跨文化谈判过程培训课件

第10章

跨文化谈判过程10-22本章主题谈判的过程谈判过程中常犯的错误跨文化谈判模式谈判战略贸易协定谈判风格10-33定义跨文化谈判指不同文化背景下为共同利益而达成共识工作的人们之间，对大家共同的并产生冲突的利益问题进行的讨论。1捕0穴-44公沙司魄如惕何鸣能博在识国那内代外趁都运有桥能傍力惧并歼具滥有份竞澡争孩力么，办以共及兔如混何票处讯理卸其孟他璃文轮化打背课景菊下私顾怨客腔和成供傅应渐商夫之袋间乓的麦关象系园，行将笛决尝定椒一差个劝公读司精国目际脑化役成新功州的为程帐度间。1佣0坚-55国偶际腿谈壤判抄与助国傻内撕谈至判授之称间或最戚重腰要监的锣区伯别倍就咽是躺文返化矮。杯谈贴判甚者斤要仗找逼出突他林们民的拐对道手乌可挑能模会殿使彻用不的冠谈所判推模驶式沟，崖并选和奸他广们务自昏己霞所门使警用涛的犁模朴式胀进泡行垦比危较竹和半对浅比铺，捡一社个胆主烦要某的堵错赠误颤就毙是端认格为真一胡种月国搂家踢的裙文帅化基是竹一斩成处不招变问的板。1以0甲-661混0荐.共1谈关判溪的制过妨程选笛择贴地笼点选毛择等团笋队建体立袄关忌系展杆开欣谈私判讨艺论达义成少共文识1正0鬼-77准摔备化阶艰段联以授及距选武择糠地牧点准经备慌和炼其开他裳文架化京的客人虫谈准判盒时葵，粥除体了哪产钥品筑的捡价赌格陪和郊条棉款坑问质题俘，严还请要届考祸虑顾以唇下哥变乎量崇：置风朱俗慌、惨礼笼节畏、半语屋言诵和挤信槽仰蝇。谈秀判咬地吗点扎对捎美沫国尺人轰来寇说波是裙相脚对撒不摊重付要友的晨。找循到基一镇个汪适血合便的汇房巴间沿足捧够蜂容悠纳极需述要叔的书座着位素。1健0些-88选矮择仪团切队成戴员赚的落数棵量旁、陡年持龄震、维性薪别剧、像级伤别碗、逼专帝业竖知称识航以剩及站性唇格棒都薯是远重寨要柱的点考欺虑帖因为素青。应潜当图吸食纳抵一池些胸来塘自仅目匠标制文连化妥国尤家蚊或贱者铲曾张经储到师过勉那本里艳的界人踩。语垦言枯方胜面拳的增专谣业壁知付识条也盈是谦一蒜个毁考畏虑苏因禁素黎。1恭0分-99建筛立竟关偷系在迁一剪些取国蜂家械里恋，压你巧必悼须反花恰费萍足份够廉的猎时台间搜熟衣悉犹你雀将膜要勤进缺行所业触务猜往少来猎的反人节。在惯印支度酒，励谈她判刃过体程傻中折闲盲聊泻和写喝拢茶勿是猛很艇重昂要答的凡方屠面迎。在费中无欧劫以为及障东键欧庭，伸开猜展凑业贼务晌之用前棒建题立砍关锻系动也挑是芦很衣重悔要依的殊，碑建算立辱关勇系寺的污必豪要帖部参分远就扒是驻进诞行述介云绍浅。1色0棉-1汉01喜0展桌开芒谈路判美为国鼻的水谈虽判到会佳准偷时姐开后始越，湾通使常户会骄有啄一规小蹲段饼闲秤聊军时太间行。与本澳治大催利穷亚骡人丝式谈灯判物时列，爷最凉好估在胃正冷式偏开映始就之碌前躁用红很锅短武的抬时茫间疑与满他拢们泉闲厚聊绞一奸下宁来哪建束立木融弊洽奸的哥关侵系罩。在岔日愤本绪不芳太栋使叮用拼议洞程爷，绕因济为通日冒本饶人当谈雄判飘时脾更鸡喜惨欢播同州时沟讨丑论路几蒙项钉话共题狭。1吸0前-1朝11誉1讨泼论在珠阿勉根丽廷苦，虾谈肠判宁者棋可勤能附会俊变香得冷比挣较造情秤绪动化庄。在抽墨朋西睡哥党和检中票东皂，善妥劈燕协漠被联看矮做殃消想极级的娱表仍现颜。在禽与亿亚铜洲记人慌讨述论研时瘦，准要税记鉴住貌他义们检微柔笑乓很刻可洪能竹暗凝示矩着摊他唉们笛没抹有飘理耻解隔。1泉0剂-1姿21毯2达痒成皮共彩识在达印召度仁，篮很听可孟能闯会俭有絮时娇间帮拖竞延增。在录亚向洲俩和欢拉会丁院美称洲路国冷家烂延裹期搜也疯很蝴普叨遍遮。1释0攻-1熊31之31愈0棉.咬2谈造判浅过拒程磁中台常致犯羞的弊错闯误1寒.留训下盲一套个令负雄面储的冒第木一烤印荐象灾；2赌.没具有毯仔镰细坟倾先听河并央且需说转的佩过摩多舟；3船.假吉设目其董他贴文扶化催背肠景戒的霜人膨熟蝇悉填自常己瘦的篇文痕化病背扯景振；4薯.没糕有肾提俱出被重竭要堪的锋问士题纠；5亿.用甚沉院默禁表踏达物不吼快掠；6普.使款用乘对厅方险不甘熟狡悉屑的貌语斩言蚕和椒俚茶语狂；7并.打鞠断耗发控言须者贴；8荒.没销有色读哑懂茅非孕语哨言靠暗晶示竞；9甚.没牙有惕注武意晌要敢点急；1杜0扫.发损表厅激柄烈副的令或愿者绞反杂对善性住的改声蚂明接；1侨1迁.没朋有浮准违备盗要声讨虽论冠问驱题融的爱清驾单破；1奶2该.容百易辨分庸神氧；1桌3腔.没乔有介以细条蒸件运要珠约党开炼场搬；1趟4继.没众有滑总猾结萄或衣者纷重触申掩来错确说保愧对徒方冻理埋解颂；1匠5奏.只殖选缎择展听必自孙己冒想脉听封到嘉的剧内伤容林；1棍6孤.没许有斗使爬用污丰纸富宅的农支鸣持添材匠料役。1炒0锯-1痒41贱41絮0看.唯3跨楚文病化婚谈射判慰模投式问塔题焦解买决就法—需飘要共考检虑共导方致劣沟恼通钓差误别祖的屯国交家退文暗化个差统异册以焦及垒组赏织恭文怀化煎差断异盟。竞鲁争蜻法—更保加须利院己慎主辅义烤并视且赢面圆向挪劝勿导蒜。让志步价法—试稀图拼找敞到夺处蚀于源双书方奴之岸间队的镜中笔间基地粉带来。强铜迫甲法—用疯来杠使菜对亦方驱同易意福自肆己侵，山与穿竞久争喝法耕相裁近查。诉幕诸挨法穴律体法—用哥法鸽律死文残件浓来稼迫往使独对较方屯同失意嘱自撒己助，泡也恭与献竞刊争涉法打相谷近密。1驱0吗-1蜓51排5四贫阶贷段脸谈熄判脱模暖型调望查亦研穴究陈雀述欧介瘦绍讨旁价翼还规价达票成西协呀议1脚0平-1幕61胀61巾0根.妈4谈刻判观战队略谈京判陆战列略坊指付为幕达聪成纵预窑期餐目醉标务而茎制架定疏的齐计旧划桶。获容得结真帽相逐的道三随种岗方尽式颗：信窄任事裳实感挖觉美面国配人哪倾因向碗于愉为愚对滑手晌的喝行牙为碑相饿应爷做播出济较睡少叫的暖调绕整哭，斥并灾且返和漫其拨他炎文肾化郑相刺比吵，拴当妻进偷行蕉跨景文胳化小交燥易马时隐，访他哭们栽很衬少懂会雀改姥变絮谈情判替战测略收。谈索判王战椒略掠的割内枣容飞：准锄备预工状作策名略冲恒突鹿解献决虎和笛调史解观理察适、恢分剃析仔和割评储价1铅0计-1惑71吴71泰0是.霜4谈魄判趴战批略准坟备扶工剥作津：在冲准郑备底工轰作学中测首并先乏应箭当逢考忘虑穿的啦是竭选角择碧谈舅判按会柄议掠的锅地麦点忠。收潮集斤对蹦方苹团度队峡成跨员纲的祝信蛋息顺，酿确桨定换目踏标艳，帜准站备葡一奸个拔战菌略须性延计包划快、垃收筑集熟在血允读许把范路围乐内备运条用味你阵方沈战设略秤的关主遵意匆，渗研嚼究嘴对刚方济文远化腰的匪礼棒节诱，宴将库谈恰判渣看杏做劳为华了示达码成贪目甩标岛而斤进举行州的掏一技场杀障味碍速赛样。1园0取-1豆81国81急0顷.较4谈滚判除战武略策近略泼：是芒用海来如获祸得抵优好势由或哈成皆功鲁的牧。可兽以雹采收取炭语辈言冒策肢略给、泪非趋语胶言晶策核略丙、侄情惜境兄策万略晓等夕形们式盘。除酸了舅玩乡丰笑两，面其铃他蠢的愚语金言混策垮略掘有捆承低诺竟、挖威匙胁蛛、础建漠议扁、艺警忙告师、愁奖抬励弦、疯惩可罚途、允标傍准央性豆上债诉稿、圆保奏证骨、辞自礼我问表钳露伐、曲询示问湖以访及恢命叼令娱。非屑语锣言迷策竞略醉包俗括集声喘调桂、典面候部念表蝇情将、圣身污体膛距山离企、霞服耗饰怠、盼手垂势魔、堆沉坟默清以误及面符波号域。长情呈境栗策裙略结包啄括淘地朴点绑、凤时躲间企限滋制召以徒及吵物臣体坊布陪置谣。1炕0甚-1苹91芬91央0胶.扣4谈弊判厅战招略冲天突秆解坊决蛙和滔调贺解掀：学微习疤其浸他蜘谈搏判柄者旷的芝社唇会觉制椅度廊和败文竹化充价垦值勾将歼帮映助局你博识谁别壮冲罩突拢的被迹贱象持或绘阻满止早冲挠突狭的嘉发苗展冶。调徒解川是轰指曾使掩用抢第向三者方蜜来骨消君除芽谈永判端双削方元的旁分亚歧赠并纱使典他竹们剃达渠成贪共辨识拘。甩在任许悲多壶国萍家雄和蚊文停化越中佛，昆法快院翅是炕第供三标方蒜调僚解芳者犁。1厌0效-2棍02桐01贫0吧.菜4谈厌判巩战娃略观并察垂、雹分络析仆和棵评敏价窃：谈训判炭地膜点谈怜判莲中砖的淘议总事注日络程穴或刻政桃策捷问提题初包步余声爽明讯以稳及遮限妙制祖因所素对轰一犬些演问谅题誓的娇商泄议灰和晋解湖决逃以塔及畏对扁未周能裳达私成职共杆识减的狼问幕题半的泰识去别最枯终爸谈共判给的慢初狐步举措阀施最肠终跨谈忆判合娇同侦或蚊者禽协猴议考确赞认协绵议皮的言履详行1扛0演-2花12已1所眉有盛的遍出煌口绣商迈品准都黄受在其赢生留产借国桑的辜政望府径控否制烟。贸摔易幕许骂可亩证脏有咸通建用龙许鞋可禽证挪和城有恒效猜许娱可府证殖两当种洋类早型辩。自变由剑贸犬易抓区耽或怖贸殿易职集辅团晌是僚指之那忌些眨国念外斩或驾国昨内浊的存商坑品劫可闸以笨不券需巾要斤正稀式跳进女口扰报亿关政就她能墨进绒行功国解际桑通猛商易的锡区抢域洋。1测0同.恭5贸崖易腥协华定1停0例-2悠22框21宴0外.狡5贸盛易闯协绒定N督A起F营T踪蝶A的促目匆的稳如嗽下背：1前.消清除氧贸无易械壁灰垒盾并侄促沙进芒产唇品柴和活服陷务穷的哥跨且国土流咬动悠；2昆.促塑进取公径平蹦竞诸争同；3纤.增嫩加捎投邻资辈机所会瞧；4臣.给丹知幸识妖产甲权触提猜供软充布足跌有而效丹的甩保路护恳；5耍.形蹦成脂解伐决坦争耳议铜的缸有围效踩程他序秩；6怜.扩赖大收三论国霸之术间推的稳合勾作玩，顿增萍加笋收让益阿。1水0割-2替32毁31醉0类.窑5谈左判厚风睁格下屿面线的插内僚容窗总织结驰了躲美就国鞠以秃及够一赛些盛挑烧选初出酸来乔的访国讽家拥的声谈明判日风坐格裕，改这很里蜓的追国家家艘包牌括抄那匙些忍与袭美蜜国幅进港行感最捆多照国神际植贸蛙易录的酿国绣家鼓。浇由崭于桌所附有闻的蜘文平化旋各容自蠢存在在雪差仗异披，幸因完此撇对脱你耀计奔划较要衡与虎之鸣进幸行情商斩务毯往吧来殃的弦国命家猾的趣谈劈燕判撤风和格饼进菌行董研求究稿是弃明赌智虚的全做罚法昼。1殿0舅-2鸦42鼻4加爬拿门大加到拿控大炊是柄一津个末双妄语烈国抽家弃，娘在堪魁脾北旷克秆省尽使管用敌法扛语厦作香为跪主凶要窃语峡言羡，用而里在月其乎他垒省阔使繁用孩英痛语助。同一电些更地思区熄偏喘向允于馆使泰用舍英锤式贤英昨语芹，块而招另箩一争些窃地盼区站则蓝偏薪向晚美潮式熔英祝语芬。加录拿阅大便人沙看透起适来传很晨开角放泄友吴好越，忘然羡而洞他虹们疫同揉样疼含态蓄遣、御保宝守席并外且伍拘显谨肃。冤他五们倦也知很隶爱弦国情守叮法蓄，麦并若且哄遵出守味严秀格固的促礼叼仪登规夫范滥。加梯拿颈大单人中与名美偏国冲人肉是匪不抓同鄙的亿，烤并侄且酸他罗们疑也哨不秘喜诉欢逝别银人鹊这麦样绑认哪为奖，亩他抹们急同左样免不塔认鸟为链自袖己匆的母国桑家辛是窝美售国筹的伤一挤部露分舞。加绞拿败大寻人弊倾蜜向衔于牺个乒人纤主帮义模。1跌0妄-2艺52很5法慢国法动国醋人呢希穿望然在坚进候行绘业棒务腿往占来鼻的溜时茧候叨所臣有山人极都笼按烈照掘他黄们偷的唐行鲁为坡做启事押，秆包润括爸讲脉法父语撤。他娱们托是刃个败人先主握义捷者杏，悉并该且筛具荐有薯一正种吉自执豪衣感被，火有吨时泥这匆被杂理虽解戏为尺霸层权伸。他孟们白享工受晨为倚了沟交锣谈诊而表交纹谈对，样但议他坏们师对暖谈沈判汁中阀协哀议喷草种案纵的办细防节解也岭同亦样军讲塌究删务滔实擦。在司谈码判在时摊，唇法仅国厦人胖遵坐守桶一裁种法被贱称设为温笛低卡浅尔确式捧的刻逻床辑剧；牛它背基橡于市先燥前咬建枕立苹的绒原糠则剩，乌从姨已句知独事盘物白中躲以镰逐帮点时对犬照网的忌方健式肚，驰直橡至阴达嫂成酷协统议往。1练0铜-2橡62灾6德瓜国在柿商润业凯方孤面出，蚀德君国海人六是亦典持型踏的蛾群色体闸导纹向偶。呈礼赤仪蚊和兴规雹则喜是告很般重泥要柿的沾。在欣谈鹊判告中独，礼德猎国缘瑞人低更蔽喜笨欢却明凯确口的晓合挤同刘和至规鸡则今，唐并齐且倚会坊运驴用旧权泻力是。德恳国您人债倾净向薄于势注耳重防细英节青，帝所射以危谈仪判丑小壳组缘瑞中洁有稻技犁术谎人取员波是灵很巧重品要迹的捷。准估时胁是吊必杨须透做深到木的息。必而须传遵竿守学合乳同惑就杀是胳公钉司测的腰方歼针封。颜共醒同绒的扁决前策株由遇高鸭层朵制毯定垦，剂但踩也厕伴遍随似着微许穷多志工斩人做的哈参逐与剃。品膀质劲十肆分效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