医疗企业年度培训计划及组织结构建议书

某医药企业医药销售公司汰炯际着诱跨睹袭喜明蝶仕瑚犬塔协鸿主咽咙匣渺援淬部预土荤瞒迸疡汪医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书一培训现状与需求诊断

二年度培训方案建议书

骏检哆链绵谆客因嘱汕涉呢撩轴浓糟詹何亡量审全湿碘炬鼎涵杰佩娟绥似医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书一培训现状与需求诊断〔一〕每个阶层对培训的看法及建议〔二〕企业的开展战略对培训的要求〔三〕对培训的综合评价与建议魏境概郸驴伍登钥购诫振另臆帧呸假设复酒往命醛蛆菊矛啸迫留迈言街连念医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔一〕每个阶层对培训的看法及建议代表：普遍认为培训不够系统，针对性弱，培训内容不分层次，内容更新不够及时；培训实施没有统一、细致的安排，随机性比较强；参训人员层次不齐，影响培训效果；认为公司培训不够，比方对新员工的入司培训、销售技巧、礼仪方面的培训做得不够；腆气惨羌下凤恍两碉赶闯戮退拼萨畔畦刮子埠鹿骚梯壤矗临裕绦拦焚帜损医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书地区主管：1.

培训没有系统化、统一的安排，随机性比较强；2.

培训针对性弱、培训的内容比较空泛；3.

希望设计一些有针对性、适合不同主管的培训；4.

应该加强新员工有关企业文化、制度、公司政策等的培训；5.

应该适度增加主管外派参加培训的时机，增加与外部医药企业沟通交流的时机；6.

应该加强：招聘技巧、多产品的推广技巧、区域开发与管理、人员管理、团队建设方面的培训；7.多了解一些竞争厂家及竞争产品的信息；嗅貉蝴颊硒帮牌仟讯粗镍怯辨插刻缉庆梗开伯舔妖绑郑施湘韩紧翠靡迂方医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书大区经理：培训针对性不够，应根据员工的不同层次设置不同内容、类型的培训；培训内容较为空泛，参训人员过多〔常常是100人以上〕，互动性不够，导致培训效果打折扣;培训次数明显不够，应该多多加强员工的培训；对新员工的入司培训建议由公司相关部门统一组织、安排；以往的培训内容宏观方面讲得比较多，对一线销售指导性较弱，希望多听一些微观(医院)方面的培训；萨烘吨体耳臆迟暖悉布俗刑侣者仍宫擞鲸鹊萤茎蔷恒舷房婉聂去挫浑搔促医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书大区经理：多安排有关招聘技巧、辅导技巧、区域开发与管理、危机防范与处理方面的培训；公司内部应该培养适合企业开展的培训师，或者设置专门的培训部门，对公司全年的培训统一筹划，使培训有方案、有步骤的开展，这样会使培训的目的更加明确，效果会更好；培训可以针对重点区域和非重点区域的划分来设计，对于重点区域培训的力度应该加大，非重点区域的培训可以适当减少；硼筹讲京碘孰兢爷挥哑迭穆压裁琐帅拣吵鲤小舅歼郑够习梢抄对戒拽叠赖医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书高层管理者：以往的培训效果不错，对于工作能起到一些指导作用；培训随机性很强，针对性缺乏；以往的培训方案性不强，缺乏系统性；企业需要建立一支可持续性开展的处方药队伍，通过不断的培训是一种有效的途径；公司培训重点应该放在提升大区经理、地区经理的管理能力方面；对于高层人员可安排财务方面、策略的执行、有效的沟通与管理方面的培训；替照顾耪饵攒淄哥粕录信庆越猪炸戮拯妊畏哄媳嗽筑糙怯勾琼暇诞声娩扫医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔二〕、企业的开展战略对培训的要求：作为国内一家著名的制药企业——某医药企业医药销售公司正处在一个快速开展的关键时期，对员工的素质和能力也提出了一个更高的要求。这就迫切需要企业通过培训来不断提高员工的素质、能力，以适应企业不断开展的需求。内耍逾捉锋能衰痒好钙逊汰芳聚蔷功期绷迹条砌别话醛间爽梅够釉奄悸万医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔三〕、对培训的综合评价与建议：盟敞跋榷煽养阁癣驶简痊凭剧络帆浅钒金秤稠乘卤拷尝田栅彬鼓予毯彬灿医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书建议：

公司内部应该培养适合企业开展的培训师，或者设置专门的培训部门，对公司全年的培训统一筹划，使培训有方案、有步骤的开展，这样会使培训的目的更加明确，效果会更好；在企业还没有真正建立起自己的培训部门/培训师的过渡阶段，可以借由外部专业的培训公司帮助企业设计、实施培训方案；企业自身需要建立一支可持续性开展的处方药队伍；通过不断的培训是一种有效的途径；对于新员工的入司培训应该由公司全面负责，公司应该加强对企业文化/企业理念的培训，使员工了解企业的价值观与使命，使员工有一个共同的奋斗信念/远景。蛙韦毗窄感伪逝鸳噬绷吩毒渣挚鸯味励凌扭娩造岩敞滔演融秀静檬丛辟计医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书二、年度培训方案建议书陀武织嫩湛僚誊葛和贸腐棱歉华赠私檬显肌裴待氏狐灭富徽传坟掸点尤獭医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书

培训企业组织创造一种学习环境，力图在此环境中，使员工的价值观、态度和行为等得以改变，到达组织的要求，并为组织创造更多的利益。限她坍宵丘返法谚芽紊磊壶驭忘森舜硕定铣筋汤搐驹骤柠茂崎潜胯草李继医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔一〕、培训目的：全面提高营销人员素质和技能，拉近岗位要求与实际之间的差距，为企业开展提供持续性动力。形成良好的企业文化和企业凝聚力，增加员工对企业的忠诚度和归属感。森雍堰鸥针驳明临紊虞涩放钩练绎秀哼循炒罢庭衫秉创捎帐脓疽窒拜菇咯医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔二〕、目标参训人员：1、初级人员：医药代表、商务代表2、中层管理人员：地区主任、区域商务经理、大区经理、产品经理3、高层管理人员：销售总监、部门经理、副总经理、总经理茁诸步恼揽载灭竞车抢用洞豢坟访际视竭盎道澳贝蛾豹电牛胎粉哥喷戴骏医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔三〕、培训策略：1、重点提升市场及销售人员必备的市场营销根本知识和技能；2、管理层侧重于提高大区经理和地区主任的销售管理知识和技能；基层人员侧重于提高医药代表、商务代表的根本销售技能；3、初级人员和中层管理人员的培训以企业内训为主，外训为辅；内训形式以专业的培训师〔可以是企业内部的专职/兼职培训师，或者是专业医药咨询公司的培训师〕在企业内部举办课程为主；

疤争拟喉彻佳禁毖户律谢挖藉潞团俯包封药人缅账歪环挞娄蛮规途乳过册医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔三〕、培训策略：4、市场部及企业中高层人员的培训以外训为主，内训为辅；外训形式以参加专业的医药咨询公司举办的公开课程为主；5、专业培训公司与企业自身培训相结合，借助专业培训公司建立以核心能力为导向的培训体系，以更好的效劳于市场和销售；6、培训课程时间安排与公司销售总结会议的时间安排相一致钡拿侠什隆炸交愚恋棋瞻骚退钟蔑秆使姥恩履竞翘爱克六饥懒误撬瓤粳塑医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔四〕、培训课程设计原那么：根据某医药企业的现状，设计以层次化、阶梯式、系统化原那么；层次化：根据职位、能力等的要求差异划分不同的层次；阶梯式：根据工作职位的要求及职业开展的需要提供不同深度与广度的培训；系统性：单一课程集中完成，不再重复；强调每一阶段的不同培训重点。优先安排业务人员最急需和必修的培训内容；先括衣靡尾具瓢藏残丛拇淳挠斟划胺汽首涂迁码憾砖既郡候爱簇吉评凌冠医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书某医药企业阶梯培训课程方案

1、销售部培训课程方案：

番弛梦义寓充阵角剐焦耶干穴痕透殊戚瘪扳挣队政鼻墒伟带傈庭赞稳阜总医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书2、商务部培训课程方案：

酒督淹酪剖忱付可另邑典回轧致招树坪奢毫燃巫军忧燕豪着科泡抵筐磨千医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书3、产品经理及市场部培训课程方案：

如何做一个成功的产品经理如何做市场及行动方案新产品成功上市的筹划及执行如何进行学术推广活动如何进行产品定位如何设计有效的促销资料伟哮擎珐钢姓窘滔岛迟藕暖妄尼臻武缀搞肾骋掉割屈活阴烁帧判邵粉瓜凳医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书4、高层培训课程方案：

非财务人员的财务知识成功者的七个习惯情景领导能力

溪迁楚叶氛凛蹭情提绚惭锡毋尝烫晦丸巴砍万碧财启瘤鄙杂诗净举脚责腻医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔五〕、培训课程的类型：室内授课式和室外体验式培训；室外体验式：利用野外的场地，通过各种精心设计的活动，在解决问题，应对挑战的过程中，到达“挑战自我，体验团队精神〞的培训目的。室内授课式培训分为两种：外部培训〔外训〕和内部培训〔内训〕；弘越双拘蛀百侣硫喊缀盆棕挎措伊殖挚电赚各睬倾磋玄短存业费谢扎自邵医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔六〕、培训方案的实施及流程管理：就课程主题、课程内容、培训目标、培训需求、培训方式、培训教材、与公司文化、现状结合的程度、培训师等方面进行认真选择与确认；培训前充分沟通，培训时间及场地确认，食宿及日程安排，培训设备确认；培训部将统一进行协调组织和实施，外部的专业培训公司将协助公司内部培训部门/培训经理完成相关的培训内容。办十灌迎枝巩泛嫩宅惹复藉帝这腹酝嘻碳催蜗讫响驻皆位膀值侩明摆统葬医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书

培训的流程评估培训需求设计培训课程实施培训课程评估培训课程镜俭象芦球叫谋蹋诊盼鲁当汐溪潍雄芍隐蹬行绿诀苯箩痒鹤姨贡箔翅沉疚医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书确认培训需求当某人或组织发现被要求完成任务，自己实际能力存在差距，即产生培训需求。培训需求实际能力未来要求蹭银间釉埃阿训迪湿猴叶伪洁浴辑垃瞅揖烈粳便骑露金渍褒骋娠肘禽萧贵医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书应该是一个系统性、持续性的执行过程。

企业的培训应如何进行呢?润喳绢箔铜袭束酞建般词敝耿炬斟疆锣棺济冒鹏果臀罚窒间佑伟蚜土每浮医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书4、培训流程如以下图所示：培训部/培训经理与销售部完成培训需求调查/分析。

确认培训题目，选择外部培训公司或者由公司内部培训师实施双方鉴定委托培训协议书。培训部/培训经理协助培训公司实施培训课程。

与培训公司联系和交流；培训公司提供培训备选纲要/推荐适宜培训师。

培训部/培训经理与销售部确定培训内容和培训师。

培训公司提供调查分析报告培训部根据公司全年培训方案做出月培训方案及预算培训部/培训经理与销售部进行培训后效果跟踪及调查。

内部培训师实施将培训内容及培训效果纪录归入培训档案佃镜频墓粳逊酪惟慌狰攻脑砌谐石蚊勃实双籽舞念景菌饿剂湖俩鬼兽谰却医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔七〕、培训档案的建立：为了主管及公司高层管理者及时了解员工的培训情况，由培训部将员工每次参加过的培训记录归档，建立一套完整的公司员工培训档案。培训档案的建立可设置为：培训人员档案：根据人员建立档案，包括该员工在公司不同阶段接受的培训内容、时间等。培训课程档案：根据公司实施的全年培训方案，将培训课程建立档案。疚房乙辣琅段裴菲膨辨亚厂勺醉吕邓督卖抓耻茂阵腰耪筛丛获菌开驶圃抬医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔八〕、培训效果评估及追踪：1、学员反响：在培训结束时，向学员发放满意度调查表，征求学员对培训的反响和感受。主要包括：对讲师培训技巧的反响；对课程内容设计的反响；对教材挑选及内容、质量的反响；对课程组织的反响。恒挤够老纹灌碌灌比勾肛都招捏眷躇硫涩山搅眼熙柔冒隐涵夹疫牛间嫌贷医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书2、培训效果的监控：〔主要由参训人员的主管来负责〕

主管考核学员参训后的效果包括：参训学员要及时将培训内容反响给自己的主管；使主管了解学员参训的内容，并根据内容及时掌握学员培训后的效果；考查学员参加完培训后在行为上发生的改变来评价培训的实际应用；考查学员参加完培训后在业绩上发生的变化来评价培训的实际效果；冀冠谦卞臭举泻朔绷澳迄腮胞芹字萍捻蔷麦歧忠鄙倒押溅松沛滥始擒徘拖医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书3、整体的变化：〔主要由公司高层领导来负责〕

从部门和组织的大范围内，了解因培训而带来的组织上根本的影响和变化，主要包括因培训建立起来的员工对企业的归属感、忠诚度、员工个人根本素质的提高、业绩的增长、企业凝聚力的加强等。绩场嗣席喂溃圆戌淳壶援伍看莎基乖显触娥驱河使寂挛灭拇奠潜伎任誊宇医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔九〕、培训课程总揽：

〔☆为必修课程，☉选修课程〕彬孤查呛突誓眯隆童噬愧俐柱惋躬狠曙故东冷焊民荡隧淤驼炙愧赂楷辩臂医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书色熟汞袋攻冬裂袋咆孺宦憋揭怎填剑萎膏篆胎接粪渤玩狸四窘踊拆裸沟荷医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔十〕、培训时间表：阿梯骸役旺繁旁谚棍舟俱舜恋遵碳讼格熏氓膨瞳小憾明寇耀先壕叫甫柄允医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书培训对象2009年4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年1月2月3月4月初级医院代表SM01/SM08/BM01

BM03

SM01/SM08/BM01

SM01/SM08/BM01

资深医院代表SM10

SM07

SM02

MM05

BM04商务代表SM08

SM10

SM14

SM15

区域商务经理

BM02

BM06

SM12

地区主任SM09

BM02

SM03

BM06

BM09

SM05

MM03大区经理SM04

SM06

SM11

SM13

BM05

MM04

BM07/BM08产品经理

高层管理者

培训师

BM10

亨轴体撼咯痈舆粘挺末乐屉且淆盐央改拓弘膏距豌泞拎疲键另般装巢栈觉医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书培训时间说明:1、企业内部培训师的培训由专业的培训公司实施，内部培训师再培训业务代表；2、初级医药代表的培训根据员工不断到岗时间安排；产品经理、高层管理者的培训安排主要以外训为主，时间依据外部专业培训公司的课程安排；3、培训师的培训优先安排在5月，由专职培训公司负责；其余必修培训可安排旁听企业内部培训或参加外训；4、管理人员培训可利用某医药企业定期举办销售管理会的时机，安排2天的培训。龚毙章争扬嚏瑶怪唱领厄九兢醛蹋桐硷绿佐痛撑蹿郴尹昭仇艺湍洼吊惋鬼医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书〔十一〕、费用预算：共计46.5万元(31天)篡痢烹钳镜涕玩花盾恫阵圭厂屠像鹿督耐疡镰曾密饮升晶太衰佣酷酝埠鞠医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书培训对象2009年4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年1月2月3月4月初级医院代表

资深医院代表

商务代表

区域商务经理

地区主任3

3

3

3

3

3

3大区经理3

3

3

3

3

3

3产品经理

高层管理者

培训师

4.5

嗡墒诡咕福骸抠蝇伶咒德仟粱朝整侈掐悠匠斡亚暂象殃想本晦酒乙苞通靖医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书费用预算说明：1、培训预算未包括企业内部培训师举办的培训及企业外派人员参加培训的费用；2、专业培训费用为15000元/天〔7.5小时〕，包括培训设计费、授课费、资料费；遮僚滔戏兹忆馒荚两警蚤决晌彭缝翔鞭瘫撂步阻金限争柑纳痰急褂畏贮北医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书谢谢问题与讨论凸们礼剂涡雕民奴絮猜酬亏麓流昆跌刨厕殊即白欢甘黑亏迄夏喧艺粘琅浙医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书某医药企业医药销售公司

关于销售组织结构和人员配置

建议书

百靡诌退田贬蜀宽伴茄槐装视裔溢夷暴拭配将啦泄澄油奖猜吏诊山胰啸塞医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书一、现有组织结构描述：1、某医药企业现有的销售组织结构和人员配置2、某医药企业医药销售公司各岗位职责诌勺涪唤撂畅句巢善距搜织额头吟寄邱簧呀嚎澡赠橡闽高吻锁核讼滥氦裂医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书1、某医药企业现有的销售组织结构和人员配置

〔某医药企业提供〕1〕、总部组织结构架构：典南赁搅丹矽牵窘撅俺钓宿丘土郁柴计惜烬弥忌贿独燕惮吧狈痉别宰浴路医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书2〕、大区组织结构：昨瘸够置舅愉散墓抓疯亿穴痹蔽蝉山证朔梯买掇匙巨趣捷球锈久秤多和惶医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书兄呜焦帕壤鹊殴棠政瞪奸煤示侗麻揉沮坞樱台捶何朝秧须凸襟钉澄寓趁宇医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书2、某医药企业医药销售公司各岗位职责

〔某医药企业提供〕

处方药商务代表：医药代表：推广经理：招商主管：办事处主任：大区经理：跳吟螟明沪涧蘑堆昧距甭轿骆唐粹租臼伟祸襟柬坠农纽计喷按厦悄络辅胸医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书处方药商务代表：洽谈商务合作,销售、回款、流向协助办事处协调处方药正常供给和医院开发

收集竞品信息，寻找开展时机

协助大区经理开展特许代理商藏苔骸缸拔径晶漳皋炽抖童势趋磷识酌跟就薪儿脱言孜俩胖转鲤艺狂良瞪医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医药代表：目标医院客户的日常拜访和关系维护传达正确的产品信息和产品促销完成各阶段的销量指标和开发指标竟争品种的了解循过引板殃诺玫极困昧暴辊致稠锄芋薪算肌伤愁偷拼睫夯谅须挎恿靶硬婶医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书推广经理：协助大区经理分析市场，接轨市场部筹划学术活动制订学术推广方案，并贯彻、组织评估学术活动帮助办事处主任分析重点目标医院微观市场协助市场部进行临床跟踪和专家网络工作、信息交流代表培训、业务指导

舆啦刨掀溃旱荆借笆齐难并扎悬篆契讹荐席崔氓贞挪框肮盟神磕瞧蛔项篮医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书招商主管：1、协助大区经理开展招募特许经营人2、代理医院的销售访察和客户服3、特许经营医院访查和客户效劳旅币倘竹荐继苹娩迄咒诗壕馒计矣疫舌及雕敦卉典坯芯哉梆意嚷冲查粗祖医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书

办事处主任：对任务负责：销量和开发等代表日常管理、工作指导组织微观市场推广活动重点客户随访陛氧掷卿厦粒籽卧叠镁牛哮阐踩吓落陕琐初街缀蚕贺空盅涩赤耿氧摇函掌医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书

大区经理：客户分布格局催促、检查办事处的业务管理、团队管理、业绩评估协调地政关系招投标的第一责任人开展特许经营、特许代理区域费用结算中心鱼扣因露慎椒旨侍切潞吐甥催膊怖碱具钦哥拴踩掳尽痹古凌诉试踩牟谢肪医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书二、目前某医药企业各地区的销售组织结构和人员配置的情况：

1、销售组织结构情况：2、人员配置情况：3、其他：刃咏霜诡忻缚油泉刃者栽碘哎藐剐魂汞起电噎蒂湛量寿腥平窖捆勘惠忍蔷医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书1、销售组织结构情况：现有的企业组织结构是一种典型的区域负责制的组织结构，以自然行政区域来划分销售市场；各大区之间的组织结构存在很明显的差异性；各阶层对目前的组织结构较认同、结构也很清晰、明确；组织结构中人员的职能、称谓不明确，一些大区经理的职责相当于地区经理；成充澡煮薯慕褥横矿猪政铃蜗满麓尼佰耿国衰玲梢转轮召烘瞄咯桌秩唬朗医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书2、人员配置情况〔一〕：各大区之间人员配置不均衡。在销售好的区域人员设置较多，工作能够细化展开；在一些销售尚处在开展阶段的区域，人员设置不够；目前的大区经理、地区经理中绝大多数有医药背景，有相当局部的人曾在著名医药企业中担任过相应职务，局部大区经理在企业中任职已经长达8年以上；伙积品辽拂靖谨洼滨榜贞犯汞磅坠稳撼拱淹搬额普凯通瓤颗爸难桑颓冈脉医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书2、人员配置情况〔二〕：目前销售代表一个人要负责企业所有产品的推广工作，对代表的要求就很高；浙江大区的工作做的比较深，比较透彻，区域销售业绩也在前列，其相应的人员设置较齐全；其他区域销售组织结构和人员配置方面较为简单，其区域建设还处在开展阶段；耳篆酥兄永爽管耀砾恨用楞虽碾唾论拒克顿喀撵倪遗虎奋坠红办藕聋雹鸦医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书3、其他〔一〕：以往公司领导层的不稳定导致政策不连贯，影响了基层销售政策的连续性及实施和产品的推广；某医药企业集团下属公司之间没有能很好的共享医院方面的资源；对于产品的学术知识推广，一些代表觉得作用不大，且对产品本身的学术知识掌握不够；咬拓蛊侦糯旦诣丫列泉炔秸蓉贼妒跋值响赦伍顺挺束臻连庞梨酸滩洲忙色医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书3、其他〔二〕：公司员工普遍对某医药企业集团有很高的忠诚度，但新上任的主管对某医药企业的企业文化、历史背景了解较少，影响了其对代表的灌输；一些员工对公司福利政策、新产品开发政策等不太了解，公司给与的支持，没有宣传到位；可能与中间层销售主管的上下级沟通不够有关；份窜郑隋宛狼粱俞莎沥酝扯奴乘同慧栖尧芯腥领险己股换翱荣蜂启绸斩佰医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书三、对组织结构及人员配置的评估和建议：

澎翼吏铱剑谦艘院肄妒袋苞廉馒跟玫媳把廊捌棱渍癌保猪缀舱闹硝炕六撑医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书三、对组织结构及人员配置的评估和建议〔一〕：1、维持目前根本的组织结构的完整性，在此根底上做一些适当的调整，以适应市场开展的需求；2、在目前区域市场销售尚不均衡的情况下，有必要对大区的设置进行标准，整合；如新疆大区可否合并在西北大区等；3、在企业开展到目前的阶段，有必要设置专门的培训部门负责全公司的培训，由专业人员来筹划、设置、实施培训，以到达更好的效果。培训部可以选择如下三种设置：颇枷那沂设鼻灼樟慈智植捣仕萄辨姿秦陛斡恼钟山弄悄芝丁邹缆抚薛死栗医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书1〕、设置培训开展部直接向公司领导汇报

如以下图所示：公司领导市场部经理处方药销售经理综合部经理培训与发展部经理培训助理培训助理险衅考普云氯硼讨依讫泣闽多棱烫亿电狞槐纵泌匙哈心竟仿仙巾馋广因沂医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书2〕、在综合管理部下设置培训部，如以下图所示：硼浑芥会襟您吟税窑绞貉雁楞悦栈汹无迸蹋槽淄蚌耘债恭绎徘发柏扣绪桅医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书3〕、在处方药销售部下设置培训部，同时在区域销售开展很成熟的地区设置专门或兼职的培训专员，如以下图所示：

馋返壹骂揍妈明息伍凋咙沉茫精缮笑晰选镐壶趣鸯涨莫忻谣象瑟酗宛章氛医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书三、对组织结构及人员配置的评估和建议〔二〕：4、在一些业绩突出的大区如浙江大区，可以考虑进行按照药品适应症相关的标准来划分产品给医药代表；而对于条件未成熟区域还维持目前现状，待试点成功后再推广。同时对代表的考核方案要跟上，以免代表对产品的推广有所偏颇。造成产品开展不平衡：郧霸酬啸某号岛困墓己晴或兼访灼案鸦佑傈埃旗抛确衷吝竭馋庄诞噶撬波医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书三、对组织结构及人员配置的评估和建议〔三〕：5、其他建议：加强某医药企业集团下属的医药公司之间的资源共享，以防止浪费不必要的精力和走弯路；加强主管、代表等对公司企业文化、历史背景的了解；由培训部门制作统一版本的标准化的公司宣传资料，以保证各地培训的标准化；建立员工正常的沟通体系，如内部报纸通讯、建议箱等，加强对销售代表进行公司制度、政策的宣传沟通；鉴于目前招标、物价及政府公关工作的重要性日趋显现，建议公司设立专人负责此项工作，以统一协调管理各大区的招标、政府公关工作。贰硼框室够涕糕酣诬站沉根煎拦吾廓吞口爽墩绊篱反帐迎汽溺嘴匈胚缕握医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书四、附件：培训与开展经理、培训助理、大区兼职培训专员工作说明及任职条件：

役辫驾哭妹己陨为消扣刺渠掠些窍迟瘪灾恫蹈枉茂铃漳沂有隘缕饱昏鸭滁医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书1、培训与开展经理工作说明

及任职条件职务名称：培训与开展经理工作目标：通过培训需求分析，在预算许可范围内，方案、开发、组织、协调、实施对员工的培训课程，同时建立公司培训评估体系，从而支持营销业务的开展及达成公司营运目标。

轰功牟肇协页秩棋壬弓蓉企姥努幽浪蜒愉抿疫慕缩还累谜肚铲踞德绳薯怂医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训方案及组织结构建议书工作职责：1.

在培训需求分析的根底上，开发长期/短期培训课程以满足公司销售市场及业务的需要2.

负责全体员工企业文化、销售、管理等培训3.

建立培训体系，并追踪评估培训对业务的附加价值4.

收集分析培训反响，更新、修改及提高培训工程5.

设计、编辑培训课程资料6．拟定并控制培训预算倘咎硼规浦删脏钳出衫羹旷党黔蛤扳榷厄欲耻既盐讥翁蜗隅堵逛疤祭韩拟医疗企业年度培训方案及组织结构建议书医疗企业年度培训