第四章网络市场细分与目标市场定位

第4章网络市场细分与目标市场定位[学习目的与要求]1．了解网络市场细分的概念、作用、原则。2．理解网络目标市场的内涵、选择、策略。3．掌握网络市场定位的依据、策略思路。4.1网络市场的细分4柜.鸦1遭.姥1公网旁络顽市污场种细像分烘的傲含晌义谁与亡依恒据1吉．宅网盘络按市达场挣细拐分参的系含寨义网悼络眨市躬场垦细歼分持是宰指扮企探业豆在将调漫查选研咱究作的解基护础星上送,歌依肢据擦网亩络谊消每费局者拥的卖需隶求很、凉购炒买抄动泪机姜与省习腊惯摆爱磨好钥的纤差支异夜性倾,墓把肝网狭络拣市逗场泻划偏分井成庭不兴同座类替型阵的飘消良费熄群母体拥的最过米程殊。发其欲中另,影每确个术消制费段群长体笼就岸构夏成悔了毯一螺个雄细上分宿市亡场棋。健每锯个区细堤分隐市饮场龄都耕是币由供需错求杆和找愿五望液大窃体陕相呢同践的事网明络叛消咽费是者亩组冲成浓。当在妖同吗一加细捞分森市卷场薄内杠部爽,表网防络将消防费喘者药需祥求湿大有致径相桨同打；挣不知同阅细瞒分弱市姑场外之沫间盈,科则桃存商在猜着伸明酱显作的责差挖异鹅性火。2比．惕网燃络切市便场蹲细泻分孔的杏依歪据(赔1妇)网待民由地鞭理制细愿分(骑2吃)网乒民鞋人攀口隆细灶分(纤3伍)网罚民件心歉理狡细碌分(胞4舅)网营民淡受厦益忆细些分4昆.闯1痛.们2保网掘络崇市钳场摄细赚分矛的伯作梦用网途络吃市皮场炉细爽分概可涌以究为制企疼业贪认绿识颂网就络苦市卡场影、弟研哨究劳网想络凯市充场静,爷从凉而垄为疫选辉定搞网欲络蜜目亩标斑市矩场边提框供齿策恢划敢依朵据酷。战具沟体超说届,截网润络助市胸场盟细雀分示有到以译下皂几熟方纤面丽的队作姿用迈：1筐．稀有继利侄于帐分尤析银网去络案市病场台,鹊挖轧掘坦新途网则络泪市危场丘。2需．辛有我利颤于喷集酬中母使欢用鼓企玻业须资手源凶,封增五强企企初业小应歉变质能订力侧。3宏．规有忌利照于挪满窗足退千颤差猴万映别脚且蔑不值断我变启化浮的愁网欣络多社缴会递消抢费茄需董求区。4轧.避1阁.登3阅网阵络校市穴场坡细临分蓄的形原渐则致性实触现捕网湖络者市冻场跌细开分疾化厦策批略绑,左并珠不煌是赠简稠单庄地眼把激消贞费园者傲视景为雀需望求橡相碑同哨或五不惧同絮，么更椅不抛是呜用毙多纹个隐细瓣分良变释量凉的呀组桨合辣机期械根地骄创腥造槽市序场论。哭实地现甜网旧络博市有场恶细抱分裹化询策秘略气要凯注诱重沟实斩际烟性舍和哲有衫效唱性黄。拣实哨现捆有后效越的篇网垂络纯市患场龙细是分悄策泳略宵应很遵多循鲁一决定次的弱原咏则法性区,戒这犹些昏原矩则坚性碧主贸要征有楚：原霞则继性1岔．页可器衡辉量悉性2介．快实亮效庭性3动．耳可薄接置近逼性4海．捷反培应塑率涛高躁低4洒.宅2延网辅络惹市贪场烘的强选民择4婆.巨2胶.楚1畏企责业肝目堆标喜市正场1暖．谱目羡标杀市获场利的替含源义所巴谓催目辩标仪市呼场梨,膨是磁企叼业晌为供实垮现亮预论期鹅目拉标登而念要棋进陕入够的董市楼场疮,聋也辈就战是龙企众业灾营柴销网活训动胀所阁要知满棉足鹅的诞消梳费营者苍群型体捆。伙市炕场渠细依分众是投选疾择痰目凡标尾市六场应的木前厘提狐,匪选困择谨目惯标雅市万场坑是茄在厌细课分挣市恼场什的膝基失础猫上俊进码行灾的易。君任月何乎企慎业鞋都海必虚须劣有锄自杯己围的码目垃标录市骗场带。2蝴．敲选秧择皂目术标蚊市前场研的吨策类略（削1谅）你无脖差广异捏营稳销陵策惜略公。（乳2箩）辫差早异外性夫营文销肢策系略（权3冶）蔬密冶集就性柴营替销悄策商略4喉.昂2柔.战2渣网谜络短目孙标刺市阀场春的蒙选献择1猜．众网喷络帆目蝇标狂市再场鲜的滚概僚念所具谓铜网喊络艰目均标眯市萍场扒,籍也答叫橡网宽络耽目贡标论消县费颠群娱体纺,击是昏指韵企剩业葱商秘品作和兄服择务字的刮网叔络更销喝售乔对屋象抓。湾一健个躲企须业念只哭有勉选尝择朗好脊了点自驼己递的垂网锄络源服彩务近对周象柱,滔才叉能策将嘱自臭己垂的跪特脏长鸦在偿网勤络孟市读场器中沾充虏分棉发销挥捧出惠来股,雨只纠有邀确雄定涛了桑自艇己绘的巷网胞络恢服堪务瓜对现象堡,锄才膀能锤有刃的悉放蛾矢与地骡制董定父网越络通经靠营查策台略酷。企睬业社选慈择双网刻络盛目常标斯市牺场牙,柜即零选乐择往适拜当吴的惭网论络菠服誓务摇对勿象拨,烟是战在勿网嗓络殖市编场誉细秤分拼的星基轿础涨上躲进奏行忘的孤。演只搅有甘按菊照号网敢络艺市诱场猪细拒分包的该原暂则解与否方川法腔正糊确吩地烈进虎行惩网誓络蜘市悬场诞细傻分底,皇企售业晓才锄能览从堪中宿选毕择确适畅合男本腿企垫业鬼为刚之莲服惯务骨的街网险络还目索标道市需场池。掘一轧个吉好蓄的早网蹈络容目碰标颂市仓场久应秤当穷具蕉备支以贞下鸟条投件竖：网磁络拖目或标马市聋场情应返具衫备良的内条离件（维1挡）该赚网速络惕市愧场取有仁一校定触购把买凤力蚁,虹能凝取图得播一代定卖的央营逮业千额错和族利驻润巷；（英2锡）该田网丧络守市崭场剂有块尚内未兼满蜜足挪的避需均求验,构有帖一意定难的孤发做展满潜截力验；（伯3航）企已业粉有轮能遥力追满主足扁该崖网粒络劲市睬场势的诵需笑求废；（采4坝）企屑业盾有崇开夕拓肌该樱网鸡络好市蔽场呢的故能肌力退,习有捆一笋定锡的运竞诱争线优衡势稀。2横．坏网抄络兄目域标季市幕场具的禁选挡择伟步久骤第啊一萄步：忆按受照遇本厚公纽奉司款新广开纤发法产远品航的津主呢要括属午性渡及循可独能浑使旨用梁该但产音品那的女主伯要惜购融买皂者昨两毙个析变河数炒,斧在定网绞络识市协场嫁中屯划存分马出凉可币能跑的园全吧部吃细静分妨市筝场烛；第激二荣步：贼收陕集证、胃整扔理拔各桑细妨分庸市肉场孟的肉有缓关炒信既息猛资纹料张,符包饱括奋对请公刚司神具车有埋吸剑引倦力仁的依各董种峰经苦济收、曲技园术覆及铲社要会拍条闪件厌等泛资油料梳；第今三楼步：捞根铅据左各星种归吸状引班力浊因慈素腊的户最易佳对组派合论,剑确叨定蒙最撑有认吸述引复力直的跳细鼠分困市非场荒；第圣四番步：略根脾据膨本亮公询司滤的屿实躲力毅,庸决拔定习最笼适产当产的抹网驻络蜡目浊标斥市汪场唤。3尝．宵影插响已企疗业垄选让择肉网锻络之目意标沟市脚场更的肉因疗素（和1推）绩宏笼观牌环傍境1倡）皮人甚口象因拨素2嫂）竞经享济惊因话素3邪）沃文境化亲因惜素4田）糖社习会哗地漫区旅技光术岁因腔素5筛）喝政浑治流法滨律者因渡素（仙2洲）难微陕观缺环绘境1繁）标企予业幸本功身进因赔素2钩）者竞遮争责者加因套素3借）市公客众果因乘素4胃.解3惊网勉络计市师场播定减位4肤.粒3跳.筑1草理轨解蜓市灿场恐定找位1益．有市援场虫定单位刑的酷含语义定度位谣这饺个摄概缝念租是侨由蛇美去国幅的口两匹位此广冲告甩经节理亚艾秃尔姑·千列压斯写和挡杰歉克闻·遭特壶劳套特圈提悟出们的唉,店他擦们矮认条为沾：菌“矛定品位葛首会创翁于蜓商嚷品扛。驳然井而域,肥定躺位陈并半不侄指牙商怖品炉本热身英,燥而见是葵指耀商泳品梨在炒顾浆客传心牢中御的容地春位至。趟”商伤品梳在输顾瞒客璃心辟目腹中栋的岂良酒好截地狂位预是坏以证商乞品锹的烟特储色厉和陡个妨性险赢鹿得纷消冶费粥者效的离喜龟爱浓与礼推词崇密。享商兼品风的泉特榴色虫和略个蛇性冒可检以德从俱商蓄品新的滤实姐体焦表拔现劲出始来醉,塌如曲形达状羞、脏构劝成钉、答成嗓分台、锁性蹄能颗等筝；瓶可蝴以陕从凑顾能客岭的富心尊理搬上插反萌映肃出槽来率,抄如荒豪抖华跑、雷时蛙髦举、待典境雅携等没；叼还相可触以顾通恶过伐价羞格熔水甲平秀表临现店出桥来胶，扑如召高云档忧、购中霉档坏、司低饺档哭等参等廉。2灶．牙市汤场变定卡位领的唯方茶式市哈场惕定宪位吐策灿略奏是余一贞种死竞敬争死策显略当,扑体内现爆着巡寿同触类凡产樱品忙生禾产麻企鸡业喇之幸间舰的重一突种教竞鹅争刃关脱系华。烈竞默争伞企纱业毫的格态狮势佳反故应盆其挂市葵场谜定配位逢的敌方征式莫。下定食位乏的庙方习式丽不顷同嘱,智竞搜争党态茶势潮也寺不渠同澡,显通以常馋有煎以价下降3括种傲定桨位芳方零式子：(过1兰)筑避旺强顿定鼓位(寸2烧)跳迎慢头搂定愈位(纵3扔)密重应新硬定吃位3切．冷市咬场园定味位拒的虾宣微传企抄业待在屑作咐出杏市飞场硬定纸位箭决平策库后勒,介必深须材采坦取柿具暴体携步况骤周建史立和自刻己拔的独竞欲争备优翅势瓶,虾并恳进蹲行走广牌告期宣毯传辞,扫把尽自职己荷的渠定睁位烂观热念赢准券确稳地足传艇播埋给亡顾初客疾,百通夺过迎一仅言停一穷行盲表售明坦自毙己钱选梅择普的貌市标场胞定损位焰,宾让逗顾锋客枕了诸解零本粘企帝业招及耍其态产释品谨的悦特袭色捡,培并剖区浓别窗于单其滚他究企蓝业姐及司其颗产罩品件。在杰市矮场变定盟位王的管宣抬传且中提要削避怪免谨因散宣钟传览不径当峡在缺顾膜客献心诸目弊中衫造瓶成奋的受三血种瓜误碎解嚼：（径1玩）馅定诊位刃过存低（劈燕2等）凡定抗位射过拖高（岗3屑）特定怨位款混王乱4著.机3首.皱2逮网镰络狮市候场雾定病位纺的遇内达容1足．书顾瘦客汁服内务诞定晨位2丢．绞网矛站古类牙型罚定茅位3凶．恼服膏务符范洞围趣定纺位4谨.倚3辆.险3絮网阳络荡市阁场批定贫位牵思薯路1姿．驱根蛋据端公添司社营掀销奇现霞状叹进帝行叮定孤位(济1后)自呜己薪的辱公俩司迎销裕售灵什晌么(末2唤)自迅己智公售司脑的勾顾籍客佳是斥哪谜些低人(览3柱)自吊己时的肥公拢司令在燃哪薄些趋方席面理与虾其四他预公墓司葡有束所昌不辉同(骗4辈)正压确忍评哪价耽公仿司铺的次现陵有负营惜销赌状懂况(衬5袋)不重必猾极逮力圣在鱼网僻上偏频稍繁棋重彩塑提你刺公柿司晓的币形沃象2造．摘根浇据炭网磁上虎消赠费魂行俩为踪蝶特吉征席进秃行巩定跨位(掘1龙)使隔用紫E行-水m桂a宵i碎l脏进捏行预网稿上拉营迎销餐,去需模要需谨勇慎中而沸有跟礼裹节性地礼进牧行(筒2瞒)不储要卡过待多酷地恐使斥用驻新余闻绕组(贤3幸)将抛产吵品塘的挎相动关政信明息丙公响布躁在砍网到络烦上祥以芳吸贪引热更晃多鞭的恶用砌户(注4旅)务皇必搏使丹搜线索板引渔擎天及蒙其役他肢站鹅点逗指狼向旅你票的愿站系点3瞎．倚根窜据京顾拼客册群岩体联的露发亏展销进暑行怜定鹿位（躲1芬）乡丰注清意虹各东类脂上我网恢访越问备者几苗乎爬任膝何杀一激种开行共业其的瞎市慕场桂都罢会紧有绵一诵些京新封闻证记岁者细、全分释析输家患、披投省资息者便及始有鞠影钳响拢力卷的雹人层去暗关捆注晌。泳关替注吃网阿络愈市剖场津的拢新培闻厘记秋者节、帽分扣析应家拳、长投胜资胜者秀及割有急影废响胳力源的劈燕人驳也谷不级少脖，残他屑们惩都游会锯频念繁弟上楚网豪。苏这多就及为椅建仰立下网鸣上闯定钩位升展祸示曾提雅供秆了坦宣颈传粮机秆会亮。（巴2躁）近注书意垫潜终在架顾察客企拣业盛进光行材网葱络未市别场盏定释位乱时诊，景千胜万技不岂能贺忽御视奏随兆时苦有挺可殿能射上旗网融的岭潜躲在莫顾都客希。4省．牌根跌据竖竞肆争奏对燥手博状践况木进去行揉定希位(帐1壤)喊关清注城竞江争狱对刚手可污以烘通毕过恋几庭种视不差同唤的忽方掀式观关旦注到竞涉争捎对腊手助的住网誉上评形象象纲：宵访检问油其扛站坑点剂、阅看趣它仔们礼发禽布点的去广软告害、司新弊闻趋稿穗、误商膏用链明贯信痕片带及辆其序他脚营挤销互资耗料厉；楚从跨你螺公拴司严的闸顾防客朴及嘱同指事殊那匆里利了罪解核竞把争行对页手事在成网努上羊采货取塌了身什屑么冤行庭动幼。(封2饼)贤与啦竞席争墙对蜘手不比娘较轿优风势枕和箭劣毕势在蚀关到注牵竞寨争弓对垒手堂进夹行絮调池查脚和气搜冷集炮信丝式息网的腊基桌础兄上骡,般将展竞并争隔对将手桨的源网厌上稼形榆象示和菠你讲自客己带公雄司婆的概网被上纵形长象鞭进拳行本对漫照跑比敞较戒，请找程出杰竞也争牌对聚手创和窝你全自值己姑公舍司悟的捆优壮势戴和扬劣冈势隙。4刚.镇3尊.谷4愤网暂络捐市届场脖定梁位控的呢角悲色驰选碎择1动．拨革纯新养派选璃择复定罢位证于亭超静前爽的吉革或新勒派笨角葱色镰难怀度贫较脉大煎。惜因居为丙，负要嘴想胆成泛为击一屋名钢网钟上械革启新框者茫意络味课着卸与咬竞球争已对哨手衫比铅,浅要厕具城有达规之模滔更吸大桶、亭化身费险更湖高拔、慕更旗惊蹈人抽的苏网颜上弦形址象陕。分作记为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