智能手机人群及竞品分析课件

智能手机人群及竞品分析智能手机人群及竞品分析课件1全民智能时代到来全民智能时代到来2数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告智能手机已成为快消品智能手机市场的渗透率已经较高，新用户购机占比逐渐下降，市场将逐渐步入用户二次购买或者多次购买的阶段数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告智能手机已成为快消3数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告细分群体成为增长热点新增的智能机用户中，“一老一小”的比例正在快速提升，占新增用户总量的1/3;各年龄层细分群体，均在快速渗透普及。数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告细分群体成为增长热4数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告群体间行为差异较小各年龄层的消费者都在频繁地更换手机，男女群体及不同年龄层的手机更换周期差异很小至少换过两次手机（各年龄段）数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告群体间行为差异较小5数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告手机实用性为王是否智能、续航时间和价格是消费者在购买新手机时最先考虑的三个要素。说明实用性仍是消费者购买新手机时考虑的首要因素。此外，品牌、操作设计和大屏也是手机选择的重要因素之一。数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告手机实用性为王是否6手机消费人群分析全民智能时代

--消费人群分析手机消费人群分析全民智能时代7手机消费人群分析学生群体青年群体中年群体老年群体18岁以下18-29岁30岁40岁50岁60岁手机消费人群分析学生群体青年群体中年群体老年群体18岁以下18手机消费人群分析1学生群体娱乐休闲伙伴使用机型：山寨机、品牌低端机及父母淘汰手机手机价格：主要集中在399元以内手机应用：聊QQ，看小说，听音乐消费需求：发微信，查看QQ好友动态，安装新鲜应用侧重要素：外观好看，产品新奇特，可以上网玩游戏上课期间、上学路上及晚间无聊时，会上QQ、看小说或听音乐关注品牌明显年轻化，更愿意尝试新鲜功能应用决策错位：部分学生对手机购买没有决策权，只能由父母购买或使用二手手机，因此使用手机略偏低端手机消费人群分析1学生群体娱乐休闲伙伴上课期间、上学路上及晚9手机消费人群分析2青年群体廉价娱乐伴侣使用机型：山寨机、品牌低端机手机价格：主要集中在699元以内手机应用：看小说，聊QQ，玩游戏，听音乐、拍照消费需求：看小说，玩游戏侧重要素：产品附加认同，大屏幕，能上网，能听歌，价格便宜青年人群使用手机注重附加认同，使用手机要有面子；因收入原因，消费行为呈两极分化，部分人群使用廉价手机，另一部分追求品质，使用千元以上手机经常使用的手机应用较多，手机是获取信息的重要方式，具有较强展现意愿和旺盛的沟通需求，对通讯资费相对敏感手机消费人群分析2青年群体廉价娱乐伴侣青年人群使用手机注重附10手机消费人群分析3中年群体注重实用，打发无聊时间使用机型：品牌机、合约机手机价格：主要集中在699元以内手机应用：看手机报、看新闻、发微博、微信、看小说、拍照消费需求：语音通话、发短信、微信侧重要素：时尚外观，品牌、质感做工、大屏幕，性价比大部分已有智能机用户即将更换新机，换机消费趋于理性，注重产品实用性与性价比工作忙碌，日常使用仍以语音通话与短信为主，闲暇或外出路上无聊时，会上网浏览新闻看手机报，或玩单机小游戏打发时间。手机消费人群分析3中年群体注重实用，打发无聊时间大部分已有智11手机消费人群分析3老年群体注重基本应用使用机型：山寨机、品牌低端机、低端合约机及子女淘汰手机手机价格：主要集中在399元以内手机应用：接电话、看手机报、看新闻消费需求：语音通话侧重要素：大字体、大按键、大音量、待机长、价格只是用基本的手机应用功能，注重产品价格；视频通话、新闻客户端及棋牌游戏等应用，均由晚辈进行设置和讲解手机消费人群分析3老年群体注重基本应用只是用基本的手机应用功12小结手机价位与社会符号密切相关消费者在选择手机价格的时候，与个人收入及社会属性密切关联，随阶层提升，职位状况的变化，升级现象明显。收入较低人群，新购或换机，更注重产品实用性及性价比。新购机用户换机用户青年与中年群体为主在考虑价格的同时，综合考虑品牌、硬件配置以及手机耐用性；

拥有品牌意识，存在品牌认知壁垒学生和老年群体为主对价格尤为看重，注重产品功能实用性，对品牌和硬件配置的重视程度低；

易于接受并尝试新品牌及产品小结手机价位与社会符号密切相关新购机用户换机用户青年与中年群13目标人群界定学生群体老年群体青年群体中年群体消费层级00后学生群体消费区间较为集中，关注品牌年轻化，愿意尝鲜60+老人群体注重实用与价格，以基本需求为主，品牌意识弱重品质与性价比用户群注重时尚外观与功能，对价格敏感重实用性的换机用户群注重品质及性价比的理性用户以学生与老年细分群体为核心，向广泛进行渗透覆盖“一老一小”购机需求增速较快，无品牌认知壁垒，竞争压力较其他群体较小目标人群界定学生老年群体青年群体中年群体消费层级00后学生群14竞品分析竞品分析15竞品分析整体人群品牌及使用及覆盖人群较高，品牌及价格成为购机主要考量；手机价格主要集中在699元以内，占总体70%，其中399元以内占比44%数据来源：淘宝指数竞品分析整体人群数据来源：淘宝指数16消费人群偏好分析手机消费呈高、低端两极化趋势，低端集中在399元以内，整体占比高达44%，高端以千元机为主，占比22%；各群体中399元以内占比较高，均超过其他价格区间占比。注：399元内数据包含299元内数据数据来源：淘宝指数消费人群偏好分析手机消费呈高、低端两极化趋势，低端集中在3917消费人群偏好分析四线品牌使用率较高，在各群体中均接近半数；各群体随着收入增加，使用品牌呈现递增趋势。品牌参照市场份额及知名度进行划分消费人群偏好分析四线品牌使用率较高，在各群体中均接近半数；品18整体人群低收入人群中等收入人群高收入人群1

MIUI/小米1,3371

F-FOOK/福中福641

YAS3001

Apple/苹果3,8842

Apple/苹果3,3192

VIVO3952

Lenovo/联想6272

HTC1,6503

Huawei/华为1,2013

Nokia/诺基亚1943

ZTE/中兴5203

Samsung/三星1,9784

Nokia/诺基亚2694

Daxian/大显1214

OPPO/欧普7194

Meizu/魅族1,4485

Samsung/三星1,1135

Samsung/三星5725

Meizu/魅族1,3125

Huawei/华为1,4886

VIVO5346

Apple/苹果1,8306

HTC7776

VIVO7257

Meizu/魅族1,3567

Coolpad/酷派5087

Nokia/诺基亚2967

Nokia/诺基亚3798

Coolpad/酷派6068

Huawei/华为7458

VIVO4698

Lenovo/联想6509

Daxian/大显1429

MIUI/小米1,0469

MANN1119

Daxian/大显14510

Lenovo/联想62010

MOFUT/美富通8010

Mops8310

MIUI/小米1,54211

F-FOOK/福中福6611

svaguard/智.先锋18711

Daxian/大显14811

Coolpad/酷派67012

HTC1,12712

优Phone7712

Samsung/三星86812

T－Smart36913

ZTE/中兴51513

传奇无线42213

Coolpad/酷派62113

魅蓝1,75314

OPPO/欧普75514

CKCOM/创客61114

Huawei/华为1,11214

OCCO2,14015

几米6015

YUWIN21815

F-FOOK/福中福6815

YAS28616

MANN11816

ACT/安科讯9616

米智41316

Sharp/夏普1,77617

Mops7017

XIND/心迪11017

几米5917

清华紫光14018

Sony/索尼1,81018

Malata/万利达10618

Apple/苹果2,78118

泛泰1,01419

米智41219

MOTIN/摩天15219

MIUI/小米1,22219

东信68320

Newsmy/纽曼28520

cds9420

Oledee/欧乐迪讯34320

AEMAPE2,65821

YAS29921

EMINTIME22221

中国移动54221

优思1,45222

BlackBerry/黑莓1,30122

ctyon/世纪天元33422

CKCOM/创客60522

优Phone1,25623

优思1,18823

三盟39023

MOFUT/美富通9423

Sony/索尼1,85824

Motorola/摩托罗拉1,11424

E.XUN12624

Royalstar/荣事达52024

BlackBerry/黑莓1,67225

Changhong/长虹26925

Royalstar/荣事达26525

AOSON/爱立顺91625

LG1,55526

Oledee/欧乐迪讯36426

Gaoke/高科17026

优思67026

melrose19027

LG1,35627

AOLE/奥乐10527

AEMAPE30827

aiyitong20728

优Phone14928

LAABOO/蓝博兴24928

乐目32628

SonyEricsson/索尼爱立信31329

MOFUT/美富通8329

WellPhone沃普丰16229

SonyEricsson/索尼爱立信41029

Rayhov/锐合20230

TCL42830

JXD23930

Aigo/爱国者1,00130

CKCOM/创客28831

weiimi/唯米43331

AOSON/爱立顺25431

Hisense/海信92531

DIM/迪美20432

Philips/飞利浦67232

TETC/世纪星17432

weimi34632

DOOV/朵唯80033

乐目44133

Buffy31133

DOOV/朵唯98633

I&K46834

BBK/步步高30534

CIKAA/喜卡14334

Acco/艾酷19134

Philips/飞利浦63835

贝尔丰22835

iuni2,54835

TCL43035

Acco/艾酷22236

Aigo/爱国者70336

SOP56336

优Phone48736

BIRD/波导24437

GVAIDO/亲情互动·关爱无限20737

I&K15437

Hasee/神舟56737

Asus/华硕3,44838

K-Touch/天语40238

高新奇15138

Philips/飞利浦54838

爱贝多31039

weimi36939

爱9927839

BIRD/波导95739

Motorola/摩托罗拉1,53140

万有19640

Infocus/富可视1,00040

Rayhov/锐合25340

乐目1,14141

T－Smart36641

万有8741

K-Touch/天语35541

nubia/努比亚1,84242

SonyEricsson/索尼爱立信54942

小艾(手机)13242

SANNAING56342

SOYES/索野26943

UKING33943

Acco/艾酷15443

UKING34943

Meitu/美图3,14944

simdo27844

AIDU/爱度14344

天时达1,14344

Microsoft/微软1,26745

LAABOO/蓝博兴25245

Lingwin/聆韵17645

LG1,26845

Haier/海尔25446

BIRD/波导74546

AEMAPE25146

万有16346

Aigo/爱国者13747

SANNAING60347

EVERTONES21747

Gionee/金立92147

SANNAING67748

DOOV/朵唯1,02848

Aigo/爱国者17548

Motorola/摩托罗拉48548

21克34149

melrose19049

simdo13749

weiimi/唯米42349

唐为43050

CKCOM/创客55050

果米10950

BBK/步步高28950

Konka/康佳237整体人群低收入人群中等收入人群高收入人群1

MIUI/小米119竞品分析知名品牌应用重合度较高，部分新兴品牌成功渗透至各消费群体；同品牌下，不同消费群体购买特征明显。竞品分析知名品牌应用重合度较高，部分新兴品牌成功渗透至各消费20小结实用为王，用户更加关注产品的价值低价手机用户比重较大，各收入层级与整体趋同，用户注重性价比，希望所购买的手机物有

所值，并且具有可靠的品质与实用价值，其中中低收入群体尤为明显。品牌意识与收入层级呈反比新兴品牌或山寨品牌（四线品牌）使用比例较大，中低收入人群所占比重较大；

各阶层低价机消费群中，品牌因素逐渐淡化，手机的性价比及性能、屏幕、外观等方面已成

为购机主要考量。小结实用为王，用户更加关注产品的价值21各细分群体--竞品分析各细分群体22细分群体竞品分析学生群体消费水平有限，注重功能及价格；手机价格主要集中在599元以内，占总体68%，其中399元以内占比56%数据来源：淘宝指数细分群体竞品分析学生群体数据来源：淘宝指数23细分群体竞品分析青年群体拥有品牌意识，注重产品附加属性认同；消费区间较为上升，699元以内占比达60%，399元以内人群占比为30%。数据来源：淘宝指数细分群体竞品分析青年群体数据来源：淘宝指数24细分群体竞品分析中年群体注重产品实用性，与年轻上班人群整体趋同消费区间集中在699元以内，占比60%，399元以内人群占比为32%数据来源：淘宝指数细分群体竞品分析中年群体数据来源：淘宝指数25细分群体竞品分析老年群体注重价格及基本应用，不在意品牌及相关因素；消费区间集中在399元以内，占比高达56%数据来源：淘宝指数细分群体竞品分析老年群体数据来源：淘宝指数26学生群体青年群体中年群体老年群体3

goophone/谷峰￥3581

Meizu/魅族￥1,361

VIVO￥370sjny/四季南域南域￥3384

IMI/艾米艾￥2992

VIVO￥5202

Coolpad/酷派￥6202

HODOLY￥3395

巴非￥763

Apple/苹果￥2,4943

Huawei/华为￥1,0393

北斗￥2996

友信达￥4994

Coolpad/酷派￥6564

Samsung/三星￥9374

Siemens/西门子￥577

OnePlus/一加￥1,8325

Samsung/三星￥1,1315

Apple/苹果￥1,8575

盛大￥6668

VOTO￥5996

Huawei/华为￥1,1626

MIUI/小米￥1,1646

zoobii￥7999

SVNSMG/三新宏业￥3017

MIUI/小米￥1,1437

neo/里奥￥8467

双科￥23410

moye￥3998

Nokia/诺基亚￥4958

北斗￥1,9648

SVNSMG/三新宏业￥79711

Alcatel/阿尔卡特￥1,1279

TOOKY/京崎￥6079

Imden/爱摩登￥3099

Aoro/遨游￥29912

瑞恒￥28310

巴非￥8410

Nieche/尼彩￥70510

YTONE￥38813

Palm/奔迈￥8511

YTONE￥59911

Tatop/品至￥88811

巴非￥7914

ThL￥33012

中国移动￥45312

YTONE￥38512

NEOKA￥19515

DCT/迪诗婷￥1,19913

nibiru/尼比鲁￥1,29513

MYTEL￥39413

dbphone/蝶变￥35216

北斗￥41814

OnePlus/一加￥1,59514

CKCOM/创客￥65614

TOOKY/京崎￥53717

nibiru/尼比鲁￥69115

SVNSMG/三新宏业￥38015

TOOKY/京崎￥53715

瑞恒￥33218

朗界￥1,09916

sjny/四季南域￥39916

COLCH/酷潮￥44916

A.Lange&Sohne/朗格￥89919

LEMHOOV/领虎￥1,18017

Acer/宏基￥1,00017

智珀￥56717

Mogu/磨谷￥90020

Mogu/磨谷￥5,00018

瑞恒￥34318

魅蓝￥1,04818

nibiru/尼比鲁￥64721

雷萨（手机）￥37819

Ebest/易贝斯特￥32419

KINGSUN/广信￥30919

Tatop/品至￥1,01022

LOVME￥2020

vimoo/为美￥40320

OnePlus/一加￥2,15020

三巨网￥38023

HTC/宏达￥79921

IMI/艾米艾￥30921

MLLED/米蓝￥85921

ZIVI/智惠￥38624

CCIT￥6022

DATANG/大唐电信￥1,04022

nibiru/尼比鲁￥64322

MYTEL￥39425

ZIVI/智惠￥37023

iuni￥1,67023

Conquest/搏路￥2,30923

雷萨（手机）￥35826

魅蓝￥1,25024

百加￥67924

dbphone/蝶变￥48524

TORO￥16927

智珀￥9525

Tatop/品至￥24825

UniSTAR/友信达￥26525

魅蓝￥1,09628

iFcane￥15826

KINGSUN/广信￥27826

IMI/艾米艾￥37126

Conquest/搏路￥2,31829

MIGO￥7827

UniSTAR/友信达￥24427

VOTO￥1,01727

RUNBO/乱步￥38830

欧博信￥18528

dbphone/蝶变￥1,18028

斐讯￥49728

VOTO￥89931

Yusun/语信￥39029

魅蓝￥1,12829

LANSTAR/朗星达￥45329

铂乐￥39132

KliTON/凯利通￥69930

佳域宇通￥1,23530

SUNVAN￥37930

HTC/宏达￥1,16833

CHINOE/中诺￥16831

CKCOM/创客￥26731

瑞恒￥35831

QIXINGHE/七星河￥23834

Tatop/品至￥30032

GreenOrange/青橙￥74832

酷米￥1,05332

KINGSUN/广信￥48535

iuni￥1,99933

果米￥98533

百加￥89733

博沃￥34036

dbphone/蝶变￥19934

OCCO￥79234

sjny/四季南域￥39934

100+/怡佰佳￥5037

LGTD￥51235

Infocus/富可视￥57435

GreenOrange/青橙￥1,58935

萨基姆￥81638

Nieche/尼彩￥26936

MLLED/米蓝￥45336

COSUN/侨兴￥35436

IMI/艾米艾￥49839

百加￥64037

JXD/金星￥29137

BLT￥53037

OWWO/欧沃￥23740

三巨网￥26938

dakele/大可乐￥1,67238

Infocus/富可视￥60338

Reboto/瑞佰拓￥62841

Amoi/夏新￥49939

卓乐（电子仪器）￥1,08239

中国移动￥1,51539

LANSTAR/朗星达￥46842

G’FIVE￥89940

小辣椒（手机）￥68340

唐为￥29140

SUNVAN￥26343

佳域宇通￥1,17041

Buffy￥44641

Bror￥39741

KPT/开普特￥12644

YTONE￥4642

Bror￥41442

果米￥97842

T－Smart￥30745

YITON/亿通￥59943

koobee/酷比￥85143

OWWO/欧沃￥23843

DATANG/大唐电信￥57446

DATANG/大唐电信￥29944

BLT￥28044

JXD/金星￥29044

SKYHON/天宏时代￥38347

福满多￥36945

Royalstar/荣事达￥66545

佳域宇通￥1,23145

唐为￥30748

RUNBO/乱步￥38846

Meitu/美图￥1,78846

邦华￥55746

COLCH/酷潮￥44949

魅蓝（手机）￥1,28947

G’HONG￥16947

Buffy￥52247

Microsoft/微软￥70650

vimoo/为美￥99448

KPT/开普特￥38148

SKYHON/天宏时代￥26448

佳域宇通￥1,010

49

斐讯￥51749

Hisense/海信￥78549

MLLED/米蓝￥280

50

ctyon/世纪天元￥25550

SVNSMG/三新宏业￥51750

LGTD￥550学生群体青年群体中年群体老年群体3

goophone/谷峰￥27消费人群偏好分析消费者在选择手机价格时，与个人社会属性密切关联，不同群体价格消费区间差异较大；整体中399元以内所占比重较大，其中学生及老年群体达半数以上。注：399元内数据包含299元内数据数据来源：淘宝指数消费人群偏好分析消费者在选择手机价格时，与个人社会属性密切关28消费人群偏好分析受购买力影响，中低收入群体，使用手机基本以三、四线（新兴及山寨）品牌为主；群体消费也存在明显区别，青年及中年群体一线品牌使用率高于学生及老人群体。品牌参照市场份额及知名度进行划分消费人群偏好分析受购买力影响，中低收入群体，使用手机基本以三29细分群体竞品分析各群体中低价格品牌使用重合度高，说明使用低价机用户注重实用与价格，对品牌或产品附加属性并不看重。数据来源：淘宝指数细分群体竞品分析各群体中低价格品牌使用重合度高，说明使用低价30各人群购买产品对比（299元内）品牌价格模式处理器功能配置产品亮点链接ZTE/中兴Q201T￥2683GMTK6572/双核/1.3G4.5寸屏480*854

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