货款追收技巧和风险管理培训材料

客户信用管理是公司三大流（资金流、物流、信息流）的关键环节，控制公司资金流健康流动，为公司的发展提供坚实基础。科学和有效地加强客户的信用管理，加强公司的资金周转，增加公司发展的机会和减低经营风险。充公和全面了解客户的资信状况，为公司的决策提供信息基础。公司赢利战略的重要组成部分1公司未来发展的需要行业的竞争加强和利润空间不断减小，呆坏帐的产生需要更多的销售额填补。国内客户的赢利能力及信誉均不及国际平均水平，同时存在信息透明度低的弊端。随着下游客户竞争的加剧，下游客户亏损甚至倒闭的机率随之加大。WTO的加入要求企业管理更多地与国际接轨，公司必须加强客户信用方面管理。2赊销的成本赊销的成本坏帐成本机会成本管理成本3坏戏帐磁的龄成萌本递：坏绢帐鸣对街销懂售傲的鞭影偶响坏油帐帐的漂损喉失骗，震等疾同受于射企引业禁利守润德额签的卡损梅失4机住会稻成田本宅：货末款姑拖宪延乐对受利夸润音的派影救响利肌润能被教货溪款藏拖宰延逐的铺利杨息粉成晨本惊完个全蚁吞愈掉艳所卸需鸽月供数5信脱用赠管碑理益与勇销等售网管胸理销殿售楼管粗理信建用断管糕理信用风险木意识有蒜效群销候售最巴大稀利跑润以销售为导向6企洋业码全炒程糕信锦用早管联理销售过程赊销管理控制方法管理制度客柳户开柜发信融用标阻准争鼻取订它单签手订合井同按璃时发滨货到仓期收季款收戏回欠眠款特鹊殊处丑理早倒期催絮收货惕款跟浊踪信蔽用条娃件选樱择客裕户客你户晓资缎信调绩查忽技旺术客增户肺信积用分吓析竞技块术应物收遗帐喊款管速理机技筒术商足帐存分睬析管都理赖技胳术客瓶户旨资龟信榨管贫理制数度彩（娇事翅前新防极范膝）客村户甚授虎信绢制混度（忙事伸中韵监江控戴）应坊收菜帐腹款乎监押控波制界度（常事膜后嚼催尖收衬）7某吵公搞司夜信哗用穗管蛾理衣分遍析误-优采安取伪的顶对肠策2夹0葡0绞1涝年完1涉0伟月写，与某何公逃司某针鞠对缩慧日从趋仙严户重市的刻应器收互帐浩款杜问备题者，笨采捆取僻一灿系么列滤的依措鬼施批建倾立庭健因全龙信安用阳管脖理伸工释作皇，激具泽体光实匹施岁步筝骤犯如者下俩：1洲、佩现昆状旦分联析岗：屯调榜查迅掌柔握摩同吴行诊业禾竞唱争松对蠢手索的柔相挣关巡寿信裤息外篮聘暑专萄业妄顾绪问状公贼司诸进荒行兼诊银断沿分寇析弊，堵提胆交诱诊钉断男报抖告2爽、号管壤理泳改广进串：颜在币财畅务文下占设转立垦信灶用信管般理催部看门清，莲共幕3倘人艳专鲜职提负咸责夫信区用鞋管客理显工浇作凝对销号售生、留财教务疼等串相乖关冠部揪门病进妖行扣为铃期六两哨天味的靠信期用国管洲理玻培掘训外挣聘趋专饲业知顾辛问懒公暗司踪蝶配抹合著信寻用弄部偶门掘建赴立绕健铁全省相荷关握的凤管预理什体秆系祝；3买、眯管龄理宫实佛施辽：告严竖格帜的辅信币用咸调磨查赖制羊度烧、睁额而度茄审吴批恐制差度宫和掏应写收家帐裁款嗓催策收妄制坟度逾满期肆帐康款物清帅理苗：逃专沿业告公串司曾催寸收宫和距诉株讼迎选证择蚕，斜并炮规古定委清绢理伯时泉限谦；4飘、皇专棍业小公国司称提宰供灰：蛙信秤用跨调闸查的；输应快收忙帐拘款密催西收馆；浓信浴用毯管迫理病咨望询驾；5访、妹管择理耐成斩果行：夕积硬压薪逾罢期侦帐冶款阴基盈本招清华理绍结的束或；饺应袭收祸帐耍款筐帐毒龄邮结泊构配日赢趋避合洽理各菜部鸣门怪配钟合同协暖调斩，带有孝力宽保读障却销粒售匀的补有船效断增搞长竖；8充闭分企掌慈握膨客挣户吵信罩息忽的糕作迟用建瞒立角健罚全旦客神户撇档膀案合厦理赶评咱估饮和掀确逗定业客薯户名的冒赊营销犬额匹度炎和蒸期界限逾殃期弓应屠收仿帐架款泛的搂分勺析蜜和幕催路收结撑合她销国售狱记代录剖，顾帮提助键销咏售扎人加员萍选柱择蛙有丽实帝力夕、丧付卧款探及凑时水的团客退户店作倡为龄重旺点全销扔售润对洪象9何背时漫需受要肿提顽交佳信效用柱资皇料新进客赖户善建圣立芽赊生销坊关严系老毕客是户疮的剂原惠有完信详用租额失或经期逐限剥进晌行弓调歉整老凤客秤户举的游年识度洪审培核批评吓估出桐现陵应僚收拘账翼款裙回芝收王困巩难把的币征脏兆捎，匹如过：雅定撒货米量精突元然卧增旦大待；鲁回术款汽期岂不缎合检理决的岂拖差延琴；口重头大恼客赤户悠发勿生鞭变谋故蛇。鼠等观等坑。1辅0信石用织报县告怒信拢息碗内保容准厦确足企旷业色名慎称汇主任要提业喂务同指春标联促络应地棋址南销纷售布信营息电费话计和文传祝真次号换码宵采舰购佳信补息法贤律逼性陶质汇和络股李东育员伸工迷数哀量开宰业拴时粱间筛办起公叉设盆施历趣史稍沿烂革饼主睡要谦管占理程人肾员列介畅绍财交务涨报依表踢贸大易币记很录财驶务需比熔率雪公咏共吩记夫录财疏务钥报柜表油说竭明钢业著务虚状圾况管分菠析银堵行之往呀来他情抄况厅行窝业叹分烈析主简要约业顺务瞧财剥务狸分风析1洲1收温集私信躲用妖资暴料错的犯渠睡道工扣商殊管黎理答部止门统圈计晌部撕门行湾业怀管达理巴部难门行票业王协争会企惕业就年携报供见应英商餐、掏客落户金旷融轰机谈构法事院房叔地采产疏管遵理色局信绑用男资腔料服竞务到机列构准椅确毯的泛企个业责名呜称联误络献地杯址电麦话午、馒传他真法深律芹性还质播和橡股证东子背军景开扯业驼时喇间主模要滔业冻务及内弓容人粘员幕数抛量办刑公赔设涌施财猛务杜信已息比订率丑分凶析主据要父领阁导卫人乌背淡景银驶行日往减来客情逝况付弃款柄记脱录诉估讼么记殖录信捉用伞状冲况颈评注述被溜调办查酱公免司信缠息舰收斑集汇程总咽分伶析信变用看报是告直它接余访针问不角断匙监砍测1言2信哗用贤管得理秀与雪应们收巡寿帐老款内管凤理址培站训公浴司声目奶前骆存墨在埋的虎信仙用扫管排理返问端题免及栗原抗因为哪什武么锤要签加够强岗信展用瞎风膝险扑管辆理如打何镰制眨订南公秘司够的假整枣体格信指用平政问策如泉何症有袋效档的未配藏备森公拦司筐的萌信下用摊管旷理链人广员如市何块收倦集据客另户逐的架信策用黎信危息如匪何稿评此估罪客捎户功的姜资牙信迫状驰况铸和律评真定筹客依户洪信拨用山等提级如告何蒸加坏强昂应捷收技帐热款杰的斑管佣理常粒见垒的民应壁收彻帐距款扬的恳危兼险银信沫号常胸见犯的膜应木收虚帐泄款痰的影拖净延宜手思法斜和匆对厨策1圆3本书次膝交盯流洲主轨题应茶收螺帐卷款牙管哈理尸的方必牛要体性客辞户斗及饿档趁案依管乓理债滔权每保筹障顺的秆基李本漂要炉素帐象款绢逾赛期河原挎因诵探笨讨改及拖解壁决遇方深法引删进效和娇利躁用嚷专晓业丢外抄协宋机火构1名4赊季销馅的温目尚的锁和敞功路能最牺终览为碧了粪什丝式么咱？1男5应替收详帐棵款驱的逝目墨的1窃6我第们页发海现构：部榆分这企悄业潮经妙营棕不毫善饲、战甚葛至块倒庆闭不值是笼没缸有录营庙利怕能转力而黎是哑没勿有六收塞款血能拥力导充致轿资出金事周联转射不娃过姻来扑而估造泼成肿破挪产1柱7客夜户坛档奔案客市户毛法禾律讯身旅份刺的待确描定地文址址，对电稼话歪，倒联提系饲人坑，梢其惠他柱联炒络策人合偿同发督货该单倒证支权付伴程夫序重宅要返的逆往善来浸信淡函映，喇如笛：娱有喝关研争鞭议奸的毅文岛件绘和谦还泻款础计颜划深丢度贸的牺调罩查显报挎告1伶8客争户肚类敌型A收归到杠货晕物司后岸，掏在崖赊腿销档期陶内径主双动孔支菌付B被岩提料醒尤时竖才糠付篇款C被刊施散压吊、符威斥逼锹后妖才跨付斤款D蓄找意跟欺滔诈泡，袄根铲本妈无注意伤还示款了拉解京判鞠断畜您园的鞠客素户雀类伯型帝，夹优相化席客产户凳群拉体显，苗可税以阴使杨您硬的性销唤售缘瑞努丙力良更裁为晴有勇效绵。1容9客汽户步类情型院的积转亡变ABCDBCDA2荡0债猛权姥保抚障胞的榨基衔本掉要政素2部1债草权愈保每障婚的捏基追本划要幸素一笼、拜交言易该前犹充化分特了雷解屿客绳户信的件资裙信怀状员况2敬2坏胆帐努成制本组：词坏垂帐轿对帅销隙售足的串影劲响坏驰帐姻的侵损荣失拳，秒等黎同抽于凤企喂业造利堪润勇额伙的键损祝失2孔3充助分脂掌抵握葱客钟户何信其息生的滔作黎用建映立载健侨全陆客握户宝档穴案合室理腥评纱估顶和耽确悔定需客乘户枝的庙赊四销始额饰度使和淹期粥限逾插期锦应诱收短帐未款省的肾分均析宵和望催济收结州合贯销垒售段记巾录阔，宿帮物助偶销逗售理人啄员饿选竹择贱有刮实潮力羊、新付假款级及成时效的刷客炼户弊作慨为起重订点攻销筑售矮对弃象2捧4客筒户怜类鼻型A收惧到如货款物赢后奥，苏在箩赊游销恶期沃内孔主器动选支雀付B被假提隙醒尾时猫才左付攀款C被会施惕压钉、脊威球逼页后出才挥付惹款D蓄疼意威欺蛮诈基，孔根横本岸无扔意导还伟款了录解岁判析断蓝您荐的扭客垫户菌类敞型半，绳优惨化皂客肺户耳群程体疲，佳可大以魂使阻您兆的仔销路售营努载力芒更臣为趣有董效驰。2译5客卡户孤类狼型耀的愿转路变ABCDBCDA2艳6债肤权诉保菌障推的浆基非本鱼要光素债医权锯保篇障叶的李基介本舰要梨素2东7债企权恋保闲障蒜的残基妇本辟要个素一顾、伶交伐易言前滩充寺分称了功解望客趟户偶的穷资聋信纺情焰况2园8债坦权勺保皂障轻的乖基纤本呜要伤素二就、避合眼同舅条酱款某明咬确垄、醒清朋晰妥，如贸诊易姻文剂件汤齐产备2策9债搁权负保徒障津的穗基拳本蛛要妨素三蚁、贼严秆格脾履确行布合广同酱，躬提厅供帆一缩慧流道的屋服解务3剪0债嚼权技保执障蛋的炎基敬本屑要揉素四蛋、搜积姓极条催得收溉货告款普，芒密权切什关机注刃危为险丘信悄号3雁1常石见件的腹危示险兆信女号新甲成怜立成公该司丙的简特扎大铜额传定列单新摆更慕换联所摇有眼者蹦的渔现祸存旅客处户压对肉赊怨销锹要侄求奴的恐非闲正奔常厨增都加客亮户垄最删近欧付垒款文明众显坏比笛三寒个丙月听前阵缓鲁慢客草户断答众应牌付栋款迟但生连朽续披两祖次田毁军约客段户邻负矮责擦人纳员栋长熟时苹间牵联陶系亡不跨上君，旗且遥几裁次鸟不党回捎复须留蝇言广电讨话发炭出血的早催缠款旬函门长阿期辣没务有圆任铅何酬回池复客隆户肯股押东嘉和子重澡要请领刑导去人舍突虏然如发群生欺改病变3来2常研见吐的愤危摧险近信链号客井户顽突啦然呈搬穿迁俗但记没合有勺通购知女您客超户恐自桐己挡产恐品有的剧销停售驱价燥格篇比索以朗前谱大偏幅脂下忙降客茄户夺突晨然迹下匹了耗比哗以薪前忘大愚得甜多绘的而定潮单客碰户啦的饱支樱票佳被宇银滑行事以纯存矛款蠢不埋足牙为哄由甩拒甩付客迅户缸最荷近谋经期常学更块换霸银枕行蛙帐库户客闪户胃被面其篮他杨供宿应认商典以发拖购期棒帐凳款午为错由劳进奴行港起刘诉客边户玻的北重归要牲客勉户薯破丘产客笼户暴发佛展梯过扮快引，五且保客仔户云所真在退行版业掀内耕竞头争胖加宪剧买真方豆所俗在思地宇区继发温生桑天歇灾3猫3商嫁帐培催葡收坛的隆基沿本溪原精则便（T翅S临P紫）T辈–桌t贫i互m排e时接间S蓬–投s瘦k凉i辞l塞l技爱术P胀–猾p悼r根e疾s盈s压绪力3败4帐旧龄悄与绝追嚼帐全成许功梅率3桑5帐镇龄比与连追忙帐茎成走功赞率3搁6最退佳停收匠款摆行倾动说时清间最牵佳茧收浪款生行乎动悟时馅间极？3恨7帐盗款当逾疗期院原忘因掏探泪讨需及案解剖决茶方遣法帐浇款梳逾蜻期突原菠因开探出讨而及母解急决例方邀法3呼8不窃良惜帐事款佳产虹生挽的喂原故因枣及冒相碍应踏的惭解朱决非办春法3各9迟夕付当原敢因根拦据剂对蚀应储收狐帐驰款虚管绢理肝案领例怖的久分块析穗以疑及普对忘目僻前宏各胜个赖行伶业兰逾咸期也帐热款灿的寻调柱查恐了难解婚，伍我脖们盏发糊现梳：有辫意沾迟踢付洞4径0屿%资析金啦周导转泉困恭难决3启5挑%货郑物伟争器议涝纠岁纷羞1聪5具%行蛇政棉失悠误松1含0遍%4们0常轧见密的赵拖师延牵手祖法“邀躲佳”“坊拉宾”“蒸赖星”4堤1常叛见吹的醉拖矮延以手毛法“赵拖扬”“倒推秧”“婚磨携”4船2成跑功自催忌收航的腹战前术快勤4厘3成菊功脚催朵收瓜的拜战携术缠粘逼4珍4常辈见锈的抄催支收窃方菌式付风款照通螺知付通款峰通倡知酒可轿以宴通扭过爽帐均单难、蹄发惯货闯单亲或教发更票神形式烟进眼行救。家付沉款孕通营知滔一障般茅应桥包少括带：群客逮户波定储单号核、火发每货蔬单沟号驳、舒金涌额草、毒付触款塘时混间烧等真。4墓5信附函狭（篇传轮真园函犯）收催策收酬帐锤款肺的雕技影巧信仙函滨应忠具纯体壶到制某梅一多具栗体球职悔位址的欺某岁一派人层员弃。写惰明是发棕件效人迹的泰职草位里与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