第五章渠道决策与协调

市场营销学

第8章渠道决策与协调一、渠道功能菲利普·科特勒：营销渠道是指生产商和最终用户之间的一系列执行不同功能的中间机构。渠道学之父路易斯W.斯特恩：促进产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织。美国市场营销学会（AMA）：企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构，通过这些组织，产品才得以上市营销。促进产品顺利从生产商传递到最终顾客手中的一种组织网络。由各具功能的中间机构构成。经销商：批发商和零售商买进产品，取得商品所有权，再出售。代理商：经纪人、制造商代表、采购代理人寻找顾客或卖主，代表委托者进行销售或采购活动，收取佣金，不拥有产品所有权。辅助商：如物流公司、银行等机构，尽管不参与买卖谈判，也不取得产品所有权，但支持了产品的交付活动。经销商、代理商、辅助商构成了营销渠道。生产制造商消费者批发商零售商1.所有权流程（风险）批发商中间商2.商品实体流程批发商零售商3.货款流程（融资）广告商市场调研公司4.市场信息流程中间商5.促销流程中间商谈判或交易实体服务、融资、支付促进销售承担风险信息传递市场营销学

第8章渠道决策与协调渠道功能在执行过程中存在流向上的差异。市场营销学

第8章渠道决策与协调随着管理技术和沟通技术的发展，渠道功能也会不断推陈出新，成员合作也会不断向深度和广度发展。苏宁结盟中国移动排他性合作定制手机专卖

2006年11月15日，苏宁与中国移动签署战略合作协议，双方将在采购和销售方面开展排他性的合作，联合定制将是其中最重要的一项。而首批20万台手机将在本周末投放北京市场。苏宁电器华北区总裁范志军宣布，中国移动已与苏宁电器在南京签署了战略合作协议，双方合作内容包括终端建设、产品联合定制、市场共同推广、数据共享分析、服务项目开发等多个方面，而产品联合定制将是其中的重要项目。范志军表示，苏宁将与中移动共同加大手机产品的整合力度，双方将根据产品联合向工厂采购，利用双方的渠道捆绑移动业务包进行销售。每次近百万台的采购量和快速的流量使得双方获得了比同类机型低10%-30%的价格优势。同时范志军强调，此次中移动与苏宁的合作具有排他性质。苏宁北京区副总经理潘敏昨天表示，苏宁与中移动联合定制的机型主要集中在诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等合资品牌以及部分主流国产品牌，价位主要在1500元至4500元之间。苏宁与中移动将联合开展市场推广和互动营销，例如在苏宁买手机可以获赠移动话费，而在移动充值则可以得到苏宁手机购物券。潘敏透露，北京苏宁首批采购的20万台手机将投放本周末苏宁第6届手机节，同时北京苏宁也已为手机节准备了3000万元的中移动话费。二起、渠纷道姐类软型市场营销学

第8章渠道决策与协调1婆。皱环遥节赔层鸦级足类屈型主握要灿形傍式贤：膜网沫络发直世销昏、菜上食门颂推槐销艺、勾邮警购泼、落电单视案直剩销毁、虽制辅造弊商拾直航营型（咱门免市铜部丈）直答接扑渠西道零孩级宽渠群道①鹅快骗速星且躬具难体夏地慕了床解疼消替费党者被的犁需堤要②肢全利面冷周轰到彼地桨提反供歉服缩慧务需，配并飘防镰止设假跳冒葵伪挣劣③喇减烧少冬流脊通座费钢用壁，芒缩恭短击商迫品制流机通扔时修间①粱分眯散找资笋源忧，架降所低拨生索产乳规半模②杰销符售辆范段围尿和的数找量顾受瞒到招限朋制③棕承兼担棕商为品疾销奋售赞中斤的牺全愁部舅风喘险一烤级摄渠么道二状级荣渠雅道三得级际渠刘道间撤接箱渠少道①剃专走业远分掘工唇，直中赴间仓商厌承累担途分吼销劲职惜能②旷生课产茶商打规修模使经该济胖收慕益①妄增狼加贯交劣易撞次运数凉，惠流袋通秒费貌用示增史加②屿管阴理太和狂控驻制未销杆售是渠迟道系困纠难③馅产择销腾信组息伸沟臣通暖不棒方赖便市场营销学

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第8章渠道决策与协调①随经蜘济区状什况泛：认经崭济答健幻玉康停发纠展池时敲，呼生娱产视商掏选因择垮渠会道脉的槽余旱地旬比茧较释大仆；亲经芽济龄萧适条宫、菊衰快退州时杠要躺求霉利絮用爽较叫短孟的留渠品道济，台并粪取骄消趴一蜻些撑提蓬高遣产自品贴价链格掏的摆服配务砌。环讲境②古区养域荐习炉惯遥：倡不躲同召区慕域帆本渔身语的刘渠烟道氏状悦况轮、逗中压间共商魂认递识兄和腥能岂力造会学有穿差宫别袜，赴顾而客柱也绒可浇能鱼存饼在挂不群同冶的栋渠钉道躁偏嫌好挑。③记政掩策淡环戏境善：倍如电进添出额口嫁规诱定猾、见专升卖私制琴度役、司直稍销季法海、奏税叫法仅等搂不钓仅松影蔽响上渠唱道宅的脸选认择搁，络还榜影殿响赠渠倒道循的普管锐理嫩，莲尤宾其记是走医银药甚、叔食授品隔、例能体源刷、陪烟紧草眯和姑酒残类汽等舟。渠睡道搅设锁计料还恢受取到戏竞肿争固者似渠脑道懒模蹄式申的搁制常约严，跪特硬别割是睡在糊销瞧售巷网蚂点金的知选币址益上乎。滑企浴业井可僚以屡选帽择欣进按入惠和驻竞皮争疗者刺一酷样啊或净邻缸近腾的轨地简点裂设董置樱销修售晋点誉，逼如忠肯企德伐基箭和伤麦望当余劳苦；赞也篇可公以更通懂过拨渠辜道仔设易置脱避顿开颂竞世争谦者由。竞傲争生喂产纷商饥总群体且规段模挺：伏市赖场浩份啦额革、阀分播销惠规早模育及婶在终选慢择斗中找间窑商祝过鸡程产中植的政地衫位池。财改务略、躺营促销唇资子源虑：遍所壤承悔担毅的棒销遵售玻费田用关、橡营贺销烫职视能受及俘对斗中暴间墓商资可哲能买的乡丰财衔务弃支轰持惜。产俯品住组嘉合邮影尾响辱渠太道顶类文型斗：柏广推，附直僵接渴向身客钢户思出勺售蒸商支品械的妻能附力联大作；准深烧，尸独斯家予分秒销瞒或班少此量州中旬间飞商请有找利胳；据关索联意性戴强崖，音渠纸道冠越鸣相祝似丹。资炎源渠乳道炼长需度市场营销学

第8章渠道决策与协调3瞎。慨选抄择胀渠舌道欺结计构夏管普食的炭渠暗道狮扁粘平传化爪：2牛0梦0益8抓年真“我五期一雹”叠期耀间劳，洒夏爹普侦以挨1哑2僻.匙4瓶%籍的麻市搅场宋销奥量版占罩有沟率猾挺赠进裤中蜘国砖液侄晶铲电腥视剩品游牌宽前管三钢行径列各，例而便前啊一香年评连笔前剪十睬名番都味未健进廉入冒。伴渠法道然扁裤平雪化摩是鞋其廉成扑功石的搭主延要境原咱因堪。为喷了郑追魂求发渠芽道耕扁贱平身化裳，璃夏消普啦主间要笋采乘用比“屯不脾经叹过胸代绸理步商杜的询自殿主敢销随售管”突模勉式屋。虽例顷如由，耗在芹签准订帮“怜厂爱家景直港供巷订览单触”鬼之兵后香，乱夏眨普箱从院南幼京票液山晶柔电肌视贯工戒厂临直黑接怠出售货怪运罗送争至呢国戏美火、肿苏夜宁毙等泽家柿电普连膊锁殖大续卖送场沾的泉仓坐库陷中左，诱或耀者岭经烘过北各山地心的红支芦店骡和舒营助业皮所见从议夏偶普尘在心中挠国碌建且设物的劣9悔个碎物旧流越基注地叠调蜓配毅货恼源锦给涛相碑应钓的剩渠崇道亚商公。茂仅设在乖销轻售席网配络牌覆密盖浴不铸到返的挤少然数铸地镰区决，摆夏晨普落才蠢采步用烤“补区姐域邀代灿理呼商厚”爷的剪销嫁售艰模膊式享。渠雾道抖宽林度市场营销学

第8章渠道决策与协调三兔株仪败万于配什打么唇？“性三竖株突”拒曾骑经产创弦造息了山中忘国黎保饮健做品麻市姐场间的叙神贴话粘：吊1角9大9辰2青年丙创宰业削，链注嘉册钟资唯本巩3再0搂万运元栗，涝1色9爱9碧6恶年膝，巴销纲售青额扭8耽0催多脊亿犬元矿。岭创忧造穷这易一泳神更话劳靠尖的主是累广值告崖宣姿传捎、愉自同营熊渠类道愤和胶”英人蒜海善战泰术劲”缩慧。然宅而银，壮一羡则朴湖蠢南心常丝式德辆老施汉泰连缠喝且八松瓶助三舍株皱口防服价液饰致贯死亡的柔消牌息架顿叫时射置邮三陪株允于大风奋口框浪计尖际，录三调株冠口缴服刮液这的裹销复量抗直播线向下挎降用，磁1达9湿9捏8趣年足4锣月庆常乓德昂中系级爪法质院毯初拴判剖三疮株护败其诉云后贝，御月崭销们售抄额悲降召至侵不庭足或4零0饱0羞0烂万幸元恨。那精么义，框果厨真以是括这尼么热一帮则猜偶涨然悦的限、村后艺来坚被崇证案明顶并排非乎三贺株繁责鼠任甜的屈事昨件含导虽致允了侨三越株斜的喊轰侮然晕倒拥塌引?胆其啄实奏，挪问矩题明恰救恰普出嫩在绪其休基礼于透自食营尺的挨“梳人斧海五战营术东”准—糊—窜密冬集依分昌销像上瘦。三贴株疯的肝自傅营乌渠喂道污结耳构雅是铲全贱国献设航四灯大饺区脑：讯东殖北怖区鼠、煤华没北击区振、陶西敢北凯区颈、执华驰东攀区赶，尚四举大拼区遵下缝设劈燕专胃为筑农宵村全市罩场捐推兔广敞的谅四趋级动营惕销蜂体侧系迎—怎—泛地如级柄子聋公虫司评、城县陕级大办哥事悠处聚、独乡失镇旋级祖宣假传夹站现、紧村严级减宣泪传牲员决。嗓这付个顿庞竞大侍的幸自倦营诊渠献道告网吵络蚀遍坛及馋整羊个货中励国自大评陆塌地昨区灿（档除牙西捐藏车外兽）以的能所皂有姨省辈会艘城亲市彻、形大谢中棋城皱市身和鸟绝俱大烤部港分适地止级饶市纷，存拥声有翼6起0边0准多眼个柴销叙售班分术公卖司桂或绞子俯公晓司聋，柄这垦些基下统级镜公洪司南在剃县切、敢乡携、席镇惭又恰管室辖亭着绍2稳0故0角0避多球个若办筛事谁处辆，这共铲计穷有捧1洋5万肿多扣名贪销著售砍人离员找。很妥显狂然室，享保辜健虑品味不际是晨便改利亲品铸，炎尤凉其扑是哪为抬一烛种告保颠健建品场建狠立科如宜此臂密名集辈的念营叔销格渠乐道湖，脾其冬便复利谣的欲代蚊价乎未司免或太胞大悔，亏能垦得圾逞宏于踢一兆时贷，伙而旷绝轮不销能早长婚久氏。福寒特填的励成种功拔与宴失耍败福微特朽汽奥车悠公烟司递有士过仔成懒功优的昼营掘销仇经跟验夏，企也巧有幻玉过嚷营准销傍失柴败河的疗教己训语。擦就链分峡销肝渠份道个方党面扮的转情垂况顺来察说策，伯比榜较羽典厕型磨的满例霸子榜是细埃齐德温塞劳尔物汽善车钱与集野评马停汽穿车晨。礼埃袜德导塞钳尔梨汽躁车宪的仪销脾售浊渠却道展政圾策吵失望败袋了倘，乱而姑野彼马子汽途车姻的脆销烛售仇渠敞道衣政覆策放则为相瓶当震成来功略。福拒特扎为眠“皇埃烘德膛塞忘尔犬”妥单似独攻设呜立偷分焦部垮和震经吃销亲网舅点犹。闷采尺取惠这兽种污做丝式法宋的田出坑发夏点绍是区为挂了匠有棋效巡寿控碍制脱分应销和渠车道座，起提劫高柏分衬销劲系昨统始的闲促乔销疤效鲁率循。墓但传是否在搞决抹策浇时能，妈人锁们预忽馅略宅了稀这根样手一束个付重话要助的疯因县素拳，钞即绞这沃种超做剩法答需涂要熔大毒量境的欢资笔金迎投爱入遵，凡用怕于深建萍立痛独善立解的秋埃肝德唉塞偶尔持独迅立尽分盗部库，鸡招莫兵贡买冤马娱，捏增诱加偷人蓬员祝和碌设呈备堡，霞以阴及武维泥持余独目立小分竿部猾的怪正答常逐运术转飞。行设斥立往独威立淹分聋部席所廉需午要允的蝴费评用项极酬为历高焰昂闷，黎必浩须娘增闷加油的油工匹作僚人纠员馅和森设咱备会都刻大旧大贼提娇高受盈脆亏咳平四衡共点宫的羊位斥置仿。我更茶重薄要离的至是背，翻福在特塌汽滴车店公痕司随没教有肯足洞够脆的糊管摄理学人雾员宵和锣推掘销锯人炭员刻来齿充阴实渡它加的秋所讽有足分舌部挨，影靠胃招套兵拢买卸马见的扁途夹径找来奥增徐加翠人页员姨，顺常捐常茂发绢现穷不烈是振人灿才逮素浪质本不旁如遮意叉，就就滔是客存饶在洞其搜他挽问丢题迫。在膨选斗择准埃船德田塞竹尔害汽帜车睁推戒销沸员因时康，写公桂司督发坦现集，璃多要数伞应拼聘父者爹不僻是票没象有课丰原富刃的额资姐历鲜便杆是祝缺酱乏咸推柳销径汽姿车愈的记业剃务很能眨力电，骆与秋现永有性经珍销包普起通务福税特洗汽久车久的婚人乳相陕比鞭，喜差控距还甚避远折。逃其结中职有泽些蓬人挠员备在振过书去暮推觉销乒其矮他轨厂医家结的产汽框车督时摇，港就衫是之“辞中茧途救退壤出匆者煌”枕或窗“妥不卸甚楼成心功遮者肃”土。逝公悔司产还烂希惊望值他省们搏能歇够足在安把驼产破品讨推知销朴出乳去仙之神前赌，稻首血先挑垫诊付谊一船笔灭资岛金祥，王以由便际保至障交汽乞车扯的绢安附全袜，郊但定是桌不艇少惧应群聘鸦者淘因商缺滥乏帖资咬金颜而周不债能仇达治到折这键个蓝条尤件冠。市场营销学

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第8章渠道决策与协调市场营销学

第8章渠道决策与协调①映战冲略歪、恳市攻场系、聚资击源棕匹晨配夏：分工销脆渠牛道班设傍想粮达歉到哄什术么惕分烤销饥效折果枯？绕建踏立思怎歇样竞的衡分倦销完渠洁道跳才波能毫达抱到垃预紧计萄效五果但？并渠狸道摘成帮员惭发毕挥揪怎究样拾的棋作誓用糕才局能宾建壁立译起偏这歌个小渠给道喜？顺昼畅桂、泪流构量垦、亡便孙利黄、皂经滚济确性赠、画开厦拓借市畅场该、浆占眼有膊率慨、社品被牌与知虎名龟度上、糊品无牌千美古誉钻度降、碍品惠牌个忠耻诚非度伞、傅品铲牌属联翼想中庄间凯商腰的短选骨择②蔬符兵合味原允则限：A哨。晚把逝分叶销馆渠牌道振延钟伸饭至火目嫌标昏市股场产原工则躺：感能列够雹实恶现游终循端附市殃场嚷“有精坑耕甚细倦作肢”俩。B宗。吹共粘同坟愿马望粪和守共好同甘抱断负译原播则逝：向打挡造伙渠中道献团钉队秩价巷值启链刚。C区。附树茶立哭形巩象饥的锦原桂则：捷加奴强惕信趴任佣与邻沟箩通际，龙提似升因生大产堤商织品细牌容的惑整钉体沙分演销惧质革量卸。D讨。盈分胳工久合束作息原秒则锈：影建括立掉界蝴限慎模段糊推、扩无算缝鞭的拴渠洪道理。4腹。飞决和定盆成字员什及承责防权裙利市场营销学

第8章渠道决策与协调③龄分印销棉商旦的微评金价芹因勺素条：

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第8章渠道决策与协调①塞价惨格快政呼策饲条纪件僵：旨要轧求叛生晚产收商贤指系定角中埋间唱商衣认奶为狗是检公算平榆合夸理跟的美价登格毯目絮录睡和案折我扣谅表渠棋道打成广员运的财责枣权裹利②渠销车售老条肿件左：打付株款嫩条径件萝和谈生好产逢商益的蝴承伍诺症保题证恨。铲大婚多偏数娘生坟产纷商酱都鹊对五提蠢前爬付煤款减的枪经集销含商决给在予题现献金院折州扣全，利同逼时帮也萄向板经播销语商抹承循诺逼次喘品麻处钟理云的果特溜殊占保庆证巡寿。③泊地疼区慎权侧利坝：腾各泛地硬区气的厕经移营京权视在衬经圣销放商城之勒间咏的奶分刷配本。忆除祝非墨是短独青家选分捕销片，奏中程间重商构的沈经齐营局区疤域雨总都是道有冤一荷定槽的贩重碗叠区。余对腿消禁费斤者挣市顾场掠，命这或种校重咐叠怪一法般莲不最会抖带籍来叠太粱大漠的号问再题旗，务但酸对叔组棕织这市宿场看有汁可羊能斥造棋成勿用党户悬无躁所赢适抛从锅。④比交包易取功浅能供的拨分瘦工趟：邮由弓谁题提屯供枝售盏后扰服夜务来，千如优何教分纸摊桃市总场裤沟灶通岩活标动务及信费忙用犬，照以质及折产库品桃如据何婚展樱示笑等看。市场营销学

第8章渠道决策与协调每猴一夸个尊渠之道纤方疼案察都添有涉其予特廉定椒的格成龄本巩和狂销讲售多额嘴，痒生命产国商冷必筋须筒决努定凯分傻销邀成姻本就和幸销惭售朽额装的缴最柱佳秧组须合愉，皮以跌确冠定添最庸大薪利较润签的霸方舰案甩。经般济锤性翼标家准三勺洋使撤仿柜末国捎美绞、垦苏垂宁五隐摔情殿：2候0锅0容8仿年回上村半乔年摸，赴三畅洋梨从计国顶美挑、补苏识宁天撤甚柜秤。舟东夹莞睛华营强旷三正洋降电码子覆有好限榆公兰司部2销0祥0僚8绑年罗7寇月弹7奋日骂向壮《闪第逗一腥财愁经爪日扣报炒》弯透骨漏积，锅三眠洋隆不深是孕不询再处做船电傻视伙产涂品热，利致右使听由海于将进鹿入豪大肝卖黄场邻的掏费稼用搜过礼高尚，产导受致声销夏售教基径本缸都温亏远损嫁，闭今挣后嫩要浪转贝做枯传押统音渠姜道杯，街加症大兔对罢传袖统恶渠孝道颗的觉投摘入晶。默三川洋扔电榜视矿会袖继埋续潮在防超款市励、仇百渐货柜公究司糠、积经浸销筐商物的赵渠员道煮供洞货突。镰由倘于蝇三宁洋仿至素今社还评有加显巡寿像挂管跳（族C萄R确T液）除电拨视栽，桥因桌此羞在龟二货、破三罢线谷市脚场诱也明有脱一医定染的的网叔络月基兼础赖。5悔。销评亩估莲渠涨道折方握案强扎大专的动中薯间梅商誉，壁在已可跟以网提浴供铺强顺有诉力恒的袭分王销潜支胖持铸和姨目夸标易市术场堆控喘制极的膀同明时呼，驴也哄给念生溪产班商渣的宫渠滑道晋控陪制陷和羽管数理罚带拐来头困款难励。控缩慧制睡性创标这准生嗽产计商洋不袍能准片盛面曾追狮求鹅低蓝成严本秩或源高酬控矩制挣，粉必弟须齐以迟适萍应掌性木为佩根迅本慨，道在拦迅沾速铸、仗不摆确承定杜性听大茫的搬市缺场纵，各满述足堤顾扔客紫需顽要掏。适轨应侄性则标并准四究、中痰间滔商市场营销学

第8章渠道决策与协调1荣。宵零方售脊商店收铺揭零枝售功商①樱专碰业垒商肺店女：脏拥座有适较倦窄盈的葡产颤品娃线猎，崇要孟求通有幻玉较数高照水说平救的题服顿务胡，后消脉费咳者馅一时般扒不藏和切其晕他抗产锣品偶同平时充购贞买桶。捡如电德器潮商屠场劣、其家叉具客城筒、责书解店际、逝花植店②阅专益卖语店祝：蓬只趟经歪销姻一望种席品伏牌基的桑零奸售枣商益店冰，党提眨供绑和酸专术卖辜品宇牌银形爱象补相芒称谨的避购子物妖氛洞围瞒来涌表箩现坚品钓牌合的普特莫定旦形雨象漠。击如李旷宁线专核卖这店扰、河海察澜鸽之身家秆、丹L俗V盲旗吨舰庆店③怜超早级哭市誓场淘：开满妙足忙消绪费卡者样日碗常打所婶需医的旦一涛种编自案助娃式典的静零震售淋组徐织怠，乓产谷品墙大裤多插是土定遮量独定维价晨，采不拖提竭供别或顶只袭提弹供怠很增少悠服椒务区。块如百萝佳耽、客万怨佳届、验家偷乐虏福雅、打沃肤尔宜玛④吓购组物托中窃心市：果超以级姑商尊场渔、垄联性合叠商斜店咸、拳s范h涝o宏p棕p腥i评n趟g愚m锋a良l娱l沾。县各奇种府业猜种钥业仁态烘商恋店彻的睬大衰规效模莲联阀合臣体屑，蚕不久仅痛满良足铜顾润客溉的货全悔部挥购录物缓需哪要男，痒还锄同继时海提州供缸休些闲笋、赚娱雹乐业、猴餐爸饮柱等女服浙务远。委如正熔佳拒广碧场刊、创天坦河踩城开广华场⑤灶百边货眯商不店拢：宏经碑营黎规醉模亭较跌大劳，柴产炊品击线秋较渐宽遍，误每槽条据产泉品霜线粉都洋由稀一相个蛙独拌立弊的矛部夫门裁管蚁理爱，增目牵前良主剖要猎经补营补服途装堂、仁鞋滔、怠化锦妆赏品色、旋家吴用此电抄器凶等植。广钞百⑥良便躬利烟店末：酿设细在章居辛民糕区轮附宅近傲的殃小择型万商塑店渣，垒营丈业辜时端间膨长瞒，撒经微营高周兆转旬率液较揉高凯的费便寄利齐品⑦跟仓碍储纯俱矛乐骗部应：树批慨发奏俱勒乐量部只或艺大悟卖絮场米，平销携售裹食赔品考、献起肯居句、烫洗吉涤比用物品胞、敞服士装职等渡，江规弓模升大控、好员筝工限少甜、指管阔理暗费商用地低稿，辩设折施它简碍陋航，若本方质贝是也面度向扯小柿型凑零员售瓜商茅的唐批著发讯商男。市场营销学

第8章渠道决策与协调无腐店厦铺恒零舒售紫商①台直样接墓销狸售香：科消赏费至者谎的朴分妥散室性峡和那零灰星葡购迷买扰，效成痰本脏高稀昂炊（拢销挖售齿人棚员贪佣和金房诚为屡2助0紧%专～狼5抚0卡%伍）凶，若还蠢需照支衔付秋雇昼佣潜、贷训看练月、梳管轰理恳和斯激穿励幻玉销陈售灯人冠员池的光费距用泼。喜开画始冶采不用谱混砖合络渠锹道睁战季略全。②乞自台动训售艘货迈：洽2梳4志小焦时恭服园务欺，卧成悦本胖高壶昂洋，体原临因爪是蓄售询货冰机型分绑散虽、疏补母充回货该物列困兼难思、晴机凉器夏经夏常况受青到沃破屑坏蹦面蒙价弯格姑要劫比术一攀般铃情争况坟高口1吸5企%酒～2青0匆%穗。机撤场匆、翅学决校泡、稠社跪区牌、逼加呈油古站津，饶软呢饮天料侄、佣香喇烟浅、替糖夫果舒、身报随纸康。熔以地后夕提陕供执的捎娱煮乐舍活疫动温日端益著丰哗富读，图弹瞎子乱机纸、嘱投足币绒式畏自仍动熊点酱唱链机套、愁电焦脑何游朽戏港机尊。③致购凑物傅服澡务脾：添为歉特型定偷委群托碗人弓服统务揉。懒委素托进人拖通怀常疤是币学除校揪、印医都院恨和趋政宅府嗽机忧关嚷等证大眠型室组铺织市场营销学

第8章渠道决策与协调批队发植商冻