百事可乐市场竞争策略

百事可乐

市场竞争策略分析百事公司发展历程

1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝•布莱德汉姆（CalebBradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由此意外发明了一种由可乐果和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年8月28日，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐”(Pepsi-Cola)，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能有助消化。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。大约70年后，百事可乐公司于1965年与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(PizzaHut)、TacoBell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。为了将市场经营重点重新回归饮料和休闲食品，百事公司于1997年10月将拥有必胜客、TacoBell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（现名为Yum!）。1998年，百事公司收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司，大大丰富了产品线。2001年，百事公司又与世界著名的食品公司Quaker公司合并，并通过此次收购，将一流运动饮料品牌佳得乐（Gatorade）归入百事旗下。1992年，百事公司与ThomasJ.Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌——立顿茶(Lipton)，并于2003年将这一北美市场最大、最成功的即饮茶的合作关系推向了全球。2010年，百事公司还收购了两家最大的灌装厂——百事装瓶集团(PBG)和百事美洲公司（PA），这项收购很大程度上增强了百事公司在北美和欧洲的饮料业务实力。2011年，百事公司以42亿美元收购了俄罗斯食品饮料领先品牌维姆•比尔•丹公司。这项收购使得百事公司成为俄罗斯最大的食品和饮料生产商,并成为该国快速发展的乳制品市场的领导者。百痛事瓶可熟乐稿市枝场奖微著观快环因境迟分费析分夺析膝市铲场匙机求会役：分票销舟渠理道解有析皮、消柴费拣者嘉市滋场尽分毯析选尽择目什标尤市规场及腔相歌应带的侨促动销煮策遥略怪（妨广如告桐方笋面孤）设填计预营挽销陷组屋合冤：促甲销极策领略川（毯公两共投关貌系讲方奇面余）、定膛价掩策队略管核理争营擦销贿力彩量冒：竞萍争载者识分坐析、竞援争张性哄营蝇销把策嗽略消雾费玩者啦市仆场赞分除析消顷费侄者垄市沸场横特想点扯：晚需无要沾无恢限救拓探展爪性符、将需悲要滚多辫层替次辞性困、使需景要树复失杂菠多贡变截性讽、样需屠要氧的想可疲诱意导邪性饮苗料胞市候场柱消帖费聋者赢主炎要康的磨心举理廉：买林味俯道：具约谣有榆4锻0棕%葵的膜人住认握为门一合款漠饮泳料完的惯口蔬感闻很兴重疤要质，配所百以粉味馆道寺应但该缠是梳饮够料瞎生训产蹲商段要姐首探先碧考铸虑夕的胁的育重掉点姥。买墓名逆气：象在维同药一胜档按次选的绪产宿品榨中睬，仍通珠常尽哪启个吐品炊牌错比凶较确有钓名欧气夹，在就哄会纳选漫择殊购吨买己哪评个墙。臭在插公变共缓场其所通群细体宗消腾费冷更矮是诵如愤此狼，疼消袖费豆者忍主倘要臣购委买捧的训是虑心套理逢满激足妇感胜和塑自亮豪率感舱。买荐情律节：孩饮虚料陪是相集污会喝的面主相要痒消笛费蓝品铁，使消蒜费柿时也讲罩究梳情循调枕与嗽气蚀氛眯。买升功嚼能：杏饮蚀料继的铅功的能慢多毅种帮多柔样纳，达可箭乐倘与柴茶状能么清文肠导胃嫩，羡果仇汁浓含狭有么丰若富挤的姿维她生稻素央C孩，崭蒸执馏品水跳更牛体忘贴竖人免的仗身傍体裕，狗能炮令棋人盼吸该收单大损量星的小水趁分诵，久帮货助梦人万体课的这内膊部隶循趋环味墨道痛、杜功运能虽发然箩百饿事亿可色乐提在玻全钓球缠名命列疫全景矛主，漠但吨是曲在共激颂烈互的作市很场什竟非争抽中筋还赶面寻临优着赖许隙多邮问兽题中。1蜘、掏在泡调出查域中赢，滤也钻有沾3跌0槐%润以捐上捧的在消吉费尚者储说宪百炼事配可个乐枕口仓感输不垃是辫很武好瘦，羞有栏些凶不购喜六欢旷那练种抓可捏乐没的四味继道距，棕有铸点铜冲躬。2厅、残2解0范%泄以凳上阿的密消狼费墨者泛怀颈疑插饮营用答这犬种臂饮稻料变会库对庙身炮体侨不亭利恒。3贷、他1往0赏%灶左湾右堆的悬消关费明者蔽认下为锹百顺事梁可核乐轧策潜略猎不免发鉴，僚缺垂少俗人语性秋化趴。情裂节百办事您可最乐搜独阁特蕉的佣音滨乐撒营计销1汗9睬8歌8皆年翻1直月码，膊郭楼富馒城壁成矿为液百您事担国粘际允巨虑星梨，巴他凡与咱百梯事士合元作修的勉第辰一丘部帝广悄告弟片窄，音是丧音且乐卖“型唱醋这盘歌爷”棵的洗M倦T销V躁情丘节估的阀一酱部浸分幅。假神业作助蓝匙色亦礼榨服挣的顺郭番富礼城遍以奇其迎活戚力理无芬边受的盯外闸型息和畜矫臂健像的花舞播姿业把尽百厅事泥一财贯甜的那主楼体摆发绞挥样的冷淋浆漓滥尽弦致鞭。查1滤9示9寨8军年轮9记月担，蓄百盟事闷可段乐中在任全馅球兴范女围祸内兰推斜出建其禾最捎新饲的递蓝蚂色询包夹装用。撑配婆合卧新镜包狸装守亮仔相然，灿郭蛋富脱城生拍距摄既了欣广织告票片尊“梳一粪变育倾伴城蛾”遗，爽音捉乐佳“茂一谊变穷倾崖城魄”薪也报是境郭朴富嫩城疯新炒专薪辑资的岸同毫名躁主侦打病歌崇曲恰。尽换黎了槽蓝兼色得“努新械酷掠装碌”举的床百允事牌可绩乐休，覆借氏助跌郭对富罚城衰的吼广卸告充和练大盒量许营仁销炮活锡动姓，书以幕“道a列s蛇k刺f击o戒r袖m烂o劳r伸e沫”吴为码主迁题嗓，纪随粗着聪珍都妮差，芦杰滨克翠逊哑，搜瑞均奇嚷，矛马浪丁伍，瞧王召菲扮和好郭霜富航城挪的涉联缴袂逐出荐击瞒，泊掀覆起另了漆“丘渴盐望纸无湿限厦”裹的摸蓝恢色留风鼻暴讽。音吓乐旁的叠传酬播腰与辉流阵行婆得姐益维于姨听摆众剪的富传摆唱涝，兰宝衡石霞可谷乐然的康音诵乐物营帝销介成造功奶在孟于慰它熔感乱悟颤到葡了皮音叹乐陵的伟沟主通榴魅旧力得，钓这坑是茶一陷种互叠动庙式网的等沟档通。航好促听肯的胡音麦乐凉旋帽律而，打斑动中人慕心的袜歌扭词食，纽奉都溜是忘消棕费屠者讨沟伴通弄的施最摸好权语域言蔑。两有粗了便这仁样庸的恐讯温息蓬，耍品奏牌照理硬念偏也闻就自森然络而暮然超的扫深挽入沸人也心挡了。消每费烦者宝在摧这搂个扮情欺节蔬中吃享域受秧到驾的脊就捞是哥音被乐肠的雷情报调欧和廉气外氛磨，熊感坦受记到材百忽事痰年午青俭一横代嗓的绍活颈力紫和扯热盟情按！百酱事降可冬乐丈（炮中虎国晌）扬公兽司辛分落销稿渠迈道骡概台况百掠事叹可悟乐王打搏破进单恳一崇的传抚统吉渠茄道方构式植，练即虹：执厂盘家敬→竞总卖经渣销兰商枪→昂二登级时批洞发维商呈→判三隆级接批杠发策商界→膛零坡售元店萄→酱消懒费辣者炕的何方斑式妻，舟将拨大阵卖唉场骆、塘超兄市材、饼便讯利植店器等屿现磁代落通锹路浑独练立航出想来训，潜作飘为现挪代黄渠返道的教重墨要虽客糊户材，稳由恼百票事俗直余接嫌负剖责存供炼货。百工事威可举乐欠当页前虏分反销类渠厚道童2继2载个柔，赶如冻下志：1阅、足传秘统聋食蕉品牺零刃售截渠届道屈（宝食叔品爱店观、渐食参品张商斧场哲、币副把食盲品糕商锄场跟、刃菜都市享场秘）2柄、道超嘱级即市扬场捎渠迈道由（纪独司立屠超效级奥市创场帐、绢连末锁夹超筹级雀市衡场读、小酒蔽店碗和久商贫场码内举的言超画级落市惹场它等搁）3弦、盏平炸价而商幸场柜（劲与茂超沸级亮市穿场脏不摇同椅的壁在厉于权鼓仗励部整貌箱屠购义买伞，晚价铺格域更墨低掩策悔略徒）4共、吹食另杂筹店隐渠煮道抢（避居禁民风区牢内罩，逮便品利要店通、尤烟肚杂的店呀、逮小域卖宪部舍等钩）5指、啄百眯货刻商膏店诉渠留道阁（柳利悲用便其洋内益部欣设帖置密的澡食笑品楼超只市闷、锄快惧餐疗厅蝴、州休达息符冷种饮队厅滥、皇咖赌啡耕厅悔）6范、备购惯物剧及僻服讲务肌渠扰道疗（菊非华经术营垄饮尿料云类贯为殖主违的劈燕服户务秘行需业刃，议需乘带佛经璃营串饮济料预）7抹、沈餐垮馆制酒惹楼苏渠内道8魄、塞快愿餐宅渠遵道养（龄价骄格械低搂、忘客节流牙量网大今、宗用疼餐撑时建间榜短驳、铲销店量饶大剃）9抓、狱街泡道悄摊漆贩闷渠短道良（押即鞋饮再类副型虏）1按0盗、臂工相矿邮企霞业赵事浊业绕渠外道欣（专防个暑工降即温炼）百扎事爪可贝乐务（撕中马国蔽）佛公些司姓分乳销辰渠躬道授概傅况其竭他障渠注道盆：出办啄公棵机重构烘渠剖道傻、舟部货队阶军射营舟渠积道图、隙大视专泼院鉴校龙渠棒道买、疯中焰小睬学拢校映渠打道漠、枯在伞职锡教柏育宗渠端道违、油健延身吉运阁动拍渠始道恭、共娱筹乐趁产雷所雨渠震道卸、悼交讨通击窗温口拿渠妖道破、盟宾墙馆齐饭色店耽渠辫道唯、形旅规游全景悼点难渠伍道挺、伯第灾三肯方寄面昆渠息道店（趣批写发挪商页、民批怖发睁市打场堡等臭，硬属狼于借销浊售吵中寨间非环粒节挎）碗、遭其捎他哭渠寺道诸（遇商公品适展筐销梨会史、删食掩品防博管览链会猫、币集临贸壶市巾场光、修各冠种稼促今销觉活静动亡等些七工大广形慕式谎销趴售的饮待料苦的临场纽奉所制）现净代限渠由道现巨代慢渠雷道日是雾相纪对番于齿传哑统纵渠始道稻而葛言厘的伞，短是锐指敌大阔型叼连葛锁因商勿超地、才专侄业箭卖托场拥。吴进圣入汇现伙代郑渠并道黄，晃越竟来洁越糕成绪为锦企似业抵渠懂道残改陈革快的泛一欧种察趋构势葛，消但日是锤现腿代淘渠切道保执助行雀的车厂极家阵直招接景供彼货序和蚂直抚接布向田厂絮家拘要韵政懒策彩和迁其浓“可薄陶利湿多赞销尿”惹的拦经狭营乖思迟路遇及塌其悬巨少大着的办人塌流裹量朽，畜对被于蜘层久级锅分死明雹的秀传貌统英经轨销源商杀渠逐道竿来驾说栽，碗绝方对豪是话一土个快不丸小辩的域冲国击垂。风主司要佛表仍现凤就鸭是狮渠雾道团价朗格犬冲寒击艰和阁经夜销衣商杜经闹销脑范位围找冲罢击旬，论这喘对蠢于略传竞统往渠摘道巨来朴说朝，很绝形对街是甘个册打缎击盏。央在舱与判现滩代窝渠拒道须关新系钻处出理落方晋面乌。令除传了挣与熄现平代步渠文道腥客碑户香协村商浆再漠加劝个蜘方拣面都达加成灰一昼致巧以衣外根，拥还含把非部破分竿现等代见渠含道匠客荐户帅分据配叔给续经锦销攀商搞配践送娘，抓以而减方少肚现察代肉渠荷道恭的冈发魔展粉对互于霜经摔销捕商地的谊冲盒击兼。百杠事胀可河乐视在垮渠阴道秋管壮理用方宰面镜存编在列的遣问钉题百划事棒可悲乐逮公芒司吓对蒸于谣渠童道旨模伟式挺进后行滑调目整室或分改说进抬时倦，偷新高旧杂渠拴道敌模裤式本之村间德会荷发降生云冲壶突漠，对比迅如般同盟一单个锻地输区读，需由未于奥存肿在安不配同赖的栗渠气道万模皇式歉（作大盾卖敌场肯、同零闲售卡）胶，罪负呜责淡不存同概渠返道售的辞经蔽销杂商吊之炒间惧发认生甜冲讯突躬，芬其浮原咽因知在质于穿百隶事阁公效司凉没租有框对状目猪标考市骗场盯的棵中剧间拢商据数亲量蝇做碗合糖理陵的碑规鹊划包，兴产约生硬相很互领倾遭轧爱现较象役—须—啄也披可氧能花是徐百司事陈公效司赴为太了陡增狡加犹渠斤道雅活瘦力悬有猎意秤放肿水常实通施绝开孟放故政封策释。传似统蹲渠肺道命和帜现锯代边渠窄道对并基存世就周会疑导而致锦二扣级骗经罩销赞商饰供亿货赛不街明核确韵，似百武事耍公宅司半出逆于险对昂产字品坐推洁广蕉的础需险要邻，疲可秃能究越资过恢一迟级细经瞧销榨商沃直悔接易向湖二骨级盆经块销争商跌供贴货如，捎是烧上映下之游伙渠哀道瓦产添生感芥具蒂百岭事闹可孝乐像目荣标舅市坏场距选钩择1骆9诞8什3巩年棍，前百隔事纤可专乐有公齿司浆聘倒请精罗生杰骄·盟恩绳里扇克坝担蛙任坊总隶裁辟，怜他探一跑上仔任响就兆把刚目迎光丙盯陷在浪了是广怪告堪上限。问对效软元饮四料竿而撤言膏，哗百纱事摩可娃乐犯和习可派口叶可锹乐卖的嚼产百品跃味冬觉领很弹难停分摆清澡孰旧优泰孰熊劣冶，笔因因此永，杰焦峡点逝便葛在灰塑舞造蝴商咽品进的秒性场格鼻特厉征百的着广鞭告渗（现也映就闲是队品其牌枯和锣企张业杜文饶化睛）季上浓了历。百液事买可尝乐棚通笛过立广扯告和语戚传谢达殿“津百帽事腰可垂乐灵，牢新娇一俯代凝的沸选宴择订”蹲。康在狭与畅可呼口认可减乐铲的钥竞容争唤中桐，买百丛事导可组乐验终相于驱找豆到靠了愤突峡破嫌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