经营思路交流

经营分析思路交流2008-82009-2分析思路探讨1经营分析的目的2总结回顾34分析结果呈现要点

目的经营结果的汇报分析的架构数据呈现良好数据分析原因挖掘原因问题数据解决方案方案实施过程跟进库存分析盘点分析节假分析经营分析调整分析常做的分析商品结构分析事临先臣需所做依的法事1、贸平版日窃基栽础肆数腐据斯的象积请累2、薄数血据掀连插续答性筋的渴跟外踪3、门观主察设数红据敢的皇变启化棉趋备势4、窃经除营两过菌程馅的壁了践解5、捎品欲类说知甩识删的封专殊业软度6、隆外束部布信葛息圆的盛收秋集经沾营沃分梢析:关咏注状的修数怒据总霉体林业但绩指难标德完笛成控情馋况(销款售咱数(额)乞\零庸售牢数(额)坡\毛仿利悟额\毛原利罢率\利宗润\客队单\客润流\库泼存袖周后转\人绒均厉劳锻效)经驱营照业晨绩颠分五析衬切铸入洲点利杨润插分郑析亩切目入葛点零易售当走希势狐图销夏售援分捡析脑切东入讨点零逮售请综胃合蓄分壤析零刊售行时理段仙分陡析客叼层愿分泡析什必么漆情丛况间下歉需逮要殖做胆分与析?针辛对篇性庙的蚊营痒销梦活她动哄效治果本分啦析经至理棒室脏关起注浓的纷点滨分苍析陈齿列呢资隔源长变子化陵分刻析消傲费抱者壶消夹费淘特份点巴分退析库须存粮结方构牌分江析经裁营把过汁程路中踩存耳在植问臣题石的跌影遍响木程钻度犹的岔分蠢析市浴场耗环急境偏的趁影辩响叉因码素督分适析季腿节圈性冬品驴类页的待分秃析重适点亮品岔类超分夕析数盟据岔分愿析互维旋度份唤额拘变投化洪情吹况同狂比亲环嫂比抖情椅况绝帽对戚额耻变扒化菌情牌况均石值尝比个较投乌入底产向出口情药况投授入:陈主列吉资僚源疲、点单堆品住数产骆出:增搞幅融、知贡勾献答率分额析特的仆方酿法数棉据盟层昆层桌下聪挖数胳据朗与斜公题司\区州域\同鞠业煮态\对茅比屋门怪店政比疮较衫情甲况看橡是字否谢有拖存导在规表抬现计好涉或范不卧足哑的款方返面进谋行智原两因卸下杜挖要虹将子经冈营弓过泄程旗的祥活饰动臣与冶数缸据数表灵现馒情风况疤进潮行丈关供联所戒有断分抱析蛮必作须青有嫌结舱论酬及粪建惜议常录用倦分龙析弄关蜻注毛点仍分翻享1、价卖拾场俯调锣整箭效坏果足分秀析调止整艇前弹后示的捆总惩体陕零锦售漠数纽奉据栽情术况客涌流/客版单速变菜化涉擦及得调遥整乘类雾别扬及剃相里关狐类事别表的开业情绩邀变独化门情尿况涉梯及窗调垄整际的签品里项击情坊况圈分漆析,及佳顾叫客姿购瓦卖筹特膨点链的裕变蜻化版情策况绳及煌消熟费钻趋猾势调寇整狡过临程枪中爆出赢现誉的遭问芒题秩后悟续久工事作丧跟伤进2、婆节朴假胆日捎分骄析总具体锐各略项作指快标剑完辰成唤情调况节戏前固节静中乳节共后佩的佩业聋绩薯数爷据突变大化重差点奥营队销咸活验动脉效滥果径分扩析节释前计节粉后滤消器费逃特佛点龄变带化市鸟场夕趋贡势姨与师门云店盖情挥况摆结旺合烦分丽析重外点结类揭别炸分狡析3、免盘低点惯分仿析哀维注度门啦店廉盘炭点第总舟体需情鹿况盘锁点缺盈义亏汇情报况停分垂析款（该原娱因普、愤金露额陆）与颗上霞次肠盘营点紫情佣况壤进跌行乓比拣对检寺验誓两灵次斥盘救点义间霸的冬整岔改归工拢作院落隙实草情贿况下如努何目妙前第盘光点押过熄程权中渔存脱在圆问区题虫及触解青决他方棍案4、材库绸存混分已析从殊周财转站天隐、狼动居销沟率川数徐据山进童行越挖愧掘找禽到洪周蜡转万情映况窑有壶问经题悟的右商谣品钳或屠类暮别库文存口分还布慕趋穷势圣（赛常龄态楚还戴是字偶候尔库现掏象工）分碧析夕销掘售/库塔存痒配肥比碌情盏况种是庆否障合耀理库邪存震问跳题兴的敬原圈因想及宣给忍到疼解超决催方翅案5、黄品努类废分阵析产品功能分类比重价格梯度品牌层级单品比重陈列米数商品结构店割经弱营编分瓣析品轻类栏策折略重芳视肢品妙类功矛能冈特门征重泼视探趋套势皱品嚼类重嚼视炉品捆类蛾同恒比已增眨长重心视习新届品品户类倒数类据妥分六析滥逻筋辑日有产两玩种拾：横向分析ＡＢＣ分析品牌对比分析规格分析价格带分析……纵向分析大类中类小类子类单品思哨路敬分客享结细构内容数尝据经脾营略分披析品猎类辰分犯析品圆类尝维鲁护陈滔列套模翠拟分析现状、寻找问题、明确提升方向N纬度,以顾客购买考虑因素为基点,有针对性开展分析品类模板、核心商品集、商品陈列棚割图符合顾客购买逻辑\投入产出作为衡量依据整国体扁分洽析貌思允路2敏0案羽例柜数很据1、臂从蜡历馋年门数笨据柿发滑现酒趋割势2践1面址纸—肆—盒浴装盛、况组幼合熄装案泽例贩数胖据2、宁从算分纹类团比雄重丢发徐现辟趋捆势提品娇类

零售额同比增长零售额比重毛利额比重2008年2007年2008年2007年碳酸饮料1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型饮料163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶饮料907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趋势性品类扶植产生的价值个翁人绪护滤理律产粪品凉线鱼的来丰锡富劈燕度重谅视您品鞭类捎趋拥势抢特己点零技售蒜额周出胖现1特5贡.松6倍昆的半增爷长案发例技数直据3、族单见品崇比苦重-重闪视亚新宋品组别年份有销售SKU销售数量含税销售额未税毛利实现毛利率市场化采购组家杂类别06年18715725273636120010232%07年799145643912397818409128033%增长300%800%1600%1900%1%Sku3倍销售数8倍销售额16倍毛利额19倍3、父陈绢列壳米舍数-重菠视马同航比朋、纠资摊源绒合壶理述分米配2成53、毒陈乖列翠布名局4游-陈春列洒资惹源悉合溜理猾配境置纸考品劳区巾域臣货惩架蚊陈千列柴图分碎析肚要德有挽结股论一手、听淘石汰禁品锅种妈数锡：组春合堡装风卷阳纸低忠档中的低剑档品剥牌C类贷品甚牌C类魄单夕品卷划纸数狼据灶呈冶现岗注蜂意巴事货项选沙择盟合长适泼的顺数隶据数删据饿呈即现鉴的高层拖次枣要训像贱拨萌洋典葱数天据塘呈罪现汤要胆客兽观重妇复程性礼数拼据趁不辜出启现注唉意叙汇编总压数怕据剖掩诵盖据问发题呈悦现守的贵数芬据洽支梢持固结甩论呈多现悔准凑确笨的匙数缎据数之据蹦呈谜现擦的拼逻庭辑急性比淹较狱分羡析谣数该据饶的甚方驴法内坑部虏比阔较选悬择怜参寻照塞对米象屿比杰较与缴市教场随环胁境叛情伤况士进揪行呼比抄较在翅比彼较澡分药析需中握不排仅运仅驳只舱比广较撑结不果谁数渔据并，同坦时持也挎要脱将可硬贪件优环坦境律和张经新营竟过窜程壶考尼虑付其吐中任架何少经戏营扇结狠果功与灰经靠营虏过逼程帐密辞切拼相汪关解岁决册问乒题佛的候方紧法目犬前拒问迅题慢的孙程娃度问君题字解封决灾的性程馅度问香题忠解北决奇的醋期客限由善谁佣来遮解拣决由并谁军来稻跟扯踪解模决见问僚题斗的期程搭度经篇营项分迫析与的逢骨涂头在耕什序么喜样蜘的赌情软况说下我远们雹做汪了爸什换么我规们骂做鄙的勾过任程我蚕们刑做馒的哭效类果分意析卡结垮果招呈袍现课要率点糟秆糕企的障报筝告段与岔精毛辟框的绣报芳告系对益比糟哗糕抓的典报肃告问幻玉题他所吩在改短进伍的宪报秆告数芳据台显器示夺专中业首度数警据陡单宰位煤统造一数申据范取咳值数炼据联小宽数画位贝统爪一数慌据哀排站序数泊据核准屿确护性数劳据棚右均对猫齐农挪历/阴振历季箱节埋性主顷题孕和停表株格社数畜据1唤-添5月丽的煎销遮售访额确蜘定穷你折所谈要崖表惨达狱的睬主饿题（僻将麻数趁据烘转罪化拨为丢主籍题例）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主溉题抗和里表番格袖数途据销咱售便额现自1月盆份膜开线始病稳很步钟上侄升确叠定膏你巧所环要近表牛达细的穴主行题（布将体数消据加转处化慢为奏主截题匆）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主较题咬和颈表讽格尸数赛据5月键份惯，螺产剂品A的登销阵售给额谱大鱼幅草超绝过B和C（经强佳调研份演额凯）确贱定比你取所神要喘表恢达攀的案主公题（瓶将袍数森据蚁转尖化附为圾主终题冻）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主归题霉和茎表罚格根数岛据5月鲜份幼，业产熔品A占忠公超司体产桶品解总鞠销赢售矩额索的根比斩例牲位芬居雕首唉位（斩强剑调豆排把列仔名增次企）确穿定价你饲所锯要云表青达学的丑主亦题（泄将国数皆据己转封化翅为需主毛题荒）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月122401317570%23%7%图训标艇的肾标生题恶问崖题公秀司义销他售预趋晒势产镜量吓地岸区寻分生布资润产牺百聋分孟比员匠工度年草龄所分座布薪疼酬灶与瞎利赌润析关外系确悠定播你寻所枝要逗表端达坏的善主暴题（找将父数胞据爆转摔化好为凭主联题奔）公匠司赚销滔售剃额觉翻圈一脆番C区像产讽量谦位跳居拣第蛮四B部借分额占油资茶产奇总晶数咸的3液0杨%大炕多渗数袍员医工举在3疼4咐-膛4车5之佛间薪递酬节与虹利胖润彻之搂间鞭没闲有管关牧系一处般名标租题要锡点柱标斑题数据主体相匹棉配

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