服装公司【砍掉成本】财务培训课件

1整体概述THEFIRSTPARTOFTHEOVERALLOVERVIEW,PLEASESUMMARIZETHECONTENT第一部分2内容一、当今企业家的最大障碍二、企业管理公式三、

12把财务砍刀四、给企业家的4点忠告五、养成富人的思维模式3二、企业管理公式1、数学管理收入-成本=利润10-9=142、每降低10%成本，利润就会翻一翻

收入-成本=利润

10-9=110-8=25一、当今企业家最大的障碍——一翻两瞪眼，死后再验尸不懂财务不看帐目害怕数字重视不够6企业家必须懂得三张表损益表资产负债表现金流量表7损益表（利润）流程收入-成本（直接）=毛利毛利-费用=税前利润税前利润-所得税=净利润8企业的3大成本（魔鬼）直接成本（直接销售成本，制造，采购，人工，佣金）费用（房租、物业费、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、交通、库存、折旧、应酬、办公用品、打折促销、公关等等）（木桶原理下页）税费（营业税、所得税）9财务木桶效应误区直接成本并不是最短的木板。费用是木桶的缝隙，水更多的是从缝隙中流走10三、企业家12把财务砍刀11一、砍价专家（专业杀手）12一、砍价专家（专业杀手）审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死建立财务制度和砍价方法专业杀手的手法：比如：价格数据库的建立供应商目录的建立防范风险的预测能力（法律、采购、品质）最终要做到：木桶严丝合缝，滴水不漏每砍一分钱，就增一分利③总经理亲自管理13二、砍人手

14设定指标的原则：目标明确数字量化具有挑战性目标合理目标有时间限制1、千斤重担人人挑，人人头上有指标15大部分企业对于销售团队佣金的管理：收入X百分比（提成）=佣金很多情况下：员工有钱赚，而企业没钱赚导致的结果：你的员工从来不关心成本，关注销售额2、利润导向顶尖级企业对于佣金的管理：毛利润X百分比（提成）=佣金毛利润=收入-直接成本改变：员工有钱赚，而企业有钱赚结果：员工从不仅关心销售额，也具备成本意识163、数字说话财务管理不是语文，而是数学174、时间节点与圆饼图8：00-9：009：00-10:0010：00-11:0011：00-12:0013：00-14:0014：00-15:0015：00-16:0016：00-17:00针对绩效不明晰的岗位或者创造价值或者创造利润185、绩效评估没有做绩效评估的企业一定是利润不高的企业20/80法则在绩效评估中的应用196、设立电网所谓电网：就是对每一份工作岗位都要做最低的绩效要求20三次末尾将遭淘汰末尾不是最后一名，而是一个价值范围。7、末尾淘汰制在管理中要奖罚分明在人性中要趋利避害21总结1、目标建立，利润导向，数字说话2、通过绩效评估找到差距3、建立电网、末尾淘汰4、个人利益与公司利益对接22三、砍机构23机构臃肿来自3个方面盲目扩大侏儒政策（招人越招越低）没有绩效量化（没有对员工形成利润中心和价值中心）24三、砍机构扁平化（1专多职）不设副总、上下兼职、职责明确、独当一面数字化（利润导向）每个部门都是利润中心和价值中心254、砍固定资产固定资产=负债25%以上投资回报=升值责任到人流程严格265、砍采购成本竞标砍价，借刀杀人不断开发供应商主要商品、主要材料最少要有5家供应，每年新增2家全国，全球购买外包合作联盟做自己最擅长的事（找到您的尖刀：核心产品、核心业务、核心客户）竞争时代演变为竞合时代275、砍采购成本过关斩将——高层出马直捣黄龙——源头购买动之以情——感恩图报釜底抽薪——原始单据285、砍采购成本

家乐福采购秘笈一、要把销售人员作为我们的头号敌人；二、不要为打击销售人员感到抱歉；三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一次更好的销售机会；四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣；五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们；六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报；295、砍采购成本

家乐福采购秘笈（续）七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的；八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣；九、在没有提出异议前不要让步；十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求；十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，应花时间同无条件的销售人员打交道；305、砍采购成本

家乐福采购秘笈（续）十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复，销售人员就会更相信；十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对手做了交易；十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销，威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，都受欢迎；十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；315、砍采购成本

家乐福采购秘笈（续）十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里做了什么，并要求同样的条件；二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置；二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80％的条件；二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验；二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。32六、砍预算33方法1、设计预算制度四个步骤财务总监全全负责，通过与各部门负责人有关业务的沟通必须对成本进行全面的对照（去年）和假设（今年）

a、对比上一年度对营销、对市场、对客户、对产品做分析和预测。

b、对比上一个年度对成本、供应商、创新、货款以及资本性开支做分析和预测。

c、根据以上两组数字做出预算

d、按照年、月、周、日分解；用预算进行财务控制34向供商要求20%向领导干部要求20%向员工要求向财务总监要求20%向采购要求20%向所有花钱的人要求削减20%利润是要求出来的；立刻砍掉20%降低成本，人人有责，奖金与成本挂钩35七、砍库存36砍库存库存是利润的杀手库存和营销负责人、生产负责人、库房管理者挂钩先客户，后产品21世纪是客户世纪，客户等于利润先感应，后回应根据消费者的需求，提供一站式解决方案库存率与奖金挂钩37八、砍劣质客户38八、砍劣质客户

1、砍亏损客户签订客户之前，确定盈利点392、砍欠款客户应收账款的管理1、对客户的诚信进行分类2、规定授信金额3、建立公司应收管理制度403、砍无诚信客户（对客户进行分级）A类：铂金客户，500万以上，合作三至五年，总经理牵头进行服务；B类：黄金客户，200万以上，合作两年以上，副总经理牵头进行服务；C类：铁客户，50万以上，合作一年以上，部门经理牵头进行服务；414、砍小客户（20/80法则的应用）众多企业发展的瓶颈就是小客户的泛滥所造成的各种稀缺大客户服务1、建立大客户流程2、建立大客户服务标准3、建立大客户服务制度4、设立专人专事企业的三大稀缺资源人才、时间、资金42九、砍日常开支43九、砍日常开支

赚钱如针挑土，花钱如水推沙电话汽车应酬对等接待、指标限定、借款服务；绩效挂钩、建立标准，底线保证；④办公设备⑤差旅砍掉1分成本就增加1分利润4410、砍会议、砍聚会时间成本精力成本机会成本会议是达成决定，不是商议讨论开会要短，限时发言解决问题，结果落实45每个人的时间都是有价值的例：工作时间举例（以2004年有效工作日261天计）（每天有效工作日8小时记）4611、砍面子砍排场砍虚荣砍豪华砍办公面积没有票子，就没有面子金碑银碑，不如口碑金牌银牌，不如品牌47砍面子——实效原则打的（无专车）秘书合并（没有专职秘书）独挡一面（不多带一个人）责任÷2=04812、封刀每周只有1天付款买东西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀49四、给企业家的四点忠告忠告一：企业家要懂财务忠告二：每天紧盯3个数字忠告三：财务先行忠告四：奖励高手50忠告一、企业家要懂财务一支笔决定胜败学得越多，砍得越快，得的越多磨刀不误