左右布艺产品至4 2日培训

左右布艺产品培训2013年4月3日1、左右布艺产品梳理2、包装模式及终端店面摆场标准3、定制沙发的相关规定4、其他情况说明TTextextinin

herehere单品配套软床一、左右布艺产品梳理促销款经济款豪华款贵族款一）沙发类1、活动竞争类产品(促销款)

5款2、核心型产品(经济型)

19款3、核心型产品(豪华型)

9款4、利润型产品(贵族型)

9款沙发42款ZY布艺-097、203、148ZY布艺-097ZY布艺-148ZY布艺-2031、活动竞争类产品(促销款)

5款ZY布艺-097、148、203、306、3072、核心型产品(经济型)

19款ZY布艺-011、033、046、069、072、091、108、129、140-1

、141、145、153、178、181、183、194、195、199、318、402ZY布艺-072ZY布艺-1813、核心型产品(豪华型)9款ZY布艺-081、140、150、165、169、182、192、197、401ZY布艺-081ZY布艺-1824、利润型产品(贵族型)9款ZY布艺-124+125、128、144、163、185、186、187、196、198ZY布艺-124、125ZY布艺-1875、单品6款ZY布艺-032、152、153、156、301、18#抱枕ZY布艺-153ZY布艺-305ZY布艺-301二）沙发排行前10名附：左右布艺沙发卖点分析.xls三）布艺沙发不同于皮沙发的几个特点：1、靠包基本都可以活动，可以借此调节靠感。2、是“全皮沙发”，且都能拆洗。三）布艺沙发不同于皮沙发的几个特点：3、内袋基本有左右logo标识，但有一些坐垫不用。二）配套类1、大组合：茶几+角几+地柜+餐台+餐椅+附属（餐柜、斗柜）2、小组合：茶几+角几+地柜3、单品类：茶几、隔断、餐桌、餐椅、小圆几、角几1、大组合：茶几+（角几）+地柜+餐台+餐椅+附属（餐柜、斗柜）1）BKU-716系列2）

CJD1002系列3）B-CJW093系列4）B9301系列5）B9303系列6）

B-W095系列7）B-W096系列8）B9312系列9）B9313系列2、小组合：茶几+(角几)+地柜13组：BKU715、BKU720、BKU721、BKU722、CJB757、B-CJW084、B9302、B9307、B9308、

B9309、B9310、B9311、B93153、单品：茶几、隔断、餐桌、餐椅、小圆几、角几①茶几：BKU-656C、BKU-675A、BKU692A、CJB699A-1、②餐桌、餐椅：B-CYW004、B-CT/YW005、B-CT/YW006、B-CT/YW007、CYD903、CYD905、B-CTW013、B-CYW008③小圆几：B-CJW090B④隔断：B-GZW038茶几、地柜BKU722系列B-CJW093系列CJB699A-1BKU-715系列BKU-716系列CJB757系列B-W095系列餐桌、餐椅CTW-006

/CYW-006CTW-005/

CYW-005BKU-718E/

BKU-718Y二）配套排行榜（2012年）二）软床类1、床架（13款）2、床垫（10款）3、床上用品（11款）4、床头柜（3款）资质店数及面积专卖店位置每平米装修费用装修特点1．有一定的家具从业经验或有志于从事1．A级城市：专卖店数量不少于4家，家具行业的经营。店中店的单店面积不少于200平米2．有良好的商业信誉和具备与市场经营规模相适应的资金实力。2．B级城市：专卖店数量不少于2家，实际经营总面积不少于500平在商场内软体沙发楼层A类位置500-800元/平米简洁大方的米色调，温馨自然3．认同左右家私的

经营理念和企业文化，3．C级城市：专卖店数量不少于1家，品牌意识强，有不断的进取心、开拓心和实际经营面积不少于300平长远发展的愿望。二、包装模式附：左右布艺包装模式.PPT沙发产品调整规划二、终端店面摆场标准总摆场套数9套10套11套12套13套14套15套16套17套18套适用面积200220240260280300340380400420一级城市2232224223422352245224623372347244724482二级城市2232224222522262236223722382338233924482三级城市1242224222522262236223722472248224924482说明：此规划为终端店面摆场执行标准，各级城市不同大小的店面都可在此找到相对应的产品组合策略。此表中四位数字就表示店内四种类型沙发的摆场数量，其先后顺序是从高到低。举例而言，一级城市摆10套沙发的店对应为2442，即该店摆场沙发应该为2套贵族型，4套豪华型，4套经济型，2套促销型。沙发款数9套10套11套12套13套14套15套16套17套18套配套套数9套10套11套12套13套14套15套16套17套18套适用面积200220240260280300340380400420一级城市23423523623733734734834934（10）44（10）二级城市23423523623734634734834934（10）44（10）三级城市23423533523734634734834934（10）44（10）说明：此规划为终端店面摆场执行标准，各级城市不同大小的店面都可在此找到相对应的产品组合策略。此表中三位数字就表示店内三种类型配套产品的摆场数量，其先后顺序是从大到小。举例而言，一级城市摆9套沙发的店的配套产品应为9组，对应为234，即该店摆场配套产品应该为2组大组合，3组小组合，4组单配类。二、终端店面摆场标准配套产品调整规划左右布艺配货参考表.xls左右布艺配货参考--饰品组合.xls二、终端店面摆场标准定制产品，是指公司现有产品应客户要求做适当更改但不改变产品型号的产品。原有保留定制样板的产品不收取定制费。可接受更改尺寸（增减30cm以内）的特定产品。收费标准=材料费+定制费1）材料费：定制尺寸是按10cm为单位计量标准；每件加长10cm收取材料成本费￥120元，以此类推，少于10cm按10cm计算（缩短尺寸暂不予以减价）。产品可定制扶手，实际费用以营运部收费为准。2）定制费用：凡特制尺寸需以规格收取样板改制费，详细如下：凡转件（转A、转B、转C…）、单位、两位、三位收取￥150元/件，休闲单位以及脚踏收取￥50元/件。实际收费以营运部根据实际情况订制。以上标准不适用ZY布艺-203、306、307、318三、定制沙发的相关规定—尺寸定制左右布艺沙发面料更换规则明细表.xls三、定制沙发的相关规定—更换面料四、特殊情况说明1、ZY布艺-203：交期15-20天，不可换面料，不可改尺寸。2、ZY布艺-306、307、318：正常交期，①ZY布艺-318，互换1、2开头的面料价格不变，换6开头的面料按原报价单收费。②ZY布艺-30