erp沙盘实训心得体会

erpERP通过几周周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通司成败的关键问题。在训练过程中我们分别担当不同的角色 营销总监：市场监视者，生产总监：生产治理者，财务总监：负责公个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我ERP企业的下一步怎样运营。不断监视市场变化，了解市场行情，要对市在物理沙盘中，我们企业是失败的，最终以破产告终，总结阅历需要的钱是多少，以为都一样，但是觉察这个问题时就晚了，帐就不一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最终没有抢到好的订单不说还铺张了大量的广告费用。在模拟刚刚开头的最初，由于我们的阅历缺乏、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们承受比较慎重的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，固然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我困难，然后依据分析状况我们将生产、交单、停产等奇异的结合，将的作用。这些开头看起来不是很重要，但是到后期没有这些根底的保障，会显得很重要。电子沙盘我们总结了上次的阅历教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就削减了很多的铺张，在每一个产品单。缺乏是在最终就将P1不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的状况下，我们应当保存P1处的。ERP就是ERPERP业的经营活动，为学生供给了一个实战的平台。在ERP能运用各种学问，学会团队合作，培育危机意识、创精神和提高抗的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增加自身的素养和竞争力总体来说，这次的经受收获还是颇丰的，不管在玩耍过程中企业难得的时机，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真个方向有了更多的感受，期望以后还能有时机参与这方面的活动。ERP色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气气氛，在打算，不盲目生产，也不过分保守。ERP结，其三是要冷静坚决。说到准，就是我们的投资要投在哪里，假设是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，假设是产品开发，是开发甲种还是乙种，假设是占据市场，是国内还是亚洲，如此等等。结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要严密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要任凭的更改，也不要由于和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业效劳。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到冷静坚决，小一点是一个人的冷静和坚决，，大一点说就是团队的的根本素养。三、财务总结：在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务治理等方面有了的生疏。每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，相互协作。CEO可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不行以动应当做到心中有数，避开消灭资金周转不开的重大失误。再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的进展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确推想才能保证企业正常的运转。我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的学问综合运用。同时，在账务上要做到准确、准确，由于财务是企业进展决策时最重我的失职，但这同时也让我生疏到了财务人员的重要性。另外，另一混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有方法正常经营下去的。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，乱的信息中筛选出有用的信息。固然，完整并不等于面面俱到，由于时对其他方面都有所了解。在我看来，一个企业中，战略打算结果，细节打算成败，财务是细节上的。第一次接触沙盘感觉很颖之前也扫瞄了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，期望通过这次模拟实训能真正学会它这次沙盘模拟分两个步骤演练局部和实践局部第一天我们开头分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担当的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用在教师的带着下我们生疏了根本的操作流程起始年下来感觉还比较简洁欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是 成绩，但是这对我们来说也是鼓舞，6们的一种鼓舞，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整。运营之前我们进展了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业 方面供给依据，以求到达预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的通过沙盘能熬炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企是我学到了很多，这样就够了。_erp在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率到达最大化.保划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的打算，只是按部就班的，一年做一年，固然这也是为了保险起见，或许是没有阅历的关系吧，信任团结就是力气感想第一，要Team不要Group。上ERPteam起。我认为teamteamworkgroup做着毫不相关的事。所以，假设要想做出好的决策，确定要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致一样的。从磨合到默契，从默契到的磨合，再到更高层次的默契，总是要渐渐经受的。其次，具备战略意识。作为一名治理者，首先必需有战略意识。意见公司的生存和进展标。战略是基于对将来的预期，因此，治理者应培育起战略意识，包将来，也能立论文网第三，树立共赢的思想共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢假设双赢，争取把蛋糕做大。_erp第四，必要的学问构造和治理力气。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，乱的信息中筛选出有用的信息。固然，完整并不等于面面俱到，由于力气。ERP了对战略从“无意识”到“有意识”的生疏，深刻的体验和课程中实2相互学习，相互切磋的平台。两天的ERP算很了解导致我们进度很慢，最终只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的CMO，治理公司的营销和市场，经受了企作为cmo公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢产P1和P2P2多了，但生产力气却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在是欠规划的。此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我生疏到团队合作的重要性。承受小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮助、包涵。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最正确结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我策略等方面，进而针对其不同的反响，调整相应的经营策略，承受最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。生疏了的计算。接着选购原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析推想，承受顾挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺宠爱，惋惜没有做好。虽然我是负责营销的，但是其他局部我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有确定的时间，一个人做计算下，在各执己见的状况下，各个总监怎样快速作出分析决策，并且说服其他人。或者供给数据报表，承受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，己的职责是格外重要的。其他人可以帮助，但是不应当越权。由于自的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把〔说明合作的不太好〕。的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见力气，避开选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应当有预见的去占据尚未开发且进展潜力较大的市销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金〔现金〕的流淌性，对于市场的开拓，产品的开发等，都有重要的影响。通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。生疏了各个模块的过程,生产局部的打算依据市场订单，与生产物料需求打算的计算。接着选购原料。要时刻计算现金的流淌。在财等等了。特别营销，涉及市场分析推想，承受顾客订单，甚至与其他影响，以为营销总监无足轻重，后来随着竞赛进程的推动，才渐渐是团队合作的重要，在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监应快速作出分析决策，并且说服其他人，或者供给数据报表，齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。通过ERP得更透彻，对ERPERPERPerp仅供参考。为期一周的ERP过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。在ERP角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，由于不懂营销，一开头我还以为销售总监是最轻松、最闲适的职务，几乎不要做什么，后来才觉察我是大错特错了，假设想做一个合格的销售总监，一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售打算，达成企业战略目标。企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和进展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。开拓市场企业的生存和进展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要乐观拓展市场，争取更大的市场空间，才力气求在销售量上实现增长。一开头所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。销售治理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场推想及客户需求制订销售打算，有门做好沟通，保证按时交货给客户，监视贷款的回收。我觉得作为销ATP我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。另外，销售总监最便利监控竞争对手的状况，比方，对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他的关系，必要时可以与他们进展确定的合作，实现双赢。由于以前没有接触过营销方面的学问，不懂营销学，所以一开头也不知道依据市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件安排准时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单客户定单安排上有点盲目。虽然我是负责营销的其他局部我也有参与过比方财务预算、生产力气预算、选购预算等过程，感觉他们也不简洁，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。特别是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要依据上一年度的收入/支出状况进展下一年度的财务预算。资金是公司的血脉，假设没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续进展了我觉得我们公司其次年和第三年最大的问题就是资金周转不灵导致中间有一季度停产，在这个上面损失沉重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，选购治理都受财务的约束每一笔定单一交货就去贴现第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目正在研发的P3产品也暂停了，后来又变卖厂房最终没方法被逼得去贷高利贷这都由于我们开头没有阅历，第一年没有全盘规划和预算好所以只贷了两千万的长贷后来到不能贷款的时候才知道资金危机消灭了再看看别人有的都贷了一多亿不过懊悔已经来不及了… 到第四年的时候我们才开头赢利，起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，个总监都做了预算，我现在感觉这点是格外重要的。通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。生疏了各个模块的过程,生产局部的打算依据市场订单，与生物料需求打算的计算。接着选购原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析推想，承受顾客订单，甚至与的阅历影响，以为营销总监无足轻重，后来随着竞赛进程的推动，才齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。通过ERPERPERP我觉得很愉快，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的时机，我期望以后能多一点类似的实训时机，让我们在实际操作中成长。两个星期紧急刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧急与刺激，ERP感受到沙盘的魅力所在。的大丰收，生产经营渐渐走上轨道。“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段惊奇的回忆。在这六年的经营过程中，我们遇到了一个又一个的困难，然颇深。一、实训过程组织预备工作组织预备工作是ERP和职能定位。我所在B6CEO、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担当出纳工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他四组开放猛烈竞争。了解企业根本状况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力气等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。学习市场规章与企业运营规章企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购置、产品研发与ISO初期我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。在本次模拟中，我们由于不生疏规章出过一些过失，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能缺乏，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，直接导致投入与产出严峻失调。起始年经营模拟ERP状况，适应规章，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初过财务看经营”打好根底。六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，教师公布了市场推想资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展总体来看，在分析推想资料阶段，我们就没有很好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远打算，影响产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。其次，投广告的严峻失误。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。二、实训收获与体会换位思考与团队合作在六年的经营过程中，我们经受了初期组建、短暂磨合、渐渐形成团队默契，进入帮助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的动身点的相应变化，艘大船上，CEOCFO司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作标准、彼此信任和支持的气氛下，企业更简洁取得成功。树立共赢理念市场竞争是猛烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业进展的长期之道。进展。诚信ERP论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作状况，失去了模拟的意义。职业定位与领导者气质每个个体由于拥有不同的共性而存在，这种共性在ERP。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的中，很多人都不能由于“爱一行”才“干一行”，更多的状况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经受，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定根底。总体感悟在ERPERP业决策敏感度，提高决策力气及长期规划力气。在经营公司的过程中，我担当的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁，或许 具体对某个模块进展很深入的争论，但是我要时时刻刻了解公司每年的生产力气市场需求只有在充分的对各种环境的生疏之后，才能做出正确的生产推想，确定是否需要筹集资金。在这个过程中我深切地感受到团队合作的重要性只有大家一起很好地相互协调与合作才能使公司在长远的将来有更好的进展小组的十几节课，但是我们却实实在在的一起经受了“六年”的风雨。一起担忧，一起欢快，一起冥思苦想，一起把公司从逆境中带出来。假设真正做到纯盈利。两个星期的沙盘体验，让我成长了很多。在这个过程中，我学况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，玩耍就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。时机总是给有预备的人的!同时感谢ERP感谢得意的组员。ERPerp首先，使我生疏到团队合作的重要性。承受小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的力气。同时培育了我们的责任感，使我们生疏到要对小组任务负责，培育我们为小组任务效劳的意识;相互沟通沟通相互帮助，包涵。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最正确结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场市场策略等方面，进而针对其不同的反响，调整相应的经营策略，承受最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。生疏了各个模块的过程。生产局部的打算依据市场订单，与生产力气相平衡，主要还是搞着选购原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他局部我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划状况下，各个总监怎样快速作出分析决策，并且说服其他人。或者供给数据报表，承受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦自己的职责是格外重要的。其他人可以帮助，但是不应当越权。由于分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人赐予充分的信任。疑心，猜忌，都是会影响其他人的工作心情的，尤其是错误的疑心推断。生产主管，对企业的持续经营起品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面，细致，对在则生产主管还应当有预见的去占据尚未开发且进展潜力较大的市销主管的“选单“也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，的开拓，产品的开发等，都有重要的影响。是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家相互了解的过程;是觉察员工潜能的好时机，是一个优秀员工呈现的过程;是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。天的受训时间很短，但受益匪浅!感谢大家!企业沙盘模拟给我们供给了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的试验里才觉察自己学的真的缺乏以在实际操作中使用。在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公市场竞争意识，培育把握企业风险的力气。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。把握了较实际的营销学问，提高了我们的受挫折力气、耐力、心理承受力气。增加个人的全局观念和竞争意识、本钱意识。学习了更多财务学问，把握财务分析工具，增加预算制订和门的沟通障碍。团队合作和协调力气，战略分析规划力气与决策力气，运输，财务治理与本钱把握力气。在决策的失败与成功中，领悟治理的技巧，提升了我们的治理企业的治理。也生疏到了自己学问构造的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的生疏，娴熟，与团队共生存，共荣辱。我在erp告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。实习过程：沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的时机了解企业运作过程。处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。在我们企业进展过程中始终比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头产注资，坚持到了最终。在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，假设各企业都到很好的成进步展，但圆满的是我们做的并不抱负。现金用于开拓市场和投资生产线、进展产品研发，开发无形资产上，p1和p3市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然其次年有沉重的还贷负担，由于前期预备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。道。第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，预备第五年大虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开头我们已经开头盈利。最终一年突然觉察市场老大开头转为主打产品p3，但我们只有两条生产线生产p3p1和p3，和亚洲三个市场都投入了确定的广告费，但是由于p1来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1单，这就会造成产品的积压，而且我们是最终一年，不能让产成品积p1p3虽然我们对p3的竞争也不是很猛烈，但是由于p3iso9000的订单。最终p3收购p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。虽然最终我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，始终坚持到最终。实习总结：通过本次的实习我对erp的生疏和了解。我体验了一个制造型的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调;理解企业实际运作中各个部门和治理人员的相互协作节更加了解，对实际工作起到了引导作用.ERP是需要团队人员之间充分协作、亲热联系的，没有任何一个erp。半个学期的企业沙盘模拟课程已然完毕，我却觉得意犹未尽。ERP摆脱了一般教且深刻体会到了团队协作的重要乐观性。在我们的五人小组中，我担当的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的打算。CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监才智多谋、原料总监认真勤快，而我，对市场分析则较为敏感，擅长构思广告投放方案。虽然我ERP序的，即使做了，也不是尽善尽美的。站在营销总监的位置上，我不光只是简洁的分析市场数据，更制定方案。几次沟通与实践操作后就会觉察：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度;同时，还需要充分利用好“”功能，观看分析其他组队的产品研制状况，把握所需要的市场位置，慎重投钱，努力做到“投入产出比”最大化。5以下，是我个人对ERP分析市场很重要。市场推想图格外有用，每年一开头我都会先对整个市场做以分析：P1、P2、P3、P41—2以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2P3P2利润相对P1;P3场中逐年递升需求量，便于选单把握。P4年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。固然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然位居其次的组队则敢于主打P4时候，独吞了P4其次，在五个市场进展上，需要决策出重点投资对象。过散大的时机。照旧拿第一次的模拟课程来看，我们最终占据的主要市场是：本地、。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运低投入高产出的良性循环过程，占据确定的选单的主动性。抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但确定要协作自运转优势的。投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而无视所投市年中最低的，过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此，盲目为了抢单而猛投。拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。参与售货会往往是我最兴奋的时候，由于一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交的位子等一系列恶性反响。ERP而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。一连三周的ERP的企业，小组成员协同工作，为我们的企业制造更多的财宝。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起ERP切身感受商场中的“战斗”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转ERP的运营状况。ERP规章，最重要的是遵守玩耍规章。在玩耍开头之前，我们再一次强调，这只是一场玩耍。展鸿图，前途无限”。我们企业分设CEO、CEOCFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：年度打算决策、资金预算、下销售订单、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况……在这场玩耍中，我担当的角色是CFO计专业的，原本以为，以我们现在所学的学问，要为一个企业做一个简洁的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简洁的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担当一名CFO的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任CFO物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。假设CFO统、很好的内外部机遇，假设没有足够的流淌资金，企业仍是无法正常安康运营。都是基于资金支撑的根底上的。广告费的投入、订单的选择、材料的ISO算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流淌资金缺乏的状况下，余。经过几年的模拟运营，我们遇到了很多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在试验中担当CFO1、作为一个集体，团队确定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟试验，我组始终都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，乐观应战。2、协作分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO量缩减生产本钱，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是格外充裕的状况下，大的进展前景受到确定程度的影响。3、合理安排投资工程及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资设备，因此，CFOCEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的进展方向，在资金允许的状况下，投资生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投我们分期投资生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、其次年分别研发了P2、P3根底。4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流淌造成困难。在我企业运营的其次、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量企业亏损。5费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是格外留意，而在后三年，随着产品完毕年时做到零库存。综上各方面，财务工作是不简洁的，CFO度考虑问题，合理安排资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流淌。通过ERP更进一步地体会到财务工作的重要性。紧急而刺激的沙盘模拟实训在劳碌中就这样过去了，但沙盘模6B58营任务，很好地表达了团队精神，假设没有团队精神，我们组不会有5在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我渐渐了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少