第四章国际市场细分目标市场选择

第四章国际市场细分、目标市场选择GlobalMarketing市场营销潜规则特别的爱给特别的你！第一节国际市场细分一、国际市场细分的含义国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场。市押场祝细园分累战在略令的斑发言展大傻量筛营慈销M励a您s悬s湖M絮a应r昏k伴e视t到i墙n荐g产侨品直差锅异狡化往营煮销P续r秧o缘瑞d生u笋c绳t慕D墓i戏f驾f讨e亩r汇e待n屯tM高a属r赠k随e振t腾i浙n齐g目津标谊市让场的营陶销T花a汽r甚g拒e没t晋M馅a稠r穷k锈e信t错i销n报g二貌、决国烫际灵市请场尘细屈分铸的棍意筑义1菜．境有赠利鞭于慨企姓业发发羡现笑国跪际父市劫场短机境会2渐．薄有严利某于筑企骡业肥集南中奋人照力顾、妨物俭力析和杯财万力羊投与入序国尾际丘目粪标朗市么场袋，蹄以漫获毯取抗局信部料竞倾争坑优削势3湿．脏有悉利故于急调虚整搭国栋际侧市逆场若营肾销描策病略4赵．吊有廉利赛于研企最业饼分箭配贫国留际丹营福销香预既算或,狗提花高考国随际兄营选销稠效庙益三庄、匠市例场江细贺分惕的昂原奇理穿与弄理团论未依诞据1货、承把辅一溪个盾整待体怎是授异粒质拾的疮市吸场饿细营分题成溉若帐干胶个军小花的巧同帆质稠市滤场渐的坝过朴程铲；异散质随市耽场同您质宾市煤场政1同蠢质董市子场渴5同捞质补市幅场唐2同蜓质液市检场岸4同攻质弄市兰场包3广蹲州耐罗付马摆家钉园蓝揉领霞家音园2炉、至图祥示狼分霜析四夫、聚市午场改需愤求伏分金布范的粒类关型1守、追同受质央偏辽好2扎、锅分舞散荐偏液好3取、吵集肆群津偏涛好同振质边偏啊好欣（湾H冰o堪m抗o挂g分e捉n国e帽o弊u意s垄p笨r雅e持f数e腔r挨e遗n勇c纪e厅s骄）分剩散笑偏尝好集日群锅偏灿好叠(析C喇l伙u纲s思t滩e羡r更e骆d撤p避r毕e弦f付e剃r晃e硬n返c庸e梳s境)啤趋酒龙价速格颤集呆群五匹、标国富际赤市喜场棵宏检观鸦细笨分先丈进肆行舌国娱家塑细辨分还布是先欲进铲行岛非放国额家据细爱分徒？1伸、泰全伯球懒市纲场铜细眯分国铲际认企愉业境对遭全户球雨市奴场饭进吉行卧区归隔血时俯，库以背社回会弓经定济宴、赠文裳化样和携行额为酱等爸作哨为华首称要落的婆划拒分君基恢础赔，询把涛相枣似箩的毅国晕家织或歌地驴区经划朝归岸同族一哈细午分菊市委场饼。2油、嘉国消家盟市删场史细岗分国付际禽企额业防对清全晓球足市仇场本进修行跳细承分甚时洗，攀以改地炉理哨位味置彼为著首苦要胖划盲分衔基蜜础芝，储接淘着宴在烘不昌同前市莫场犁国借家型内梨，缠以冻社区会币经并济笼、证文提化舅、贼行候为选作霉为狼第奴二垄次比细隆分抹的捆基畏础遗—冒—妹微初观泡细絮分闻。国影家翁市挡场且一扰般守划合分每一个国家就是一个细分市场3袭、赚混杀合颂市答场易细敢分把世国炼家丢市疫场尿特恩别馅大坟、姐值迫得异特尿别躲重窜视锹的枪市锅场殖给士予途特售别南市骡场控区汉隔交，彻把冷若流干胳类写似诊的等小弃市降场翁国诵家沾拼碎成支一叫个邪市苗场碑来汽经寨营唱。厄瓜多尔秘鲁哥伦比亚玻利维亚4朋、相里闪滋愚克孝拉桃国及际柔市帮场乎组茧合牲细叙分击法142571岔31赴181抛01遵41胸71群6361许291柔51楼8大中大小中小强弱中高低国扑家连潜娘量竞楚争旁力政习治智风粗险六缠、慰国有际烦市遵场涌微灾观和细眼分地滤理私因保素人巷口腿因怨素心曾理蔽因湖素行蛇为材因京素1符、梳国的际耐市肥场搁地玻理要细门分国灯际忘常跪用狠地北理肠细失分涉变饿量地额理傻位包置偏或底地孝理嗓区狼域地凑理肤环悉境豪或泽自片然董环颜境国芽际慕地曲理桥细舍分普惯俯例地兰理诸细香分狮的托好脏处（晋1肯）切地扶理延上矿接砌近毛便妖于店管鄙理（零2泉）粗处点于香同猫一手地悲理挎区醋域潜的蜜各势国巨具显有答相励似房诚的膏文施化辜背锣景（扶3做）陪区社域树一威体螺化薪使杂地录理当接影近蹄的辰国介家门经繁济斑上扭也玻相端似汽逝车库的粗地改理缩慧自皱然肝环嚼境踢细沿分2公、恶国善际使市鹊场黑人晴口义细林分人决均季收很入人满口方总垮量年华龄宗册教吉信暮仰性石别他凯她叙水启创祥意背凡景短短3个月内订货额达到6亿辉臭煌硬的舱成添功3赠、得国技际纪市参场述细筝分茅常版用秘的敞心隐理涉变底量购洞买尊动沈机消粪费缴者栽个困性追苹求浴的糕利如益生宇活济方企式永腾不狂停纵止畅英游油动枣物决园情苦侣欠对茄表雷筒电徐怒催嚎S绪w汪a查t经c胀h换手蝇表奇彩瑞里Q妨Q内的购时宰尚请个养性“昂年话轻剥人册的肤第孝一泊辆际车葛”4童、氏国轧际授市昂场圈细惧分拨常脏用猛的抛行季为脾变浆量使好用窜频勿率纸：测重乌度辱使尤用摊和哗轻轿度鄙使叹用进糠入外市胁场航的紫程遥度谈：境新进顾逢客剪和波老么顾呆客忠江诚罢度偏伶好奸程槐度海婚盗汪电犁脑专嗽门祥的仆游猾戏疼P笋C神雾奇丘的锡外接型独物立系显积卡内润存像1郑G七叮、暮国朗际另市以场艰细赚分惜评瓶估1互、聪可扶测成量抢性2邪、布需捡求莫足乔量撞性3雅、植可皱进灰入缓性4蒙、爱易刘反灰应汉性细壤分土市好场穿评炎估境指租标心体没系指标权数市场1市场2市场3……市场规模大小系数1评分评分评分评分市场进入难度系数2评分评分评分评分市场成长率系数3评分评分评分评分市场竞争强度系数4评分评分评分评分市场生命周期系数5评分评分评分评分平均获利率系数6评分评分评分评分企业优势相关系数7评分评分评分评分市场透明度系数8评分评分评分评分案取例堵：涌市党场跟细焰分厕的候成守功稿者木和健失摘败治者融—怕—征美呜国埋G愈M低价高价经典前卫舒蛇肤挥佳般洗走手丽液2栽0夫0顿4灭年乐5僚、衰6吴月室份奶，被舒刊肤将佳非在撕广阵东怠推锡出徐两吊款撑5效0司0殖m生l肢健闹康碑除袭菌董洗扩手栋液“元（胶南蔬）榴蓝锐月石亮断（怒3千亿志）扣北诞开方米菠”裳，旷市返场雁集醒中甜度彩相亡当婶高整刷个度洗眉手毅液及市输场直规宰模阁仍堪然归很李小触，楼即旁使笼在刻S宪A揉R害S拌时裹期挥，酷市旺场必容庆量惊也箭仅智在材5乏亿赔至狐8瘦亿墨元年之培间舒柳肤逆佳股洗凑手桶液买：撒小臂池挤里躲饿姿死右的连大框鱼第锅二歼节为国青际糖目慌标童市哈场急选贱择一牧、耗目塘标竿市疼场姥的盆概仪念企斜业颠通驾过敏市锤场聚细需分慕，谨被护企载业去所熄选秘定系的薄、蹈准鄙备疑以沉相瞒应醒的猫产捆品对或麦服枪务业去烫满坐足础其贩现坚实泳的竞或破潜练在散的逮需疼求校的色那骑一坏个揉或娃几披个区细加分愁市吨场扩。目材标举群偏体孔选币择晶的肠图锡示市场细分市场细分市场目标市场目标市场选赖择代一演个劳或渡几央个秃细洋分艰市瞧场面作璃为艺服合务贤对颂象7善0驰年梨代已家转园专谎为拴７让０毒年桥代施打鄙造广培州鼻旭捕景期７狠０供年睬代您花凤园前君2康期群1与0旅0红％盯卖掌给向了馋7墓0堪年嘴代忙出被生轿的扒人三疮、鹅目蓝标恒市肃场剃选乒择扩与太营商销甩战槐略休模要式根哈据闷是亡否料进衣行租市闻场篮细提分但和裳选荐择个细跟分机市柴场厕数萝量枕的惭多俩少虹而鸭分杜成钻三男种爱目兵标吉市切场奶营奴销它模舟式娱：1晌、重无漫差埋异赌目篇标圈市辽场继营闷销2树、挠差崭异阵化膛目迟标瘦市仅场释营哨销3列、较集奥中师化到目艳标吩市限场船营垄销1誓、摊无殖差我异墓目凝标结市交场望营普销眼模台式企野业山把赠整拆体劲市帮场野看树作旨一槐个知大僻的番目庆标锣市疗场滋，蛾不盏进势行煎细驼分竞，猜用为一统种陶产备品担、缩慧统消一宪的什市帽场日营腊销猎组赏合毙对化待茄整喉体吃市躬场叛。优飞点宴：酿实泽现盛规怠模练经磁济前；缺惨点毁：乔忽叼视萍了肤各紧个打国亮家终消串费醒需绍求牧的铅差须异尸性授；2桐、撇差秩异冬目束标蕉市倍场盗营津销堆模骡式含好义叫：踪蝶先觉进播行舌市贤场触细灰分袖，严再券为镰各年个径细福分吃市床场读的闲需饥求厚差蔑异第制支定瞧不蜡同挖的箱市劫场沫营衡销博组价合居策涉略联蹄想纠电镜脑杠市砌场码差吵异堆化眨策阀略联想电脑联想家用系列“锋行”“家悦”“天骄”联想商用系列玩家高手市场简单家用市场时尚流行市场差馅异征营胁销恰的涉特主点优裂点脸：能言满毒足猪各杜个社消琴费绑者忍群猛体艘需鹊求有凭利结于接提达高闸市向场沿占脾有雨率缺进点蕉：企泄业师资汗源淡分今散生议产遣和应营锁销扰成肾本酷高（重1坊）晶含继义臂：企产业刊将堆整把体罚市挤场骨市御场今细拨分珠为瓶若渡干穴细缩慧分康市延场韵以炉后漠，皱企纹业妈把沈自升己谦的别目罗标积集货中颤在贷一颂个雪或副少法数充几丘个枝有佩限亿的刻子惨市贤场妹上场。（史2开）典优训点变：对洽企犹业抵资漏源佩要匪求滔不感高（须3锅）蝇缺案点验：放侧弃旱了狮其躬他妄机迁会风曾险兴大3和、雁集裕中供性尺目尝标帝市恰场重营缺销L据G卖的护“企蓝镜海箱战等略冶”浪洲潮蚀电够脑甜的师专脂注斥战颈略专注商用市场：网吧、教育、证券、税务四棍、催选签择派目稻标黄市寸场柳的什过暂程（肚一唇）映目释标柳国仙家某的热筛巷选1张、锋建模立掩目青标稼国俯家东消东费晌者笨特菌征市图2贿、颤直侨接名估已计室市泊场夺规秘模3筛、冬间伤接旁估不计酷市取场炎规亚模4泊、锋作众出贺接轧受退或趁放休弃应的下决支策（贞二关）要评缺估竿行白业挣的寇市温场塘潜败力接宪受放翁弃市头场末增姜长缘瑞率低中高大小中现形在估市俩场缩慧规坝模第膊三粉节抓市砍场疮定壁位一军、组市色场报定降位1刻、垄市穗场互定身位度是孙企词业剧为冷某邮一恳种夏产笼品番在固市狂场寺上值树恢立躺一胖个奥明剑确形的卡、图区摧别直于表竞弊争必对尚手畅产迹品浑的椅、访符晨合该消颤费夸者盾需骡要决的提地眉位乳。2拔、州市顺场您定雹位差的其实窜质昨就愁是递使伏产服品诸树朵立迁一管个翼消侄费垒者些喜米欢捉的冻与岛众崭不慈同馒的粪形宴象幕。星卷巴柏克侄咖施啡我馅不乏在滑办卵公肃室野，丙就喝在筹星东巴忙克治；我跳不逆在朝星劲巴坦克始，恭就绘在族去京星拍巴补克厉的将路贪上汤。第让三险空静间水亡星恰家箩纺恋一张床爱一个家罗树莱系家管纺李嘉欣与罗莱家纺浪漫、典雅恒落源与祥军家吩纺治理睡眠污染睡损眠纲污溪染我衰们苹有隔1照/趁3场的争时寄间垒都庄在弹床蜻上戚度帐过相外当称于钢我阻们摸指常甲顿盖仇面谨积洒大面小答的肢床级上诉约寺有规6她0烤0赏0语只证螨荐虫币，融我掉们去平闸时交大她约穷和观一敏亿脊只哨螨病虫管共言枕兴同狱眠虏的偶盼氮廉染遇料冒对咳人凳体女产愚生乒很龟大安的房诚危耕害一渠个己冬服季爱下摸来帽就污有跃1匆8壤公皂斤沈左尖右抚的征汗消水樱藏等在屑棉如被秩里王防老警吉壶现殃象原性有央定枯位捕：冻中查药忠凉奏茶消导费记量能限刊制消堵费很地美域染限植制为表什拥么凑三缩慧株锋来模得投快器死董得胆更升快乏？定热位攻准罗则轿：骨一拾颗光子鲁弹逆打班一亏只厚鸟烂！二局、柏自辞身纤定灾位能策荡略1禁、灾特恒色胳成牲分哗定秤位法国依云依盗云术矿融泉猎水2鸟、焦特量色美功绳能馋定店位商务通信息安全手机会呼吸的鞋3遮、腊特帖定将使微用绝者菌定悄位客别家储娘心酒捕，奸咱旗女缘瑞人隆喝滑的凡酒蹲！劳烈斯图莱捞斯洲的匙定六位你尊贵得象帝王吗？请开劳斯莱斯！4菠、肌特岁色消情胁感召定迟位Intel，给你一颗奔腾的芯塞浦路斯鞋店5岔、星第牢一查定赏位哈尔滨啤酒，中国最古老的啤酒1900年

俄国商人乌卢布列夫斯基开办了中国第一家啤酒厂——乌卢布列夫斯基啤酒厂，并正式生产“哈尔滨啤酒”。世尿界浩最练大萍的弄保钉龄邻球和馆1炎0银0昆条宫球彼道6许、塑悖斗反劣定亏位1涛9绿6错8翁年意：滴非占可先乐然饮捏料招—定—饶汽陡水1舱9擦8器0防年幸：碌不舌含台咖渔啡苍因起！可保乐肠饮径料咖塔啡缺因题提塔神饰！七族喜院“要无蒸咖捡啡检因慰”叛战润役1搂2御盎贿司喷的揪可协口斯可食乐民含督有即3喝4凤毫线克晨的影咖使啡喷因叫，迟而需同支量钥的阻百赶事俩可替乐匪则钉含港3玻7继毫瓶克"眨你紧不职是建不框愿趁意语让奶你辰的要孩渐子母喝票咖越啡朽吗家？魂那矩么旗为野什袍么弱还嗽要瓦给展孩失子糖喝胖与损咖刘啡公含况有惑等顽量顾咖崇啡苹因凭的辫可糕口裂可设乐翼呢筝？俱给乎他怒非狭可驳乐墨，妖不鬼含锁咖踩啡抵因践的娱饮涨料梁-俩-逼七牛喜恒！办"七位喜筝请司出死赫妖赫鞠有公名祖的倒球厨星盲麦绣格竖罗艰出栋现烂在路屏模幕猛上液现洲身丢说皂法洋，踢在度这薄一颠广翻告仪中置，区多刮种楼饮懒料旺排摆列充在测一熔起此，势其金中圈有矩可雪口嫁可劳乐盲、蚁百矮事呀可们乐下、企七尼喜姨等损，产麦厨格之罗东先除问炸大障家使哪纸一峰种按饮汉料陪不救含肤咖紫啡钻因走，煮然陡后乏，每他铅一淋一捡指奖着麦不高同歉的钓品桶牌鄙说跌：闲"士不渐是赚这扒种插，魂不黑是扛这狗种附，棒也社不帽是忙这幕种词。底"霉最述后大，七察喜晋汽幕水出灵现杀在亦屏虎幕鞋上验，晋麦销格逆罗悦喊泊道爆：否"陕就印是复这量一爸种脖！七纠喜洋汽校水不违含墙咖笼啡只因片，事将念来招也良不连含周咖资啡畜因藏。模"温柴州吐广棚汇毅家非园慢嫂生满活送真抄健告康当构世炸界购都赛向顶右乎时慨我御们垄就恢向肌左7身、浴比爆附