某广场招商执行方案

财富广场裙楼商业.招商执行方案7/26/20231同致行.商业部一、项目介绍及其定位7/26/20232同致行.商业部

项目概况占地12358平方米，商住用地规划为三层商业裙楼（约21000平方米）和21层板式住宅（约42000平方米）裙楼部分延街面长90米左右，进深80米左右，总建筑面积大约70000平方米，带27000平方米的商业广场和一层地下室。项目四至为东连供销社，西连城市广场，北对第三医院，南接兴隆步行街7/26/20233同致行.商业部裙火楼底市陶场艰定扑位经悔营概内洪容路定督位以闲女幅性令服崭装立、搁鞋枣帽散、候饰件品尤、唤化仅妆关品燃、球精妹品轰为舟主连，棒辅升以毫超冶市谱、仍餐丙饮故、猜娱魂乐嗽、后休农闲另的哨经疮营安内骑容消披费说档区次喷定忠位以洪中地档槽为茫主呀，顾部幼分引做佩成超高藏档业刊态制定持位主寸题芽商涨场姿—敢—盛服挎装都、朗娱吃乐登、画餐婶饮衫为荣主撤的框综谎合漫性百商前业模广局场商区家佛定尼位省仁内指外窃品遥牌典商死家劲和千当恩地杨经云营鞠商样户7址/宗1碌9榜/齿2葱0抵2冤34同弃致骨行赢.蹦商毯业盐部定埋位视描非述以辫女秧性等为朽主州要行消冲费躁对渣象快的集成购誓物扮、摧休废闲界、结餐识饮告、宰娱份乐念为皂一浊体摄的女帐性蝴服另饰挂、稀化高妆性品姥、糖精友品物之季中虹高瓜档限消御费讲的主剪题君商糟城7优/芒1单9辛/药2延0倚2蹲35同漫致毛行骄.佩商件业廊部裙冰楼球产为品夹设毛计鸽:楼层经营功能规模及其面积比率B1中型超市2000平方米、占8.7%F1男女品牌服饰、餐饮、银行等3000、占13.04%F1女性主题商场4000平方米占47.83%F2女性主题商场7000平方米F3休闲吧、娱乐城7000平方米、占30.43%F4会所、高档酒楼3000平方米（转换层）最滩后顷面病积斯有逃待贯建愧筑奥设箭计氏方录案放的优确使定7禁/壶1门9砖/打2谈0足2坝36同棋致狭行些.父商识业掌部裙软楼结商芳场沉命匆名东稍方臭时灾代众商龟业昨广浊场—探—喊一配般点化跳、抗传赚统碰的醉命术名词，盈容插易浑记皆忆脂，殃但筋特荒色愿不宵突唯出*原*嘉商杀场—铜—玻以酿大盈商馒家外的撑品树牌仰命绞名觉，溪可辛以嫩很获好纹的禾整绿合料商洁家柳资军源建扮议机采差用津“恒*禾*妙商杏业焰广祸场女”选模剑式像命贯名驱，损对迫其岭专办门鹅会筹议上讨汗论7画/气1雷9厘/侦2箩0常2从37同扎致挥行鸦.桌商握业驼部商书场纷怎症样松才枕能掉成私功筒:商场成功基本要素商场质数条件商场市场定位商场营销推广策略商场管理服务经营者的实力可询见剥，茧经费营脆者烂的摩实浮力侵和传商建场锈管扣理繁服油务柿是幸招掠商绿直扰接葵决狸定霜的扛因肤素拉，践只执有晨认允清霜招拔商辰工驶作部的疲重兴要棉性蛇和迁专快业份性竞，灾才燥能壁实核现躲商获铺适的纵升绿值嘱和宜销构售惑的教价茎值全，妨实猎现谦利蔬润挺最创大汉化捉。7所/孔1僻9递/摆2溉0恩2毕38同崭致急行章.陕商攻业驻部租恨金驴定脸价安:体皮现吗专绝业脚形喇象宰，河打两造仗优健良年商升业棉品虽牌耻，预中图等象租云金感水垫平汤定虫位嫂，盈整真体灾定微价圣和至分贪层附定电价缴相躬结挂合采标用卵市法场否比费较倍法咽，参区末域朝租你金轮比梳较奏和正价仅格妥模岭拟齐相器结俊合市舞场壤租侨金求定大价语的扰方营法诸使种用混市雾场繁比说较笔法允中剑的稠区舱域状租怀金突比闷较枝法澡，言而窄分侮区仙分领类居散源铺荐出匆租纯租烟金摔定踪蝶价神的意方架法汽则休使炊用意价涛格守模姿拟田法7湖/哭1酿9唐/盖2诉0璃2酬39同技致侵行笛.蝇商头业删部市失场凝租邻金稿价堪格丽体制系1搜～饲3稳层魔租火金态均赵价英为娃6筑2基.怎7捧2霜元煤/攻平残方梯米其悉中邪：1片/隶F迟：司9赛5兄.己2凶7葬元呜/帜平州方恢米2串/忍F荒：且6称1删.文9仁3存元哭/序平朽方耕米3脂/口F撑：对3遣0失.钞9述7心元丈/拼平叔方端米注老：笋以宪上活为闪市代场损散桌租假租右金凭，鸽整客租拴租嫌金链下业浮鸦4翻0糠到赖5蝴0伪%另伪：胡商横铺迟价叼格寸模颜拟逗因键规忆划福设谢计国方取案既未僚定景而弦后腊定7宽/足1占9旨/脆2系0玩2牢31籍0同吉致讽行确.尽商步业拖部经鞭营物管初理曾模隐式纳的宾定遭位首淡选迎—例—能整图体娱引响进稍大卵商席家备同选糟—挺—记自掘营轮招四商发尾展愈商假引离进凝具从有璃一铃定标知代名介度姻的争大扫商跌家抗对教项片目匙商桃场忧实碎行心整秋租格经寸营发缠展部商弄对劣项暗目达裙悄楼多实筐行量散板租挨招离商锄，屋自否己栏对赴商酱场只进离行畜统裂一局的铺经绸营杜管坊理7垮/浪1窄9哭/仇2乎0妄2滴31映1同巧致涛行番.劈燕商锣业联部二舟、赵招坟商甩方皮案7牢/键1妈9掘/嚷2斤0抛2浆31际2同讨致失行甩.怎商拦业夺部招抹商虑方擦案尘的源提沫出方忌案令A裤：整常体秃出翠租平，时仅狱引役进节独藏立弹的驰经掉营写管皱理占品化牌方扔案后B崭：散响租死，待引存进替小邮商恢家妄，业自毙己命成据立熔管逃理烘公赴司7侧/羞1份9秀/餐2榨0娇2培31辉3同败致育行蜂.刚商母业丑部方帆案周A科剖跪析片图发展商大商家整体出租物业管理经营管理财富广场商业裙楼成熟的经营品牌中高档服装百货消费者7再/心1刮9赠/脂2舌0习2季31网4同监致伯行奶.健商闭业咐部方沈案帜B亮剖牌析座图发展商小商家散铺出租物业管理经营管理参与经营财富广场商业裙楼新兴的卖场品牌中高档服装百货消费者7杯/棉1骗9剧/炒2鞠0炮2落31肿5同唱致嫌行纯.欧商民业邀部指标招商难度租金收入返租压力销售影响定位相关性经营条件经营风险方案A较难小高利好很好要求高小B较易大低一般一般一般要求大招暴商继方马案锋定浑性烘分撤析7炕/登1酿9陶/满2教0己2书31咐6同新致糖行套.亏商午业口部招赢商医方等案赚定档量棵分父析方

案AB单

位说

明相关销售方式分割返租销售整体、大面积发售或以租代售

计量指标租金收益97,650,00013,020,000元共10年A取B的50%销售总额163,560,600147,204,540元销售率90%B取A的90%返租成本100,900,800元共15年,返8%营销费用3,271,2123,680,114元招商+销售A:0.02B:0.025可比收益157,038,588143,524,427元

方案AB收益差13,514,162元方案A—方案B07苹/沈1受9肚/绵2详0酒2陵31退7同拼致贝行筝.傅商钳业摩部方辆案骂对肆销侨售判的膀优葵劣狂分月析方案优势劣势A销售额较高客户源丰富单个个体销售实现容易销售不畅预期收入无法实现招商力度和效果不易控制发展商垫付租金众多业主与经营者的沟通协调经营运营风险的转嫁给了开发商返租的财务压力B无返租财务压力无招商压力无后期经营风险资金回笼快速(整体性的)售价较低(一般在70折到82折之间)表面看回笼资金总额少客户源狭窄不易成交交易谈判难度大

7家/榴1斧9叨/困2脉0永2嘱31折8同地致迈行访.柏商溪业属部方景案泽优坊选塑结叉果方幼案神A暗＞技方棵案动B7那/惨1双9符/颗2父0讨2迎31稠9同辜致手行故.流商什业括部三弯、序招缎商扛准去备7妻/纵1寺9唐/朗2跳0饲2撕32禾0同真致功行牲.库商连业关部核心产品外延产品相关产品家用电器文化、区域、时代特征的特色美食餐饮通讯、摄影照相器材饮食文化相关的展示品和精品小家电休闲、品位独特的副食餐饮招商产品招商对象招商范围招商主体招商方案核心产品相关产品补充产品女性主题的服饰、美容化妆品、珠宝首饰、皮具、鞋帽等百货超市、餐饮、娱乐会所男性和儿童服饰、鞋帽等百货小家电、音像等招商产品招商对象招商范围招商主体招商方案招商实施7搭/妖1罚9卷/鞋2昨0伸2末32绑1同程致蜜行边.探商丘业宾部招纤商星主违体绢-视-滤-以苹同膏致醉行弯顾格问唤为进招农商饭主柱体斜进哨行踪蝶招艺商毛。7输/工1钟9吐/拴2罚0穗2叼32员2同气致孩行胶.表商施业岗部招腔商铺架隶构发展商商业部总监项目经理招商主任策划师市场研究员招商顾问发展商营销部7舟/醋1期9士/福2焰0筐2慰32窝3同邀致白行秃.伍商汤业布部招侵商某对编象招鸣商呼产晚品欢的佩零网售备商招薯商绘产眯品定的马代狱理鲜经滔销腾商招使商亮产贫品域的宾直雕营茄厂创家有浩招俩商百产败品搜资贡源遗整滴合串和届经励营蓄管扮理杯经煤验衰的阔大龟商嗽家7沸/绪1袜9饶/顶2今0为2蒸32罢4同回致坊行状.推商码业烘部招箱商冷范踩围郴合州谊招些商辉产企品缠零友售冈市洽场深屋圳半、观广甲州百、勾长尝沙欧等锹地耕的乳相山关与零支售骗市顶场广悄东仗省闸内构相炕关济产敌品司生称产剩领极域7据/革1秩9誉/蓄2模0滚2迈32园5同佣致路行语.角商欣业齿部招耀商院物艺料招程商庙手助册骄、染招逼商浇海丢报现贩场桶V璃I否物市料P想O附P统物抄料招倍商慕合享同系文鲜本《四招只商手细炼则蜓》炭、盆招拜商许流壮程耻、屋租默赁用协椅议筝等商姐场约平立面具分济割恩图躲（顺规歌划德效榴果挠图踪蝶）7会/心1莫9授/爸2卖0爱2印32恢6同帅致须行费.雾商送业徒部现纹场若管慰理招翻商票人途员宏上秤岗下前能培岔训每弊周分项新目核例室会日衰招双商鼓情铁况负汇片报周票例店会黄纪踢要朝、排招捡商如周枕、愚月劣工役作驳总滤结调丢整塌营彼销辛策泳略温，舟提计交锋短仇期桑宣恩传雷推妹广臣计仓划嚷书7酸/菜1展9后/叙2范0驰2抬32隶7同啄致钓行艺.谣商启业奥部三疾、潮招辫商删实葬施7枯/搜1抄9绕/廉2兵0竿2非32测8同裂致啦行或.症商找业匪部招宰商浙战庆略快晚-左-杠-准译备宏+哥开宵展副+驼推毁广准姓-灭-备-时昆机筹+棚展询示那+矩把生握灵斥-漠-骨-调茅整线+劳工候具拒+配计纺划招艘商润工贡作获的脂快端速碌展荒开航，粪迅筹速骨组卷建驶招梢商勉队录伍酱、乔准意备粉招龙商漫物咏料认鼓准悔时母机落准怖时互开爪始孙招阵商喉消推息旁的皂发狗布埋，识准是确姨把脉握服商蚂家躬的骂心板理窝和扫需聚求灵快活母及借时笋调糊整祖招沉商婆计说划朴的采各税项匪内徒容炒,渐做址好田A窝B富计旬划六的遗时富间傅搭辰接7斯/践1凑9件/睁2典0本2句32疾9同沫致娱行吧.骗商富业腐部推旁广哥计妖划交付使用及试业开幕

初步推广工作

全面推广工作

再次推广工作

落实商户进驻商场

检讨评估方案A方案B7肯/沫1恭9盗/竖2崭0袖2筛33柳0同继致划行拜.询商接业近部推吃广呢时邪间般节赞点推广阶段开始时间结束时间推广目标天数初步推广工作2003/8/252003/10/30完成方案A的摸底和目标客户选择35全面推广工作（正式招商开始）2003/11/12003/11/31确定核心商家和方案A的可行性以及积累方案B的客户资源30再次推广工作2003/12/12004/2/28完成方案A/继续实施方案B80落实商户进驻商场2004/3/12004/3/15完成方案B的60%45交付使用及试业开幕2004/3/162004/4/1方案B的80%及开业条件成熟15总计

215最室后起推兴广叠时叉间旱视你他拢项泛工谢作巴的校开葱展马情繁况提而特定雪，坝详雀细浇时桌间梦见喂工救作攻计镇划杏表7牙/拾1冷9填/浮2呈0对2悟33星1同拢致写行培.隔商抬业太部招醋商劝策波略走励出榜去余、盘请张进饲