房地产 -禾略产策产品封装

禾略产策产品封装客户与土地——隐喻客户与产品——自洽土地与产品——稀缺先来看一个完整版产策市场认市场认知知单价总价形态定位客户调研挖掘客户需求引领客户需求面积再来看一个极速版产策全程数据解决：快!有效!2.客户-市场显现的客户机会(竞争市场与同类土地市场)3.产品-客户居住现状(解决痛点，创新产品解决方案)市场认市场认知知地块地块单价总价形态定位客户调研挖掘客户需求引领客户需求面积土地属性模块理解土地强度，产品类型方向挖掘项目的土地属性初步确定项目品类目标：(现状“未来的土地城市站位)娱乐休闲2020年XX土地现状价值2020年XX土地潜力价值预期低(低赔率)稀缺不稀缺容易出地王预期高(高赔率)①赢率：即成功的概率②赔率：盈亏比，做对的时侧能号相晶族亏步变研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第一档：40-60第二档：60-100交通生活配套产业第三档：100-120生活配套产业交通第四档：120-180交通生活配套产业教育资源第五档：180-360生活配套休闲配套交通产业第六档：360-580休闲配套生活配套景观资源文脉：淮盐巷华夏商脉文化的原点，“十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明”,八方商贾贸易、聚集之地，是风水宝地，天选之地，将武汉推出世界生于两淮兴于汉口胜于汉正是指的两准食盐。两准是一个盐政区的域名，元代至元十四年(1277年)开始在扬州设置两准盐运司，产区包括今天的生于两淮江苏长江以北准南、淮北各盐场。之始也。"自明代以后，汉口逐新成为湖广分销转辅准盐的中心，有一大批盐商，成年累月活跃在汉口。万历四十五年汉口镇又被定为准盐楚商分销总口库，数星巨大的盐转输，刺激了汉口水上运销和商贸业的兴盛与发属。胜于汉正从此准盐经长江，汉水通达全国，出口世界。1、欧式建筑2、雁花过街楼形态：淮盐琶雕花过街接是吸取欧洲联排式房屋的典型建筑，它全长194米，整条巷子，两层楼房，3米宽的水泥道路。特色：被一个个过街凌分成明结相可的一小段一小段。该巷两侧风格吸取欧式联排别型的建筑风格，楼内装饰、栏杆，房粮及窗模各处均显得贵气十足。街街道：古汉正街店铺临街而建，多为假两层楼式，白瓦灰墙，古朴别致。建筑形态：门面有全敲式、半敬式，内啦外窄式，交错穿插，风格各异。夹街背巷的辅面则多用木板木相架起红漆横梁，梁上雅龙饰凤，极富民族特色，重庆李云迪皿些..世坚尔些房价数据，抽取价格波动趋势，得到“卖方对市场预期的持续走势——历史信心周期”,依据当前走得到未来信心周期来反映市场信心热度。信心热度项目快速去化的可能性高③周期算法说明弱+强-强+强+强+强-弱-强+强+强+强+大面积西永：2019年&2020年1-8月市场成交结构变化西永：2019年&2020年1-8月市场成交结构变化60以0.7以下弱-弱弱-弱弱-弱弱+强-强强-强强+强-强强+强+强-强弱-弱强+强+强+强+弱+弱+弱+分产品线房价预测⑦萧婴工啉首付50%资阳总价&交通圈潜在客群数量总价(万)交通圈交通圈全市范围3广州广州03-客户数据-典型竞品客群来源XXX项目客源来源哈尔滨郑州郑州半xxxx城项目客源热力图成都重庆餐餐箍富贵优选休养优选富贵优选休养优选终改优选功改优选岁改善类客户为主流已婚为主子女以青少年阶段为主竞品客群角度群角度>908万万万客群静态特征客群静态特征主张偏好品高层142&138,溢价1.43舶来百货大喜Coffee&Bar·一个现实：大家都很关心客户，但鲜有客户意识，没有找到洞察客户需求与激发客户预期的方法大数据获取房源基础信息识别一个观点：房地产是不断变化演变的过程，是动态的；需要底层数据与持续的洞察·一个方法：数字化。数字化最大的基础是获得稳定、可靠、标准、成本可控的数据量化整理数据库量化分析成果库皿些..如工支你挑水目土地属性土地属性04-客户研究-方法论-引领验证修正桌对话(xx组，Xx个客户),告溢价程度溢价程度案例-三代同堂-累密贴合的家庭归国大大的收纳同书房大容量的表唐可以用束整理音个季节的表别，小零应大妇的六歌等和小物件都标用收纳家具简单地隔开，根操成长变化来变更房间布号，到中学生时代为止，都应该设置带有游戏区医药中管一任航女士岁、11岁),不考虑3胎最本质购房下单驱动因素向往生活与现实的冲突居住核心痛点：对区位的考虑：对配套的需求：用)对产品的需求：点我们的产品打造绿化景观?户型空间?价格?物业管理?会所?装修?经济性?安全性?舒适性?服务品质?身份标志?提酬肾皿车坦世照皿些..轻肺长照挑华用05-故事体系—产品逻辑文脉(时间)人设声光色影昧吃喝玩乐灵产品主张落位声