混沌学园PPT：李云龙-增长力：超越流量思维掌握价值增长的秘密

“一思维”方法论课程之——混沌学园增长力：超越流量思维，掌握价值增长的秘密混沌创新领教《增长战略》作者李云龙混沌在线会员入学福利◆福利AIchatGPTMidjourney>混沌老同学，如何查看自己的班主任?【混沌App-我的-专属班主任】>新同学可扫右侧二维码，添加班主任目录目录混沌学园混沌学园流量魔咒何谓“价值”价值增长核心核心理论沿革目录目录混沌学园“增长”的现混沌学园核心核心混沌学园混沌学园"增长"的现状混沌学园混沌学园复兴门鲜榨果汁健康轻食项目2018年1月2022年4月实收混沌学园Q、事情太多，千丝万缕，不知道怎样抓住核心的条线。混沌学园R(抖音、美团等)利润增幅：79%混沌学园GDP增幅：3%“抖音们”成了商业公敌混沌学园剧场效应2022年，字节跳动公司营收5400亿，这是一个时代命题越投越贵，还不敢不投从流量思维跃迁到价值思维混沌学园(流量思维/营销效率)从流量思维跃迁到价值思维混沌学园(抖音、美团等)线索(付费用户)(流量思维/营销效率)(用户洞察/精准营销)(价值思维/蓝海市场)混沌学园目录目录混沌学园何谓“价值”混沌学园核心核心混沌学园混沌学园混沌学园混沌学园/孩子王联合创始人兼CEO/混沌学园市场系统混沌学园源于市场问题的存在混沌学园企业要回答因何被市场需要?混沌学园市场问题是“一”什么是"问题"混沌学园例句含义英文近似这个问题非常紧急事项我们遇到一个技术问题难点、挑战我们的问题是老用户的复购率不行不良现状我的电脑出了问题麻烦、故障我有一个问题，为什么手机要有键盘?疑惑我们正在纠正这个问题错误他们的婚姻出现了问题争执、争议issue健身用户想解决的问题是减肥任务障碍、瓶颈、制约健身用户不怎么来，他的向题是没时间混沌学园(用户的)待办任务：决定增长的天花板(行业或企业的)瓶颈要素：达到天花板的障碍混沌学园用户其实不是购买产品或服务，而是为了让自己的生活有所进步，因成某个任务。这个任务就是用户在特定场景下追求的进步。混沌学园混沌学园你的产品或者服务“不重要”只是完成用户待办任务的载体混沌学园混沌学园混沌学园滴滴出行滴滴一下美好出行混沌学园混沌学园边缘用户边缘用户在哪些重要问题上，其他人都认为是X,但你认为是Y,并且你坚信——彼得蒂尔《从0到1》混沌学园exE-从0到1混沌学园不要停留在表面的“X”混沌学园混沌学园意料之外的客户待办任务一个健身达人来做整形(客户)雇佣(医美)来实现(形体塑形，让自己形象更好更完美)的任务。四大会计师事务所的普通员工来做整形(会计师事务所领导)雇佣(医美)来实现(员工福利)的任务。一个用户旅行归来(旅行用户)雇佣(医美)来实现(快速恢复肤色)的任务17岁高中生来打水光、去痘印(高中生)雇佣(医美)来实现(提高艺考通过率)的任务。一个抖音主播来做手部整形(局部模特)雇佣(医美)来实现(增加工作机会、销量)的任务。珠宝鉴定师，茶艺师(珠宝鉴定师等)雇佣(医美)来实现(提升直播出镜形象)的任务50多岁高校女教授(女教授)雇佣(医美)来实现(改善睡眠和夫妻关系)的任务。一个新妈妈(产后女性)雇佣(医美)来实现(私密修复、盆地肌修复)的任务。混沌学园混沌学园时尚种草机大热黑框渐变镜片前后双面防紫外混沌学园镜架结合了人体工学设计更贴合头部不易滑落从早到晚无压力做了抖音之后的结果利润率降低混沌学园早在暗中标上了价格眼镜行业的增长三要素混沌学园如何卖得更贵?如何卖得更多?混沌学园眼镜行业的待办任务-场景混沌学园混沌学园边缘用户边缘用户混沌学园混沌学园混沌学园个例归纳想转运的生意人规模>100万混沌学园不应该啊!居然这样!有点意思!"边缘用户"待办任务挖掘5问混沌学园混沌学园(破界创新)“最适合涮火锅的水”混沌学园混沌学园混沌学园意料之外的事件：基于程序需要的创新。混沌学园给客户发优惠券，算不算“对方的好处?”混沌学园混沌学园避免自嗨，警惕头脑风暴混沌学园我们对很多机会视而不见混沌学园g韶音我想给的混沌学园混沌学园新洞察的待办任务，所代表的机洗衣机洗衣机案例：创新渠道(哈佛商学院案例)混沌学园电热锅一它是现成的二与它本身利益相关混沌学园价值识别规模大小精准营销执行卡点真实客户案例不疑处生疑/意料之外从该案例洞察的待办任务判断是否值得投入描述触达渠道执行起来的难度与卡点17岁女孩打水光针去痘印提高艺考通过率大艺考培训机构校园代理人BD团队不成熟女健美运动员退役打肉毒体型变柔美，更加女性化小放弃旅行爱好者快速恢复肤色大旅行机构旅行大V合作方式市场成熟周期收益大收益大收益小混沌学园重大机遇增混沌学园“对方”的好处待办任务背后的待办任务意料之外的客户意料之外的用法意料之外的场景意料之外的业务意料之外的顾虑混沌学园混沌学园文混沌学园新产品团队合作过多不顺利提升混沌学园降低混沌学园是什么?本质问意主动来?优秀人才?混沌学园标准化和口味好的矛盾库存少和丰富度的矛盾案例：健身混沌学园1公里健身圈，24小时赚用户来的钱超级猩猩混沌学园混沌学园混沌学园银猩级混沌学园混沌学园混沌学园健身是痛苦的混沌学园混沌学园从已知穿越到未知从已知穿越到未知混沌学园从流量思维跃迁到价值思维混沌学园(流量思维/营销效率)从流量思维跃迁到价值思维混沌学园(抖音、美团等)线索(付费用户)(流量思维/营销效率)(用户洞察/精准营销)(价值思维/蓝海市场)混沌学园目录目录混沌学园混沌学园流量魔咒价值增长理论沿革混沌学园人物温德尔.史密斯/科特勒克里斯坦森IDEO/大卫凯利定义在客户头脑预期中给予产品定位把产品的市场整体划分为多个消费者群体的市场分类，确定自己的目标市场，确认自己的生态位。顾客购买了产品与服务，以便执行生活中需要完成的“任务”。多种资讯、分析各种因素，并设定解决方案的方法与处理过程。创蓝海。核心内容认知就是事实竞争在用户心智，而不是货架大脑容量有限，抓住产品重要特性，让用户记住。市场细分目标市场市场定位从产品延伸到动机；关注需求背后的需求多问几层为什么用户不是要更快的马，而是要更快到达目的地。共情，定义，构思，原型，测试。逆向VS顺向发散VS聚焦转换VS位移成本降低+价值增加应用场景产品的品牌力和传播力。寻找产品的差异化价值在成熟的市场或者需求中划分出此类市场或需求的产品。用户调研/用户洞察对已经存在的产品进行快速迭代，或解决已经存在并且被“发现”的问题小企业/第二曲线寻找新的创新红海市场寻找结构性增长的机会假设边界人找货为主品牌价值大于用户价值品牌传播及营销领域为主难以覆盖新出现的市场细分的维度不好找难以超出预期能够充分理解用户；的GAP;假设用户的行为都有其他的同理心的有效性与准确性原型可测试可获得充足的市场反馈内部语言统一/问题定义统一出发于充分竞争行业消费者需求差异的存在在哪些重要问题上，其他人都认为是X,但你认为是Y,并且你坚信——彼得蒂尔《从0到1》混沌学园exE-从0到1