对软市场调研报告5篇

对软市场调研报告5篇对软市场调研报告篇1

(一)调查背景

广告作为一种有偿的、付费的信息传播形式，它利用各种传播媒介把广告内容传播给群众。同时，广告也是文化价值观念的载体之一，在肯定的社会文化环境中就会产生适应这种社会文化环境的广告。一方面，广告受到特定的社会文化环境的影响，是反映特定社会文化的一面镜子;另一方面，广告本身就是社会文化的一个组成部分，对整个社会文化有着潜移默化的巨大影响。因此，广告除了宣扬具体商品之外，还宣扬了特定的社会价值观和文化价值观。

广告所起的作用是重大的，广告的形式众多，电视，平面，杂志，报纸，车载，等等。同时广告专业要求把握的只是众多，如文化学问，策划能力，市场营销，文案写作，品牌推广，传播，制作等方面的学问。广告是一个冗杂的专业，涉及的面广，作为一个广告专业的学生需要了解与把握的学问众多。

中州大学文化与传播学院影视广告专业现今社会的大学生越来越多，大学生面临的压力较大，在找工作时，有很多人找不到与自己的专业相关的工作，了解相关专业的信息很重要，只有这样才能更好的知道自己的学习方向。

广告专业要具备的能力

把握广告学基本理论、基本学问;具有现代广告的策划、创意、制作、发布的基本能力，以及市场调查与营销的基本学问和市场场分析、数据处理的基本能力;熟识有关广告的政策法规;具有公共关系的基本学问与活动能力;了解中国广告事业的现状与进展趋势，了解外国广告事业的进展动态。

(二)调查目的

了解广告行业的现状，知道自己应当学习哪些方面的学问。了解广告公司对广告专业人才的需求，在聘请时对广告人才的要求，以及其需要把握的学问及技能，给自己的学习找一个明确的方向。

正文

(一)调查方法

调查公司：郑州恒为广告策划有限公司，郑州视觉圣火影视制作公司，子昂影视传媒，奥格威文化传播有限公司。调查对象：广告公司的人力资源管理调查方法：访问法调查人员：刘佳静，王姣姣，刘云梦，朱丽洁，李姗姗，齐亚威

(二)实施过程中的问题

1.调查对象不情愿接受访问2.得到的信息较笼统3.得到的信息不是特殊真实

(三)调查结果

调查的公司对学历没有较严格的要求，但要求专业技能较强。

2.主要要把握的技能有文案写作，策划，制作，传播，创意，等方面的技能。

3.对职员的要求：要能吃苦，敢承当，有团队意识。针对郑州的广告公司由于广告公司的规模较小，要求职员的综合素养较高，要能面面俱到。

4.广告公司对刚毕业的大学生的看法：有热情，有想法，敢做，敢冲。但是对社会的了解不深，太理想化，在面对挫折是心里的承受能力较低。

5.公司在聘请时主要推断的根据：在校期间的的获奖状况，参与的社会活动，自己写的文案，策划案，实习状况。在聘请时还要看获得文聘，如四六级考试，计算机水平。还可以再面试时当即出一个问题让被聘请人员给出解决方案。还有一些依据你的成果，聘请时的方法众多。

6.大专学历的学生的实践能力较好，但是理论学问的把握状况较差，所以在工作是就有差距，所以要求学生在学好课堂学问的同时要求要多读书，提高自己的理论水平。在工作时也要不断的学习提高自己。

7.郑州是一个大市场，进展潜力巨大。广告行业将朝着广告与营销一体化，专业化与集团化是方向进展，郑州的广告业也要与其接轨。

8.要学会选择良好的传播方式。这也是你在学习重要好好把握的学问。广告的宣扬方式越来越多，其中互联网在器中扮演着重要的角色，平面，电视，广播。充分利用传播媒介传达出要传达的信息，用合适的方式传播信息，得到良好的传播效果是广告的目的。

9.由于产业的整体化，需要的人员有市场营销，策划，制作，服务方面的人才。

10.广告专业的学生学习的面较宽，如营销，文案，传播，策划，制作，创意，品牌管理等，所以广告专业的学生的就面较宽，可以由很多不同的选择。

11.由于广告专业的特性需要与大量的人员接触，所以要求有较好的交往能力，语言组织能力，要有敏锐的观看能力，要能劝说顾客。

(四)结论及建议

结论：

1.广告公司多，规模小，整体水平较低，没有形成一条完好的产业链是郑州市广告公司的现状。

2.公司聘请时要求专业技能过硬,对文凭及工作能力没有严格的要求。

3.小公司要求全能，大公司要求专攻。

4.在聘请时不同的企业有不同的方式，要能遇事冷静的分析能力。

5.对毕业生要求不高，但要能吃苦，踏实。学习能力强。

建议：

在学习中要不断提高自己的专业技能。

2.要能吃苦，不要眼高手低，要能全面考虑问题，要有团队合作意识。

3.要有良好的素养，在面对问题时要冷静思索，不行盲目，要有自己的看法。多学传统文化学问，只有有良好的文化底蕴才能有好的创意，才能在工作时更好的分析市场。有句话是：“越是民族的，越是世界的〞。文化很重要。

4.在在工作是要用全面与进展的目光看问题，要选择对自己进展有利的公司，从基层干起，你会得到很大的特高。

中州大学文化与传播学院影视广告专业不能有以金钱至上的思想。

5.在学校要关注广告的进展，为自己将来的进展奠定基础。

6.多参与实践活动，在实践活动中提高自己处理事件的能力。暑假多实习，让自己学到的学问在实践中发挥作用。7.在学校时的实践作业也是你的经受，所以在校的实践作业要仔细做，有的在完成以后，可以长期跟踪调查不断完善，在找工作时是你的重要简历。

对软市场调研报告篇2

随着近几年资本疯狂涌入，手机市场渐渐成熟。厂商之间的竞争已经白热化，对于消费者而言，面对这些不同的手机该如何选择，手机厂商如何做出一款胜利的手机?如何在当下竞争激烈的市场中脱颖而出?

本次暑期实践的第一阶段便是为了探究这些问题，在两天的调查中，团队来到西华门、小寨等地的大中小手机卖场和各个品牌专卖店，做了大量的调查分析，与多位资深销售人员进行沟通，他们向我们共享了手机销售的方法和心得以及自己对目前市场的看法。

与此同时，我们在这些地区进行了大量的实地问卷调查，问卷主要收集消费者对手机和手机市场的看法，我们的目的是更好的了解消费者对于手机最直接的需求以及国产机在消费者心目中的地位。问卷调查也以同样的形式在网上展开。截至目前，共受到六百七十份。

我们从问卷中逐项分析，从受访者性别来看，男性居多，占到百分之五十九。从年龄分布上来看，三十岁以下的年轻人是本次调查的受访主体。从受访人群持有的手机来看，大部分人还是选择主流品牌。而分析他们选择该品牌的缘由时发觉用iphone的主要是因为iphone美观耐用系统不卡而且品牌高端，用三星的主要是因为其品牌和性能及外观，而用国产手机的(例如魅族，小米，中兴，华为等)则主要是因为其好看的外观的和较高的性价比，还有部分消费者特别不喜爱发生撞机所以选择了主打差异化的小众品牌。

在谈及购置手机时的考虑，许多受访者都说到外观这一因素，那么外观到底有多重要呢?从上表中我们可以看出，外观占比最高为58.99%，质量为49.44%，操作方便为47.19%。

所以我们可以看到，消费者除了关注手机的外观，质量和耐用性也是他们考虑的重点。

我们同样也调查了受访者对国产手机品牌的熟知度，结果显示，华为、小米，联想、oppo、酷派、魅族等品牌的知名度都特别高。事实上，近几年国产手机无论在品质还是销量上都突飞猛进，目前国产手机销量占手机总销量的百分之七十以上，其中以华为，小米，oppo等品牌为主，但国产手机的价格大都在2019以下，临时还不具备与苹果三星等品牌分庭抗礼的实力。

虽然每个季度都有新手机问世，但消费者一般选择的是一年以上才会去换手机。而假如换手机的话，消费者一般更喜爱选择苹果三星或一些性价比高的手机。

我们还对受访者买手机的渠道进行了调查，结果令人意外，互联网的时代下，我们认为网购手机的人会更多，但调查结果说明消费者还是更倾向于在专卖店和卖场购机。我们分析这种状况是因为平常在学校接触到的人群没有足够的代表性，误导我们做出错误的推断，事实上，当下手机消费主要还是在实体店进行。购机时选择1000-3000价位手机的消费者最多，而选择5000以上和1000一下的消费者最少，查找资料得知千元以下手机占市场百分之四十的份额，这与我们的调查有很大出入，分析推论，千元机的主要销售渠道还是在三四线城市。

调查显示，购置手机时消费者会主要关注手机的拍照效果、音质和待机时间，这与我们平常的感受是相仿的，事实上，这三点也是市场上热门机型的主打卖点。从调查来看消费者购置手机前大多数会在网络上了解市场行情，但也有不少消费者会选择在商场导购的推举下直接购置手机。

被调查者普遍认为国产手机的优势在于其价格廉价，但对国产手机的质量，系统设计，外观等方面并不认同，且认为国产手机的宣扬过于浮夸，违反事实，可见国产手机想要提升品牌认同感，获得消费者青睐，应当把更多的精力放在品控和研发上。

总体来说，在功能配置相近的前提下，对价格更加敏感的中国消费者倾向于选择较为廉价的国产机，国产手机的优点是在制造水平渐渐提高的状况下保持较好的性价比。但缺点也很明显;调查显示，小米在全部品牌中返修率最高，而排返修率前几的也都是各大国产品牌。这说明国产手机的品控做得不够好，还需要厂商在手机质量上多下功夫。创新能力缺乏是国产手机的另一个问题，拥有海处理器的华为在创新上表现最好，相应地其品牌认同和销量都处于第一梯队，而其他技术储备缺乏的国产品牌这方面表现则比较差。

对软市场调研报告篇3

随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近几天通过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。我发觉随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。并且家具行业的市场充分细化，比方，有给儿童房的家具如芙莱莎、星星索等品牌。有给胜利人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而当代消费者购置家具已经不是睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简洁。家具已经成为一种文化，表达主人独特品味和审美情趣，已经成为一种标签。板式家具、软体家具、红木家具在个家具市场比比皆是，民用、办公用、宾馆用也都在家具市场随处可寻。下面，就举例介绍我所在家具市场调研的成果吧，我把他们都经过了分类进行介绍。

a)欧美式风格家具。设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有深厚的文化底蕴。相比较而言，美式家具有更强的有用性，不追求张扬。欧美家具多采纳框架式，面料多数为皮质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方，但是对于小户型及小房价使用不是十分合适，并且价格较高。品牌：露依莎

b)英式田园风格。英式田园风格又称为英式乡村风格。设计方面表现出悠然、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回来感。纯手工的实木雕刻和香樟木自然 的流畅的线条，无处不散发着田园沉着淡雅的生活气息。清楚淡雅外表略带雕花工艺，流畅的曲线，勾画出完善的造型。品牌：温莎情缘

c)中式木制家具，多以明清式为主。造型浑厚洗练，稳重大方，比例适度，线条流畅。装饰简洁不事繁琐雕琢，装饰线脚细致，朴实无华，一线一面。重雕工，图案多以龙凤及花鸟鱼虫为主。颜色多以黑红为主，深沉古雅。具有很强的中国民族气息，故价格很高。品牌：年年红

d)多功能性家具。多功能性家具造型新颖、舒适而倍受人们的宠爱。多功能家具顾名思义及多功能为一体。占用空间少，功能性极强，具有很强的敏捷性，可折可伸。例如最简洁的床与沙发的结合。另外多功能性家具虽然节约了空间但是在舒适方面也充分表达了人体工学的要求，做到了舒适。另外在造型方面也特别的新颖，具有现代气息。产品主要材质以环保耐用的氰胺板为主。特殊符合年轻消费者追求时尚、现代的口味。品牌全友家私

以上，就是我近几天通过对家具市场的调研而做出的介绍。进过对家具市场的调研我认为如今的家具市场的家具琳琅满目，各种家具样式各不相同，对于选择家具，每个人都要依据自己的实际状况选取适合自己的，舒适的家具用品。当然更要重视家具的品质，当然我个人我更信任品牌的力量。

在接下来的设计中，我准备做一些复古的家具，我觉得鲜亮的中国红能摆脱沉闷的气氛，不过我觉得搭配的数量不宜多。在素淡色调的家具中做一下点缀就好。我想做一个展示格款式的鞋凳。中国红色调的漆凳，长条形的款式设计不但可以满足两三个人一起更换，下面还设有三个收纳阁，可以帮助收纳鞋子和其他物品。长条边机我是想摆放在门口玄关处，在空白的墙壁前摆放一张中国红的边机，不但颜色喜庆，更会给每个进们的人一种喜悦之感。

对软市场调研报告篇4

酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足养分需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、秀丽、儿童成长等。其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率特别惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。

从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的肯定领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分品类来看，状况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法推断谁是领导者。这一点也说明酸奶市场是乳品德业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，将来的竞争将进一步加剧。谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。因为，如今的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。

对乳品德业而言，渠道促销仍旧主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。

乳品德业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。

销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎全部品类会优先采纳“特价〞促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价〞几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比方高端牛奶，奶酪等产品，采纳“特价〞的频率相对低，更情愿采纳“捆绑〞和“礼品赠送〞的方式。更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈设区，以堆头为主要陈设方式，而且经常出现“导购员推介〞的促销形式。那么，相对较特别的婴幼儿奶粉如何促销呢?目前最常见的促销活动是“礼品赠送〞和“会员销售〞，必要时还会有些“派发学问手册〞和“导购员推介〞等形式。

在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会继续，其它品类的促销活动会出现暂停或力度微弱的态势。淡季促销，虽然继采纳“特价〞和“捆绑〞为主要促销形式，但与旺季最大的不同是，“导购员推介〞明显削减，个别品牌虽然在做，也只是集中在大卖场等特别场所。

经笔者观看，无论旺季促销，还是淡季促销，各大品牌好像显得“山穷水尽〞，像早期的蒙牛牛奶“体味自然之旅〞、伊利奶粉“天线宝宝〞等借助渠道展开的让人过目不忘的主题促销活动基本上看不见了。

乳制品的消费群体逐年扩大。人们已将乳制品作为日常生活中的重要养分食品。过去由于人们收入较低，以及消费习惯的缘由，乳制品被人们作为一种养分品，仅供一些特别的人群使用，如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增添，人们对乳制品消费的认识正发生转变，乳制品已由特别的养分品转化为群众化的养分食品。

市场调查结果显示，近年来我国城市居民中使用乳制品的消费者人数逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，越来越多的人们已开始将乳制品作为日常生活中一种重要的养分食品。

奶粉和液态奶的需求结构正发生改变。液态奶的需求量快速上升。长期以来我国居民对乳制品的消费始终以奶粉为主，近年来这种消费状况开始发生改变。从奶制品的消费结构看，液态奶消费量近年上升较快，所占比重逐年增大。据不完全统计，我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;市场销售的液体奶年增长率为47.3%;液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。估计将来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。

对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶养分成分的需要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的进展趋势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。

对乳制品的质量要求提高，购置趋向于名牌产品。人们购置乳制品不仅注重“口感、口味〞，更加关怀其养分成分及功能性、安全性，对品质的要求不断提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此，消费者总是对全部品牌进行综合打分(包括口味、养分价值、生产日期、优惠条件、广告影响)，综合选择，人们更情愿购置信誉好、知名度高的大企业产品。

我国乳制品进展战略分析近几年，我国乳品业已取得了很大的进展，并且具有很大的进展潜力和市场。

但是，自中国加入wto后，国外的品牌企业大量涌人中国市场，使国内一些乳品企业受到很大的冲击。所以，要想在激烈的竞争中取胜，就必需针对当前生产和消费的现状、存在的具体问题及进展趋势，准时加以调整，确定相应的战略对策。

(一)主动开拓市场，扩制品消费

尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费水平很低，奶和奶制品在城乡居民

家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料说明，在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中.奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我国乳业的进展必需把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。

加强宣扬，引导消费。近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年提高。但是目前国内消费者对消费乳制品的重要性认识仍需进一步提高，对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进一步转变，因此，企业要通过各种宣扬媒体，实行各种形式开展鲜乳及乳品养分价值和科学成效的学问宣扬，主动引导乳品消费。重点在中小城市和农村，引导合理膳食结构的调整。转变消费者的消费观念，使消费者认识到乳制品是一种最正确的有益健康的养分食品。转变消费者的消费习惯，建立消费者对乳制品的消费偏好，使乳制品逐步成为人们日常生活必备的养分食品，从而扩大整体乳制品的市场需求。

不断建立完善销售网络。乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购置，注重购置的便利性，企业应实行密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购置。同时缩短渠道长度，利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起敏捷、畅通、快速、稳固的销售网络。

确保和开拓乳制品消费基地。依据群体的消费需求，以不同群体对象为主体，确保和开拓消费基地是必要的，如“学生奶〞的消费基地开展之后，消费量大且相当稳固;部队营房的潜在消费量巨大：此外，快餐店等饮食业：铁路、航空系统;医院、托儿所、幼儿园、老年公寓等都是应当开拓的消费基地。

(二)加快奶业科技步伐，提高原料乳及乳制品质量

市场调查结果说明，消费者购置乳制品时，最为看好乳制品的质量因素，确保产品质量，是建立消费者对企业产品偏好的基础。

加强奶源基地建设。

“优质奶源做主〞将引发中国乳业竞争新一轮大洗牌，要想出好奶，多出奶，必需重视奶源基地建设，包括区域布局、奶牛品种、饲料、饲养管理、疫病防治、机械挤奶、冷链运输等方面。在基地建设过程中，政府、企业和奶农应齐心协力，以市场为导向，以科技进步为动力，坚持产业化经营和社会化服务相结合、良种良法相配套。

一是转变生产方式，推动奶牛规模化养殖。实现奶牛规模化养殖的生产方式有：进展大户家庭牧场;乳品企业自己兴办规模化奶牛场，目前蒙牛、伊利都在建设自己的奶牛养殖场;通过股份合作的形式，建立专业合作经济组织。

二是在规模化的基础上实现集约化。其关键是扩大“两良〞覆盖率：要提高良种覆盖率。

首先要采纳高质量的冻精改进奶牛，其次要开展奶牛生产性能测定(dhl)等基础性工作。要提高“良法〞覆盖率。首先要调整饲料结构，重点是调整作物种植结构，增加优质牧草、全株青贮玉米的种植，提高其在饲料中的比重。其次，要大力推广全混合日粮(tmr)饲喂技术。此外，建立奶牛主要疫病早期预报和防治技术以及常见病的快速诊断技术，开发奶牛主要疫病的新型环保型基因工程疫苗。

总之，要将奶业生产的关键技术进行集成，运用科技创新成果，构建安全、高效、优质的标准化生与经营基地。

推广乳及乳制品在线检测技术。

在线检测有利于企业质量检验人员对产品质量进行跟踪，并准时进行调整;有利于企业提高产品质量，加强我国乳品企业在国际上的竞争能力。但是，我国乳品企业对乳品的在线检测技术把握很不够，这就要求企业及科研人员较好地把握乳制品的在线检测技术及其设备开发，包括化学方法检测、物理方法检测和微生物快速检测以及一些检测仪器的研制。

建立乳品的科学的质量保障体系及标准。

人世后与发达国家相比，我国乳业生产管理的标准不规范，甚至欠缺，并且产品质量标准滞后，导致产品质量低下。因此，我国应推广hac