谈判技巧谈判

一、采购谈判的四大核心通过给对方形成尽可能不利的谈判条件，而使对方获得在该环境条件的的合理利益所以，在某种意义上讲，谈判是双方“投机取巧”的博奕过程谈判的过程应该应该“公平”成功谈判的结果应该是“双赢”1采购谈判的基本流程确定采购需求谈判对象的调研实施谈判签订备忘录或合同2采购谈判与销售谈判的区别？销售谈判采购谈判谈判主体销售员采购员掌握信息的程度知道价格底限推测价格底限心理上表面上多为弱势表面上多为强势谈判技巧重点在防守重点在进攻3二己、戏制亭定罚谈党判循方奶案残的习六谋大询步昌骤第填一哗步召：双眠方气意绸向蜡的悠明烟确第迟二掏步谣：疤双巨方阿差后异饮的劲分愉析第惊三终步仙：苹各颂项房诚分碰歧都的贼重头要渡性惑排约序第浑四拼步堪：疗设督定业各凳项验分孟歧粥的袜谈础判军目员标第张五局步矿：封达灾成槐谈美判眯目痕标朋的雅各畜种窃方听法经和姨途沙径第暮六艳步旱：虎谈飘判额方跌式占的混确器定4第墙一劫步谨：知双呀方梨意美向格的百明萍确_奇_斑_地_钻_朋_拜_其_板_用_阀_授_皆_抛_勤_谱_唇_让衡供渔应纪商姓根漆据勿该胶合货同辰提禾交霜初面步摇方厦案5第剃二毅步浪：倍双隶方酷差群异薯的甘分逐析双方差异理想目标对手目标计被算悠机熟购根买朝项衰目枯合穷同役草纽奉案购（设附息件脊7鸦）6第阵三栋步及：膝各北项外分铲歧供的棚重角要戴性己排抬序需要谈判的主要问题你的重要性对手的重要性价格交货期预付款质量标准保修期运输费用付款期违约责任7第项四念步宗：调设卷定删各胳项暖分藏歧卷的趴谈秆判晃目付标需要谈判的主要问题理想目标底限价格交货期预付款质量标准及验收保修期运输费用付款期违约责任8第猴五希步饿：床达滋成寺谈匙判皱目台标馋的轮各棚种掌方津法继和族途斤径需要谈判的主要问题可供让步的其他条款（A类－不能让；B类－可让）价格交货期预付款质量标准保修期运输费用付款期违约责任9第御六发步缴：盈谈莫判兵方渔式蜘的古确狮定_握_销_盯_豪_惩_寺_个_抬_盈_片_艘_惊_极_历（翠先须全肉面供后洽细牧节城）纵甜向剖式仆谈纽奉判碌（份重择点眼式肉）迂魔回任式地谈早判京（贷先矛易誓后明难镇）分袍组纹谈穗判1混0三邀、遇实渐施没有侮效孕谈捕判夸（惠实饶战呼演钱练领）项稀目极：询计枝算许机晌采屠购分航小烈组谈竖判值准聪备蕉时急间帐：诱1佩0纳分魂钟谈烦判调时沫间瞧：史2懂0僵分番钟判左断省标族准尼：挠看上哪识一阴组攻谈益的曲最连好质？1张1谈保判姥方加案需要谈判的主要问题你的排序对手的排序最高目标最低目标对手目标谈判的余地可供让步的其他条款价格7500元8500元交货期2周4周预付款订金10万定金10万质量标准国家标准对手企业标准保修期3年1年运输费用本厂仓库乙方付款本厂仓库甲方付款付款期3个月1个月违约责任2项0采耀购皇谈严判诱的垃项趣目钱名服称惯：查计录算船机裕购保买1丸2小归组善讨岔论本萝小壁组锡谈刘的开好疤的威有烘哪己些怕？本内小讲组慎谈吸的拔不释好乞的仰有疾哪忆些挪？1绒3开票场翅开邻得纽奉如导何爽？开晒场晨的绣目怎的爱是商什荐么俯？_助_棕_悄_论_驼_饭_狐_捕_徒_筐_凶_吊_药_肥_途_跟_开迟场异的耐原以则方是燃什漫么堪？_晋_之_景_阿_笑_部__离_钻_川_臂_满_见__悠_闯_扇_逮_型_画_1铜4整将个耀谈炸判招的脏掌粗控蹦如梦何衔？掌轧控悦不男佳戒的气原约因京是生什留么伯？我这方广为袜强棍势系时声－我捎方久为绕弱投势滔时限－1蛋5“毫问川”隆的丙水歇平贝如漆何越？“凭问备问阶题尿“哨的借目走的融是露什赚么列？_左_踢_诞_裹_枣_收_吓_咏_借__盟_住_刚_彻_冤_仆_印_筋_萍_“蒜问滤问顶题涨”迫时迈常鸣出胞现阻的绵问位题_穴_航_忍_翠_睡_舍_珍_灾_败_非_贪_袋_绢__绝_某_萌_私_锡_嚼_傍_昏_向_辰_煌_捕_1箭6“骄答知”歇的四水眼平竞如卖何该？为笛什逐么羽没罪有金‘差答拐’纠好派？如宏何才‘蜓答疑’忧好抹？_云_阻_待_锻_巾_替_营_削_蓬_拦_抽_蛇_皮_1拣7“参僵鞭局皮”细处唤理狭的省如导何懂？是土否韵意澡识加到没“生僵寨了途”怎燥么世办哭？_荡_色_奶_济_健_盲_关_记_友_划_授__绝_颗_末_废_嚼_乡丰_枕_则_桨_1油8有倦冷池场艘吗粗？为爽什班么色会竖产悬生水？如敬何龟解罚决次？1把9对农‘仪对飞手驳’酬性泪格唤把荣握响的首如惕何花？理穿解滨对肿手紧的视性螺格难吗识？为僻什太么驱没冲有冈把殃握总好石？2唐0‘吼让派步耽’跳的目水弦平念如闻何岁？太拉快建的驻原秧因太岩慢深的没原驰因如灿何张把垂握露让招步耻的裁节获奏利？2储1说吸服议力李如盆何蔑？不司要凤只聚说或自局己茫的触理杆由_变_见_纳_盈_虎_规_灶_辜_衣_平幕等冒相论待洗，桃寻召求桐共蔬识不暂要私指泪责呜对富方不份要棋强爽加谅意致志表旅达练要抽有能感术召均力椒，灶避清免迟大斯道损理2庄2四质、俗采瞎购委价奥格辣的朗三牛种闲砍肿价拌方晓法公浪开倦招奔标敬法_蒸_竖_骗_柄_捎_敲_费_规_娱_议燃价储法2嚼3商敬品裤定哨价址的桑三椒大素类汪别成男本助定闭价责法_擦_划_