营销管理手册附件(表格)

营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）E中国建筑管理表格跟踪工程项目统计表单位名称序工程名称工程地点建设单位面积m2资金来源投资规模/预计合同额（万兀）招标方式拟招标时间营销负责人营销目经备营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）中国建筑■理表格分公司营销的项目营销立项评审表表格编号CSCEC-YX-BG-010工程名称工程地址建设单位设计单位工程概况建筑面积

高度预计价款

拟承包模式层数营销负责结构类型社会影响招标方式栋数工程付款条件运作情况竞争对手优劣势

分析分公司公司

市场部（基础设施部）

意见副经理（营销）:理：年月曰副总经理（营销）:备注本表用于营销项目立项评审阶段，深入跟踪项目刖将表中内容详细填与，作为是否立项的主要依据。

中国建筑■理表格分公司营销的项目建设单位资信情况调查评估表表格编号CSCEC-YX・B建设单位时间工程名称调查内容简要述评身份基本情况工商行政登记基本资料（企业全称、注册资本、法定代表人、住址等）是否齐全有效：是口否口企业全称：注册资本：法定代表人：住址：企业性质（国有、集体所有、个体、有限责任公司、股份有限公司、上市公司等）描述：行政审批手续是否具有规划许可证：是口否口是否具有建设用地许可证:是口否口是否具有施工许可证:是口否口资产状况建设资金是否已洛头:是口否口其它（利润率、资产负债率、股东构成、投资结构、银行授信等）情况描述：经营状况吕业情况是否正常：是口否口经营结构、其它（战略管理、核心层高管人员情况、财务管理状况、风险管理能力等）情况描述：信誉情况以往是否与我方合作过：是口否口与我方以往合作情况：良好口一般口差口社会评价（行业排名、地区影响力、信用评级、媒体评价、合作方评价等）、企业文化特点（商务管理程序、价值观念、其它（依法纳税情况、环保、公益状况等）情况描述：法律纠纷案件情况与我方是否发生过法律纠纷案件：是口否口重特大案件情况（案件类型、起应诉状况、被执行情况等）、其它（法务机构情况等）:项目情况现场是否满足施工条件：是口否口基本结论良好口一般口差口评估人副经理（营销）：年月曰

公司市场部（基础设施部）意见经理：年月日公司领导意见副总经理（营销）：年月日备注营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）营销管理手册附件（营销管理手册附件（表格）中国建筑■理表格公司营销的项目营销立项评审表表格编号CSCEC・工程名称工程地址建设单位设计单位营销方式工程概况□集体营销□个人营销

建筑面积

高度预计价款

拟承包模式营销负责人营销执行经理层数结构类型社会影响营销方式工程概况□集体营销□个人营销

建筑面积

高度预计价款

拟承包模式营销负责人营销执行经理层数结构类型社会影响招标方式栋数工程付款条件运作情况竞争对手优劣势

分析公司

市场部理:年月曰（基础设施部）意见

理:年月曰公司领导意见副总经理（营销）：年月日备注本表用于营销项目立项评审阶段，深入跟踪项目前将表中内容详细填写，作为是否立项的主要依据。建设单位工程名称调查内容身份基本情况行政审批手续资产状况经营状况信誉情况法律纠纷案件

情况项目情况基本结论中国建筑■理表格公司营销的项目建设单位资信情况调查评估表时间表格编号CSCEC-YX-BG简要述评工商行政登记基本资料（企业全称、注册资本、法定代表人、住址等）是否齐全有效：是口否口企业全称：注册资本：住址：企业性质（国有、集体所有、个体、有限责任公司、股份有限公司、上市公司等）描述：是否具有规划许可证：是口否口是否具有建设用地许可证:是口否口是否具有施工许可证：是口否口建设资金是否已落实：是口否口其它（利润率、资产负债率、股东构成、投资结构、银行授信等）情况描述：营业情况是否正常：是口否口经营结构、其它（战略管理、核心层高管人员情况、财务管理状况、风险管理能力等）情况描述：以往是否与我方合作过：是口否口与我方以往合作情况：良好口一般口差口社会评价（行业排名、地区影响力、信用评级、媒体评价、合作方评价等）、企业文化特点（商务管理程序、价值观念）、其它（依法纳税情况、环保、公益状况等）情况描述：与我方是否发生过法律纠纷案件：是口否口重特大案件情况（案件类型、起应诉状况、被执行情况等）、其它（法务机构情况等）：现场是否满足施工条件:是口否口法定代表人:良好口—般口差口评估人营销执行经理：年月曰公司市场部（基础设施部）意见经理：年月日公司领导意见副总经理（营销）：年月日备注1中国■筑管理表格经营报告书表格编号CSCEC-YX立项编号：公司签发人:发往传真号码收件人总页数共3页申请单位申请日期申请人联系电话签发日期:报告名称关于以局名义参与年月日投标的报告（需办事项拟用证日期用证联系人姓名::办事处

意见市场部门月旦XXX省（市）xxx市（区）xxx路XXX号XXX大厦XX层XXX室月日拟归还日期地址签章:签字:年月日局领导意见签字：年月日备注（由经办人填与经办过程及结果）中国建筑管理表格项目营销立项评审表表格编号CSCEC项目名称工程地址建设单位建筑面积结构类型投资规模社会影响□大□中□小工程地址建设单位建筑面积结构类型投资规模社会影响□大□中□小高度层数栋数拟承包模式□EPC□工程总承包□施工总承包□外部分包□内部分包□其他拟招标方式□公开招标□邀请招标□独豕发包（含竞争性谈判）□其他设计单位项目立项审批手续是否完善项目规划及用地审批手续是否完善基本信息业主名称注册地址注册资本金万兀法定代表人办公地点资金情况资金来源□政府拨款□自筹+拨款□全部自筹□其他到位情况□已经到位□资金不齐但无垫资□需垫资：％约万元付款条件□预付款：%□进度付款：%□保修金：%社会信誉过往业绩合作记录□当地建设规划部门、经委、计委及其他主管部门□设计院□监理公司□投资商、代建方□网络及各类媒体□居间机构及人员□内部职工、朋友□分包商、供应商及其他合作伙伴、项目进展情况□投资前期（□项目建议书□可行性研究□评估与决策阶段）□工程设计（口方案设计□扩初设计□施工图设计）□专项审批（口专项审查□配套申请□项目许可）□工程招标（□招标准备□资格预审□工程投标）五、其他情况与建设方接触情况

描述竞争对手与建设方

与建设方接触情况

描述竞争对手与建设方

关系描述建设方倾向性公司在该项目竞争的优劣势项目所在地政治、经济、社会环境及行业氛围分析六、公司评审意见营销经理意见签字：年月日公司市场部意见签字：年月日公司相关部门意见签字：年月日公司营销副总经理意见签字：年月日公司总经理意见签字：年月日七、局总部评审意见项目所在办事处意见签字：年月日局市场部意见签字：年月日局营销副总经理意见签字：年月日营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）备注1、此表适用于以局名义营销投标的项目。2、公司识别的重大项目或高风险项目需经总经理签字同意后方可报局总部评审，其他项目公司营销副总经理签署后并可上报。中建八局第二建设有阪公司THESECOHEJCOMPAJIYOFCH3KACOfOTWIGTlOKEIGHTHENGiNEEIUWKMAU营销策划方案工程名称：编制人：审核人：批准人：编制日期:年月日中建八園第二建设有阪公司THESECQHPCONmiUCTOKCOMPAJIYCIFCH3HACOIOTWIGnOKEIGHTHBNGiNeEIUWKJ1EAU重大与风险项目

营销策划方案工程名称:编制人:分公司副经理（营销）:分公司经理：市场部经理:副总经理（营销）:编制日期:年月日备注:此封面仅为分公司重大或风险项目营销策划书使用中国建筑■理表格营销策划书表格编号CSCEC-YX-BG前言为加强xxxx工程营销工作,特制定本营销策划书，力争通过策划使营销工作更加系统化、精细化,更具备前瞻性、目的性，最终实现工程中标的目的。第一部分项目情况介绍一、项目概况1、建筑面积:合同条件：质量标准;工期;付款方式。2、招标范围:总承包范围及造价3、标段划分：4、资审办法：5、评标办法：6、招标代理：7、造价咨询：8、设计单位：二、招标工作进度计划1、招标方案编制：2、资格预审：3、招标文件编制：4、工程量清单编制：5、控制价编制：6、标底审查：7、发标、开标、评标：8、开工准备：三、业主相关组织架构第二部分营销策划一、公共关系策划成立营销领导小组和工作小组领导小组：组长：副组长：工作小组：组长：副组长：营销经理：营销人员：技术配合组：综合资料组：对接分工：二竞争对手分析根据目前具有类似业绩单位情况以及业主初步设置的入围条件，我们拟定的竞争对手为多少家，分别是哪些单位各单位的类似业绩情况统计如下表：主要竞标人业绩情况表序号竞标单位同类业绩类似工程业绩备注工程名称建筑面积开竣工时间奖项工程名称建筑面积开竣工时间奖项12

33三、资格准入策划按照上述业绩统计,再加上类似业绩竣工时间时间年限以及母子公司不得同时参与这三种组合条件进行分类，则满足要求的单位情况如下表:序号~T~组合条件满足条件单位个数被排除单位备注序号~T~组合条件满足条件单位个数被排除单位备注资源整合策划分两个阶段进行:资申刖：投标前:五、资格预审文件策划六、拟派项目管理班子主要成员策划七、招标文件策划五、资格预审文件策划六、拟派项目管理班子主要成员策划七、招标文件策划1、中标原则：2、评标办法:3、履约能力评分表:序号内容要求说明

—投标申请人的类似业绩获奖情况二投标申请人的同类及类似业绩三拟派项目经理的同类业绩、获奖情况拟派技术负责人的同类业绩四拟派本工程项目主要成员考核五企业资质情况说明：1、技术标2、评委业主评委：社会评委：3、经济标1）经济标评标办法：可能性得分丢分情况说明营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）营销管理手册附件营销管理手册附件(表格)2)xxxx项目经济标评标办法：与该办法的比较3)xxxx项目经济标评标办法:与该办法的比较第三部分：附件1、xxxx项目招标模式、资格预审文件、评标办法2、xxxx项目招标模式、资格预审文件、评标办法3、xxxx项目招标模式、资格预审文件、评标办法4、xxxx项目招标模式、资格预审文件、评标办法备注此格式供吕销人员编制吕销策划方案时参考

中国建筑■理表格gg分公司营销的项目商务考察申请表表格编号CSCEC-YX-BG-0108考察方名称考察主题考察人姓名职务备注考察方概况拟合作工程概况抵达时间和地点乘坐车（机）次需准备相关资料拟参观工程内容具体行程安排公司接待人员接待标准分公司意见副经理（营销）：年月曰公司市场部（基础设施部）经理：年月日

意见公司领导意见副总经理（营销）：年月日备注

中国建筑■理表格gg公司营销的项目商务考察申请表表格编号CSCEC-YX-BG-0109考察方名称考察主题考察人姓名职务备注考察方概况拟合作工程概况抵达时间和地点乘坐车（机）次需准备相关资料拟参观工程内容具体行程安排公司接待人员接待标准公司市场部（基础设施部）意见经理：年月曰

公司领导意见副总经理（营销）：年月曰备注营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）中国建筑■理表格考察接待分工表中国建筑■理表格考察接待分工表标准、时效部门工作内容标准、时效接待路线的确定根据业主要求结合业主级别及公司规定确定接待路线迎接提刖一天确定迎接人员，根据业主级别请示相关领导是否参加；确定是否接站、高速路口迎接,接站人员提前通知迎接人员到办公楼门口迎接,迎接人员统一着工装指引及秩序维护做好考察人员的考察路线引导;引导业主司乘人员到市场部休息企业宣传资料考察刖一小时根据考察人员数量准备企业宣传画册、电脑及宣传片（确定画质及音响效果）讲解专人负责整个参观过程中的讲解可根据讲解员讲解进行补充参观项目根据业主要求确定参观项目并提刖一天通知项目做准备餐饮安排根据业主情况确定餐饮时间及标准住宿安排根据业主情况确定住宿时间及标准后勤服务观察并满足业主随机要求，根据考察人员级别确定纪念品资料存档及宣传考察结束后留存文字及影像资料，进行后续宣传市场部营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）中国建筑■理表格1石监1承揽工程需投标■理部配合工作表表格编号CSCEC-YX-BG填报单位年月曰工程名称地点工程情况配合工作事由配合工作内容交付方式交付期限联系人及电话申请单位意见年月曰公司投标

管理部意见经理：年月日公司领导意见副总经理（营销）：年月日备注申请单位为分公司时须分公司副经理（吕销）签字审核，为公司投标用证时须投标管理部副经理（市场管理）签字审核。中国建筑■理表格公司新开区域备案申请表表格编号CSCEC・YX・B备案地点公司市场部（基础设施部）事由意见公司领导意见总经理年月曰备注中国建筑■理表格分公司新开区域备案申请表分公司意见月年日副总经理营销）:年月曰总经理年月备注

中国建筑■理表格公司营销的项目资格预审文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-I』监I工程名称招标人名称工程规模工程结构结构形式工期要求质量要求公司部意见财务资金部经理：年月曰投标管理部经理：年月日市场部（基础设施部）经理：年月日

公司领导意见副总经理（营销）：年月备注

日畐经理营销）：年月日经理：年月备注工程名称中国建筑项目管理表格公司营销的项目资格预审标书评审表表格编号CSCEC-YX-BG工程地点工程规模工程结构公司

部门意见投标

管理部月副经壬理市场管理::年日总方案师：年月经理：年月日市场部（基础设施部）经理：年月曰公司领导意见副总经理营销）年月备注中国建筑■理表格分公司营销的项目资格预审标书评审表表格编号CSCEC-Y工程地点工程名称工程规模工程结构分公司总工程师：经理：年月日备注项目名称中国建筑管理表格公司营销的项目招标文件评审表评审部门评审内容招标人资信表格编号评审指标建设行政审批手续是否齐全招标主体是否具备法人资格风险控制级别招标文件完整性风险综合评价经理：年月备注红色：重大风险；黄色：重要风险;监色：一般风险。

E9中国建筑管理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC・YX・BG项目名称评审部门评申内谷评审指标评审结论风险控制级别技术风险AtQ口工王是口否口黄工期延误的索赔^是否^合■干理AtQ口工王是口否口黄工期顺延条件^是否^合■干理AtQ口工王是口否口黄工期延误的处罚^是否^合■干理AtQ口工王是口否口黄工程质量缺陷责任的承担^是否^合■干理AtQ口工王是口否口黄竣工验收日期的定义^是否^合■干理AtQ口工王是口否口黄总承包管理的内容是否描述清楚是口否口黄^是否^合■干理AtQ口工王是口否口保修期是否描述清楚是口否口黄风险综合评价

日经理：年月备注红色：重大风险;黄色：重要风险；监色:一般风险。

中国建筑■理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0项目名称评审部门评申内谷评审指标评审结论风险控制级别公司财务资金部意见垫资是否存在是口否口红是否超过企业规定指标是口否口是否无限期是口否口工程预付款额度是否合理是口否口黄工程进度款支付额度支付比例是否低于企业规定指标是口否口红竣工后支付比例是否低于企业规定指标是口否口工程进度款支付时限是否合理是口否口黄结算尾款支付时间是否合理是口否口黄变更、洽商、签证价款支付时间是否合理是口否口黄保修款支付是否合理是口否口黄预付款担保额度、时间、格式是否合理是口否口黄履约担保担保额度是否超过企业规定指标是口否口红是否要求用现金担保是口否口农民工工资支付担保额度、时是否合理是口否口黄

间、格式风险综合评价经理：年月日备注红色:重大风险；黄色：重要风险;监色:一般风险。

中国建筑管理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0项目名称评审部门评申内谷评审指标评审结论风险控制级别公司合约部意见工程承包内容和范围是否描述清楚是口否口黄招标人供应材料设备的相关约定是否描述清楚是口否口黄是否合理是口否口专业工程发包是否合理是口否口蓝保险购买是否合理是口否口黄禁止停工条款是否存在是口否口红不可抗力是否合理是口否口蓝风险综合评价

经理：年月备注红色:重大风险；黄色：重要风险：蓝色:一般风险。中国建筑■理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-公司法律事务部意见中国建筑■理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-公司法律事务部意见评审部门评申内谷评审指标评审结论风险控制级别对招标人的违约罚则是否合理是口否口黄对承包人的违约罚则是否合理是口否口黄关于合同生效方式约定是否存在导致合同失效风险是口否口黄争议解决方式是否对我方不利是口否口黄合同解除条件是否合理是口否口黄合同转让是否合理是口否口黄优先受偿权是否放弃或丧失是口否口红招标文件合法性风险综合评价经理：年月日备注红色:重大风险;黄色：重要风险;监色:一般风险。

中国建筑■理表格h%||公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0项目名称评审部门评申内谷评审指标评审结论风险控制级别公司工程结算部意见计价方式是否描述清楚是口否口黄工程量确定方式是否描述清楚是口否口黄是否合理是口否口人工材料价格调整方式是否描述清楚是口否口黄是否合理是口否口变更、洽商、签证计价方式、确认时间是否描述清楚是口否口黄是否合理是口否口结算审核方式、时限及结算尾款支付时间是否描述清楚是口否口黄是否合理是口否口结算准确性要求和处罚是否合理是口否口黄价格条件测算利润率是否低于企业营销规定指标是口否口红价格中包含的风险范围是否描述清楚是口否口黄风险综合评价

经理：年月日备注红色：重大风险;黄色：重要风险；监色:一般风险。inr

cbutE中国建筑管理表格公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG-0工程名称公司投标管理部意见经年月日公司领导意见副总经理（营销：日总经理或董事长：年月备注项目名称中国建筑管理表格分公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG・评审内容评审结论风险控制级别评审部门是口否口招标人资信招标文件完整性分公司意见评审指标建设行政审批手续是否齐全招标主体是否具备法人资格副经理（营销）：年月备红色:重大风险;黄色：重要风险;监色：一般风险。

中国建筑管理表格分公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX项目名称评审部门评申内谷评审指标评审结论风险控制级别分公司意见技术风险AtQ口工王是口否口黄工期延误的索赔^是否^合■干理AtQ口工王是口否口黄工期顺延条件^是否^合■干理AtQ口工王是口否口黄工期延误的处罚^是否^合■干理AtQ口工王是口否口黄工程质量缺陷责任的承担^是否^合■干理AtQ口工王是口否口黄竣工验收日期的定义^是否^合■干理AtQ口工王是口否口黄总承包管理的内容是否描述清楚是口否口黄^是否^合■干理AtQ口工王是口否口保修期是否描述清楚是口否口黄风险综合评价

总工程师：年月曰备注红色：重大风险;黄色：重要风险；监色:一般风险。

中国建筑管理表格分公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG・项目名称评审部门评申内谷评审指标评审结论风险控制级别分公司意见垫资是否存在是口否口红是否超过企业规定指标是口否口是否无限期是口否口工程预付款额度是否合理是口否口黄工程进度款支付额度支付比例是否低于企业规定指标是口否口红竣工后支付比例是否低于企业规定指标是口否口工程进度款支付时限是否合理是口否口黄结算尾款支付时间是否合理是口否口黄变更、洽商、签证价款支付时间是否合理是口否口黄保修款支付是否合理是口否口黄预付款担保额度、时间、格式是否合理是口否口黄履约担保担保额度是否超过企业规定指标是口否口红是否要求用现金担保是口否口农民工工资支付担保额度、时间、格式是否合理是口否口黄

风险综合评价总会计师：年月日备注红色:重大风险；黄色：重要风险；监色：一般风险。中国建筑管理表格分公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG・评申内谷评审指标评审结论风险控制级别工程承包内容和范围是否描述清楚是口否口黄招标人供应材料设备的相关约定是否描述清楚是口否口黄是否合理是口否口专业工程发包是否合理是口否口蓝保险购买是否合理是口否口黄禁止停工条款是否存在是口否口红不可抗力是否合理是口否口蓝对招标人的违约罚则是否合理是口否口黄对承包人的违约罚则是否合理是口否口黄关于合同生效方式约定是否存在导致合同失效风险是口否口黄争议解决方式是否对我方不利是口否口黄合同解除条件是否合理是口否口黄合同转让是否合理是口否口黄优先受偿权是否放弃或丧失是口否口红招标文件合法性计价方式是否描述清楚是口否口黄工程量确定方式是否描述清楚是口否口黄丄T王里巾用At/J工J是否合理是口否口人工材料价格调整方式是否描述清楚是口否口黄是否合理是口否口变更、洽商、签证计价方式、确认时间是否描述清楚是口否口黄是否合理是口否口结算审核方式、时限及结算尾款支付时间是否描述清楚是口否口黄是否合理是口否口结算准确性要求和处罚是否合理是口否口黄价格条件测算利润率是否低于企业营销规是口否口红项目名称评审部门分公司意见定指标价格中包含的风险范围是否描述清楚是口否口黄风险综合评价总经济师：年月日备注红色:重大风险;黄色：重要风险;监色:一般风险。中国建筑■理表格分公司营销的项目招标文件评审表表格编号CSCEC-YX・B分公司意见公司部门意见公司领导意见副总经理（营销）：年月备注中国建筑■理表格项目启动令中国建筑■理表格项目启动令表格编号CSCEC・YX・B项目名称规模工程造价项目地点招标人监理单位设计单位工程结构形式启动项目的主要依据或理由：规模工程造价建筑面积层数结构类型高度建筑用途投标范围计划开工计划竣工时间项目基本情况项目基本特征项目属性规模分类功能分类投资分类工程性质施工技术承建模式实施阶殳项目启动期限起：止：共：日历天启动期间的主要任务序号~T~项目属性规模分类功能分类投资分类工程性质施工技术承建模式实施阶殳项目启动期限起：止：共：日历天启动期间的主要任务序号~T~工作内容项目编号项目立项责任部门完成期限备注8989

制表人时间审核时间提名项目班子及项目部组成人员项目投标安排

项目现金流分析项目投标策划项目投标成本测算投标、履约保函办理~~其它有关事项—启动要求命令签署人:文件发送人咸部门签收文件发送人员或部门时间:签收备注备注启动方面的任务由企业根据实际工作需要灵活安排。中国建筑■理表格投标策划书中国建筑■理表格投标策划书表格编号CSCEC-YXa、投标项目工程概况（规模、质量要求、工期要求）b、投标项目主要内容c、组织机构及职责（1）指挥部（总指挥、副总指挥、工作组、专家委员会），对于重大项目应设立。职责:投标总体策划，组织、协调各工作小组工作，组织联络相关专家、领导参加讨论，落实各控制点工作的完成情况，及时调整和平衡投标时间点，落实投标中各种资源，总体安排投标相关人员的生活,负责外请相关人员的安排和沟通；对商务、技术标进行把关、审核，并提出指导性意见或建议。（2）工作小组（可根据具体需求设立相关分组）职责如下：营销组职责：全面负责与业主、设计部门、咨询单位、相关部门及合作单位的沟通联系,及时反馈相关的信息，负责投标期间现场考察、招标答疑会等组织，标书的领取和投送与综合组及时沟通，负责协调配合单位的投标相关投标资料，标书制作及装订地点。商务组职责:工程材料、专业分包询价、工程量复核、商务报价、商务标策划复核成稿，根据专家委员会提出的指导性建议对商务部分进行修正,对投标文件的商务报价部分全面负责。成本组职责：进行工程项目部劳务、物资等项目成本测算。技术组职责：负责技术标策划、编制、复核、成稿等，根据专家委员会提出的指导性建议对技术部分进行修正，对投标文件的技术部分全面负责。综合组职责：负责标书制作的整体策划，招标过程中相关文件的汇总和分发，综合资料的编制、成稿、装订等，协助营销组整理相关投标资料、相关证件等。根据指挥部工作组提出的指导性建议对综合部分、标书制作等进行修正对投标文件的综合业绩、制作效果全面负责。后勤保障组职责:在指挥部（对于重大项目）、工作组的领导下，全面负责所有参加投标人员的生活，作息安排，办公设施的配备（打印机、耗材等）以及领导临时交代的其他工作。营销管理手册附件营销管理手册附件(表格)营销管理手册附件营销管理手册附件(表格)备注备注备注备注中国建筑■理表格投标策划书中国建筑■理表格投标策划书表格编号CSCEC-YX・d、时间安排及分工(1)投标时间安排各分组投标时间安排(分组时间必须符合总体时间安排)商务标技术标综合标e、其他(1)投标地点：(2)作息时间：就餐安排：f、工作纪律在投标期间，投标人员不得擅自离岗，不得向无关和外界人员；如有急事需告知保障组。g、工作组成员联系方式h、建立招标文件、答疑、清单等文件发放记录表营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）中建八園第二建设有阪公司THESECOHDCONSmvmOKCOMPmOFCHJKACOIOTMIGTICIKEIGHTHENGINeEltDX；KJ1EAU投标策划书工程名称：编制人：审核人:批准人：编制日期:年月日

编制日期:m中国建筑■理表格|1公司营销的项目投标商务策划书表格编号CS工程量清单差异分析表工程量清单子目名称招标文件提供清单量自行核算工程量差异量报价策略投标管理部意见

日副经理（报价）：年月备注

中国建筑■理表格公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSC投标项目成本分析表序号费用项目测算成本备注—措施费及现场经费措施费现场经费二实体工程量清单费用自行施工部分人工费（含小型机具）材料费钢筋砼砌块•••专业分包分供部分三暂定金额及指定金额暂定金额指定金额四规费五税金六资金成本成本价公司部门意见投标管理部经理：年月日合约部经理：年月日物资部经理：年月日成本管理部经理：年月日备注成本管理部和合约部须同时提供劳务及现场经费成本明细。中国建筑管理表格公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC・物资设备询价表项目名称项目基本情况序号材料（设备）名称规格型号市场询价公司物资部意见经理:年月曰备注

1HHF1中国建筑管理表格1aJ公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC-YX・投标项目盈亏分析表项目名称项目基本情况序号清单项拟报价测算成本盈亏额投标策略应对措施备注亏损点12小计赢利点12合计投标管理部意见副经理（报价）：年月曰备中国建筑管理表格公司营销的项目投标商务策划书表格编号中国建筑管理表格公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC-YX-BG・项目风险评估表项目名称项目基本情况项目风险评估评估内容风险程度可采取的措施低中高12345一、商务及合同风险评估1招标人背景（如国有背景应低）2产权背景（如国有背景应低）3财经能力（如财政资金应低）4招标人人员态度、文化、手段及合作5如工程不能完成对企业的社会影响6合同无疋量或要承包商算量的风险7合同蓝本采用风险8合同条文苛刻程度9履约保证金、保修金、延期罚款等10设计责任风险（如有设计应为高）11指定分包分供商/材料商管理风险12工程变更后处理风险13可索赔风险，包括工期等14被指定分包分供商/材料商索赔风险15结算风险二、工程管理、进度、技术风险1对管理人员资质要求

2对质量、安全、环保要求3工期是否合理4分期交工时，分段完工工期风险5需要特别技术的风险6施工现场及临时设施的风险7施丄周边环境及布局存在的风险8项目验收时环境因素影响程度（如地下连续墙、地库等）9现有地下设施的风险10斜坡、土壤、堤坝等风险11特殊建筑材料定货及规格风险12运输及场外制作的风险13施工图纸不齐引起的风险14工程完工交工前的成品保护风险15招标人对修补工作要求的风险工程是否有条件建设为精品工程可以口—舟殳口元T能性小口综合性说明：

公司部门意见市场部（基础设施部）经理：年月日投标管理部经理：年月曰备注风险评估原则：1、风险程度在90分以下可以接受（也可称为一般风险项目）；2、风险程度在91-120时,为高风险项目应确定针对性的管理措施;3、当风险程度高于120分时，为极高风险项目,企业要有充分的应对措施和预防方案，必要时应通报上级部门,进行风险防范论证。

中国建筑管理表格公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC-YX・BG项目资金预算分析表项目名称项目开工日期本表填报日期本项目第次估算现金流估算情况时间备注内容SUSUSUSUSUSUSUSUSU（―）、计划现金流入1预付款2、工程款合计（二）、计划现金流出1、分包分供费2、劳务费3、材料费4、机械费5、管理费6、税费7、保修金8、保证金合计净现金流量注：时间以月为单位。S-代表当期现金流;U-代表当期累计现金流。

公司财务资金部意见经理：年月曰备注项目名称中国建筑■理表格公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC-YX-BG结论意见投标

管理部理:公司领导意见副总经理（营销）：年月日备注中国建筑管理表格分公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC-YX-BG・工程量清单差异分析表工程量清单子目名称招标文件提供清单量自行核算工程量差异量报价策略分公司

意见日总经济师：年月备注

中国建筑管理表格分公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC・投标项目成本分析表序号费用项目测算成本备注—措施费及现场经费措施费现场经费二实体工稈量清单费用自行施工部分人工费（含小型机具）材料费钢筋砼砌块•••专11必分包分供部分三暂定金额及指定金额暂定金额指定金额四规费五税金六资金成本成本价分公司意见

总经济师：年月日备中国建筑■理表格分公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC・物资设备询价表项目名称项目基本情况序号材料（设备）名称规格型号市场询价分公司

意见总经济师：月日备注中国建筑■理表格分公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC-YX-B投标项目盈亏分析表项目名称项目基本情况清单项

亏损点拟报价测算成本盈亏额投标策略应对措施备注小计赢利点意备注中国建筑管理表格分公司营销的项目投标商务策划书表格编号中国建筑管理表格分公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC・YX・BG项目风险评估表项目名称项目基本情况项目风险评估评估内容风险程度可采取的措施低中高12345一、商务及合同风险评估1招标人背景（如国有背景应低）2产权背景（如国有背景应低）3财经能力（如财政资金应低）4招标人人员态度、文化、手段及合作5如工程不能完成对企业的社会影响6合同无疋量或要承包商算量的风险7合同蓝本采用风险8合同条文苛刻程度9履约保证金、保修金、延期罚款等10设计责任风险（如有设计应为高）11指定分包分供商/材料商管理风险12工程变更后处理风险13可索赔风险，包括工期等14被指定分包分供商/材料商索赔风险15结算风险二、工程管理、进度、技术风险1对管理人员资质要求2对质量、安全、环保要求3工期是否合理

4分期交工时，分段完工工期风险5需要特别技术的风险6施工现场及临时设施的风险7施丄周边环境及布局存在的风险8项目验收时环境因素影响程度（如地下连续墙、地库等）9现有地下设施的风险10斜坡、土壤、堤坝等风险11特殊建筑材料定货及规格风险12运输及场外制作的风险13施工图纸不齐引起的风险14工程完工交工前的成品保护风险15招标人对修补工作要求的风险工程是否有条件建设为精品工程可以口—舟殳口元丁能性小口综合性说明：

分公司意见副经理（营销）：年月日总经济师：年月曰备注风险评估原则：1、风险程度在90分以下可以接受（也可称为一般风险项目）；2、风险程度在91-120时,为高风险项目应确定针对性的管理措施；3、当风险程度高于120分时，为极高风险项目，企业要有充分的应对措施和预防方案，必要时应通报上级部门,进行风险防范论证。

中国建筑管理表格分公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC-YX-BG・项目资金预算分析表项目名称项目开工日期本表填报日期本项目第次估算现金流估算情况时间备注内容SUSUSUSUSUSUSUSUSU（―）、计划现金流入1预付款2、工程款合计（二）、计划现金流出1、分包分供费2、劳务费3、材料费4、机械费5、管理费6、税费7、保修金8、保证金合计净现金流量注：时间以月为单位。S-代表当期现金流；U-代表当期累计现金流。

分公司意见总会计师：年月日备注中国建筑管理表格分公司营销的项目投标商务策划书表格编号CSCEC-YX项目名称结论意见分公司

意见总经济师：年月日

日经理：年月备注项目名称1中国建筑管理表格公司营销的项目投标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG・项目名称1中国建筑管理表格公司营销的项目投标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG・填表日期业绩资信部分□是□否□是□是口□是开标地点和日期:投标管理部意见业绩标书的组成是否符合招标文件要求有关授权文件是否具备、完整、有效招标文件要求提供的有关人员、证照、证明文件是否具备、有效投标书的组成、格式、密封、递送要求是否明确其它资信风险：投标地点和日期：

开标地点和日期:投标管理部意见日副经理（市场管理）：年月备注项目名称1中国建筑■理表格公司营销的项目投标文件评审表项目名称1中国建筑■理表格公司营销的项目投标文件评审表表格编号CSCEC-YX-B填表日期□是财务资金部分投标保证金或保函是否具备、有效垫资是否□是其它财务风险：开标地点和日期：

市场部(基础设施部)意见年月曰经理：备注营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）营销管理手册附件营销管理手册附件（表格）投标拟报价I投标拟报价I成本价项目名称1中国建筑管理表格公司营销的项目投标文件评审表表格编号项目名称1中国建筑管理表格公司营销的项目投标文件评审表表格编号CSCEC-YX填表日期商务经济部分报价编制依据:□是□否是否符合招标文件要求可能存在的风险或费用:□是□否是否可以避免或解决□是□否报价书是否按招标文件要求编制□是□否报价氾围是否在招标氾围内?有无遗漏的项目或承包内谷□是□否各项取费是否符合招标文件要求□是□否疋额套用或组价是否合理□是□否暂估价是否存在模糊不清疋□是□否是否考虑技术措施和风险□是□否是否考虑政策风险和涨价风险□是□否是否考虑变更风险□是□否包干费内容是否明确□是□否采购询价渠道是否合理□是□否其它投标合同与经济风险：

项目利润项目利润率投标管理部意见副经理（报价）：年月曰备注中国建筑管理表格公司营销的项目投标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG・项目名称填表日期施组技术部分管理目标丄期目标是否满足招标文件要求□是□否质量目标是否满足招标文件要求□是□否安全文明和其他目标是否满足招标文件要求□是口否管理组织项目管理组织机构设置是否健全、合理□是□否项目经理及主要成员条件是否符合招标文件要求□是口否平面布置施丄现场平面布置是否合理□是□否临时用水用电设计方案是否合理□是□否临建设施布置是否合理□是□否施工方案施丄方案及技术措施是否合理□是□否特殊工程的施工技术措施是否保证□是□否季节性施工技术措施是否保证□是□否交叉施工作业技术措施是否保证□是1~1•Xi、□否降低造价措施是否合理□是□否有无新技术、新材料、新工艺的应用与推广□是口否质量管理质量管理保证体系是否科学、合理、可行□是□否质量控制和保证的具体措施是否有针对性□是口否工期目标丄期目标是否合理□是□否施工进度计划编制是否合理□是口否施工进度计划保证措施是否合理□是□否现场开工日期能否保证□是□否现场安全文明管理安全保证措施是否科学、合理、可行□是□否安全目标是否满足国家、政府和企业有关规定要求□是口否是否有CI设计目标

□是□否是否有文明施工措施□否□是物资材料保证主要材料能否当地采购□否有无特殊材料或构（部）件的采购与供应特殊材料或构（部）件的加工与供应能否保证半成品或构件能否保证供应□否有无商品混凝土使用□否商品混凝土的供应能否保证□否□是□是□否□是□否□是□是□是其它牛产要素保证施工机具设备能否保证□否模板架料能否保证□否劳动力资源能否保证□否特殊构（部）件的加工与供应能否保证□是□是□是□是□否注意事项:□否技术标是否为暗标□是投标管理部意见总方案师：月日年备注中国建筑管理表格公司营销的项目投标文件评审表表格编号CSCEC-YX填表日期见公司领导意见投标管理部月日副总经理（营销）：年备注中国建筑■理表格分公司营销的项目投标文件评审表表格编号CSCEC-YX-B填表日期项目名称业绩资信、财务部分□是□是口□是□是口□是□否□是口有关授权文件是否具备、完整、有效招标文件要求提供的有关人员、证照、证明文件是否具备、有效投标书的组成、格式、密封、递送要求是否明确其它资信风险：□□是□□是垫资是否能够解决其它财务风险:开标地点和日期:分公司意见年月曰副经理（营销）：备注项目名称1中国建筑管理表格分公司营销的项目投标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG填表日期商务经济部分报价编制依据:是否符合招标文件要求可能存在的风险或费用:□是□否是否可以避免或解决报价书是否按招标文件要求编制报价范围是否在招标范围内，有无遗漏的项目或承包内容各项取费是否符合招标文件要求定额套用或组价是否合理暂估价是否存在模糊不清楚□是□否□是□是□是□是□否□否□否□否□否是否考技术措施和风□是□否是否考虑政策风险和涨价风□是□否是否考变更风□是□否包干费内容是否明□是□否采购询价渠道是否合□是□否险险险确理其它投标合同与经济风险:□是投标拟报价成本价项目利润项目利润率分公司意见总经济师：年月日备

中国建筑■理表格分公司营销的项目投标文件评审表表格编号CSCEC-YX-BG・项目名称填表日期施组技术部分管理目标丄期目标是否满足招标文件要求□是□否质量目标是否满足招标文件要求□是□否安全文明和其他目标是否满足招标文件要求□是口否管理组织项目管理组织机构设置是否健全、合理□是□否项目经理及主要成员条件是否符合招标文件要求□是□否平面布置施丄现场平面布置是否合理□是□否临时用水用电设计方案是否合理□是□否临建设施布置是否合理□是□否施工方案施丄方案及技术措施是否合理□是□否特殊工程的施工技术措施是否保证□是□否季节性施工技术措