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文档简介

公司领导年终总结6篇公司领导年终总结范文篇1

2022年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年,在这一年里,我先是由丽水调往宁波,然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划,宁波市场对于温州公司是一个空白市场,之前没有任何基础,所以主要是过去开发新市场,后来由于种种缘由,公司还是放弃了宁波这片市场,在宁波的这段时间没有做出很好的成果。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。自从5月份从宁波调往丽水,已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候,丽水的业务正处于最萧条的状况,业务销量一度降到了2022年的状况。由于人员调动过于频繁,客户对我们也产生了质疑,形势相当严峻。在这期间,我也好几次想过放弃,我们的激情和信念也极度受挫。针对这种状况,张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导,我们丽水区人员的激情再次被点燃,团队气氛也很融洽,大家紧密团结齐心协力,业务最终开始有所提升,到了11月份,我们最终突破丽水,销售到达了历史新高。

在丽水工作的这段时间,我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高,我们的客户开发,客户流失掌握的还是比较好的,中药器械也是增量了不少,京丰总代销售也是比较好,这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的,正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成果。

总之,2022年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼,我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升,承压能力也较之前更强,团队建设和管理也有所进步,责任心也更大。2022年新的一年也是一个很具有挑战的一年,我想在新的一年我应当要从以下几点出发,争取把丽水的业务更上一层楼。

1市场细分化管理,把丽水的市场重新划分,让丽水市场做到最大化的精细化管理,提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。

2客户细分化管理,依据客户的合作状况,对客户进行分层管理,对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持,极力培育成我们的忠实客户,对忠实客户,我们要进一步维护,使我们___成为丽水市场的主流供货单位。

3努力找品种,加强和选购的双向沟通,针对丽水比较畅销的品种重点关注,多做市场品种调查,力争做成丽水市场的最正确服务商。

4加强办事处业务人员的监管和指导,对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理,提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力。

公司领导年终总结范文篇2

敬重的各位领导,友爱的同事们:

大家好!

大家好!首先自我介绍一下,我叫,是业务部的一位新人,很高兴有机会和大家互相沟通。公司给我们新员工一个进展的舞台,我们肯定在这个舞台上展示出自己的光彩,肯定不辜负领导对我们的信任,同事对我们的支持,我们会更快的成长起来。

刚进公司意味着我们要从零学起,我们应端正看法,主动学习,严格做到以下几点:

一、珍惜时间,把握好每一天

人生就像一张有去无回的单程车票,没有彩排,每一场都是现场直播,把握好每次演出便是对人生最好的珍惜。作为刚踏入社会工作的职场新人,唯有端正看法,踏踏实实仔细做好每一天的工作,才能学到更多的学问,获得更多的阅历。

二、主动学习,主动去问

刚迈出校门的我们,犹如一张白纸,没有一点工作阅历。在学校学的只是理论学问,但面对将来的工作我们还缺少太多的工作阅历,这些是学校书本上学不到的,带我们的前辈工作很忙,教给我们的学问也有限,这就需要我们主动去学去问,只有这样我们才能更快的适应工作岗位。

下面我想跟大家共享一下我进公司的感受。

一、工作上

掐指算来我们来公司已经半个月了,刚进公司前两天无所适从,感觉很不自由,看着同事们一个个忙的要命,我们却不能帮得上忙,感到很惭愧,但随着时间的消逝,我们的努力没有白费,慢慢地我们可以帮助同事发发传真,整理资料,把资料归档,同时在孟涛的教授和同事们的帮助下我们渐渐的学会了做水位表,飞信,台账登记,对船舶动态、对港口状况也有了少许了解。

二、生活上

公司为我们考虑的很周到,每天中午下午的饭菜很可口,紧急的工作之余我们可以在饭桌上一边享受着美味佳肴一边与同事们畅聊工作生活趣事,住宿上支配的也是很细致,一天紧急的工作结束后,回到宿舍我们可以看看电视上上网缓解缓解一天的工作压力。

最终诚待邻导们的指导,感谢你们对我们的关怀,我们将不负所望,以饱满的热情,高昂的斗志主动投身工作岗位中,齐心协力,为公司的进展出一份力!也真心的祝各位领导和同事在新的一年里工作顺利,万事如意!

公司领导年终总结范文篇3

时光如天上流星一闪即过,我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一年了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。

一、加强学习,不断提高思想业务素养

“学海无涯,学无止境〞,只有不断充电,才能维持业务进展。所以,始终以来我都主动学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座,我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展,学问的更新,也督促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新,仔细开展药品招商工作

xx工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的进展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的削减了许多浪费和缺乏;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的状况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

三、任劳任怨,完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效〞。

四、加强反思,准时总结工作得失

反思本年来的工作,在喜看成果的同时,也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思索得还不够多,不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,讨论做得不够细和实,没到达自己心中的.目标。

3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的主动性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念〞做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日,作为公司新的补充力量,“转变观念〞对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

公司领导年终总结范文篇4

转瞬间,20xx年已成为历史,但我们仍旧记得去年激烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷,但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成状况

今年实际完成销售量为xx万,其中一xxx万,xxx万,其他xx万,基本完成年初既定目标。

xx常规产品比去年有所下降,xx增长较快,xxx相比去年有少量增长;但xx销售不够理想(计划是在xx万左右),xxx(xx以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常,xx增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达〞品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的状况

对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,假如这两方面做不好,企业的进展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况:质量不稳定,退、换货状况较多。如xxx客户的xx,xxx客户的xx等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

2、详情留意不够:如大块焊疤、外表不光滑,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

3、交货不准时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今日和昨天不一样的价。

5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司埋怨和误会,xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上〞“客户就是上帝〞的宗旨不和谐。

6、报价问题:因公司内部价格体系不完好,所以不同的客户等级无法表达,老客户、大客户体会不到公司的照看与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧,并增添了为客户服务的思想;业务比较娴熟,都能独当一面,而且工作中的问题擅长总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺利,能互相理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其缘由,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门,公司应当有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实详情上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比方货物的包装、清楚的标记,准时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便准时预备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、选购等流程连接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,相互指责。

6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。

公司领导年终总结范文篇5

一、员工个人对全年重点工作、核心绩效指标进行鉴定。

〔一〕信息化建设及应用

1、因为公司所用的操作系统常常遭到各种病毒和恶意软件的攻击,操作系统需要常常进行补丁的更新。集团为解决这个问题,决定部署wsus补丁服务器,以实现系统补丁的自动更新,在经过多次的试验之后在全国大区中提前部署了该服务器,有效的爱护了公司网络的安全。

2、在五一大忙期间,其他大区有因为病毒攻击造成网络的严重后果,为了保证天津在五一期间避开受到病毒的攻击及病毒的大规模爆发,我主动协作总部信息安全部通宵架设新版病毒服务器,当时正值海光寺重装和进行五一大忙支援设备的安装时期,时间紧、任务重,在经过两昼夜后,顺利将服务器搭建完成并调试胜利。并且在架设完成后统一将公司内电脑的防病毒软件更换为诺顿最新版本的杀毒软件。

3、在十一大忙期间,连续新开芥园道店、金钟河大街店、小站店、北辰瑞景店、滨海开发区店、红桥店、复康路店共7家门店,时间紧、任务重。总部支援物资也不断送达,我对支援设备进行清点、调配,主动同物流和连锁店进行联系,确保了支援设备能准时送达支援部门,保证了各部门、门店的大忙工作。

4、在xx年中,我感到原有的资产记账方式与管理方法已不能满足公司进展和设备的快速增加,便和部门其他同事自行开发了固定资产管理平台,用于日常固定资产的登记、调拨转移、日常修理维护、资产报废等操作实施,使设备从开始使用到报废的整个使用周期更加具体化、各种资产数据更加精确,使业务流程化、标准化、专业化,为今后更好的管理打下了基础。

5、在xx年期间,为了协作新门店系统、新分公司系统、sap710、crm等一些新系统的上线,我主动联系相关部门,询问相关状况,加班加点为公司内全部电脑更换新的操作系统及应用软件,并在要求时间之前完成,避开了因软件版本落后造成工作的不便和对销售的影响。

〔二〕日常设备修理及维护

公司信息类设备逐年增加,原有的修理流程与修理方法以不能适应当前的环境,我和其他同事在分析了当前面临的主要问题又讨论了同类其他公司的流程,在提高修理维护的技术水平的基础上,改良了修理维护的流程与方法,削减了中间环节,加快了修理维护速度,做到了硬件损坏3天之内修好,非硬件损坏5小时之内修好,效率较之从前提高了1倍,修理维护质量上也有了很大提高。

在日常工作当中,我准时对店面及办公区送来的信息设备进行修理,并对其进行修理记录登记。对使用时间较长的设备进行日常维护,如除尘等,以避开因此造成设备的损坏。

对于不能修理或无修理价值的设备,主动联系财务部门一起进行鉴定,与各相关部门沟通,提起报废流程。对公司设备正常、有序的更新换代,保证了设备性能满足公司各类业务的需要。

〔三〕日常、年中及年末盘点检查工作

盘点工作是资产管理工作当中的重中之重,因此每年都会对整个公司进行两次大型的盘点,一是在年中,二是在年末,我和财务部门一起对各个部门进行例行的盘点工作,对盘点出来的差异准时查找差异缘由,对产生差异的第一责任人准时追究其责任,并按公司制度进行相应的处理。

〔四〕新开店面及店面改造重装工作

在这一年当中,我经受了新开店面及店面重装工作。这里包括南楼店、塘沽店、海光寺店、西青道店、塘沽金街店、大港店、北辰店、六纬路店、红旗路、长安店、杨柳青店、中山路、武清店等店面的重装改造工作。

重装期间,我将开店所需要的电脑提前预备好,安装好操作系统,并调试完毕。开业当天,对门店内的信息设备实时保障,确保开业期间无故障发生。

〔五〕节假日的电脑支援工作

在过去的一年中,我经受了元旦、五一、十一、这三个大型节日的促销阶段,在此时节当中,我对三十家店面支援了三百多套电脑设备和三百多台打印机,主要包括支援设备的发放、调试、以及后期设备的撤回。

在大忙支援前,我提前对用于支援的设备的完好进行检查,以避开在支援期间出现问题,对有问题的设备准时联系相关修理单位进行修理,以保证大忙支援需要。对支援设备我根据用处的不同提前安装好相应的业务软件,以削减后期的工作压力,也可以提前发觉问题、解决问题。

在大忙支援期间,我依据各店的实际需求,将提前预备好的电脑发放到各店面,并做好交接手续。然后对支援设备进行安装,对于中小型店面采纳远程监控的方式进行调试,对于大型店面,我到店面和店面销售人员一起调试,以保证设备的正常运转和各种销售软件的正常运行,并保证在短时间内完成二十多家店面的大规模安装调试工作。

在大忙支援过后,我对支援设备进行清点、封装,确保其配件及附属设备完好齐全,然后撤回设备并入库保管。

二、对全年的工作任务完成状况进行总结分析。

xx年期间,我总结零九年在工作中取得的成果,并分析了自身在工作方法上、工作的完成标准等方面存在的缺乏,进而确定了xx年的初步要求。在这一年间,我不断强化自身业务水平、提升技术实力、提高管理能力,从而到达公司、部门对我的要求。在信息化建设当中,我全心投入,对工作一丝不苟,按时的保质保量的完成领导交予的各项任务。

在部门内部,注重团队协作,吸收其他员工的工作阅历,准时把自己总结的阅历与他人共享,共同进步,在工作当中,在独立完成工作的.同时,协助他人工作并且把自己所了解的阅历学问共享给大家。

在领导的带着下,我保持良好的工作作风和奋斗士气,的确把工作目标落实到实际工作中去,行动快速,纪律严明,管理严格,主动落实个人任务清单与计划实施,主动推动工作,提高效率量化结果,圆满实现了本年度工作目标。

针对20xx年工作中存在的缺乏,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:

〔一〕主动搞好与员工的协调,进一步理顺关系;

〔二〕加强管理学问的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;

〔三〕加强基础工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新,准时与员工进行沟通,向广大员工宣扬公司管理的相关规定,在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,准时纠正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才力量,要合作才会胜利,才能把我们的工作推向前进!我信任:在上级的正确领导下,公司的明天更美妙!

公司领导年终总结范文篇6

一学年的学校工作又落下帷幕。在这一学年中学校既定的工作思路与工作重点,紧紧依靠全体教职工,主动进取、努力开拓、奋发拼搏、艰苦创业,学校的各项工作又上了一个新台阶。学校始终以“高标准、严要求、创一流〞为总体目标,以“深化教育教学改革,扎实推动素养教育,进一步强化校内建设,做好布局调整工作,紧抓新课程改革试验,带动学校教育科研再上新台阶,全面提高学校办学水平,为创省示范性小学而努力奋斗〞为工作中心,以“面向全体,全面提高〞为办学思想,进一步强化了学校内部管理体制改革,使学校形成良好的校风、教风和学风。在过去的一年中,结合学校的实际,坚持以现代化为主题,以改革创新为动力,以提高教育教学质量为根本,构建现代化相适应的学校教育教学体系,为创一流学校打下了扎实基础。

一、深抓学校安全工作,共建平安和谐校内

安全是学校的一条生命线,离开了安全,学校的全部工作皆成一句空话,有鉴于此,学校常常教育全体师生必需坚固树立“安全重于泰山〞的意识,学校充分利用周前会、国旗下讲话、晨间谈话、红领巾广播站、宣扬窗等各种阵地,在全体师生中,进一步增添安全工作的法制观念,切实做到学校进展与学校安全两头兼顾,通过签订安全工作责任书,以做到领导落实、岗位落实、措施落实。仔细抓好师生安全教育,主动实行各种预防措施,强化校舍、教育教学设施、食品卫生、师生外出活动、危急品、取暖炉等的安全工作,多次组织人员检查学校的安全状况,从而确保了学校平安。深化开展安全学问教育和应急演练,提高师生安全意识和自救互救能力,主动开展中小学安全教育周、安全教育日活动。严格执行学校突发公共安全事件报告制度,做好预防和处置工作,进一步完善教师值班制度和校内安全联防制度,深入开展学校及周边治安综合治理,确保我校安全稳定。

二、注重德育渗透,深化素养教育改革

一年来,我们始终把学生的全面进展,面向全体学生,使学生主动生动进展,作为学校教育工作进一步推动的着力点,这也是我们扎实推动素养教育基本表现。我们的德育工作依据学校的德育工作计划,充分发挥少先队在教育、培育学生骨干、形成良好的班风与校风方面的作用。利用学校的各种媒体对学生进潜移默化的教育,克服了因学校扩大而带来的一些学生不良的生活与学习习惯。充分利用《德育基地读本》和《法制教育读本》对学生进行教育,使法制教育制度化、规范化,加强了学校、家庭、社会的联系,初步形成了合力。

为了进一步进展学生的独特,一年来我们在抓课堂教学的同时,大力支持各种活动,学校组织进行了校内文化艺术节,全体学生主动参与教育局举行的各种文艺竞赛,在活动中学生充分展示体育、美术和文艺素养,也发觉我们的学生蕴含着无穷的潜力,发觉了一批特长生,我们同时寓德育在各项活动之中。

三、加强教师队伍建设,全面提高教师素养

我校一贯重视教师的业务进修,尽管学校办学经费十分紧急,但我们还是给予参与进修学历合格的教师鼓舞20xx年学校年终工作总结工作总结。学校派优秀教师外出学习。通过学习培训

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