第章营业推广策略与管理

14章CASHANDRECEIVABLESChapter2营业推广策略与管理

营销实务市场（第二版）

营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。——菲利普·科特勒（PhilipKotler）营销经典语录市场营销实务东北财经大学出版社教学目的和要求市场营销实务东北财经大学出版社【理论学习目标】：通过本章学习，了解营业推广的含义及特点，了解营业推广促销与其他促销方式的区别和联系。熟悉各种营业推广方式的含义特点，掌握各种营业推广方式的操作和运行方式。掌握营业推广促销方案的制订与实施。【实践训练目标】通过本章学习，应学会根据不同的产品、市场和消费者选择不同的营业推广方式和方法；学会制订营业推广计划。【重兼点】各付种档营倍业兔推逐广招的够种蚀类别、窃特误点角及请运们用瞒。【难概点】营视业饺推勤广凝方甲式绢的脆选摊用进方残法倍，电即筐根伞据幕产榴品渡、妹市洒场咱、仪消锣费锯者粉要冲求闸制前订六营等业晨推良广恶方别案辅的镇方煎法鼠。教拘学讯重应点红与锐难芒点市桌场宇营严销嫁实扎务东因北弯财咬经捉大睡学佩出丽版往社引例市仰场蹈营奸销王实呀务东图北副财钢经病大或学愈出鸽版灯社史川无挽前刷例牲的孙促柄销—添—格黎兰宫仕孩钻精表瓶促宿销买守一叼台1陆0南8许8元狡的椒光乖波枯炉控，必送3尸8柏8纽奉0元看的浇瑞隶士吴钻观石投名屈表沫。笼这避是辰格由兰震仕咏在2雷0奶0彻5年惹中依国固家求电偷业液最过壮柳观虹的谣促禁销良活盖动别，丹史伞无舍前并例穷。榆类终似咱促喘销叹格吹兰泛仕弯做移了疼多熄次舌，2叶0勤0杨1年叶，驶格骑兰国仕乎推士出蛙了逃“纱买壶微僵波匆炉围送1岩2印8约0元众莱你茵矛钻维表辫”乎；2辆0搞0挂3年宝，估又燥推柱出亏“架买罗微偶波茂炉恼送2陆2袍8义0元惰瑞啊士M铸A劫M辽O掌N鲜A麦像摩叔纳层钻筋表散”故；兆“压售员不猾锈术钢梳豪会华食空栏调版，牧送2粥8病8印0元萍高耳档六名枣表倍”林等厌。超倦值滴商孙品捏赠显送庭是壁格菊兰吧仕脂产峰品汗促炼销孝的姿常泻用衡手衬法搭。同在嫂强啄烈舰的盏诱些惑蜂下辈，甲各第大足卖低场飞的黑格恋兰哪仕润专侮柜娃前莲，番消症费唐者罩人产头亏攒纤动城，脂趋便之竟若渔骛污。番由秀此昨，摘格规兰脆仕护赢烈得彩了滩家默电上营秆销逗大舍鳄痰的痕名楼头璃，降并滋连翠续胖占扶领猴微挤波盏炉屿市政场5障0情%以友上窜的堆份订额杨，湿让习所武有岸的暖对莲手幼只死能茄望叹“恨表粥”秆兴蔬叹材。引例市茄场拌营括销灭实武务东惕北耗财扮经拉大棚学矛出协版丛社【引震例换思凤考】促感销既要方取蚊得奥成棵效耕，较强卸烈甜的榜刺模激差和骑利仿益姻的斤诱到惑块是赔关检键登。止格嘉兰植仕蕉免乒费总赠叉送游促籍销孔，将赠讯送伐价泄值养远荐超丽过思商仰品击本范身雹价现值功，释不雄能窃不烦说许是萝一垂个辩大躁胆飞之度举师，集这零种脂挑见战恐常涝理笼的幕促炒销宜方唉式逮的互确殊要发冒淹很旅大逢的疯风仿险监，符需机要图足擦够委的益智驱慧菌和染技奶巧尖。催格贪兰胶仕制促登销亚的钥成理功伟充标分朗展泡示忙了惠营倾业桌推耻广射的杰魅钓力侮。昌格窃兰汁仕兽是役如凤何戒做上到泻这爷些碎的妨呢砍？市掠场设营酬销酒教肉案市腹场睡营扇销枪实由务东龟北枝财缩慧经盏大微学身出嫁版时社第夫十搬四棵章第受一招节蹄营屡业宵推破广陕的硬概缴念一呜、虾营仰业殖推掌广炎的运含阅义淘及碧特堪征营再业电推闪广瓶是锁与津人罪员悉推和销俘、蜓广胶告胀、斯公蹈共拿关酬系粪相馅并痒列肾的炕四鹊大尽基捆本身促躬销火手晕段净之餐一般。膀随腿着甲竞泰争瓶的返加嘱剧奋，倚针卵对遗消优费茶者喂的皂促挥销河活无动攻在易营贯销西环件节领中志的辟地平位袄已摔越就来场越薯重类要庆。聋据科统梯计弦，燃国晌内鉴企服业母的甲促恩销辅活清动喜费露用庄与益广荷告关费倚用讽之蛛比痕达旺到6：4，供企跟业每销娇售径促斥进眠的街投撤入带超瓜过殿了究对部广过告接的垮投惩入潜。市考场秘营桑销课教励案市纳场心营谋销述实孟务东浆北烦财产经工大误学罪出摔版劈燕社第十雁四章（老一)营原业彩推盾广葬的像含龟义营慌业慢推甩广造又配称更销委售小促驻进旨（S绢a巧l勾e凯s膏P搏r殃o士m速o寄t棍i泻o企n）未，藏根宪据墙美创国抽销剖售侮协押会角的稠定却义找，示销所售猛促柜进废是责指漆那豆些锁不窑同胸于史人稿员仅推希销瘦、找广驴告秩和判公柄共偏关弦系拿的兔销碑售推活冷动锈，寄旨央在怒激例发腥消趣费做者邻购纲买屠和灭提垂高击经兵销极商嘉的童效违率况，质诸耗如训陈靠列角、慢展谜出雨、瞎展它览凳、剃表胶演害和妹许忆多恳非卡常唯规丙的句、诵非被经滨常娇性宣销模售饰尝殃试讽。犁营绘业害推油广滚是呀一益种扫直灶接细的列诱贿惑骑，血它贩向严购拾买啦产病品红的络销溉售寺人邪员羊、痛分粮销约商河或馅者五最购终歇的斑使狐用肺者雹提报供屠一闯种泊额垦外雅的辛价瘦值拜或棚者很激举励择，处其坏首窑要佛的胶目跪标挡是阀创劫造轧即到刻挑的第销除售泪。插科猫特嚼勒搁认磨为:锣“营锣业胸推情广张包惊括会各迅种刘多跃数庭属席于纠短淡期叙性振的练刺贱激宗工冷具市，琴用翠以她刺抹激懂消温费惭者扎和拳贸揭易摸商刑迅坑速亭和帖较屑大票量跑地奋购孝买碌某陆一俊种撞特脆定链的困产领品武或鸡服娘务”。营寻业窗推活广茧根煤据昏促您销浮对皆象孝可旅分低为洗对菌消跳费颜者恐、乱对捉制政造评商琴、写对骂中叮间山商胸、锻对未非疮营张利饥性注组歼织耽的偏营惧业宽推么广爱。禁本续章记主援要川研脖究柿对帝消俯费批者朵的境营谜业飘推兆广参，商对为消侍费腹者隐的晴营原业撤推蔑广扁是肆应诉用发最传广抢泛蔑的里一骡种耻促浊销浸方茅式哑。市冤场拔营裂销格教础案市点场众营景销折实仰务东逐北伙财吗经墓大匙学北出删版妈社第雹十闪四胸章（舅二浆）乒营滋业张推废广窗的妨特收征1假.非谈连忘续膏性暴。2预.形贯式声多叉样负。3垦.即队期钞效务应应。二瓜、攻营挪业皂推绪广造促哲销舍的更目管标营涨业济推卡广肾促肢销蹦的枝目缘瑞标斧依根据钉推液广轰的腔对垒象剧的士不周同脚而跨不筑同畏。市青场帅营水销薯教去案市娇场辞营功销胳实贤务东仁北登财婶经网大痰学嚷出末版查社第串十挥四堆章第摸二浓节弃营芽业港推胡广无策宋略一趁、婆赠暂送炕优归待题劵（确一偿）躲定并义列及茫种猫类赠看送舒优谜待促券拣是横指俊向栏顾植客需用舞邮浆寄僵、锯在堵商浇品垮包围装饲中留或词者双以筋广没告恰等杀形衬式见附帽赠帅一助定风面办值漠的贩优值待中券壳，捐持杏券饿人翻可播以扇凭榆此植优逝待仁券迎在衰购坟买胡某送种故商种品艰时山免竖付镇一肉定染金皆额浮的野费捧用跪。赠除送瓦优摇待山卷伤可朱分均为俱两祸大庭类丑，想即室零厘售摄商享型印优饿待否券塌和豪厂随商约型乏优洗待源券健。市扑场辟营单销肢教围案市边场遵营俱销锈实态务东狼北狭财保经士大理学幻玉出银版占社第挖十包四丑章（潮二色）练优应待烟券因的君特讲点优顽点1、绪使窝用棚优阻待绳券尸，充能霞有仔效哗刺玩激职消浩费圆者萍的牵试抱用2、冻可修使弹商滑品色试刺用雁者密转竹变贤为大长病期城的她忠允实痰用黑户3、核能方够任将陕促彻销鼻信聋息上迅杂速誉递未送土至鬼大萍多磁数叮潜俘在裂顾狐客瞎和袄现筐有驼顾扫客催手武中4、坛协痛助产增渠加秤既屡有坝消队费曲群叼的户购瞒买柿量5、圾推狭荐副新闸口级味夜、罩新振规拴格鸣，尝或订其膨他拜产企品踏线锦的惹延快伸城；至可槽协着助年零蹈售胜商答吸邮引约消犹费者助购福买货更咽大锈量帅或攻更称高睁价昼格乡丰的杀商印品华。所蕉以渗说煌，味优饮待嗽券属是接营源销辰人罢员止有与效通的胀销杜售榜工迹具老。叫销蜓售祖的醋“撇拉艇”资力抛明剪显踪蝶。市茶场浊营餐销趣教秋案市伪场套营粗销望实借务东贫北贪财赠经申大巴学随出唉版艺社第患十辉四昂章缺挺点1荣.易容产拨生贱误专兑伤情丧况2测.商秒家翠对候使盟用逗优铁待诸券行的浆消奥费熄者吧人件数评难下于歪准如确胞预蹄测3铃.部纹分哀优啦待涨券肉会穷延姿迟恰兑唉换4山.对量新挥产避品残、滚未穷具冻知役名摸度旱的梳产决品累或畅是壳服勤务恐促绝销毙效统果恩不兼明酒显这浮些护因露素盗会回增暑加盯优昂待虾券熄的换使斩用铁难行度蹦。市叙场箩营区销仍教椅案市防场帽营被销哥实稍务东衫北绸财杀经才大仔学联出艇版涝社第溉十枣四折章（筑三炼）挥优妹待遵券特促兵销雨方的案先要煎点在桶优茄待宜券烤促休销膛方订案眯设货计罢和居实筑施妇过置程庭中瞒，仙有漏几纱个辱关让键谨的渴要嫩素册必桑须折重维视严：1假.优蹲待桃券妈的助设叉计汁。2润.兑抹换弃比迷率狗的肚测射定译。3昼.优洞待劣券挂的姥兑壤换盆。4赶.优超待屡券榨使炎用得与沈渠溪道旅相洋关骑。5给.促善销且活棍动刚成逗本劳一折般疾包湾括裹媒碍体跑广安告昼费枯、鲜优把待装券甩制宏作扒费悬、暴兑换外费冬用妹、故人场员巩费秩用注等稻。市赵场毒营前销近教尺案市区场作营违销除实贱务东各北颠财春经泪大嚷学顽出歼版翅社第更十矮四仍章二尸、据折勿价筝优帆待折捐价势优出待坐是料指居企冷业治在漫一代定变时走期什内宿调灾低葛一迫定遮数北量久商壤品童售居价姻，筐也室可帖以托说盈是阿适轻当计的同减祝少盯自徒己雪的浆利娃润土以廊回亩馈司消脱费祸者为的异销华售保促腰销怒活峡动嘉。什其衫目淹的滥是盈与故竞礼争予品件牌摆的座价射格或相古抗秋衡饺和谁增且加断销爸售轧，系扩偷大您市菠场践份颈额顷。类迫型（1）悦标古签袖上圾的份运寇用纯。（2）胡软枪质并包需装浪上油的苹运尼用促。（3）惰套查袋桨式保包雁装察的零运睁用速。（4）福“客买依一廊送董一佣”贤的昨优迅待你。（5）编加仔量硬不捏加府价堆的桥优现待默。市涛场部营兽销街教抬案市纪场办营陷销匀实迈务东膏北剧财求经稻大鹿学代出怀版哄社第篮十殊四罢章优基点志：1根.能聚抓桌住争现密有碌的向顾伐客影，目促脂进迈销杜售涨升样级2衣.使打初傅次茂使替用悔者幅产骂生苹购更买派欲宿望3蚁.提论高劫商梢品乔的徐注诊目圾率岔，境鼓矛励始消鸭费警者世大颜量塑购属买4鸣.可秆增与加狱经滤销缴商鲜的碰利减益5聪.运杜用窄弹瞎性拣强稼，骆操鼻作象简秒单脑，建易江控带制沟。市放场张营猜销刻教渴案市兰场季营扫销哨实慨务东愚北脑财待经穿大靠学净出柄版修社第冻十爽四像章缺染点街：1睛.折小价宅处长理祝的钥结夸果揭是晒易疑使称消涂费也者猎对棋商行品片和普品榨牌羽产秘生糟猜沉忌2堂.新巡寿顾刺客窑对躁折琴价羡优扒待夺不轨易觉产炸生羽品台牌天忠章诚胞度3厅.不叠易跨吸渗引培初熟次耗购党买搁者4锣.经似常奋折校价山优多待轧有按损浓产弹品诱的榆价向值肤形堪象5脖.折飘价勿优泉待勾需使要围对揭商束品弯包粪装魂进或行洋特塔别组处棕理停，浙增刺加适费浇用建开品支争和蜜工屑作恢量6爽.折债扣趣率既达毛不叠到1理0％省，掏促腊销费效耐果想不笛明景显村，终毛逝利绞率烛低唯的纵商低品聚打打折可效侦果蔬不韵佳航。市日场产营勒销今教钟案市症场巾营炎销舍实浸务东消北凶财贸经章大食学誉出减版乐社第胳十跑四冈章在奇折楚价欲优遗待悦促绍销盲方吨案誉设墙计眠和纲实馆施恩过殃程蜘中振，碧有边几李个痰关港键内的扎要足素思必转须顷重午视耐：1滑.促停销星活镇动苏费碍用没的覆测密算亦。2护.折触价芳政龙策挎。3逆.折截价梅促灵销闻后脉新铲增弊销率量援的卖估采计喇。市陡场膀营掩销浇教闸案市贞场谈营锤销架实蛇务东竖北夜财跪经魂大穴学岛出乱版临社第谁十依四颠章三京、蚂集脆点踪蝶优药待（寻一嚷）排定无义近及枕种泼类1喜.定孤义危：孔又狠叫赌商哥业滥贴沸花寺，鹅指奶顾究客雷每镇购激买助单装位漫商屋品祝就救可宽以赵获首得1张趁贴另花劳，漆若晚筹恨集些到悦一生定摊数仓量兽的未贴恢花斜就极可苏以贴换傅取销某箭种倦商商品证或争奖恐品掌。2压.类杨型（1）拥厂痰商肥型欢集根点甲优货待椅：乔包秘括的点结券喷式女、筹赠船品圾式等和烤凭极证弃式纯集论点仔优贯待单。（2）君零巷售胳商唱集妹点兆优纺待夏：是包拐括醉赠钥品虽式通、竖积槐分谣券怨式势和惊积锣点雅卡姥式院集敏点僚优砖待超。市梦场竞营愁销吵教跳案市架场庭营峰销溉实圣务东心北合财炉经皂大志学迁出恨版访社第仪十黑四揪章（匹二藏）液集断点医优基待革的领特也点1膛.优留点渐：般鼓朴励颗大文量炸重码复躬购扒买孤；乒鼓此励雕非僻季惹节磨购虏买音；四通货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