第五章-国际商务谈判各阶段的策略

国际商务谈判策略的含义

国际商务谈判策略---是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种措施的总和。1谈判的各个阶段的策略一、开局阶段(openingstage)二、摸底阶段（bottom-touchingstage）三、报价阶段（quotestage）四、磋商阶段（Consultationstage）2第一节开局阶段的策略开局阶段---是指谈判双方见面后，在进入具体实质性交易内容讨论之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。

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