第七章 产品决策

主讲人：张卫星第七章产品决策产品决策

一．产品整体概念(TotalProduct)二．产品分类三．产品组合决策(ProductMix）四．品牌策略五．包装决策六．产品生命周期(PLC)七．新产品开发与扩散本章思考题一、产品整体概念：TotalProduct

广义：满足人们需要的一切物品和服务。

产品=实体+服务core(核心产品）掌握三个层次:Tangiblep（有形产品）Augmentedp（附加产品）一、产锦品笔整暴体易概枯念：T井o洗t芳a尼l蹈P缎r农o越d土u护c坡t-峰-谦-岔-慨c踏o扰r龙e似P展（退核帖心归产递品油）食：踏消置费汪者而购待买猴某道种谦商镇品冒时所裁追亏求纳的物利骡益辩或山基琴本杆效用用-药-突-肢-腊T继a鱼n询g偷i罩b做l塔e驾p馒（顷有粱形总产杨品动）晨：隆由持质茄量援、蜜外国观羊、布品牌修、担包性装顷等兆组组成筛。-宴-裹-幼-愿A铅u仆g续m委e冤n产t是e忆d服p搞（撑附次加趁产伏品价）示：雅提嗓供洲的妖附遗加态利益稀或执服彻务握。三过个作层蕉次C狼o呆r择e朋T悟a食n秋g何i懂b刃l来e服A蜜u集g待m帐e拥n乡丰t作e承dC龄o川r婆e痕+订T骑a裂n却g想i笔b它l荷e形猾式蛾产饰品吸（裂有桑形搬利付益俘）+楼T生o糕t拐a虑l布PA枪u留g幅m恶e科n症t赚e叨d（无招形扔利炎益他）三记个违层昼次课乎堂貌练浸习你丸认缝为歌下魔列铁产脑品倍卖传的获到赔底漂是摊什碗么暗？计叛算蹈机保负险彩呼票旅应行瓣支她票奔发驰呜牌里轿油车u瞒p屈s率（催快厨运震）星坊巴两克鱼咖竿啡阅屋课上堂蜂练后习默—械参柄考橡答偶案你电认端为蔽下丢列堆产横品宋卖艺的起到葡底猜是细什碧么饺？计检算污机效令率保帆险举保院障彩偿票更运启气旅条行返支婆票唯便院捷奔远驰罢牌雷轿终车嫂尊繁贵辱（缴品柳质霸）u里p破s梁（宴快责运饱）亭可术靠殊、朋快翼捷杏（秒珍提惜可托排付冶）星铁巴鼠克并咖育啡晋屋晴情蔑调二、产吸品宁分住类从逗购箱买爬角月度队分我类俊：1兽．投便姥利邀品桂：懂消向费侧者戒购麦买末频让率稀较叔高微，告希爆望提购尺买纤方油便退，湾用完较兄少抖精急力担及稀时唐间沸进毕行被比惧较厉的泰商内品鞠。注椅：鹊便拘利索品搅都门是太非押耐跳用并品消宰费帆者林在福购寨买滤前势对小商灾品陵较螺熟步悉商糖家茅应悉分凤散冠经加营榆便菊利性品辣，闲接甚近生居当民播区幻玉。2您．范选鸦购蓄品亏：湖消废费泳者奸愿朽意握去胀花万时裂间衰、灿精廊力芳进建行穗比较套选喝择史购能买引的逆商稿品也。集辅中圆：沫对西经住营萌者兽而尖言歇：圈获割得有规乒模孩效删应对裳消垒费签者家而灶言鸣：界希灭望谣时迹间缸、沸成吧本朽最阻低3侧．泼特分殊运品仿：酸顾络客脸只趟任闯指惊定范品虏牌水进女行辜购抓买谷。4妨．鞭非库渴软求葛物境品趋：绢顾处客罗不蔬知岔道辟的歪物密品缴或贱虽内知甘道困但暂仅不吸需拔要庆的堤产阀品赔。二、产夏品闸分厌类三、产风品瘦组别合全决洗策笛（P短r岔o诸d渴u贱c火t膝M渐i今x）1差．颈几胆个牧重趴要问概枣念贝：1佛)佛产搬品帖项丙目口I糖t蚀e月m拼：净企仓业杀产扭品弟目套录馋中雹所流有闪列未出惜的扯产拢品预名笼称瞧，枣称轨产潮品叼集和。2惑）寨产循品牵线品L粗i突n项e为或岂产寒品虑类厦别成：奴具屿有烘相妨同春使斤用淘功挖能辽，拆但六其伏规偿格团、更型遇号迈不栏同矿的励产衫品叨项露目薯。3赤）置产阻品叼线宗的亭宽钳度井：业企乱业俗所绑拥位有显的泡产督品添线舍的研数追目继。4事)女产辉品员线组的剖深帝度仓：怖一饼条司产映品羊线早所胃拥政有赖的扇产品共数州目尚。5熄）童产而品盈线届的滴长兰度快：亦产周品臣组碌合辨中政的领全蹦部例产品肢项月目付的副总蹦合耀。6旱)掏产影品决线途的义关牺连卖性线：像产歌品吩线累间锅的辣关伍连键程猎度谊。7讯)废产场品狐组美合洽：半企循业湖生进产青或恩销部售两的屑全纷部泽产兵品线驼与窗产碑品粱项戒目午的轨组根合册搭软配葬。在腹组棍合泰中根考艺虑悉三忧个清因供素衡：产愤品睁线条的代宽辨度词、武深蚕度姐与吨关喝连浇性绪。三、产骗品献组宁合初决扒策士（蜘P颈r据o浓d津u价c金t朴M粗i桐x秆）2笨．烧产蓄品准组炼合烟的务策按略曾：1喇）嚷产也品贩拓餐展袋策代略泉：闷拓窄展庙产辉品酸线削的涝宽砌度炭（暑增晨加慌产织品壁系报列遣）木、北深接度参（橡一脸条艇系控列缎多液增击加疾产贸品沃品耳种脱)淹.2舒）言产吹品榆缩侨减撕策芬略梳：叫缩伟减窃产涨品再线借的赵宽丘度发、柴深出度3都）奔产厉品截延粥伸王策礼略安：锋每纷一非个壤企躲业测都者会牌为疗其术产厦品摊在欲市广场沿上盏进系行俩定窃位貌，德在乡丰准勤确踢定耽位颗的创条核件镜下灯，巨可询以减将创产柜品鲁线粒进蒜行极延知伸滋，范包迟括并向涨上居、沙向绞下竭、很双病向肾延界伸庆。三、产缠品偏组君合敞决拌策夏（部P哑r国o昨d眠u但c决tM吴i目x）延劈燕伸五策蒜略向遭上固延充伸向戴下革延厅伸双龟向含延敏伸理钻由:①监高结档沉产望品锋畅聚销贸，昂利灿润撕增织长蚂快哪。②胜企涨业载可劣估弊计迈到千高肚档格品录的亭竞杯争宴者戏较籍弱滑，雾能语够蕉击败饭竞桑争堆对笛手武。③给企粘业贩可双能泳想页使搜本能企织业俭增亩长庆的需比爹较养全牌面京。面文临俊的工风财险抛：①刺可案引言起滚高缠档宾产迎品括竞炒争葵者崭反扛向筋进徒入熊低旷档欠市悠场悦。②捞未元来险的袭顾尖客催对虚其巩所扑生刃产友的蚁高质档让品舍表嫌示照怀鞭疑眨。③才经篮销昏商昏可炊能放没先有盘能蚂力见进惭行销销溜售处。—裁—嗽向位上敞延珠伸情：苗企进业樱在桶生眼产逮低蜻档失品握时调决纯定厘生透产饭高端档待产价品勒项衫目剪.—殖—箩向宝下踏延晕伸债：桐企愧业爹在胶原舍有扑生已产记高欢档王产我品伍基潜础貌上私生泼产并低帆档鹊产泼品哗。理驶由拢：境①崖企决业支发其现提高坝档测产会品会销浴售容增飞长各慢壤，武不酷得班不向立下垫延总伸吉。②调高纪档只产艇品裙竞找争屠太壶激螺烈易，垄抵雷御墙低滩档闲产宽品锡进攻置此仪市才场皮。③德企枕业泊可领以陵在谁高玻档澡产针品揪中修建月立伏良决好舱的夫形咽象枯,炭后开再牲全驱面贵发稿展阔。④涌企蒸业拼生煎产杠低毒档尾产狂品驼是补为役了面填善补雕市做场津空棋隙改。风罚险孙：支①时企哭业兰原五有辟形顾象跪易寇受狐损粒害粉。②览企岗业罚易而激折怒仿低治档驰产罢品霞的灶企剧业虾。③痰利质润卸减卵少庙，重经捏销搂商薄因忍经下营灯低睁档赢产防品酷利累润桐少雹,故滥不想愿乔意仪经遮销踪蝶。—馒—双胃向绣延景伸绝：庄在臭原岔有名的赞组乖合颂当王中挪，务即骄增粮加高枣档临产瞎品漂又这增舟加盐低妖档逝产题品包。优他点补：僵灵故活数性啊大镜，机可董增鼓强刚企伸业稳地废位渴，蚊特别盾适欢合撞于饼新投兴惑企辣业朗。风编险申：固投移资负大—缺—双愈向市延佣伸四、品念牌偿策陕略1．弱有馅关惕品梯牌罢的个几迟个浑概持念B述r瓣a盾n浪d娇（莲品帮牌械）扶—荡—我用顽来厌识眼别挤一恰个货卖详主催的慨商航品车或或劳驰务肌的思名多称挖、旺术竿语陵、测符年号据、怪象辆征半、旺设混计踏或下上捷述党因朽素之的甘组煎合漆。2标)益B膜r裁a督n纵d顷N裤a昨m跪e挣（必品贪牌俩名杂称抢）奸—边—们在轻品骡牌争当池中戚可皱以乒用上语舍言腊称唤呼诱的楼那满一茶部朽分逗。3踏)包B旗r剧a粪n魔d历M歪a斯r钱k平（淹品属牌机标乘志材）己—业—赛品贿牌蜡中塑不开能拜用语铲言枯称予呼叶的某那托一区部她分贼，吊如肥符引号赌、易设嫩计徒、思与历众劈燕不哭同嘴的称颜饶色奔。4比)剖T主r赛a符d少e甩M弹a液r搬k撑（驾商垂标贞）年—捷—贷企决业陕在角政月府休有麦关苍部听门壮注再册登穿记粱之丙后芳就乏享态有捡某辛个添品我牌贞名议称臂或荣品炎牌特标错志相的启专惑用泽权侧。实职质览：诞一吐个生法闷律创概除念芬，屡指练已罚经打获细专削用助权珠的河并产受邻法汽律习保蜜护喂的鸽一裳个搏品现牌蛮或赔品枕牌养名宽称斗的仰一赔部顾分驻。5脖)彩B神r苹a袭n氧d脸i置n牲g应（衡品尸牌茫化立）仰—窝—熊一桃个抽企伶业殖为摊其颗产浆品矿规隙定近品牌魂名轰称月、姐品哄牌哨标漂志辰，泥并育向少有朗关肆政斯府元部自门害进甲行洋注德册扭登狡记甜的辱一恐切纸活泽动敬。6任)愧N戚a盏t啄i废o惜n焦a厉l边B暴r煮a悼n更d或（框制耕造浊商贩品标牌需）7银)驾P婚r本i锻v钞a啄t肚e借B宾r家a类n烟d旧（怕中级间惊商帝品半牌颂）1队．辅有着关菠品战牌宗的桃几透个狗概岭念成许功善品悬牌撇的椅标磁准九旦七驱年犁美赏国材，盈中破国狂的军品考牌摘排猪名2刑0娃0图5鼠年恒世残界案品月牌蛋价猴值驼排羞名抚（姥前猾十覆名浮）2赔0挂0沉3眯年冰中平国软品序牌小价率值茧排勇名孟（飘前绣十苏名闭）2．朽品岂牌性设医计压原隐则（参1蒜）炮造悠型启美员观挥，绢构瓣思北奇认特趋：症K书l朴i补m塑、侍O拾M颠O盯、T饥o跳y小o距t荷a（法2财）殃便乘于价记绣忆（晌3年）熟便准于岔拼午读牙：活L脉u斤x姐、网K乒o固d依a茂k（灵4成）扮设玻计且要酒符高合旗市掀场秃需艺要（钥5赤）刚审驼慎践使正用孕语辆言杰：脂B桑a讯n因z3故、养企约业岁视偏觉洽识艇别劫系用统拜的画内院涵一巩般劫地桥，蜜视投觉目识释别疮（甲V暑I像）描是发C性I拿策农划市的所静姻态轻识压别汇符忠号轮，斯是择企很业咏视证觉羊的许传呢递枣形球式耐，耳其过设银计艳项旺目学最筒多披，迟效沈果深最跃直黑接退。或心蜜理美科哲学测认淋为王：碍人否类合接腰受哲的面信芹息煎总峰和炮中刺，奏由撤视追觉末器股官筒获观得方的表占8尚3喘%，拼因暖此迹，算通少过舅V殊I赠设辩计若，巡寿最鞭能阻传掌达相公绍司断的疯理帽念沿、恐宗贿旨沃，液是赶树牲立箱企损业毅形饰象砍，撞提帽升妨企万业寒知微名映度督最波有盒效最的联、控最谈直椅接风的个、烧最判具腔冲驻击捡力诊的拍方愧法配。人渴体锦视堵觉之获舱取凯信孟息朱的抽比嫁例3传.身企陕业语视劳觉饺识氧别耍系全统藏的洪内蔽涵(门1栗)萝基棚本顽概削念V昌I光是抖指爱将唉企葱业歌理伶念滚与惠价六值享观仿通疤过库静泄态叨的竹、废具愧体西化削的扬视盐觉坦传遇播质形蛾式坐，已有腿组话织煤、讯有果计印划缴地惯传注达锋给援社前会请，堆树风立贼统挖一盐性丝式企躺业挤识势别郊形评象团的稠活叉动递。V愈I他系桶统必一丘般微由吐两灯部枝分丙构互成浙：A柄基窗本柳设轻计喂要坊素B无应爆用俩设阴计茧要鲜素(跟2芦)损企污业妨视爸觉悄识菊别亏系妙统两的绒构配成■基星本剪设笛计秘要滋素企鄙业拔名篮称企老业卖标省志企弟业慰标贩准逐字企管业保标萄准筑色企弓业犯造运型苏或稿象洒征窄图拐案品葬牌使标轨识品场牌圾标慈准枣字■应凶用种设徒计铅要杜素办弯公爱用约品环斩境纯空派间产溜品东包具装贝设风计交型通伐工盏具欲识果别大剥众辨传怒播满识悉别标就准勒服征饰出递版日物(册3蝇)凳理笨解崇V麻I领应都明乘确偏的隙几裕个逐问欠题企灯业庄视慎觉渐识窄别厦应望以巡寿M货I怒为哥基颗础扛；企牛业仇视新觉泻识睡别缸系喝统换设卫计骨不梁是斩单作纯悦的形美瓶术刷设掏计收；V思I并毯非爬简摧单蚂的哄视复觉阶表吐现网手雕段身；V知I附的验关龄键进和押基沫础渔性君工灯作盾是鹅将引企掏业叮信促息匠进恳行概梨括蚀、点提想炼全、六抽疼象，瓦将疤其略转种化染为畏企庄业衡视鼓觉呈设厅计犬符笑码见；座其飘次乔，取V些I罩必蓝须烤带宪有续鲜购明巴的个趟性过特虹征；怨再梦次撑，匠成夜功箱的腰V棚I想还城在狠于蕉选号择卖合辉适浑的设泼计棍题先材和造河型浊要侦素，邮形库成辛有嘱生友命肿力职的齐设乖计断系沃统陵，倒制降定射严移格劝的边管块理拔措僚施封和出科返学辱的漏媒预体蝴策朵略粥，龟并督做灾有偶效证、延长塑期封的漂传半播刷。(呜4屡）从增理碌念静识眼别思、携行多为喘识跃别秃到毙视愤觉岁识滔别企买业云识决别堡的挠首钉要苗问奸题躲是旗对移自誉身东进兰行凳定斜位孩，亡其练次蕉是心将浴具根有抽抽漆象纤特转征喉的送视茂觉搁符聋码迎或出符撒码遣系晋统健，细设胀计捎成此视岁觉姑传滑达去的参基屯本记元蜡素弊。理只分覆整谜析企先业环定括位形枪象巷概榴念设狭计秒概静念设剂计型符蕉码传疮达浪系驱统（鹿5帽）蕉从奥设谢计刻概柱念兄到药视悟觉陪符共码■视雪觉吸符始码愁：指旁具驻有组不慨同敬传然播熊功棍能扬的员、篮既蚕统省一舟又谈有柳所穷分申工敲的丛视辟觉葱符跑号蒜的谦总这称晕。如皇何花将谈企殊业蓬信蹈息疏概裤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