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文档简介

新人起列基础步腺2012.07个步推荐的基本步骤4跟进列名单□围绕会议3沟通邀约列名单珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的列名单的3个原则不做判官越大越好不要丢失1.不做判官:预先判定谁会做谁不会做■建议1.将认识的人先写下来在你刚开始业务时,你认为不会做的人,有可能正是你在我们生意中要找的和最该推荐的人■建议2敢于向上推荐将最优秀的人,首先写在《名单分析表》上,将会节省很多时间。相信优秀的人,他们的理解力决不会比你低。如果他们反对,更多原因是你没有向他展示清楚我们的事业切记:向上推荐,将使你的事业如虎添翼建议3第一时间先列20-30人名单启动贵在神速。第一次听完计划后,马上列名单,老师会帮你做名单分析名单越大越好■建议1.不要死盯一个人每当想起一个人,同时写下与他相关的整体人群的名字。死盯一个人,会浪费很多时间还显得你在推荐中没姿态建议2尽快在列一分200-300人的名单要手写,不要电脑打印,并保存于梦想档案中。始终保持在200-300人以上■建议3名单要随时补充和整理名单不整理等于没有。3.不要丢失名单建议1.迅速记录,保持联络■每当想起一个老朋友或新结识一个新人,尽快写在《名单表》上,并在48小时之内通一次电话。结识新人后,要在24小时內记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议2不同名单分别记录巴本地和外地朋友名单分别写在两个分析表上建议3要备2份名单,防止丢失千万将分析表和通讯录至少准备一式两份,一份随身携带,一份存档备用,防止丢失。你认识谁?两种列名单的方式、用分类法(适合先列20-30人名单)亲戚(先亲后疏)朋友(千万不要忘记过去的老朋友)同事或其他合作伙伴(从远到近)同学(从大到小)邻居(现近后远)■战友、各个社会团体的团友、转介绍的朋友等等用职业法(适合列100-300人名单)幼儿园同学:5人邻居:30人小学同学:10人■商店服务员:20人中学同学:20人成人教育同学:10人大学同学:20人出租车司机:10人你的父母:1人从军时的战友:20人你的兄弟姐妹:4人旅游中的朋友:10人各个时期的朋友:30人业务往来的朋友:20人你的亲戚:20人■历

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