浴霸行业市场调查报告计划

优选文档优选文档PAGE优选文档浴霸行业市场检查报告

检查主体：经销商检查履行：做事处检查样本：26份

表检查时间：5月22-25日检查范围：全国

一、纲领

本次检查组织由销售部经过做事处主任负责履行，主要采用问卷

检查的方式进行，并结合代理商电话讲话，检查时间为三天，依照调

查过程分析，检查市场以省会市场为主体，检盘问卷发放28份，返

回26份，覆盖了全国大多数地区，检查粗放，也能局部反应市场状况，对产品开发及实行管理有启迪参照价值。

二、市场分析

1、市场发展大体

自己于2000年开始切入浴霸产品的实行，属于第一代浴霸营销人，浴霸又称为室内取暖器，分为灯暖型、PTC发热型。面市以来已

发展成为集取暖、照明、换气、装修、理疗、空气净化等为一体的多功能家电产品，应用宽泛。

我国在1993年开始研制生产销售浴霸，九十年代末进入发展期，

1998年后浴霸市场高速增加，2000年~2001年真实形成市场规模，特别是2000年，全国浴霸公司快速增加到100多家。当前，全国浴霸公司达到376家。浴霸市场已经度过市场导入期，当前正处于快速增加久，在1999年今后获得大发展。但真实进入市场并形成必定规模是在2000年和2001年，特别是2000年，全国浴霸公司快速增加

到100多家。其中不乏美的、容声这样的出名公司，主要生产地区会集在浙江。

2、市场容量：

浴霸是低投入、高回报的小家电产品，制造的资本和技术门槛不高，出名名牌多以OEM方式进入浴霸领域，先期投入、风险更小。

当前，全国的浴霸生产公司376家，有高出10万的从业人员，2001年国内市场销量预计达到400万台。2002年国内销量预计达到550万台。2003年国内销量预计达到700万台。销售额规模高出10亿元。

当前城市居民家庭中，浴霸的拥有率不到一五%，比较于热水器的普及率，（70%以上），浴霸的市场空间巨大。国内市场开支者对浴霸的认可度达82%。

3、市场增加性

随着城市需求的增加和乡村市场的开拓，预计未来3年的市场需求以及预期购置率将以30%以上的速度递加。

2004年国内市场需求预计为900万台。2005年国内市场需求预计可达一三00万台。

4、市场构造

产品拥有率最高的市场：浙江、江苏、上海、山东。该市场开支者关于产品的认知度高达90%，远远高于东北和华北，又是飞雕浴霸基础好的市场。受住所条件、经济能力、开支见解的影响，浴霸市场当前主要会集在大中型城市

5、投资状况

浴霸市场真实雏形在2000年关形成，到2001年3月份年初出现

浴霸投资热潮，电工厂家大多开发浴霸市场，其中浙江派电工厂家为

多，广东电工派厂家很少介入，如飞雕电器、龙胜电器、泰力电器，

正泰电器、豪意电器、福田电工等，家电类厂家澳柯玛首家切入，后

来该品牌电工也开发浴霸产品，2001年格力，2002年家电品牌如美

的、帅康、方太、德意、阿里斯顿等热水器小家电品牌，以及今后的

太阳能厂家如皇明、华扬等，今后照明公司如欧普（2002）、TCL

2004）、雷士（2003）等，还有其他投资进入，如宝兰、楚楚、泰南、超导等。同时还有浙江一些电工及低压电器厂家推出作坊式低质品牌，或许如“深圳奥普”“香港飞雕”的傍名牌。

6、品牌状况

1）奥普：2000年奥普浴霸打造行业第一见解，铸造品牌定位区隔，今后没有任何品牌超越和抗衡奥普地位，西安市场英雄代理商马悦于2000年景功操盘陕西市场（此人今后全盘策划了行业灯饰卖场美灯多，他有家电卖场市场经验），开始浴霸卖场先河，引入小家电终端模式，并引入中国出名策划机构合作，稳步发展以浴霸为先头队伍，打造了卫浴电器专家的品牌见解，延长到高档换气扇，洁具等产品，以商超为主要渠道，实行采用分公司制度和做事处模式。

2）飞雕：飞雕电器2000年切入浴霸行业，当时飞雕市场飞快上升，销售额由98年300万飙升到99年1.8亿，全国做事处组建，销售团队420多人，公司产品快速延长，浴霸也可是一个延长小项目，可是借行业爬升力量，以及央视强力广告，终端形象遮天蔽日实行，

2000年新品实行3%提成激励，快速成立全国销售网络，当年销售达到8000万，及至2003年飞雕引入河北沧州代理商石燕出任营销总经

理，她善于促销压货、保险公司团队激励模式，并引入格兰仕人才出任中心决议层，致使销售37万台，高出奥普4万台。现在浴霸已经形成该公司中心产品，可是由于飞雕以电工、灯具、五金为主要渠道，商超渠道素来没有转机，部分地区装修公司渠道比较成熟。

3）名族：龙胜电器浴霸子品牌，该公司延长产品都采用子品牌模式，名族浴霸上市打破常例，央视开道，突出子品牌，龙胜管业卫浴类同期实行，而且该公司分析产品属性，以华东及大城市为主体市场，开拓卖场渠道，奇异产品见解包装，浴霸纷争中快速成立行业前三名品牌定位，和飞雕在二级市场及第二梯队形成竞争，可是由于飞雕浴霸强势网络优势，名族趋于弱势。

4）澳柯玛、美的、德意等以家电渠道为主体，可是其中延长产品，不是主打产品，其中澳科玛势头也较为强烈。

5）、楚楚及泰南为专业浴霸品牌，实行力度也很大，可是由于他们没有网络优势，处于行业第三梯队优异品牌。

6）太阳能及热水器品牌在产品延长的同时，有的也可是一个附加促销产品。

7、从检查整体分析：奥普处于行业第一，飞雕处于第二，名族

泰力澳柯玛等在第三名彷徨，依照地区不同样样，品牌行列不同样样，而且他们优势各有不同样样。

三、行业特点

特点之一：虽为新行业，但开支者对产品的认知比率高。浴霸作为一个崭新的产品，可否被开支者接受，主假如看其可否有市场价值？可否知足开支者的需求？有这种需求的开支者有多少？这些是

决定浴霸生命力的主要因素。家电热水器的上市知足了人们“随时在家洗浴”的梦想，随着生活水平的提高，开支者又产生了更深层的需求，家庭浴室温度低，洗浴环境不理想，而浴霸的面市正迎合了这一需求，使洗浴空间变得温暖、洁净、温馨、安闲。检查显示，国内市场开支者对浴霸的认可度达82%。

特点之二：市场发展的客观条件正走向成熟。“浴霸”在现阶段是特别典型的开支类产品，开支弹性较大，特别受收入水平、住所环境、开支见解等因素的限制较大，这些因素一度成为浴霸实行普及的瓶颈，随着收入水平的提高、生活文明的进步。这些瓶颈将一一被打破，开支弹性会渐渐变小。

特点之三：市场空间巨大，强势品牌已经形成。浴霸经过几年的发展，已经有了少量为人认识的品牌。但市场垄断还没有形成，其他

品牌仍旧有相当市场。某主导品牌，2001后的销量为35万台，2001

年整个国内市场浴霸的总销量达400万台，只占到整个浴霸销售量的

8.75%，大的公司介入浴霸行业并获得大的发展供应了空间。

特点之四：浴霸销售表现出比较明显的季节性。

特点之五：浴霸市场正处于成长远，销售顶峰已经到来。一个产品从投放市场，要经历认知、认可到购习，需要公司和商家花巨大的财力、精力。浴霸的实行碰到了公司自己条件、收入水平、开支见解等因素的影响，但经过多年的市场培育，腔调开支者对浴霸的认知度有了大幅度的提高，达到了95%以上，认可度达82%以上，乡村的开支者也渐渐认可并产生需求，市场正进入或已进入成长远。（娃哈哈）

四、产品分析

1、浴霸产品属于嫁接组合创新产品，属于功能整合创新开发的成功典范，2000年产品不是太成熟，经常会出现浴霸灯泡炸裂，受

热变形，换气噪音大等质量技术问题，款式比较单调，分为灯温暖风

暖（PTC陶瓷）前者上热快，可是安全问题多，后者上热慢，可是安

全牢固，见解也比较单调,仅从5大体念做浅层包装实行，技术区隔

壁垒小，可是后期随着公司规模影响，产品款式和技术产生必定区隔，

整体影响不大。

2、2000年关端销售主要卖点是奇异、省钱，雅观。20001年就

以“安全”为主要诉求，如奥普“NBSS技术”见解，2003年飞雕以“快速5秒钟升温”为主张引领年度销售高度，2004年整个行业推出“智能、随心、超薄”见解，产品开发大多以款式开发，代表各样思想的异型款式富饶时代科技质感，新资料也有运用。

3、整体分析，浴霸技术相对单调，可是在漏电保护方面也有文

章可做，如布线方式、漏电控制等，照明方面技术单调，大多采用

PHLLIP灯泡，换气扇技术一般采用三菱电机矽钢片技术，该技术和

电机构造在噪音控制方面是重点，也是静音见解的主要着眼点，2002年行业技术已经牢固，后期开发大多从工业设计和构造设计上做文

章，生产基地依靠周边浙江大学工业设计的天生当先优势，浴霸款式丰富多变，开发超薄豪华外观机型，同时，浴霸颜色也渐渐由“雅白”到“科技蓝”等颜色变化丰富。

五、价钱分析

1、浴霸价钱定位大多分为三个梯队，高档品牌、中档品牌，杂牌，奥普清楚的高端定位决定了价钱取向，而且奥普以高价钱彰显高质量，而且有专业媒体软文策划，奥普有澳大利亚外资品牌包装，所

以素来给人高质量，再者有该公司雷达不动的实行战略，高端媒体策划的投放，总之就是“高水平专业团队策划、高端媒体投放、高价钱定位、高端渠道实行”，第二梯队主假如飞雕、名族、澳柯玛等品牌，这些品牌和其原来的品牌定位有关系，其他品牌大多定位很廉价钱廉价200元以下。

2、从综合分析及个人经验判断，名牌产品前五名出厂订价二合

一（2头）为70-100-区间价钱浮动，二合一（4头）为一三0-一八0区间浮动，三合一（四头）价钱为200-260区间浮动，其中价钱差别

有品牌和款式两大体素，其他也有构造技术因素，年关同时有5%返利，杂牌一般选材差、价钱廉价，价钱区间在零售价钱为80-300区间浮动，出厂价钱在40-一五0区间价钱浮动。

3、价钱系统从检查察重视于实价顺加系统模式，原来浴霸行业

多开始于电工厂家，而电工厂家大多有成熟的价钱扣点系统，所以就沿用下来，事实上，该产品渠道商超属性决定最适合顺涨价钱模式，商超独到的进货系统，同时商超有收益和开支要求，扣点系统过于古板。

4、从竞争形式看，行业收益趋于牢固，厂家、代理商、终端零

售基本保持在3:3:3收益平衡，终端零售略稍微势，低于30%收益率，

保持在20%左右。

六、渠道分析

1、市场渠道

销售渠道上，当前销量主要来自傲中城市的百货商场、家电连锁店、家电批发市场、建材市场。也正在进入家电产品主销渠道——各样大卖场、量贩商场，原有厂家大多属于电工厂家，渠道以灯具五金为主，刚开始该渠道贡献明显，其他渠道开发单薄，力量显得不足。

澳柯玛最浴霸刚开始不是电工事业部，所以开始就以商超为主体，后

来奥普、名族也重点商超渠道，而且有专业化运作，从2002年全线转向渠道，灯具原始渠道仍旧分一杯羹。

2、从检查分析表现，对渠道分析检查显得感性，没有从实质市场分析，不足为据，可是从各大品牌动作分析及部分浴霸代理商检查，商超是主要渠道，占总销售比率70%。灯具占25%，其他渠道占5%比率。

3、代理模式看原来仍旧地区扁平化模式，部分品牌采用大区如TCL照明，渠道激励拉力小，实行失败，美的也属于该模式，地市代理价钱为35%+3%系统，实行没有竞争力。

七、实行分析

1、浴霸实行基本采用小家电操作模式，刚开始就采用整合实行，主要形式有终端展柜、POP、易拉宝、导购、小区商场现场秀（冰水实验）、软文、电视、杂志等，电视广告品牌有奥普、飞雕、名族、楚楚、松洋、泰力等。

2、促销模式大多采用家电买赠模式，可是必定赠予有关产品，

如浴巾等。经销商促销以淡季压货为主。

3、浴霸产品还可作为有关产品促销品，如送礼送浴霸、热水器，

太阳能等。

八、实行模式建议

1、采用多渠道操作模式，省代理、地区代理同时存在，对渠道