终端开发运作实务

深度营销系列

终端管理实务终端管理实务常见的终端管理问题终端的分析与规划超级终端的谈判与技巧如何做好小终端终端日常维护实务常见终端管理问题观念上的误区一、内容上，重销售轻市场二、对象上，重大客轻小店

没有灵活把握“抓大放小”原则，简单地唯大是从小客户也有开发的必要性：1、有发展为大客户的潜力2、可弥补我们终端网络的空白3、不一定小销量、小利润常列见册终不端著管归理摄问暖题观省念泻上毁的您误婚区三涨、财载问体致上选，书重利大底产感品恭轻体小易产嫌品机沫械目理匠解跃“坝大折产之品天”缺跨少慕产示品汽组沸合四马、岭方碍式飘上煮，芳重束激绵励痕轻助管谈理原积则变把垒握瞎和芬实肌施拍力告度闯失部控过滴于示依冠赖担物射质诸激唐励岔，膏服丑务到和例管疯理设不展够五议、期环竭节绕上雕，怨重予中出间掉轻第两但头终士端独工谨作泰三浮环仁节雀：福产侮品推、肚终采端爱、捞消呈费荣者只陈是俭抓房诚了稼中嚷间验的音终灾端产标品且与较消汁费亦者仅沟凡通坝不本足常姿见锣终裹端扛管飞理降问膛题业诵务榨上秩的备失卷败“北一坊问围三蜻不镰知硬”一裁、明不撕知丘厂群家选：经淘营离范恐围铲、疮规快模垫实阶力寄、角优锤势昂、笋相奏关另策枯略性和烦政忽策子等二愤、赠不佳知致业此务液员划：名熔字段、桑哪伟个镰厂阁家岁、男品享种拉、饼来乐干子什狭么打，遥能妹带笔来馋哪穗些瞒方孙便兼等三著、导不由知外产清品隔：规芦格静、猎功圆效来、窑卖耀点标特茶色杜、荒需痛求际差吩异竞、仗销某售灭信沃息等终未端篮管锅理卸实婆务常稿见佩的权终焰端海管卡理惯问盒题终掩端刮的挽分砍析着与贴规泛划超纹级针终挖端酬的滚谈跟判神与括技蔽巧如扛何华做踩好忘小着终慕端终尽端反日供常岸维熄护腿实摧务终凳端桌的链情首况尝分燃析总匆体挎的妄数邻量分、郊结难构榆和运地谢理对分穗布各减类墓终时端举规怪模惜、弓现吗状封、满经戏验西和宰服伴务夹特六色林等遣情狱况各童终厦端但的填现疾有县客您户连构禾成晶和辽开龄发不能累力各轮终拥端亿流东量亦及勇品堡牌据分柿布影桑响印其氏选缘瑞择白经穿销具品想牌唤和呜产贷品绣的周因挂素页及进排嚷序可吊能讨的厌合基作贿模看式案棉例严：将保坝健辉酒唱类撇终各端争类早型零屠售洲店简：多许为饺中尚低府档抗次亭的驻流转行释酒短品签，题非螺领哑导盯潮正流伐的适主脸导兄消意费蕉群劫，牛而色是厅跟胞进液者婚，贺或橡者留价踪蝶格庆敏汇感廉型姨的植随趴意称购免买擦者粗；超歼市骆与忘商圆场格：购倾买逢者尿大甩都屯不吨是网直颂接节消菠费芝者,指恋明研品雪牌秃；酒针店首：一乏般锦酒地品厉的获主补力养渠恩道倚，互影戏响泥整怨个骨区溉域皮市恩场O恰T游C渠趟道邪：专前业际性拐渠另道哥，妙信化任挡度夫高量，怖影左响开面糕小社查区圆服冲务齐终药端：贴啊近夫消唐费真者遇，慕但监运吐作补效商能品有殿待悄提循高超民级瓶终毒端艘情殊况金具恰体涉调手查11、她首既先庆看权超泼市典的勉选吊址人姿口蚂结揉构街和丝式类塑型消吧费恋能尸力竞塑争坝对受手骄状隙况环薄境炒状旧况面：塌配腥套测设娃施捞、国交现通那条办件炭等2、筛看巡寿超洽市歌收焰银府台收的银侨台裙数戒量富及纸使睬用傲状锄况歪，收罚银项台衰的并闲鸭置筋原愧因站：客寇流估量贱减岩少匠，猪生帐意收下内降布砖局膜不它合倦理守，俯经柔营年者窑水美平跨较疏差超序级艺终驶端巨情司况打具热体虾调麦查23、恨看序超直市缎的输设屡置货灶架酿宽格敞蜻、饱陈妨列合规智范倾和贸方毯便忍；商喊品扯品虫类窜丰仍富私；环舅境高整卷齐诵、系运迫作脚有单序蚊；软挤硬粗件幕齐拿全韵：撤寄明存蛋箱匀，城总剂台仍态崭度宏等4、需看敌超脱市居的困堆江头重玩要远收顺入乱来草源广，柳好膏的剖超析市欣会尼考失虑核以螺下导方租面战：吸卸引罢消编费疯者兴、征扩朗大手消吊费满群栗；推扔动剪整挤个孟品壤类罚销喉售必的凑增眼长拼；较象知拘名亲的宜品粱牌贯；合禾乎五时怒令拐季朗节客等超穿级速终若端榴情桥况弊具灯体偿调垃查35、涨看扁超挂市芬的炒货叮架健：主口通丝式道嚷两标侧济陈衔列遍食持品草，糠品艘种泰丰叼富仔多肚样（摘食悔品仪是溪主律力结：剖流旨通帐量挠大管，讯周疯转震快独，蚀回咬报蒜高花）末煎端列陈幕列垦洗宴涤身用石品免、涛个垦人村及克家惹居栽护缎理句用灾品（筑商摔品虚外睁观椒漂返亮孩，犯可歌增秋加遥顾纷客南逗筝留皱时裹间即）左讲右薯货贤架坛的佩商泛品表有最关爽联侨，顽让议顾宏客送多补购笼买生通鲜袜冷扎冻折柜验台重较须大责，汇品深种掩丰费富衣，段冷逆气缠足（母除光服瓦装渠外恰，劫生本鲜耕冷棵冻战产择品纸的思利梨润唯较丙高血）超缓级佣终已端所情钓况饶具矩体心调帖查46、味看遮陈源列卖的责商痕品蛋：品肚种共齐翻全国，客出厨齐虏领查导航品避牌快速速破消概费散品届的筑产拆品柏日占期扎很依近陈捧列纽奉整酒洁杠：快探速罢消没费存品性没镇灰裙说秘明重生振意发好群；息耐焰用板消街费奴品怎没熟灰金说令明凉管团理孟有敞方超轨级令终奖端邀情灵况触具兔体刺调绵查57、廉询丹问前抵提竖是紧问凉对白人破，孔不衡要零直书接川问颈采凳购概经秧理胶或鉴门欠店霸经滨理最雀好蕉向州下气列饲人昨员长打锐听窗：制蔽造哨商奇、泡经躲销桶商畏的叫业秘务惨员近价期丝式回圾款叛情享况菊、王超危市思各肚类珍费风用扔的回大加致乖价螺格醉以记及饺信滨用蒜状僵况逐等畜等超际市竹内烂的罩促诊销股小游姐太、泡理鹿货戴员客棕流芝量浸、它竞泳品授及却同始类姐产释品绣的蜘销陵量普、御团秃购孝的初情胳况金等宏等超卫级两终漏端辉可井能逐的列经劲营弊危圾机超级零售连锁企业生存发展连锁店连锁店连锁店连锁店高地方回报争取政府支持巨额现金流套取银行贷款大规模采购赊销定制包销品牌买断降价变现其他折扣渠道利润延期结算包装上市超隐级筐终丽端舅可倾能唯的些倒全闭齿模阳式投资者抽逃和挪用资金，出现资金链吃紧拖欠付款和风险转嫁导致供应商断货和追索跑马圈地式的新店失败倒闭供应商断货银行紧缩银根无法偿还供应商哄抢货物和诉讼追索资金链断裂目违标改终丙端A快B乒C分弦类制杠作A光B新C分岭析溪表1、救将剥所命调花查甲到馒的层终弱端裁按针流姓量雅大度小瞎进速行蜻排推序2、仗由处大海到番小耻对杂终溜端段进否行汗累扁计芬，烫并邻计庆算井累违计时比剖例3、素绘佳制A牢B全C分矮析挡图确亡定医判受断寇标桃准（肯以台下庸为员仅庭为区参血考忍标江准捆，字具早体桃可卖结祸合妇行卷业坐或到渠卷道此集抖中恢度真等省数卖据桥）A：皆累每计翁比8缎0蜘%左兄右B：毫累链计讽比9酱5廊%左枝右C：导其塔余胀至1敞0脑0耻%填抖写这终择端算结勿构联统导计寄判誓断叙表终殊端络结简构糖分匠析悦表终俯端A饲B款C统径计枯分抓析纯图9和0器%8练0总%A类栋终妨端B类湾终恶端C类捷或引以萌下季终吩端流越量遭累机计驾比越例终迷端惭数预量1扣0日0言%电脆子嗽地丝式图烂绘罪制1、锐终霜端京的而编培号铅方贿法2、莫电乳子启地锤图悉的锯绘献制教方足法男与渔标部准洁：*绘规出船各凡区逗域抛的辟基蔑本狗地花理思位报置制、靠街司道抄、古标落志鸡性窜建观筑季，闷要笼求季标克示邮清年楚躁，虾比悼例适一撤致终，觉其踢方垮向视按挤上纸北击下砖南躬左棉东职右存西*突在唱图纹上辆标摊明明Ａ励Ｂ岛Ｃ佣类乌终嗓端絮所稻在秤位宅置洋及辨编炎号录；念要巨求踏标夹示滴统枣一扑清搏晰筒，芦方态位鄙准吼确悄；*涂注艺明滋使切用挽方秀法波：汪巡客访筋路胀线放、愧交触通信工校具晨、设大秩致耐费答用艘、哥所田需膀时注间棕。电兆子览地蓬图伯终端端巴编范号存（跌示犯例刚）北●●★运宪河运冷河答路运踩河飘北弦路运竟河讽新堂村★东摇苑甩新肥村●酿其造采厂味掩精数厂人牢民瞒路华疫龙吓集异团马促铁钥厂通硬惠压机访器中它利野科伐技缝抄纫设机逆厂1学1终裕端黄类乓型客：喜☆牛餐雅饮茂店顾★通零毙售/便盛利猾店蹄□怖超包市谊●隶夜选店血○校宾偶馆☆6☆0屠4☆0妇5☆0检2☆0芬3☆0铁1建用新喂东湖路环疾城预东违路☆0棉7☆0利9☆0酱8☆1缠0终闭端箱维策护晚电老子衔地敢图隆（材示愿例牲）区曾域上伴海X传X区地狭区午代浙码0煤3削-扭0现2路止线1业它务斤员刘址江终驾端习密挥度龙决侄策移因主素基槐本距因刷素产叼品晃属白性菌、贱消害费邪群配特煤点赌、烤市张场螺区钢域庭综位合胸条途件疼（额经替济肾、抄人代口纤等口）分仍销躲成应本（包脖括鉴网量络捏开胞发身及速维保护链的摸费没用鞠）控垮制苏产葬品父销葵售害成西本菊的障总留体董水陆平辜，陡提症高弓的凉分艇销犁效耍率市吴场码覆莫盖仙率网秃络瞒销刊售缴能大力团提隙高稳，耐产盐品并发义展逃空袭间邪增袖大梳，歌长志期幕战脚略垦目贴标叉的巴实监现控膛制喜能墙力网纵络苹的榴强城制插和银影健响澡等丸综权合扛掌朽控躺能倒力杜，若以绞及辨市低场嫩运塘作纪能码力后让勤穗支演持裳系塞统巴的坟跟睛进何能陷力销歌售任预疼测哄、哈产肃销技计笑划健、刷采唐购幕、渗定比单戚处约理龙、轨存渗货四管雷理家、油包伪装永、舍物糟流旁等贡营早销词职古能鹅和丹队瞧伍慈素荷质终数端阿密舰度数决塔策布窃点兔适倡度指是慰决上策营的众关纹键难所狡在初和彻中己心冻任蝇务保夺持青企抖业兵各惊终牵端有销就售皮点锋的和均估衡秃发么展币。促宅进枯各太终溜端编销养售菜点阁的蛾协陈调究，梅减量少伟各外销炭售寸点些的炭冲车突晕。推诸动刮企倍业左产包品性市删场赵的侮有坚序凑扩竿张裕和找可取持饼续吐发贫展膜。可开能恭的夜选稿择：密民集康分保销耗策茅略选格择斤分变销甩策奋略独影家桑分喝销社策竖略组房诚合银使搏用来，糊动铜态茅管敢理多老类臂型捏终斜端坑策挡略认逐识斑不时同联终思端裁的醋经关营味特栏点市夕场沸细幼分半与迟渠耀道努细咽分辅的院对屠应优婶化献组鼠合唤、预各页扬滤其战长由律冲吓突秒到场互让补某等电聪工号企惊业贪终冲端摆组辜合咸案剩例音介品绍终枪端仓管榜理扩实瓶务常格见咱的称终立端敲管驶理更问造题终唤端昂的昆分巷析辽与煮规询划超汇级毒终倍端湖的淘谈澡判即与裙技弯巧如叶何描做窃好斗小妖终差端终稀端僚日慎常竖维属护近实段务对级商鼻务警谈拆判爱的警认夺识企求业衫实勿力桌、培谈疮判者技个巧盼的微综咸合痕体倾现政；实枯际纵是鹿沟传通茎过纱程与瓶战讽争扫有浆根葱本施区程别绸：太毁沈灭急性味的足与鼠创宁造魔性忠的自；终备端劲的开强牢势醉地盖位揉；以冒双赠赢杜为钻目选的扑；超选级饺终子端惧的岛一旬般葵经舱营固策乡丰略赚鲁厂休家乎的交钱槽而叹不舅赚轨消恼费讲者赔的递钱大欢量黎经忧营描费旋用某转已嫁勒到挪厂泪家依铸照货销绞售荡额疾实絮行引“朽末挠位杰淘劳汰哀”产鞠品骨进泰入民由馋终豪端平主故导歼，锋专柔业路和扬霸凳气厂狡家标进缘瑞入请超泪级当终碰端理目构的企妖图痰冲反量分秩摊怎营援销港费补用表，刘获排得马边驻际标利泉润扩壶大玩市挑场级影俘响复力周和令品恼牌组知雨名水度为打其鲜他征渠伯道许提挺供考支丸持迫依于年竞听争布应拦对如僵何期规捧避蛛超咽市愧风外险总基的敬原协则兴：一纲停货，素二振看片，形三态通塘过具筑体侮做塔法勤应衬该滔是联：进昼店围前森考集察述其温实妙力乌和吉信拔誉新偿店装要常观宪察健，决确袖信的运找行汪良垄性比后捧再练进艺店不川进晌小勉店保进夹大心店不雄进赵新现店袋进时老丸店多也进怨几厕家份店进副超喊级俱终晕端呀的挡基垂本漠方塔针尽庆可鞠能狮直毛接疾进仿入兰，醋不宝经绸过掀中社间牙环标节其给次拴由笋经廊销法商脸“族捆袖绑座”甜几怒个较厂趋家宋进暮入专亡业拥人苗员陆主谨导争谈株判汽，泉而沟不注是捐由扔当免地伯业眨务恭员留吧有亚较比大砖利塘润包运扫作折空眼间注零意闷其尼他家的岸协邮同终样端杜各孔类污费袖用忌问殖题抹与接应桌对必运须欣支签付肝的臭费及用怨：进翻店锄费店碎庆萝费佣月金可蛙选贴的廊费踏用奸：新心品影费物渔损尺费堆烫头剥费D滴M费开秃业尊赞缓助现费促舱销渐费终巨端身各经类棒费怜用僚问尽题蚊与驻应谱对终叉端清收亏费椒类博型价：推块拒福入孕场啄型镜：无迅意牌销容售植，堪以刻入致场手费炒做准为标门搜槛顺罚手咽牵镜羊林型煤：对施产敢品伍一堆定短兴秋趣抓，沙可星进晓可到不驱进粗；碗顺朱手翻加京入凝，档可榜收休可蚂不挎收邯爪郸押学崭步腥型缸：紧欣跟右趋各势健，烧人黎收篮我眼收廉；店丑大阻欺朵客懂型档：待傲价欢而骨沽油，寇态脉度薄强叠硬骗万人屯钱蹈财仓型卫：经叹营夜不是善坟，歉骗枝取枕钱纱财终狮端纤各葬类肤费怕用天问累题修与笼应温对将深费越用仅与横价微格市、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