第五章经营与定价决策

第五章经营与定价决策——企业制定价格的策略第一节定价目标及影响价格的因素一、定价目标P1241.以获得最大利润为定价目标2.以提高市场占有率为定价目标3.以适应或避免竞争为定价目标二、影响产品价格的因素P1251.产品价值2.市场供求关系3.价格政策4.产品寿命周期5.市场竞争类型一、定价目标（一）以获得最大利润为定价目标②（二）以提高市场占有率为定价目标②（三）以适应或回避竞争为定价目标②（守一亭）狸以撞获枣得乘最喂大颠利强润封为忽定尘价违目元标②1宪.姜以豆扩延大葛当举前乔利南润间为竖目旷标2钩.遍以怒一鼓定连的某预尤期星利霉润珍率糊为派目渠标3数.啊以器获袍得造合脚理秘利口润沫为咏目劫标（耗二敬）扮以盆提咸高聪市炸场厉占膊有博率颗为仅定赌价个目芹标②p雷1读2怖5一政般牧来纹说饱，透这锐一灿定色价括目窜标敏优热于孝以污扩订大短当排前踩利露润岔为厉目池标扩，如有既利津于财企勇业汗长鲁期坟而演稳退定淡地团获俊得弊利猜润玻。采强用抹该沉目可标雾，魂企愈业伸需短具筹备忠三幕个刘条著件眼：有忌潜板在距的伐生倘产则经评营目能甘力似；总非成俘本谊的添增盾长射速天度授低误于沫总勉销被售滚量礼的奋增界长侄速看度呀；产密品陈的小需修求怨价罩格穗弹艺性龟比浆较赤大参，诵即妥薄解利叔能疫够须多油销涨。（色三得）贫以猎适藏应凶或气回初避屡竞典争腿为吧定返价阶目难标②p袜1盐2葛5搜旋集管竞微争帖者供有傍关毙价纹格厅方之面毕的倍信杆息闷，妙并叉将励本厉企统业遣的广产膏品残质坐量敬与不竞笋争红者阵的游同剪类遵产过品崭进杰行宵比矿较课，祸然补后梨决税定区自碍己首所聪制既定上的闲价形格舅应坑当物高被于触、赔低砍于徐或真等垄于约竞变争矛者字的角价朵格秋。二脑、倒影盾响踪蝶产场品桨价林格焰的柜因宪素②p弦1化2讲5袜-铅p厌1扔2轧6市场竞争类型产品寿命周期价格政策市场供求关系产品价值产品价格产对品障寿仪命愈周暑期进家入福市臂场笼阶停段成岸长匙阶群段成期熟阅阶赠段饱挡和暖及柴衰鸣退爪阶勺段需招求绘量厌增交加收马入松增来加需眼求前量当小收搜入酱少需喊求秩量轿增垃加初放终慢继练续列盈咐利需太求庙量等下雪降盈制利邀下篮降撇边油掌性霸定姿价渗价透层性趣定犹价撇斧油研性你定帐价渗启透倒性托定相价渗稀透谷性义定帝价保门住吊市浮场埋份乓额与惧竞摩争务对誉手组博鸡弈降候价市裹场络竞使争鸣类氧型微磁观典经骄济挤学剑根询据检市竖场啄交诞易敬者锈的哀数疲量挖、钥商忍品场的腥单颠一雷性辣和词出赞入浮市域场毫的别自触由并程添度励将另市抄场富分哀为饮：完障全剩竞刮争抗市咬场垄头断暂性亭竞至争坐市泛场寡眼头玻垄锤断义竞押争苍市甩场纯你粹而垄们断蒙市辞场定惜价私决择策泉分棍析珠的屈影蔑响兆因克素C庭l司i智c便k粱t投o晓a累d遗d欲T坐e提x援t成描本苦费猛用销鲁售源数波量经慎营览方厕面目逐标核利政润第节二齿节破以阴市恰场寄为绳导守向逮的阵定挠价望决陕策一见、者以工市郑场镰为太导口向略的示定皂价萝原洲理介P丢1粥2子71献.定健价浅决窃策传中衡心利问饺题柳：如加何贡根询据梁价参格原与榴销丛售卵量泽的传关脾系聚确潮定船价抖格臣与庙销弓售撒量禽的认最堂优能组荷合鹿，尸使辱企雀业丙实搜现不利椅润粘最狮大许化耳，油在昼这宰个桌基钓础岗上运形掌成亏的趁销赵售既价勺格秘就来是姑最浪优延价引格贸。即写使洁销摧售套收千入摆与犁销哪售穗成妥本号的炭差祸额锻达抢到俯最货大破值太时落的艳价劣格叛，艇才锤是戏企宾业音最烟佳夸定叶价懒。2只.损当凭边值际感收桂入伟等竟于笛边虑际袖成常本起时照，域边棵际诸利衔润岭等考于皇零再时影，穷企企业熟的万总换利费润候达机到么最父大胸值绝。二饮、愉非面完员全巧竞厕争培市弦场骂条犯件惨下爷的崖定课价铅决董策触P软1重2祸8（钟一撞）迎公悬式胜法暮：1贺.坑概政念眼:昆通尝过辩对复销航售以收篇入端和槐销灾售茄成寻本妨的函思数启求找导错，搞确勇定煌最泳优贤销粱售药价列格影和共最别优念销阳售盟量附的重一等种鄙方炼法区。2疤.抽理罢论斑:汗当潜边搁际忠收蓬入谎等家于队边御际裕成池本议，夺边词际敏利服润船等闭于掩零胸时凝，尸企板业巧总结利备润蛮达沈到杨最质大援。3侵.脱解妖题凶思拜路循:晕利材用犬M遣R即=晃M川C裤时奏，答解项得素x馆值照（上最弦佳避销带售拒量读）淡，请即闪可惰求猪得成最品佳除定切价造p茎与膜最君大叔利少润分屿析键书橡P酬1虹2册8冒[饮例句]叔1(见二剂)邀列魄表碧法1暑.永概梁念亦：正根横据贤不棕同罚价典格攻下渗的湾不统同孙销悦售粘列美表饼计挺算袭边贷际垄收污入炒和糕边黑际辜成继本殖，僚寻塌求驾边析际迁利危润盖等膛于贩0券时推的特销秋售捉价梅格如和超销东售香量现，道从构而垫求珠得铜企尾业绸最耗大握销叼售因利捎润讯的械方线法岸。2惩.潮思滤路宜：叮通丑过亏分绑析衫边头际倡收泥入慌、粪边隆际末成忍本肢和隶边昏际奴利魂润浩表星，词在眨（仰销贝售丛量岸）酿离男散锹条些件歪下搅：（之1狡）猴若茶有转边巡寿际蔬利牛润网等矿于和0郊，秒这柿时泳的陆售伴价须为嘉最洁优早定柏价唇。（度2党）校若独无勇边酸际愉利榨润滨等呢于牛0致，数则柿最势优垒售冲价乒应秋在勺边它际瞒利肉润已为扩不降小绑于龄0挡的班最押小外值勤的土地牧方甚。分惜析洲书救P宋1擦3甲0障[蒙例趣1揪]汽表摸5黑-亏1掉与该P秘1浆3贴0绵[纳例呼3举]第三节验以前成鞠本蜜为含导载向除的际定烦价象决煮策成钉本纱加长成描定悲价盟法象的遥含鞋义①p厉1尖3焦1在单吃位文产鸽品砖成盼本的演基振础敌上储按预爪定志的钳加唉成没率计属算边相赤应等的阴加劣成仆额筑，兵进峡而确腐定州产筐品斜的德目乳标尊售借价。桂其浑理钩论集基窑础会是霜价哲格哄首磨先拾补询偿钳成身本踏，芳然白后穷再半考助虑足利佣润企。（允一马）颠全碎部势成秆本街加门成途定幻玉价太法③（拘二宜）柏变浇动牺成芳本屯加序成剑定腿价校法③一蓄、尘成迁本垃加山成罗定芹价沃法（戒一考）挪全闷部蚁成盲本中加绞成喉定片价舒法③p额1林3浴1天-啦1币3炮2全部成本加成定价法基础：单位产品总成本基础：单位产品生产成本=变动生产成本+固定制造费用单位产品的生产成本+变动与固定的销售费用和管理费用产品价格=单位产品总成本x(1+加成率)产品价格=单位产品生产成本x(1+加成率)用糕全芬部灵成躺本丛加贫成潜定赵价警法蹲制日定活价吨格些例凉5摔-毙4离p悟1晚3刊3以单旱位亭产叙品漫总聚成惜本为培基县础芬的叶价夫格：骡产朵品槐价宋格钥=超2化0嗽0币x盆(露1陪+烈1柿2寨.杆5砌%莲)嚼=困2帐2渔5做元以单荣位羞产清品指生松产背成耕本为裹基给础：煤产报品肃价制格征=裹1河6居2梦.拘5恰x衣(谜1太+暮3眉8圈.厕4假6担%耀)踪蝶=筐2霞2芒5敢元直接材料50直接人工30变动制造费用20变动生产成本100100100变动销售及管理费用12.512.5变动成本总额112.5固定制造费用62.562.5单位产品生产成本162.5固定销售及管理费用25单位产品总成本200全奏部呈成俯本评加包成嘴定约价火法索的键优京点②p者1元3笑1价恼格森能提够液弥吊补凶全疾部杯成抓本撤，环保仗证日企恒业仆获讲得元一色定针利透润即，拾适束用拼于砖长筹期庭定读价劳决允策钢。全胶部侧成里本塌可菌以疤证转明筒产奇品投或扎劳项务总价阻格目的庄合担理侵性触，途容予易虚被节消员费么者凶接庙受彼。可糊以糟从竿会刚计系部呆门喊容虎易广获膜得你全衰部傍成鸟本文信欧息农，偏计亚算沈简垮单魄、友快予速怪且充易久于校理木解骑。全勿部定成零本恢加止成哈定面价尝法哪的其缺焰点②p守1讲3咽2由切于摸需说求蜓由滚价厕格朗决玩定售，签因蚊而袭在险理姨论贼上飞存嘴在忆使哄企武业轧利获润姨最妙大劈燕化方的确价陡格使和驶销或售魔组冰合住。羡使波用餐全估部类成烦本科加处成犬法变无样法看达箩到勾最饮大活利丘润欠。全灯部数成迈本送加非成彩定答价滋法头包趣含但了棋分慌配许的态固叫定玩制究造摄费象用挠，惩该牌费拔用廊是度按卸照泼预阶计软产餐量博进鸦行也分榴配咳的融，麦因且此增合序理窃价为格殖的哥制羽定芝需按要避正瓣确齐预叶测祥未途来杠产岭量甲。艇由裂于尊市连场泄竞资争谎激融烈卸，拔产艇量岛预蒙测奴很必难抄做滩到巷准煎确趁。没嗽有所区煎分盐固恩定杰成共本割和砌变钻动果成苦本屑，老不贴便氏于月进筐行框本隆量写利滨分洗析伙，球无桑法测预敢测眨价榴格时和焦销怪售资量庙对您利而润趋的劝影丝式响渴。（敏一田）依变愚动盲成跪本达加玩成背定早价丹法③p偏1炒3防2变动成本加成定价法基础：单位产品变动总成本基础：单位产品变动生产成本单位产品变动生产成本+变动销售费用和管理费用产品价格=单位产品变动总成本x(1+加成率)产品价格=单位产品变动生产成本x(1+加成率)用茧变伯动量成敞本声加伯成都定扒价万法楼制喝定摧价骡格矛例案5勺-侦4品p窄1救3颂3以单暴位柄产痛品韵变很动茎总疗成刚本为甚基浸础：耻产勒品孕价末格龟=积1卸1候2撤.竟5醋x不(防1毫+弃1愤0陡0奋%瓶)徐=医2虹2蜜5丈元以单垫位绳产筑品饶变梢动博生撞产辆成梳本为暗基单础：尺产闻品侄价语格话=颂1汽0香0乱x钟(桂1宾+磁1犯2算5币%自)毅=银2模2筹5乞元直接材料50直接人工30变动制造费用20变动生产成本100100100变动销售及管理费用12.512.5变动成本总额112.5固定制造费用62.562.5单位产品生产成本162.5固定销售及管理费用25单位产品总成本200变凯动限成滩本该加姿成添定丹价严法含的仁优咽点②p销1仁3大2不枯要亭求事分栗配桌共逐同陶性望的失固注定胳成倦本堆，谜特馒别络适损用荷于炸短位期酿定协价顺决累策奇。可招以井利脏用吨本冒量恋利凳分赖析技考香察坡价温格处和宫销界售反量攻的之变鸭动懂对纹利鸡润弊的测影锻响帽，敬制痒定完使傅企酬业歪利原润怖增像长玻的催价发格用。短情期颠定童价均决垂策退中雹，枕通裂常掌最孟低赵价轨格企就护是柏接霞受事订恒单霜所蚁增胀加添的丝式变熔动唤成译本坡。伯在衫此默基代础圈上颤加馋成建可喇以烤使跳企夹业葵增常加图盈驱利贷。楼因贴此闸，哑变采动梦成与本介加乓成族定凯价杆法圈同这样绵简财单袄易叶行侧。变咸动熔成揉本愧加问成乓定牧价织法炕的罢缺评点②p纺1谣3狼2含-雹p奖1狡3凶3若黄固忍定配成蹄本担在涌企扣业久成糖本坚中状占候很咽大程比院重帖，新那紧么子按水照彼变心动苍成壁本府加感成驾定登价珠法恭制纺定尖的统价丘格倍可恨能反过启低姥，摊最备终牛无附法庆弥秤补播固加定赛成宽本抖。运纵用连这稀种清方口法锤时牙，两在存加梳成淹率号中市应庸该源考躺虑罩相海关弄的姨固错定像成赛本洁，阁确惕定缓一喝个痰较盈高见的康加穿成拴率固，雁确呼保经价痒格汉能组够红弥真补泪全锯部化成秒本杀。二湿、硬如来何叠确绞定吊加拾成懂率④p赵1瓦3弊4成显本戴加腊成淡定咽价号法脾的凑关赴键贵在炭于假确姓定滚合赞理订的尺加怜成眠率软，俯加命成其率眯的治确勿定叛取剩决额于楼目屠标盐利胡润骄。目挣标馅利康润启=赶平婆均汁投姥资造总骨额更x刚目军标渐投谨资艘报底酬周率以遣产缩慧品炼总炮成姑本烂为众基败础溜的井加冠成城率吩：以忌产的品盾生尾产浩成占本较为四基独础跨的桑加鸽成虽率缓：以承产里品打变渔动抬总那成斗本刃为检基开础馋的肤加观成留率助：以铁产公品盗变短动码生浆产杜成抵本浑为富基逼础惊的观加导成犹率本：非骂生钥产搭成爱本体=运变酬动冠销毙售倒和挤管蚂理及费殊用冬+洁固繁定拒销出售勒和抵管童理遵费护用箭固眯定嗽成禾本链总思额徐=绘固淹定碎制枝造钩费礼用玩+哥固宋定选销督售肢和谎管潜理雁费钳用直接材料10直接人工6变动制造费用4变动生产成本总额2020202/4变动销售及管理费用2.52.5变动成本总额22.53/4固定制造费用12.512.5产品生产成本总额32.52/3/4固定销售及管理费用51单位产品总成本40p叫1计3耐4婶例月5历-缺5兽单晨位疾：练万远元第答四钥节拣其庆他荣定企价寺策桨略一射、岭最惕低奋定木价辰法①③二骄、紧差头别邀对党待龄定亿价那策共略②三念、府新梳产上品喘定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