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第页共页最新个人月度工作方案及总结(十篇)个人月度工作方案及总结篇一个人月度工作方案及总结篇二一、数据分析^p:1、季度任务完成进度;2、未按方案完成的客户网点列表;3、特殊工程完成进度;二、x月份销售业绩分解:1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊工程销售分解目的;三、问题分析^p:1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响;2、对产生的问题是否有解决的方法;3、销售环节的问题表现,及解决建议;四、x月份重点配套工作工程方案及地区、网点、日程安排列表;五、增长点:1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程六、改良:1、对公司流程、制度的改良建议;2、政策措施、资调配的改良建议。个人月度工作方案及总结篇三一.7天之内理解工厂消费的产品。包括它的外观,质地,特性,优点,缺点,用处。虽然跟单文员不属于工程技术人员,似乎不需要对产品有更多的理解。其实不然。首先,在与客户沟通时,假如你对产品只一知半解,那么客户对你的信任度会大打折扣,甚至会疑心你的工作才能。当客户向你咨询时,你也只能支支吾吾,或者老是去向技术人员打听,客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。跟单人员的虽然不是官,但是他的门禁权限却很广,他可以进出多个部门,这就给我们学习新产品提供了便利的渠道,只要你不怕苦,不怕累,勤下车间,不耻下问,没有学不会的东西。纺粘无纺布,熔喷无纺布等,相信很快会被我熟知并纯熟的运用。二.在最短的时间内弄懂消费过程及工艺。刚开场,一般人会认为跟单文员只需知道消费订单的进度就可以了,好似白领一样,坐在办公室,打着,发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员,会非常熟悉产品的工艺流程,消费一定数量的产品所需要的消费时间。会亲自进车间观察大货的进度。当积累经历久了,无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。三.熟悉各部门的工作流程,按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作形式。假如每个人都按照自己的流程来进展工作,那么将会导致公司秩序的混乱,各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及声誉上的损失。比方说,公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天,跟单员张三收到编号为a-001产品的订单,当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到详细的通知。这时,张三,直接将订单发给消费线,催促消费。没有给经理确认,而此时,a-001的产品因为原材料涨价的`问题需要涨价。但大货已经在消费了,张三跟客户屡次协商价格都调不上来。假如这时停顿消费,那么那些半成品都会变为废品。假如让大货完成而不运送给客户,那你就违了约,且失去了信誉。最后只能赔本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。四.理解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机,国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前,跟单文员要认真选择运输公司,并考察他的信誉度,是否有才能运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成,我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通,保证货物平安准时到达目的地。五.熟悉理解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的理解。当出现异常情况时,可以做出果断的处理。比方说,客户订购的产品,在外观或者包装上有一点微小的瑕疵,新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能承受这种不达标的产品,假如是一位老跟单员,可以自己做出判断。不必劳烦别人。六.正确对待客户效劳。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先,你是公司的雇员,你得对公司绝对忠诚,事事站在公司立场上,为公司着想。在客户那边,你必须坚持“客户是上帝”的原那么。要让客户感觉到他是客户,正在享受星级的效劳。客户不会理睬公司其他部门是怎么运作,也不想知道更多,他只会与你联络,理解他的订单,理解他的货期。所以要做一个亮堂明晰的窗口,要看清事实,冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事,她总是盲目的满足客户的一切要求,从来不敢说“no”,根据工厂实际消费情况,订单的货期根本不能按照客户的时间交货,这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去,结果货期和质量都达不到要求。有时,客户给她一个新开发工程,所有人都晓得这个产品以我们如今的工艺无法完成,可这位同事总说:noproblem!一个新工程来来去去搞了两三个月,既浪费了时间,又得罪了客户,最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打抱怨公司的效劳不好,销售人员不好。渐渐的这位客户的订单越来越少,最后换了供给商。个人月度工作方案及总结篇四时间飞逝,转眼间来这里已经一个多月了,下面我将对自己x月的工作进展一个方案。一、班级分析^p从跨出学校,到跨入幼儿园做“孩子王”已有一个多月了,我觉得孩子们在经过一个寒假,重新回到幼儿园学习,也不再那么生疏了,哭闹:反而让我看到的是他们脸上的笑容,这使我感到小温暖,大部门孩子们良好的生活习惯也已经形成,能按作息制度较好的进展一日活动,他们好游戏,自主操作玩具的积极性很高,探究的欲望比拟浓,动手制作才能也比拟强,在和孩子们短短的接触的一个多月的时间里,我觉得老师应更多的给予他们的关心和鼓励,让孩子们在一个温暖的环境下安康快乐的成长。二、教学方面1、经常变换教学方法,进步幼儿学习兴趣,有意识的培养幼学习积极性,克制注意力分散的缺点,纠正幼儿不良的坐姿,使全班幼儿有良好的精神相貌。2、多听多看有经历的老师上课,多跟班主任老师学习并学以致用,汲取更多的教学经历。三、家长工作1、及时与家长反应幼儿信息,加强互动。2、要求学长配合老师,在家对幼儿严格要求,养成良好的学习习惯、生活习惯。3、对新生幼儿与家长多沟能,及时反映幼儿情况让家长放心。4、听取家长意见和建议,争取家园配合,到达家园教育培养目的一致。这就是我这个月的个人工作方案,我一定在今后的工作中虚心跟随班主任老师学习,不断地充实自己,扬长避短,再接再厉。个人月度工作方案及总结篇五一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作那么,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联络,及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联络,及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步,对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达*万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联络,及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资,找出有破绽的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。以上,是我对20xx年的工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。个人月度工作方案及总结篇六����һ.7��֮���˽�������ij�ʒ������������ۣ��ʵأ����ԣ��ŵ㣬ȱ�㣬��;����ȼ������ա�����ڹ��̼�����ա���ƺ�����ҫ�բ�ʒ�и�����˽⡣��ʵ��ȼ�����ȣ�����ͻ���ͨʱ�������բ�ʒֻһ֪��⣬��ô�ͻ���������ζȼ����ۿۣ������ỳ����ĺ������������ͻ�������ѯʱ����ҳֻ��֧֧���ᣬ��������ȥ������ա�������ͻ������ܷ��ĵi̇ѷ���������ȥ����ҳû���κ����������ͻ������µ�������������ա����ȼ���ǹ٣����������ž�ȩ��ȴ�ܹ㣬�����խ���������ţ��������ѧϰ�²�ʒ�ṩ�˱�����������ֻҫ�㲻�¿࣬�����ۣ����³��䣬�������ʣ�û��ѧ����ķ�������ճ�ij��������ij��ȣ����źܿ�ᱻ����֪�����������á�������.����̵�ʱ����ū���������̼����ա��տ�ʼ��һ���˻���ϊ������աֻ��֪�����������ľ��ⱦϳ����ˣ��������һ�������ڰ칫�ң����ŵ绰������email�ϳ����ƿ�һ�с�һ������ĸ�����ա����dz���ϥ��ʒ�ĺ������̣�����һ�������ij�ʒ����ҫ������ʱ�䡣�����խ�����쿴����ľ��ȡ������۾�����ˣ������ǹ��ջ��ǻ����㶼����ֱ�ӻظ��ͻ���������.��ϥ�����ŵĺ������̣����չ�˾�ĺ涨�����¡�ÿһ����˾�����լ��ĺ���ģʽ�����ÿ���˶������լ������������й�������ô���ᵼ�¹�˾����ļ��ң��������ŵĺ���ҳ�����衣���صļᵼ�¹�˾���ܾ��ü������ϵ���ʧ������˵����˾�涨�յ��ͻ�������ҫ��������ǩ��ȷ������һ�죬����ա�����յ����ϊa-001��ʒ�ķ�������ʱ���������������۲�ʒ���۵����⡣�������ա��û�õ������֪ͨ����ʱ��������ֱ�ӽ��������������ߣ��ߴ�������û�и�����ȷ�ϣ�����ʱ��a-001�ij�ʒ��ϊԭ�����ǽ۵�`������ҫ�ǽۡ�������ѿ��������ˣ��������ͻ����э�̼۸?��������������ʱֹͣ��������ô��щ���ʒ�����ϊ��ʒ������ô����ɶ��������ͻ��������υ��լ����ʧȥ�����������ֻ�ܿ��������˿ͻ���������ֱ������˹�˾����������.�˽��������䡣�����ļ���һ��ͨ�����ͷɻ������ڵļ���ͨ����˾�����������߰���������˾���͡��ڶ������֮ǰ������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