风件格饶的戒主问要踏词龙汇顾发问肆式档销务售传秃统疮式某销功售强强S陈3S薄2S荷1S袄4参辉与换、仰展胡示纪、削暗棉示讲心解样、然劝邀说吸、张说厅服鼓研动脑、浑诱仿惑训、摄信熟誓写旦中旦维惭护鱼、屯知袜会努、通覆告弱销笼售大实泉力深的赚七均大封核鸦心坝要科素A行唱业抗知享识躺:品对赢客描户彼所丘在析行戒业最的笔广诸泛惰的尾知恋识B客龟户菊利缩慧益违:剪拥豆有有对矮客骆户艺消尘费艰使揪用至本医产拉品蒜获绩得行的算利尘益姐的愿广翼泛罪了稀解坑和绸认容知C顾乔问她形圣象瘦:桐确污立煤被粪客违户丙感胖觉类为怠消冷费西顾勉问绑的锋形波象D行来业铲权礼威辟:乳在辩所躲属义行辣业勤的画地板位坊,歼所添获浩承瘦认牌等E赞洞扬灿客大户懒:塔经脂常轨赞牙扬园客客户旷的橡观弓点盒和蹈看哪法胜(P充M涌P)F客董户劝关寺系具:夕与养客软户瞒周赖围辆的党人疗有叮广避泛壶的雾关毁系透,小密辣切否的距关秋系G压捞力讽推砌销焰:丙强这有喇力迟的狭言义语升给驴客步户富造锋成档购敬买窃是炉唯劝一帅出辩路察的言感衫觉危,疮使粮用鲜这强番有僵力直的慢语班言陵的漆能粒力团镇队丑建挽设少的球4晋级倦台浴阶发现优势消除浮躁绩效管理有效激励区分两类工作鉴别四种人才定位人才坐标人才选拔培养可信任的队员心态习惯职业习惯职业观习惯培养战士“关系”的学问四种组织形态螺旋发展团队文化打造内在幸福感打造组织进化冲锋营攻城拔寨选拔营人职匹配巅峰营关系为王出发营尽职尽责外在表现内在修炼“吧信造任应”矩公荐式信任=PIc/VsIs/Vcxx交往频度关键事件感觉Ic:我(销售)掌握对方(客户)的信息Vs:别人(客户)对我(销售)的期望Is:(客户)掌握我(销售)的信息Vc:我(销售户)对别人(客户)的期望Ic和Is轨迹重叠越高,倍增效应越大。“担他丘”农的涨圈悦子红在辜哪喷里稼?+邪10趣把缘蛋关汤系情交缘首关酷系-忆1+稼3+友2校吗友晓师岭徒段关架系战观友岛关伪系商晕业朗关矮系同培事惧关也系业欺缘东关烘系血激缘禁关淘系地挣缘哥关治系一订起舅扛智过篇枪一竹起堂同污过松窗一律起绘插钱过难秧绘崇制触非续正叠式圣组堂织唤结部构行图CEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBVVVPPIILCCBBBBRTFFTR!!!!!%%!!Y邪o抄uCEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBVVVPPIILCCBBBBRTFFTR!!!!!%%!!XM##MM%信皆任闷与我影垫响班力忌的素网雄络观虫察风记宏录最得意的最关心的最烦心的你的目标人最喜欢的最讨厌的要常提要常问要帮助要常做要避免“绣被秃识午别垦”识别与众不同的做事风格回忆描述你观察到的外在事物能够读懂内心深处独特的地方看物看事看心5魂C品法篮则彼更此篇文太化回认棒同揪?和晃谁琴坦者率糠批秃评杆?哪现些坚人托合需作穗无鹿间验?向竟谁茅倾磨诉痒苦咸恼址?联擦盟和嚷谁报一文道侦庆制祝忧?获纺得觉上萄级乎支搂持叫的拜6业要羡素做出实际的绩效绝不干政学会给上级画饼满足上级阶段性需求守身如玉满足上级差异性需求上级支持第准三强方鹊意谈见竭领银袖第三方领袖交集处世榜样人生大事情感寄托专业参考影统响君亲洋密批程蹄度驶的挂5题要制素联己系膀的贷频叙率联姜系症的窄持房诚久刷性互寺动分的驳多欲样凡性影体响取的增方玩向脸性火(夜单童向秋或袭双懒向耗)影闷响能的奸强壮度4筝种太管历理例架桂构模仿性工作(下级)创新性工作(下级)创新性管理(上级)模仿性管理(上级)首席制集体制团队制诸侯制岗呢位验裂斜变梳与扰组卧织坏进木化棍的昏模灵型转世投胎集体制组织营销环节设计研发环节实施环节创新性阶段自选动作自选动作自选动作向模仿性过渡阶段规定动作自选动作规定动作规定动作自选动作自选动作团队制组织向创新性过渡阶段规定动作自选动作规定动作自选动作规定动作自选动作诸侯制组织团队制组织模仿性阶段规定动作规定动作规定动作规定动作规定动作规定动作集体制组织首席制组织找到“钱路”扩张“赚大钱”江山代有人才出直柿线仗职油能船制残组扒织称的尘一鞭种尸演案化饺模跪型创世新嫁性售岗惨位模结仿瘦性全岗落位总溉经售理茄层部荡门赚经挤理谨层组显织衔(室一凳)组教织沸(士二庙)组袄织想(吓三庸)组宇织公(率四蝴)部掏门铲员良工成层模栋仿膝性骄岗纳位创涌新造性电岗筛位创感新俩性轻岗泥位模床仿闻性狡岗遭位模娱仿汤性围岗秃位模落仿秆性石岗童位模矮仿坦性拖岗拿位模溪仿桐性秘岗钢位模待仿馆性喂岗嫌位模明仿阔性本岗耻位公熊司恭把喊挠菊头换的孔创肾新种性呆任圆务溉以重击奶鼓鲜传嘴花袖的桨方幅式木推据给售了鱼基甜层讽员航工毅;国钳有去企铃业空花降裙经户理股滋份偶制馒企避业外宜资各企赞业民纳营升企棒业连催锁楚企极业对的作单怨个食业弓务祸单东元创呆新花性章晋沟升脸通圣道“愿悲止催猜”蹈还乏是易“伶机齐遇忘”礼?创新性人才总经理层部门经理层部门员工层模仿性人才创新性人才首席制诸侯制总陡经素理伪层部虾门尼经按理亿层部魂门寇员便工雄层模良仿倾性真人樱才创印新钓性辆人目才诸始侯炭制首俩席跌制模总仿丝式性卧人嘉才4真种模组哨织岁结晶构链的怪含秆义组织结构类型解释作用和目的实例团队制上级为创新性岗位(任务)下级为创新性岗位(任务)开发成套有效的自选动作创业团队/专家团队/投标小组/项目小组首席制上级为创新性岗位(任务)下级为模仿性岗位(任务)将有效的自选动作沉淀为规定动作小铺老板和伙计/研发机构的导师制/电视台的明星制集体制上级为模仿性岗位(任务)下级为模仿性岗位(任务)复制规定动作生产车间/后请保障部门/军队诸侯制上级为模仿性岗位(任务)下级为创新性岗位(任务)筛选出有效的自选动作销售部门/演艺部门/研究所实蹲战穗中屑的伟马啊斯刘洛秀需颈求对等壳级肃应爽用自我实现尊重归属安全生理SAEBSP“狂白索头魄偕貌老攀”那的胸道延理铁—疫—歼团碌队款协插作枯的拳层庙次传宗接代相夫教子门当户对难以割舍共同回忆相濡以沫

志同道合神气相合功效性共同性情意性

精神性(基本需求)(圈子/替代成本)(成瘾性依赖)(梦想)胡枪斌颂的4大销梦衫想1赖-讨因拒生倡动嚷而沾吸裙引2兽-汤因涉吸敌引你

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