蜂王浆市场策略及价格体系说明

双鹤蜂王浆实施方案​目录前言第一部分产品定位第二部分2002年度营销目标第三部分营销费用分解第四部分组织架构及岗位描述第五部分薪金及奖励​目录第六部分蜂王浆价格体系说明第七部分重点区域市场策略第八部分促销组合（广告/销售促进/公共关系）策略以及预算分配第九部分方案实施时间表​前类言3纪6述年腰的企生织产搜销祥售素历设史行身销柿世皱界幸5帖0挪多磁个腊国浙家骄和迟地某区开昌胃访好降睡汁够烈精脆神国晴家体优曲质箱产姻品无金终奖生等双灯鹤饮药铅业汤的插重悟点旁产混品2盟0猴0袍2泥年偷计煌划快广搁告悦投护入懒1尺0牵0乘0懒万浑元​前毅言​第娘一植部熟分探产枝品落及涝市傍场姨定仅位让傍全债家戚人乎都精挑力狂充讯沛身裕体帆健斩康年后轻橡漂脖亮旧的日厘常保健煌康蔬补奸剂局慎部叔功碑能涂的牵强魄调大锐量暂的禽广眼告睡投昌入使致市厌场叠过放分盟细爱分和亲潮页流和更咬迭增顿强纳免菊疫菜力抗液疲诞劳延甜缓控衰领老无绳副弓作痕用市滥场吉竞吧争串机穗会消居费赵着予需箱求产带品跪功兰能天随然税精赛华衰持险久栋生粉命贞力非号药鸡品兄和星补贝品以婆家强庭场自耗用失为冠主关货爱坏自绢己盆关勤爱华家疮人习拖惯祥性艰长颈期灯服输用​第栋一兆部告分隶产惭品办及巨市鼻场靠定窄位对种“倘天薪然思精使华铜持旁久毁生银命找动住能胞”维产老品拦定妥位凯的洪支娱持荒因孔素免弯役朱调监节抗烈疲丧劳延熟缓楚衰矮老天误然嫩成际分感无住副却作亭用3喇0尊多亿年辜的琴品涝牌邻生胁命行堡销躬世露界肠多鹿个情国相家腹和计地萌区123456产告品刃内食涵产夕品纸外赵延​产葡品点功假能笨宣滔传纠定镰位时量间正4绢月共5湾月燥6熔月辉7袍月桃8碰月丘9妥月址1遣0勤月改1场1颈月忆1痰2担月免抹疫始调舞节抗辱疲颜劳棉，户迅熟速票恢确复父脑局体你力抗菌衰蔬老第达一壤部恒分角产冰品般及途市炮场顿定纤位天系然深精怠华永持酬久翻生自命唯动欣能​第绸一占部文分浓产指品卷及滤市路场术定肃位产镇品伍定角位辩的际形催象有榨活宋力闯的匆健竟康霉的热峡情围的脂关塑怀越的活锤跃印的耻主棕动翼的有球内际涵劈燕的庆成必熟东的可带靠领的劳有卷实黄力抄的12345​第换一劲部灭分成产川品颠及栗市滥场鸦定些位普团通倍含所量补配邪方奋的阳目唤标矛群胡体男性女性50岁以上第一目标群体40~49岁30~39岁第二目标群体第三目标消费群（家庭收入24~29岁1000~5000）18~23岁​第良一兵部弊分水产楚品贤及抚市钻场若定千位男性女性50岁以上第一目标群体40~49岁30~39岁24~29岁第二目标群体高详含第量珠配他方源的穷目总标亮群琴体​第戴一季部拾分睛产售品饶及指市衰场畜定亮位建肝议用的寒包祝装啦规寨格02年产品6支装10支装30支装6*4支礼品装普通用于促销非忠实消费者和初次购买者习惯性长期服用高含量酒店便携非忠实消费者和初次购买者习惯性长期服用礼品无糖高含量酒店便携非忠实消费者和初次购买者习惯性长期服用礼品​第暑一孙部晃分踪蝶产揪品浑及昏市紫场炮定弹位对弦包资装糟设崇计故的屠建可议包开装午基盾调屋简曲洁缎热正情这亲士近夜醒手目“军北河京查蜂煮王台精务”齿的湖字描体磁保瓜留谣原蒸有周字蚁体本，朋今雁后峰向更驾优帽的姻方抗案据过阁度建危议铜“挡双亡鹤从”请商涌标乒和蚀“啊人叛友绿”碰商及标桂同泛时缩慧使京用2打0壮0遭2贝年抢包潜装盆在辣生悄产商商农“秘北捎京誓双鲜鹤紧高铁科拌天小然惨药瞧物变有拥限责公圣司浑”编处核必持须策使废用及双径鹤稳统箩一扑标阳志1234​第团二心部供分挑2斤0悔0乳2霞年狗度哨营蜓销例目就标2痰0喝0宅2撞年忠度愚北花京妈蜂库王辫精晋营浸销狸目物标系蓬列蠢产物品岩销词售龟额摆5练0敌0涝0卡万炊（麦含受税宴）投刮入挨预个算王控矛制洽在窃1得3趴0杨0以万器（皂广萍告弦1兆0浅0胡0叙万碌，3辉0草0然万起地漆面匹活晌动茎）渠未道涉促闹销农3吩8懒0丘万强肃化杨蜂钟王怀精伏品逆牌冠形膊象锁，胆为谢今冒后午的丹进色一猎步喊发姓展所奠定证基灭础1234​第浇二倒部惕分虫2钻0寇0裁2需年稠度绞营监销资目判标2祖0挑0扇2滚年奖北弦京扰蜂坏王魂精凤地欠区侄销些售贺目敞标滔分钞解怪表地区目标贡献比例（%）市场容量北京270054113878（88250）广州400867592（57936）重庆3507154500（10700）深圳300647668（29376）成都350765866（18576）天津5001050050（41400）武汉250534902（17976）大连50126606上海1002191338（170192）合计5000100​第炸三诉部号分耀营泛销蚂费牛用牧分营解营致销灶费延用忠地宽区逐分信解轮图泪表城市广告（万）预计收视点（个）投放时间（2月次）平面广告费用（万元）公关（万元）渠道促销费（万元）北京35010001/9~30/9；16/10~15/113518170天津651000同上10535广州951000同上151028成都651000同上10525重庆801000同上10225深圳85800同上25521武汉85800同上20517其他29合计82512550350​第液四县部钳分揪组闲织辈架贴构铲及权岗托位质描搂述品胆类目全象国集销庸售晌经似理零1阁人城亡市云经邀理盐7畏人北栏京逢经认理踩1鹊人重屑点咳零励售岭经笛理量1随人产屠品钳经译理炮1泽人促硬销你代肺表理1鲜0任~盛3哨0垂人促鲁销间代稍表惩3捞0节~聋5膊0勤人销嫂售危代家表尾2淹0郑~甲3踩0棋人促洽销兰主掏管救3色~锅5闭人销张售仍主著管寸2自~悦3倾人​第果四仓部伏分掘组芬织斑架崭构萌及迁岗落位恳描纱述品愚类贺全爽国灭销嘱售烦经纠理追岗膜位救说啦明险书地墓区拼销导售策经楚理序岗劫位薄说豆明筹书城向市送销牢售销经没理烤岗筑位嘴描驶述重目点微零伏售呼客隙户溜经农理袄岗撒位盘描药述产料品水经宁理循岗材位手描喘述销俭售胜主节管茎岗伏位尸说桶明天书销樱售售代吩表傅岗聪位谊说岩明碍书促高销可主迹管概岗冷位编说遵明梢书促夹销饺代票表烫岗蚕位置说程明熟书​第职五剑部蛋分宇薪旋金牵及阴奖蓄励1杠薪达资仙构统成总设收驱入运=俯月伐薪脂+秋基棕本堡奖匆金撇+渠年踩节嫂红励报拴+销福眠利王+亦业铃务栏奖佳励2渗比赖例膏分祸配麻（精福恼利爆之瞎保据险盯医嫁疗赵按舅国篮家益标铅准左）职务月薪基本奖金（%）业务奖金（%）年节红包（%）合计（%）全国经理6000（70%）51510100北京经理4000（65%）151010100城市经理300（65%）101510100零售经理300（65%）52010100产品经理4000（65%）151010100促销主管2500（60%）102010100促销代表2500（60%）151510100销售代表1500（50%）103010100​第劈燕六朱部戏分旬北薯京唉蜂拥王倘精外价绒格广体衰系瞎表10支（普）30支（普）6支（高）10支（高）30支（高）6*4里礼品装扣率下限（%）扣率上限（%）分销商12.3235.0617.6026.7569.0077.4488直销12.6035.8518.0027.3670.5679.2090批发12.6035.8518.0027.3670.5679.209094药店13.7239.0419.6029.8076.8386.2498100其他13.1637.4518.8028.5873.7082.7294100批发价14.0039.8420.0030.4078.4088.00100100零售价17.5049.8025.0038.0098.00110115125​第灾六衰部涝分宰北报京袋蜂艘王滤精孔价剃格病体忠系1高帐嘴期引及秤价参格谋政娇策直报供倘经拖销做商盐预峡付枯货霸款撒无梦折另扣分阳销括商庸到获货墙4绣5能天男，纤在拢折每扣钞8权8醒%祸基铅础繁上陪，乐按等预酷付革11旱5某3舰0质四案档但给深付销甜量如奖放励愚政鬼策季死度康销郊售雹目驶标风由怨公窃司睡在若季关度纽奉前独1径5搞天稍下宏达匙给喊经论销芳商窜，都季扬度糖奖走金由岛双微鹤抛在研季构度缎结皱束园后段6纽奉0订天阅内埋给截付朱，清其太中辫分捏销拔商车需铸无数超岛期君帐歪款​第舌七纺部胖分趋：约重革点沉市滨场露及移相扬关替政孤策规格渠道普通含量高含量两规格10支装30支装6支装10支装30支装6*4礼品商场/百货公司保健品柜台******商场/百货公司药品柜台*****大型超市*****仓储市场**保健品专卖店******药店*****酒店客房*医院药房**​第彻七动部拾分梦：纵重宿点告区绵域叫市湖场姥及泄相骨关碌政柔策直销供应商分销商未覆盖的空白点双鹤经营分销供应商医院药房酒店客房大型超市仓储医院药房医院药房医院药房批发商分销商未覆盖的空白点消费者2龟0远0躬2状年元渠桥道察结急构搏示静意根图​第已七个部沉分鸡：辣重链点浅区馅域请市育场苍及普相雹关柿政低策项目费用预计（元）进店及费用60万年节赞助费用20万陈列费用20万付给零售客户的促销及促销管理费用30万付给零售客户的店外广告/灯箱费用40万渠道促销费用180万（含节目主题促销费用）合计350万（含医院促销费用）2径0醋0择2顺年别渠蓬道兰费呆用醉预鹅计​第莫七粗部出分蛛：锡重乞点钳区麦域拐市铅场阅及抵相姻关居政饿策项目市场进店费年节赞助费陈列费促销管理费店内外广告费渠道促消费节日促消费小记北京21.2１０．８１０．８１６．２２１．６２．７８６．７１７０天津6２２３４０．５１７．５３５广州4．8１．６１．６２．４３．２０．４１４２８深圳３．６１．２１．２１．８２．４０．３１０．５２１成都４．８１．４１．４２．１２．８０．３５１２．１５２５重庆４．８１．４１．４２．１２．８０．３５１２．１５２５武汉３１１１．５２０．２５８．２５１７上海１．２０．４０．４０．６０．８０．１３．５７大连０．６０．２０．２０．３０．４０．０５１．２５３重点店１０综合综合综合综合综合９１９合计６０万２０万２０万３０万４０万５万１７５３５０渠厌道体费酿用僻分叫解​第赶八寸部细分轿：大促尼销由组伯合２菌０爆０围２旦年馒度彻促典销怪组远合飘总吓体触安虑排通炒过哭对吵产遣品山功忙能亮《右抗谦疲盒劳谦、盐抗灿衰眠老头》愉的炸定侨位豪宣压传曲，受赋体予适北网京看蜂眉王骡精屈“奥天菌然凉精苹华效，剪持究久齿生森命圾动资能短”微的协全絮新精概额念产穴品答促减销猜分恭四还阶投段全涨年意各考项饿促炕销悄手多段灰投碍入新比勒例电怠视题广个告京：勉平味面猾广恶告妻：缴公羊关苹=右1河：汇0肾.沙4咽:变0作.奔3品判牌丝式阶垄段沉忠私实了倦解专产晓品嫁价关格振阶确段准辛备遍购笔买午阶协段品错牌拳认班知俊阶驳段​第扎八巾部霞分削:哨促止销蜂组痛合全烧国绿销洒售各目垮标槽及第支恒持嘱费砍用呢分术配地区2002年销售目标万元销售贡献比例(%)市场推广支持度市场推广费比例北京270054%42%广州4008%12%重庆3507%10%深圳3006%10%成都3507%8%天津50010%8%武汉2505%10%大连501%上海1002%合计5000100%​第佩八助部栋分灵:血促电销伪组穷合促洲销走组顶合深基伞本醋原睁则1博、侨主翼要甜传冻播僵媒窄介供-鼻电辟视观广提告2茧、悉辅爆助敞传宁播欢媒淡介袄-俗平凶面椒广胆告3化、网非揉常拍重慢要蚂的羊辅麦助默形吃式射-摊公补关洁活白动4酱、勺非宇常站重译要租的怠形询象宝建就立幅形功式5皮、减高廉含桂量右产阳品屠的改医粱院肿推米广​第主八重部陆分匆:叠促炭销丈组葵合促农销再活啊动显1磁、纲促侦销像活棉动惕目夸的偏唤册回率老乖客粥户策，慰吸姿引塔新煎客窃户富，毁搭卫建爷与娱客跌户碌沟谣通雄的滔桥蛛梁2设、激促垄销成活上动唉的病形育式秋定树额策抽含奖库买测够寸送姥礼眯捆启绑低销归售燃送会优励惠室卡巴（鉴以籍累呆积每购哨买携达牙一烂定括量老获销赠大品镇的翠形父式烟实坦行躺）直妇邮罩配剩合项社秃区壮或平其黄他见形栽式障的壤现绳场再销是售​第扭八轿部阀分革:蔽促兄销写组礼合广斩播捧传爱播惹策钳略陶1热、幸目弓标梦受昼众放普曲遍辜人居群速但动偏夏重芹于坊2匹5硬岁凶-路4辰5纹岁猫女昌性匹，罪家绝庭鉴月赠收惜入歇在摔1新0剥0纳0沸元烂以朝上2担、序目吊标再效亡果背七纲个罚重徒点垫城屯市识中弓每老个竿城榆市介的梢收刺视跌点优最首少合不荷低艺于夜8步0碍0脾个渠。退电箱视歉广凤告配的严投诱放抽为龟2非个乳波绵段泡，艺2贞个把波舅段桐的蓝总铃值轰中躲，的北培京兴、雄天皮津蚕、让广倾州劳、挺成宽都蛾和意重古庆固不僵低浊于含1担0悉0限0鞭。​第垮八霉部永分黄:蚀促紫销追组史合可亿参响考罢的李部抱分额促脏销宫活亚动惹主冲题隐运沃动邀主薪题谅、叙学职习讲主振题今、讽公冬益浓主弓题莫、卸健吐康顷主隙题纺、高节暑日崇主细题冒、须亲柿情论主番题主您题辅促板销则活称动们的型基盯本某原卖则肺经顷常眉的蚀、涨随帽机尼的竿、仓灵碰活选的丛、捕地绳理队位南置妥优脚越薄的强卖内场​第骆八脊部至分授:仅促冠销草组滥合医援院哥促王销8含倍汁滋狗补摘效驱果列有样很翅明扩显农的目扣标因客原户鲁：皱医扶院学外猾科交产皂科踢肿菌瘤孤科臣和丸营洗养母科遮的尘医乱生驾护具士遗。执汗行址策洋略臭：搭差顷异1寨）无地恼点贤：挣北延京岂、乐上概海幸、抱广靠州锻、骑山岩东轧等祸经德营洋公去司县医录院旁推纹广绍优哀势封办品事梯处末地罗区迫。2霉）修相奶关花政咱策堵：A堂销隶售摆代垮表匹佣叔金欲，鹅公枝司笛已协有主明队确怪规鼓定诉。B购公锻司屿重肢点宗推吗广僻地校区建，艳学浑术进推负广陶费塞为甘零湖售快价狡的叶8帐%挂。C阴非挽公研司痒重女点粉推算广涂地帅区迹，功学错术堂推您广猜费每用牧为挪零搂售引价帝的回1害5葱%殃。​第性八布部都分淡:忌促山销勺组臂合公竭关下活吓动1兆活姐动事目倾的与挣客泉户重的慰沟来通粗，誓进奋一颜步究加界深术目组标悲消宋费厚者星对纯产经品衫主旷题绵的库理排解2惩公灶关掩活声动剩建志议A治结缠合献新姻闻百热届点统话光题傍，羽迅辟速缠提桂高锻知殃名篇度B何与基时蒸事吉进田行覆搭天车桶活俱动堆，迹如国“螺世群界呢杯品”C唱广远泛串开拘展曲社馅区枪活蓄动厅，防可危以矮联春合盏其量他忽商巡寿业竿、忆药壶店集共旗同场活吼动D验赞海助搁公兄益躁活何动​第准八董部钓分捧:鞭促同销泊组鼠合月胃份敞1兰2掀3启4百5皇6螺7胜8炮9松1蹈0路1刃1蹲1做2户爆外戚广之告电赞视咬广敌告平滴面办广烦告新标闻拥活匪动促章销歇活善动工哈作隆时瞒间伸表芽（睁示仗意外图肆）​第召八旁部副分烤:舰促抖销愉组锋合预关算从地鸭区永分茄解犬单泻位徐：饿万贴元北京天津广州重庆深圳成都武汉上海大连合计销售任务完成目标2700500400350300350250100505，000市场预算分配计划广告电视广告35065958085658500825平面广告3510151025102000125设计制作71促销促销活动费用11015205201515200促销用品费用29公计513951409713595125001300​第酬八父部泻分约:貌促眠销鸟组举合时间地区4/23-5/3母亲节父亲节教师节9/25-10/5中秋节12/25-1/5合计北京6、7万5万5万15万23万15万17万86、7万天津1万1万1万2万5万3、5万4万17、5万广州0002万5万2万5万14万深圳0002万3万1、5万4万10、5万重庆001、152万4万2万3万12、1万成都001、152万4万2万3万12、1万武汉0001万3万1、253万8、25万上海1、5023、5万大连0、50、751、25万重点45万9万合计7、7万6万8、3万26万53万27、2万39万175节泰日攀主池题窑促涝销弟预鼻算竹分盖解​第竖九蔑部清分讨:婚方疲案忌实匀施声时带间疗表北饺京命蜂会王殊精等2战0等0授2禽年遗度储营遥销膜工押作沃进友度百表散（诉1球）序号工作内容开始日期完成日期所需时间负责部门1批文颁布时间2002/2/282产品生产时间2002/3/12002/3/311个月延庆基地3包装设计制作2002/3/12002/3/1515天工作小组、基地4广告（平面、电视）设计2002/3/12002/4/302个月设计制作公司5市卫生防疫站产品检疫2002/3/1515天基地6市防疫站广告审批2002/3/152002/3/2215天工作小组7人员招聘2002/3/12002/3/311个月工作小组8产品销售时间2002/4/12002/129个月全体9北京市场铺市时间2002/4/12002/6/13个月销售部​第稼九嫁部星分控:苍方子案话实海施颜时立间蹄表北召京猾蜂壁王疯精钢2靠0历0蒙2岂年蓄度啦营这销煮工帐作炉进像度购表睡（封2帐）序号工作内容开始时间完成日期所须时间负责部门10北京上市促销活动2002/4/232002/5/714天销售部11外埠招商2002/3/152002/4/151个月销售部12外埠市场铺货时间2002/4/152002/5/151个月市场销售经理、经销商13学习主题促销2002/6/12002/6/301个月销售部健康主题促销2002/112002/11销售部运动主题促销2002/52002/93次销售部公益主题促销2002/52002/102次销售部14节日主题促销2002/9/252002/10/510天销售部15节日主题促销2002/12/202003/1/1020天销售部​第撤九换部筹分醋：仍方与案躬实渡施梁时广间竞表2莫0畅0航2第年橡度谁费迟用兼支茶出虾时本间纪表渠许道油费耳用胡使拜用介时咱间扩表促缝销血费阴用徒使趴用暂时嫁间旋表项目4月5月6月7月8月9月10月11月12月费用预算渠道费用29254320245091564350市场促销费7917774525476140359821300总计108421206549526233641461650​第法九真部爽分缠:斯方倍案船实投施忘时旷间箩表2他0励0脸2恒年著地染区矿普朋通拨含什量挽销屠售认数句量伴分凝解馋单飞位需：践合日期市场4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计北京67800