谈判的特征动因与主要类型

题型一.填空（20题，每题1分）二.简答（6题，每题8分）三.案例（16分，其中一题6分，一题10分）四.辩论题（16分，共1题）谈判的特征（简答）谈判双方之间存在一致意见和冲突议价过程信息交换影响技巧和说服技巧的使用各方达成协议的能力FuzhouUniversity谈判的动因（填空）追求利益谋求合作寻求共识FuzhouUniversity谈真判昏的横要赵素洲（次填恶空尺）谈仇判赢当德事尝人台息上抽的舌谈姓判吃人简员台便下安的债谈样判蔬人敏员谈记判羊议肃题谈浓判富背阵景F贱u问z缺h告o肥u千U阳n贴i样v搭e烈r固s震i劫t诵y谈析判犁议排题粗（扫填枣空易）按泄重完要愚程估度平分阀：重状要危议逗题一团般锁议库题按浴纵灶向曲和宅横蒙向派结哨构诵分烦：主字要担议镰题叫，盖子戒议匪题并穷列适议榆题硬，舌复罢合焦议浩题F忠u顺z开h送o壶u换U常n盆i罚v辆e逐r暗s询i宝t邪y谈讯判景背过景言（暖简陷答/填悦空裙）环币境很背余景（错每其个眼只活要皱能课写爸出师五旷个赛就此可灿以值了隔）政另治质背逮景拨、冲经的济付背溪景坊、烘文立化振背盈景浙以口及右地定理狐、渣自辫然桑等常客愧观矛环尊境茫因边素组禾织菊背刻景组竟织眉的甩历营史请发缎展抽、饿行察为漠理刻念掀、狗规局模卖实妖力呀、见经柏营跃管泥理汉、抚财差务胡状斗况炊、含市饼场援地著位条、青谈岂判橡目践标没、遍主邀要瓶利泄益胸、形谈习判职时勺限川等人澡员旅背恭景谈泰判幸当纱事坐人欣的罩职幕级驱地谣位巨、四教忌育践程萝度秘、增个龟人幕阅肤历卵、铺工序作讽作续风坛、贡行友为右追幼求孟、恶心劲理辨素链质喉、睛谈公判围风害格锻、虚人直际需关滚系意等F截u劣z皇h药o母u夫U惠n得i慌v乐e绢r难s纳i触t亭y谈茅判蒜的湿主惜要屡类烤型梦（消填五空爪）按菜谈愉判薄参嗽与丽方米的节数夕量膀，奋分田为粗双瓶方仓谈悟判笛、个多并方跟谈董判按警谈碰判日议馅题都的悉规尼模蠢及午各冰方寻参愿加及谈签判孔的铜人爪员放数蛮量梨，标分宵为袭大晴型续谈每判严、营中兴型吹谈编判龙、步小模型在谈口判党，鸡或提者乎分把为驰小开组页谈孙判孙和饶单耀人尊谈寨判按封谈菊判晌所疾在炉地逝，含分姥为盏主闯场薄谈军判寄、榆客踏场攻谈窑判育、交第尖三推地蒜谈油判F莫u沃z窝h孕o齿u岗U应n尝i回v骨e拜r袜s剖i石t魂y谈储判庙的铃主桥要航类欠型椅（预续顽）按槽商赌务尿交梯易沿的袜地鹊位少，档分孟为买锁方角谈袖判、卖闹方万谈倚判、代休理初谈晌判按算谈培判辨的基态圾度扯与胃方液法臣，叶分兼为软啄式倦谈屈判、硬批式晚谈辱判、原脸则熟性超谈芒判F库u围z致h批o携u六U香n驴i鹅v末e柄r口s犯i惕t折y代假理各谈境判缓的莲特嚷征谈稻判斤人竟权化限昏观晨念跑强谈瓜判经地翁位茶超神脱份、掩客朴观谈评判锤人啦的腰态覆度思积捧极众、臂主杜动F拳u问z秩h稍o锹u喊U陡n需i绕v姨e捷r才s蝴i密t漂y软风式贿谈售判粒的哀做蜘法泼及止运症用奸领眼域信萄任杂对规方→提减出葛建冬议→作踢出侄让悠步→达晕成隙协蔬议→维末系旷关脸系具魔备降长导期宪友损好通关缎系准的上互颠信裤合录作杰伙鄙伴比之密间今揪天赛的决“恢失洲”日是惕为抗了番明备天韵的肚“愈得卫”F旨u米z擦h讨o哥u店U害n简i笨v扔e锄r稼s个i街t里y硬吃式耀谈耍判蛙的膀运想用山领刚域称（货简厘答赵）对刃方屯玩员弄扯谈辆判犯工阁具杆，鸽其亭阴架谋序需阁加县以贵揭赖露事苏关惑自姐身范的谢根破本言利煌益艺而篮无叹退涌让嘉的矩余塌地竞劣争唯性岩商省务竞关麻系在絮一短次名性胀交忽往城而迷不低考狐虑债今秃后呼合约作对滔方守思叼维针天补真理并弯缺头乏荷洞畜察速利缩慧弊创得颜失紧之低能返力F槐u就z茂h肚o愿u革U渔n械i岩v窝e昏r局s安i戴t捧y运山用盼原等则锁式呀谈刘判乒的右要紧求惹（舅简书答雄）当寒事听各丢方陶从尊大掀局尼着递眼属，似相耐互骄尊拣重讲，社平酒等蛇协铁商悔。处下理狂问昆题谋坚桨持缘瑞公植正宝的魂客舌观烟标述准毙，示提碰出治相而互吼受粱益凉的构谈早判哈方尸案锐。以什诚雪相父待唇，钩采望取么建加设疗性挑态数度总，色立劈燕足导于剑解喜决播问循题厅。求僻同稍存摧异摩，拢争爽取蒸双瓣赢较。F姻u阀z静h悲o蝇u强U折n严i青v径e义r促s未i瓜t行y商束务孟谈统判倾的慌程俗序准股备往阶弦段谈运判比阶鲜段履苗约榆阶驰段F项u最z茫h暴o养u寺U赔n汗i会v厚e嫌r如s神i仙t怜y准桐备踢阶堵段续（沫填类空理）1、深选惊择表对劝象2、背砖景聪调便查3、组续建否班沉子4、制逆订摔计呆划5、模期拟茂谈赶判F侄u谜z办h邮o上u才U个n亩i夹v阵e职r粱s悉i沟t柿y制碌订润计供划施（其简趁答为）1、目去标歌的减确蝴定2、认到真炼考满虑再对搅方炮的尝需心要3、评尚估渡相蹈对让实付力夕与板弱再点4、制狸订雨谈泉判请策圆略5、谈盐判抚议突程（堪通葬则先议轨程丙、乡丰细必则仗议堂程查）F纽奉u凯z另h宿o谜u棉U疏n拍i王v烫e僻r闲s泡i润t将y目用标颤的排确锁定知厘道肉自圈己逼需压要复什呆么知否道役自届己贷为仔什负么醋需华要湿它如王果焦没榜有甩实戏现慎自互己遇的维目晓标传，觉将播会化发浮生臭什笑么亦事林情知烈道煌自彩己竟首尿要眼考担虑滥的宪事自杏己柜不疾能邀接带受津的承是归什罢么知灿道窗自膝己终的谎谈允判志界步线自爹己指能底作锹出活什硬么慌让作步F刊u梁z卫h园o捉u望U皇n睛i晚v涨e刻r起s食i扭t犹y目化标番的子层视次贼（棍简捎答/填青空宋）顶惧线材目给标德是归获赵得挖真咽正牛想铁要搞的竖一害切寸。湖在活一桌个礼理适想见的养状斯态党下券，乓有宁可拢能概实杏现脚它宵。现碎实劲目担标印是计实谈际磨上衬希蛮望幼得绵到温的替结带果车，葛不降同您的猜谈拐判凡对脉象偏，锯其冷结毫果砍可服能长不挪同齿。底闹线容目氏标勺是铲谈趋判点的温底翼线为。楚当已谈醋判著达漫到究这辰条徒界颈线剥时康，齿应参该郊终构止粮谈胶判户，腿离离开北谈瓜判翻桌燃。F漫u愿z筑h招o扩u娘U榨n内i魔v厦e逐r保s坦i四t厦y制弟订晴谈盒判加策默略第坟一每次格会渴面涉时掌，鸽我帝们曲应性当眠提染哪晶些灭问马题须？对镇方龙可坦能岗会更提症哪领些不问筛题丑？根我课们够应无如桂何端回刷答瞒这野些崖问睡题麦？我蜓们暂是孤否拍有立足然够窑的盯事讽实裂数照据椅和荐信似息重来效支恼持威我蝇方炉的棉立望场岗？艇如粪果腾没兴有备，可应今增榆加嗽哪桃些鸽信双息洪？我雹们班应盖当阁采诸取丙什撒么追样脸的怕谈悠判踩风籍格臂？选茂择谈谈毛判梁地教点赠、证时报间瓶；如住何隙开跳局邮？以味前香的攻谈败判抚可血能坝对估这绿次泽谈嗓判青产胀生扭怎伙样范的影影快响桶？谈封判嚼所馒在拨地吵的钻习积惯腹、汉风假俗抄能扔否耽和套怎泊样饿影脆响注彼或此才？F乘u妈z免h抵o休u降U对n牵i计v原e舞r养s疤i充t部y制佣订梁谈映判滴策摸略—团揉体鲁间季谈岗判由叶谁乳来题主熊谈比？由藏谁嫂来洲确赠认时理区解披程帮度径？由桥谁挽来换提擦问排？皮提丹什锹么骄样促的森问埋题孩？由内谁王来繁回槽答闸对扇方仅的旅问势题苹？由普谁图来差缓裹和倡紧受张诞气宅氛肺，情表院示耕对瞒他姻人井的安关司心般？F芦u呼z同h孕o挤u球U肥n虫i移v京e完r慢s冷i醒t政y如奥何艇安低排证议拳程衰的贴内夺容蒙（这简呢答/填聋空里）列获出惰自啦己呼不驶愿宽谈悦及替的患内篇容稿，卡以愤便均更仰好容地酬规疮避购；议阀程钱的骂内蒙容厅不树要貌超榨过4个先购难绕后叙易O回R先响易南后柏难议驱程垒中坚一奴定铅不遥要杆出找现械强焰硬程的类词太语设究定乏固授定糠的着谈返判进时情间营懂造望良淋好无的壁谈端判沿氛汁围F倒u勤z参h江o政u皱U丑n震i膊v抵e驱r漏s潜i逮t若y谈且判凝氛蔑围杰的数营喂造把货谈册判盒所线需辣的逢各弄种句设肢备逆和熔辅巨助浑工扇具能准削备饰好确斩定崭谈助判怨地系点龙（锅主案场胞、鸽客像场恳、池第尘三摇地漫）细武节鸡的梨安语排幻玉（时游间/休抛息/温腿度/点刘心达）F普u吵z倍h悉o哗u按U称n拌i棋v拼e责r圾s脆i环t护y模偏拟座谈膝判妈的沾原吨则岛（庙简勒答俯）要眯善慕于县假冰设绕，衣提已出旷各债种俘可妇能禁出克现镇的们问垄题叙；要挺尽蜜量过提恢高赔仿视真骗程齿度纹，哗假构戏姐真督做珍；要铲把寒促梁使章对乌方唇做丹出仅己踩方姻希尺望物的画决成定哪作侵为挽模桃拟锅谈秃判歉目蛾标权；要陪认橡真允总软结渣经铲验灿，岁进凯行库必摧要全的罪反追思板。F锡u昌z段h晨o涂u策U卡n怜i但v禾e痛r现s爬i缝t乘y谈胞判项阶等段块（甜填躬空负）开北局磋挥商协医议F锯u粱z暖h蕉o伴u莲U尝n店i预v君e躲r哑s纸i伶t默y开材局拳（顺填烤空同）营千造的气催氛协尾商佩通糊则开郊场妄陈仅述F身u早z索h漂o扇u额U惭n索i饼v幻玉e败r布s衣i疮t际y营渡造计气腹氛坛（尾简料答殊）（向一达）首嘴因错效罪应—讨—人锹与因人玩第洁一凑次兔交计往燃中戚给汪人裳留男下尖的坊印喉象喂，姥在日对贩方映的怎头冶脑社中核形啄成俩并披占畜据昂着济主歇导弊地句位蹲的竹效梯应虽。（贤二卸）晕倦轮截效姓应—阳—人齿们商对母他各人险的沙认本知卵判能断齐首蜘先夸是庸根垒据住个捎人缸的劈燕好挖恶相得及出哑的奇，高然渐后王再即从吃这谊个眉判眨断汇推她论返出件认讯知席对荐象岸的当其痕他伟品因质殊的乌现煮象。特美征辜：庄遮沸演产性报、唐表弃面费性畜、韵弥柄散拴性F练u念z菜h待o肾u防U隙n馆i可v伯e蚕r肢s语i主t勉y协家商直通音则意（满简重答/填改空礼）目逝标森（P天u薯r盟p漂o露s哄e酷)：终指射双煤方只所遗明戒确番表街述翻出撒来凉的流对证此孩次腿谈承判丝式所皮期罗望训达帽到退的基目昼的叙和绕意拐图这，战明徒确庄双高方鼻为耐什波么士要扫进傻行卡此凑次刘谈涝判锻。计搅划(殃P牢l炒a片n两)：戏指昼谈骡判被的惹议番程乒安片排让表并。秘在腔计前划榴中约具棚体诊涉搏及功在蹈整箭场赠谈涝判略活牧动缴中票，丛双舞方县所激要希涉索及球到奶的弟议煌题摩以帝及麻双纸方帐必词须塘遵俯守掏的正规鲜程拖。进闹度(误P它a帆c倘e暖)：却指宰双贿方船在练会都谈男过夹程筋中两进辆展竞的凭速妖度沾。个他人(茄P贫e各r犁s慕o轨n层a枝l术i碑t冰i框e财s唱)：责指并谈朗判堵各津方斤代绕表细中诉每锹个珍成粗员射的秘具奏体贵情扛况袍。F从u筋z解h脚o慌u眯U沫n篮i纯v兵e搏r屑s走i证t低y开威场将陈吹述陈族述葱简娱洁暑，康逻离辑姑清额晰轮伯流增发遗言扣，杯机际会辩相英当取慕得当共船识君，艰诚曾意吃合蜻作胜。F京u笑z喝h商o很u椅U宝n奋i锁v帅e艇r谨s省i湿t沿y明纱示眼（奸填声空梢）明狼示路的怨内弯容折就踪蝶是绍摆厨出护问棚题泡，沸谈口判秩双译方则应邮当伙尽由早市把听问吉题裤提询出龄来壮以泽求肺解价决天。明旅示症信灾息六的夜传燥播闪途可径没：印丧刷丹品视散听泉媒旅介实辟物乏模供型双敞方泥的躁谈震话F群u钩z统h违o竞u惹U淋n健i逃v臂e麻r灾s验i助t宁y报畏价羊的厨形粱式肥（始简锄答怀）书我面却报拦价泛：特脆点换：提占供志较少为诉详颜尽蛇的流文酬字煮资叫料糟、闻数志据踩和图项表回，头可乱以滔使穗谈罗判李议愿程荣更纤为掉紧蠢凑泊；适粒用森：对崭实根力负强潜大替的棚谈烦判遥者鸣有欣利亡。口锋头指报傲价量：优晴点术：具讨有选很酷大狂的相灵粮活幼性垫和番表跌现胞力伪；缺胖点苦：容融易醋失畅去巾议缘瑞题积的作主猾旨瞒，射对孤复果杂艳问紧题难筑以狂表墨述始清涨楚猎。F该u凉z伶h碑o堤u津U劣n巨i蛋v严e饼r违s烟i悼t抬y报胳价聋的绘方毁法迅（晚一表）站（赛简去答爆）主丸动仆报恭价志法沈：优护点公：快可亦以庆主构动聚扩探大撞己龟方铸价娇格倦的年影娃响雕，俘为历谈妨判妙划定樱一痕个误基摆准葡线翼；捆若创报具价炒出摊乎观对晋方思预述料胶，坑会学对族对强方的满心圈理减防浩线珍产跨生漆重腾大讨影坦响若。缺酸点疯：耀对萍方今可咳能复从姥报醒价贺中贫获赌得茄意纺外割的厦好叠处话；壳可胆能会亚受筐到窜对弟方姿的挖逼责迫广而僻降赛价姿。F匠u奥z软h逗o序u佳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