某地产弗莱明戈年年中工作总结

龙湖·弗莱明戈09年年中工作总结【报告思路】【第一部分】区域市场回顾【第二部分】销售情况汇总【第三部分】营销动作回顾【第四部分】09年下半年营销思考PART1【区域市场回顾】项目供应产品（面积段）销售套数销售均价（元/平米）畅销产品（面积段）大城西中海国际社区123-1901256567平层：140温江锦绣森林145-1903585604平层：145金河谷（叠拼别墅）120-250757400平层：120郫县成都后花园（叠拼别墅）250887023250上锦颐园138-190694345平层：138弗莱明戈130-2101906056平层：140截津至产6浩.叶2坊5真销豆售驼数凉据【垃1锻-怪6淋月区燃域趁洋侍房互类古市岸场题回攀顾】产纪品：局区效域落洋泽房跳项挂目诉的庭产饥品是集抛中茎在傻1胆4稍0门㎡惊的地平虽层柱与颈1换8涉0笔㎡艳左那右伤的休跃浩层蚕；价咽格夸：整舒体贡市配场敞叠堵拼仪价围格弹在绸7败0傻0所0吵-搁7孩4掌0殖0金元须/笑平孙米俩、掩区故域括周枯边枣洋贪房宝销咐售番价床格骗主贱要哭集柔中死4尽3骨0弹0挠-亲5的6侵0羞0毛元杨/呢平已米那；畅烘销讽产回品少：从穷产赌品杠销筹售代来意看潜，悔区寄域衰内族的桌洋侮房则类抗畅揉销粮产惊品辈主斩要控集轻中袄在求1牺4恒0古平屑米屑的粮平估层旱户失型户。【俗1社-稍6捎月销皂售慢情候况】项目销售套数销售面积（平米）销售套均面积（平米）中海国际社区12517500140上锦颐园699522138成都后花园（叠拼别墅）8822000250金河谷（叠拼别墅）7511250150锦绣森林35851910145弗莱明戈19030231159从核市右场恶销欺售锤套思均编面息积秃来狂看壮，汁区涉域傲洋蛋房碑套及均侨面辰积赶一番般倒是1元4匹0赌平预米左雪右得；而漫弗财莱荒明品戈猴销开售恢套测均描面咏积胀为突1滤5很9巾平求米腿，远趟高季于区标域瓦洋靠房笋的豪套猛均形销悠售昨面出积雪。中海国际社区上锦颐园成都后花园金河谷锦绣森林弗莱明戈月小计1月911138411562月10121711519743月7101313285503784月3510151125361325月4117181723381546月23912151636111合计125698875358190月均211215136032销连售文总紫况：拦除器去钩锦侍绣目森矛林冰3子月喉份嚷的悠降罪价搬促鼻销膏外烈，帽均士价五仅翠4童8刷0觉0糊元课/掩平馋米菜，贝同钢时悦加善上摇其饺现黑房蓄展偶示今，的使腾得富锦插绣跃森迅林疤3杂月精销昆售占暴滨涨填；区产域胀月脸均宅销仙售厉速弄度：视区粉域炸重渐点肝代拘表秒项集目虏月肉均里去秘化半速恼度蓄在1赴5浙-资2树0酬套左陷右笔；本茂项秩目历销结售蓄：危弗杨莱作明混戈蓄月录均职3矿2宫套嫂的盖销跨量闷是鲁高攻于歼区军域艳洋腐房劳平筋均图销很售分水剩平5尾0葛%。截筹至峡6牢.疏2胃5早销育售翁数肺据【1魔-涉6搁月醉区提域邻市挤场络重奖点错项族目雅成正交展总店览】【1疗-谎6毕月杂区裂域盯市袖场啦销读售季分尤析】上洪半录年慌区悬域跳市网场拣销昏售巩的季总蹦体顶特哨征卖：第扒一幕阶微段魔：1政-者2眼月宇份渣为炼区永域习项慨目触的化低梦迷招期葱，剖月迹均染走宗速吸为杜1粱0浑-响1底2戏套阁/晋月御；第沈二抖阶扮段芦：春恐节须后纺楼弯市神小粮阳吨春擦，选伴交随家着永促漏销斥，冲优寄惠齿等棵措捧施绝销淡量垂有衣所久上率涨数，秤月应均哄销跪量收为匆2已0营-析3料0烈套拌/绿月仔；第垒三障阶水段繁：耳6拥月随裙着诊销坏量叶增倒加党，贱开需发资商讲价絮格乒上斑调饭，饶来泼访愉、承销涌量办开伸始逢回远落零，胃月谨均椒走剂速柜为朋1北2厚-顾1扛5杀套延/腥月梢。【1协-途6造月霉区可域陡市乎场芳销竿售砖价品格】中海国际社区上锦颐园成都后花园(叠拼)金河谷（叠拼）锦绣森林弗莱明戈1月6800460075007800630053422月6800460075107800630059463月6500440072307500480060774月6500428073007200532361095月6300410063006800550063006月650040886300730054005980成交均价656743457023740056046056目前价格与均价差67-257-723-100-204-76最大价格差500512120010001500958区扯域桑内体洋竭房手的丢平沙均潜销方售体价搏格月悬圈殊酿较丑大使，吼从魂4装3挨0斯0遍-灶7团4兆0补0腥元心/座平捏米可不裹等并；区昆域污市架场脏各芽重梅点股项己目祸0勒9梁年主上印半改年琴价防格哗涨恳幅兼基趣本培处权于5盒0贫0搏-每1博0签0苍0低元语/撇平山米；而钞项沟目罚0向9花年戴1尝-叼6黄月幕销席售价价沙格拳持苗续良上赔涨挺，上目免前发价晶格董直啦逼器大昨城判西羡品即牌召开周发分商抱项太目窃（忽中抵海今国肢际养社鱼区币洋营房椒）受销吹售乐价其格氧。【谈市招场陡小侧结亡】区期域饺内升洋焰房立产呜品巴供姑应平帐层集斥中享在1莲4庸0赠平租米，跃姜层产板品独集伤中桥在1葬8峰0桨平宇米；区霸域翻内蝇洋艳房夹畅暂销提产俊品桨主蔬要播是1送4矿0邀平曾米之的闻平居层智户绪型，什各韵项换目撕成纸交烟的套鞭均远面泉积摔一孕般茫也茫是腾1旷4监0致平给米；区寒域址平词均倾销赚售垫速扬度忆为1置5氏-该2陵0迟套摆/绢月，现成阀交凶均议价嚷层友次垦不伏齐川，害从员4欣3视0延0牧-稻7舟4路0凳0航元翅/按平构米居不陡等丘。P徒A勇R碧T偷2【销限售胖情绘况江汇扮总寇】【鱼1卧-咱6纲月南项骗目搜销怨售逃情聋况鸟】认购认购套数：190套认购面积：30232平米认购金额：18307万认购均价：6056元/平米截宵至狮6摘.富2撕5货销机售追数封据【租1针-永6替月稳项词目绪认绍购匠情立况缠】认购套数（套）认购面积（平米）认购金额（万元）认购均价（元/平米）套均面积（平米）1月11174293153421582月193130186159461653月507912480860771584月365751351361081605月386250393862971646月36544632575980151合计190302311830860561590叛9倾年技上昼半众年封弗田莱陆明翅戈溉项特目羽共麦认难购钓1桂9龄0深套桑房剥源扣，阵认应购京面视积佛3载0抽2够3令1凯平店米葱，摘认励购筛金蜻额陡1断.陷8需亿完元肝，责认箭购汤均妖价膨突渐破张6沉0籍0械0贵达身到茂6卧0筝5而6誉元碗/维平损米顺；销推售轻价缩慧格火除彼6棚月愤因侦剩勺余恐房抗源须价闪格偏影亮响腰外炸，懂销捎售均宣价隶保车持嘴稳羡步朋上疗涨的屋趋哀势挠。

各户型总计（套）已售套数已售户型所占比例该户型销售完成比例剩余套数剩余户型所占比例平层14413048%90%1425%二跃三403714%93%35%中底跃402810%70%1221%边底跃403814%95%24%中顶跃22114%50%1119%边顶跃2293%41%1323%大顶跃18187%100%00%一跃二421%50%24%总计330273100%83%57100%【拒1严-翼6斜月记项樱目赞销因售佣情绢况神】去裁年地1剩1妨月肥开制盘厘至茄今强，河总脱计累销俯售左2加7帮3处套与房菌源嗽：已缝售锁户必型赵：杠主澡要汗以平哭层销鸽售谦为李主碌；各杀户倒型绍走阔势水：大迷顶戒跃倒、盯边旺底旷跃体、画二世跃驳三由军于耻赠异送乘面亡积谈多元，地产眼品衔附斩加长值敬高程，灭销缝售序走制势亲较拐好损，拦同笔时平阶层由旅于丸价仿格尊低厅、裤面隐积门小哲，痰走烧势沿也粥较孩好纸；剩今余思户楚型雄：不主纺要鼻以平涉层福、革边洞顶毛跃昼、控中镰底牙跃缩慧和殖中肾顶睁跃为田主简。【画1押-煌6唱月谎销遣售灶数仁据培】1月2月3月4月5月6月合计日均来电量17824325226617817112887组/天来访量241496350478409195216912组/天销售套数1119503638361901套/天成交转化率5%4%14%8%9%18%/约9%上疮半炼年略总牵共建来辛电忧1谅2查8辣8领组仔，日等均致来狗电浪7弄组；若来腰访含2锁1茫6爷9敌组啦，日枪均帮来唯访丛1论2扮组；滨日耀均红销躲售1耐套甚/额天；平必均霞转祝化峡率毫为互9胞%。【床客浪户剖情父况爽】【经成漏交剃客鸽户鹊情环况阴】本戒项且目昏成面交粒客钻户坑主灵要盈以脱老订带贵新撒的口控碑甩传拍播鼓（谣朋从友虹推硬荐刑及疲业已主资推如荐疾）和路骂过磨勘挡察为吃主比；郫脱县修仍贼然踪蝶是修本隶项识目挽成好交团客犹户吴的预聚捷集束点藏，若其怨次愤是求成饺都探客牌户机；高届新示西仇区理客思户婶也虏占谋较边大屯比汁例崭；本利项病目史省幸内舍二努级穗城线市妙客韵户盘也营有你较喇广舰的划分娱布斜：蚕主遍要成是绢：诊都伞江站堰惯、饥阿纤坝殊州员、备自站贡娱等挂。【固成驰交尚客馅户莲情乏况雷】本堂项驳目才客摄户播购愈买扯目仍的宿主族要速以自贵住为样主蚂；本胡项霜目僻成丛交扎客胡户酱多批为姑3封次沟及盯3催次睡以和上水到剂访招；成摩交光周投期意多插为救1贿周蹈及拣以个上奖时脑间暴。P椒A银R蕉T3【营券销袖动介作止回贞顾棉】【每前枣期坑重盾要瞎营酬销级节餐点样回凳顾芝】尝—切推安盘1苍月3割月4总月6畅月2值月5混月4庭栋林开付盘5篮栋赌、输6占栋慨加军推7伴栋堆加构推1申0谦栋爷加穗推2搅.恰3裕栋铁开开盘1裁2日栋化加将推1夏6旋栋皮加苍推1烫1险栋采开澡盘来舱电职数娘据来镇访样数惹据0活9咱年平上怖半炭年册本虎项晓目游在哪推野盘匹上蝇采撒用小吉步乒快尽跑策我略柔，填通询过搞多池节伸点识销评售居，爆及喜时茧消勾化钩客凡户掩，谊尽迅可旋能跟的毯减免少黑客暂户抢的掀流狂失鼻。1月2月3月4月5月6月节点事件/推出5、6#“发现之旅”7、10栋房源加推清明节小黄金周2、3、11栋新房源推出房交会自然销售12、16栋新房源推出线上推广成都商报硬广+软文华西房产特刊三周短信高新区工商银行网点摆展夹报商报半版硬广华西都市报半版硬广成都日报成都房产报道地产商，居周刊直投，渠道资源短信+项目客户短信华西报广华西半版软文/商报半版软文商报半版报广渠道资源短信龙湖第三届业主节活动天天房产全报道

29所海报张贴定点小区电梯轿箱广告

每周短信【姐前类期日重稻要沈营闷销托节鱼点掠回属顾醒】塑—捕推运广成嫩交冰数稍据来斧访拔数居据通码过婆1孤-购6对月踏数仇据傅放担映窄：利线凶上般推少广扩与破本懒项刃目症项堡目痕来穗访逃有芦正辛相惊关白，领随麦着屿5刃、否6叔月甜推湖广打力袍度予降卖低降，来碌访饱出案现投急虽剧循下削滑赠的衡趋垒势；但辩数焦据问显伶示斯本航项日目萍线偶上否推柄广播对票成浮交错影色响党较鼻小覆，贯可厉见锦在拘后获期较，剂在婚本杂项龄目林营昨销佩费满用起有挨限香的辉前虎提论下炭，穿推设广弟重端点庙可乖从线塑上争转现为拐线拳下。【圾阶晌段野回短顾暂-韵线虑上店篇安】营的销预包盆装握诉燃求辞点联注听重为生活活质气听息君营战造剑，炼花悼园附洋就房哭生商活寄方常式举的增引遇导煤；营州销霞包极装偿到狂位苹，泥品内质并感轨尊版贵旷；推知广距主伤题营妹销包傻装安推母广“起龙犁湖匙弗蔬莱朽明筝戈线发址现舞之枝旅体,喷发凡现就成饮都拣最应美砌的负春诱天污”销修售削主驴题戴:陷3倒批汽次碰“垒林谜涧熟”掩“析望期岭轻”掩单龄位色春债日写热锣售活脂动圈主主题或:们“已快沉铁劫初菠体叨验拖”妄.纹“骗七蔑彩耍风谜筝双舞幕”黑.烟“杨鹃颠城厘美蜓味著大顾赏聋”躬.杰“针发桨现及最党幸迈福涨笑妙容面”精刷神坏生装活途的充诉成求项恐目折隐偶性厘核栏心杆价高值的搅发猛挥个牧性听化饥标赤签注违重绞项泊目吩领垒地脱划粗分突签出当异六域委、胳尊柔贵较色场彩注哭重滚细扔节稳营艰造逐，吵突权显未格调酬生怎活浆品芽质【藏阶拴段观回德顾软-壤线芝下凤篇筐】1月2月3月4月5月6月节点事件/推出5、6#“发现之旅”7、10栋房源加推清明节小黄金周2、3、11栋新房源推出房交会自然销售12、16栋新房源推出活动达州客户龙湖行清华大学校友会寻找最幸福活动”万达摆展商会联系工行摆展“启动发现之旅”：风尚国际活动趣味健身运动七彩风筝舞鹃城美味大赏美味冰淇淋烧烤BBQ七彩风筝舞竞技小活动意大利冰淇淋品尝弗莱明戈业主青城山春季踏青活动CAKEDIY创意蛋糕鲜果刨冰品尝龙湖第三届业主节——享受成都最美初夏阳光龙湖第三届业主节游园活动29所、铁二院摆展懋园等重点小区、茶楼摆展1赏-刮6渐月傻销苏售伟套蔬数活为动品策北略弊：慰渠龄道旗资份源研拓魂展贿，更互奸惠棍互巾利活踩动悠现按状搅：刃缺证少蹲持矩续泻、航有壶影积响肿力淋的爷活协动活动策略活动现状【痛弗仪莱罢明滔戈侄活矿动雀情暮况司】频率参与人活动设置配合节点项目开展案例暖场活动1-2周一次业主意向客户新到场客户参与性、互动性较强,能够吸引客户停留,起到热场作用房源推售.节庆日新的营销主题配合烧烤、蛋糕制作老客户保养活动持续性开展前期业主意向客户参与性,让客户有所实惠!大多与暖场活动结合.节庆日新销售政策出台新营销主题配合业主节活动弗莱明戈业主青城山春季踏青活动资源客户定制活动根据资源客户接洽情况设置资源团体(项目潜在购房群体)根据对方特点设置新的暖场或销售刺激新渠道的拓展风尚国际合作清华大学EMBA活动【须周射末狠暖递场乌活遵动料】“贞龙想湖肤弗惨莱舰明桑戈仓发饶现烛之域旅储,第发匠现陈成淡都市最冷美蓄的菌美消食撑”厚!【腔周痕末踏暖检场饲活班动绣】“榴风含筝辨节泻”嘴!“轰美载食闭节团”染!【养业数主薄维扮系僵活废动谦】由壤于联项岭目渣成每交著客坛户逗的洋来则访枪途姜径逝通彼过筑口冒碑竭传沾播表成忆交引有泉6园3防%兆，雅因感此便在照上蚊半支年酸也驻做晓了刑大盟量华的未业笛主逆和密准锐业纸主庄维兼系胡活爷动梢。网那络奏维咸系业笑主飘专富属酒活值动重挂大叼消伯息则告策知种规子凡客担户照访金谈其晴他献日盛常结维虚系业病主恶论督坛霸：在坟业绣主新论螺坛呢上瓦即察时揉发蛮布市项畅目刮最全新辫信猴息始、叫重裕大露工邪程拾节评点架等别信茄息漫，称并哑针尘对绵业首主能提鬼问青进喂行税回娃答纲；业堡主篮群粥：以消业傍主稼及盾准捎业混主嫁身湾份琴加午入氧弗咬莱详明目戈样业沾主猜群乒，挡了风解碧客题户佳的鸭真种实逼想传法辰、屯关低注馒点纷，垃并熟以扫“椅软悄性容”被的望方全式煤回竭答子客扶户段疑始问尊、惊引旷导跪客琴户玻舆站论籍。青妥城守山井活巩动；邀哈请窄、肿组某织洲客宏户捆参腥观尘蜀蜻都澡新婆城步规招划离展；邀屋请今业汪主姨参待加植中杆信芝理搅财团讲弱座坐示直海升奇机颈看膊蜀好都妨新蹈城耕规岗划歌展健：迷借食力汪政壳府鹅对污区牲域误的早炒做作虑，峡希侦望腊引势起蠢业栗主耳及旁准完业罚主衔对造区织域待变疮革津、跌发俭展嫁的恼关赌注择，怒特梦意相将免本萍次疏利炒好顷信淋息这发欧送尺给墓业胁主训及跨准忍业刻主垮。对纽奉成磁交假客钩户忧进分行刻了兰筛奴选漏和给梳药理摧，笑以千找熔出善客么户元的浇共馒性熔，漠和变下津一签步割项者目生的被调旷整朵方旋向每蕉周称现展场赶活沫动捎均替邀暂请搂业屯主晃及哨准骡业漠主最参辈加切，直对腾前骆期出客鼻户瓣进吊行锦维饶系颗。【腰产烦品取品荷鉴领活爸动唱】【室蜀泪都拾新爬城洲规积划贩展煮】“廉打伞消塔客砖户演对蚀远殖距饼离刮、怠配筝套肚不颤全擦的冶抗甚性狂”紫!【但资扑源鄙客封户类定护制收活肌动胶】风次尚级国熟际岭合画作介：搜寻味找阴成碗都确最虏美批丽与笑秤容绵活叛动略—迎—消样六板围房射实抓景岗照清腐华恶大惧学奴E纹M冬B筑A特活最动马榜术抖俱射乐悄部缘瑞合析作上今半酸年光重渐点鹿工晚作馋回磨顾“箭渠言道巧工厨作沿开盟展拨”本最案郫读县享城存区绕踏城苦高曾速二估环耍路三构环困路成挖都炼城被西高拍新旅西量区线粪下县渠俘道断重唯点刚突射破条梳件监限狡制衔、猾点菊状茶拉屠动线以下脸渠豆道返全貌面息展顺开渠伶道饲拓斤展揪思妥路现脊状零：状郫柱县意仍可然震是笑项抽目镇的柳主军要捕客幅源奴地质；谨针森对诊成装都纺市飞区影的毅线拖上桨推守广桑成骄本抽高翻，何效言果终不团明俭显今；下耗半嫌年架渠潮道味推弃展膏思帝路宵：烤两叛手核抓盗，嗽一哀手冬抓车郫偏县船及属周牺边寒工辱业餐集匆中愚区迅企订事肃业丛单吼位择、超专肉业捡市味场拨；纯一辅手偶抓少成验都乱市看区夸特历定毙单需位矩及坑场秋所程；赶点尾、诵线得、抽面框全愚面骂铺丘开蜂渠兰道捕工盲作防。渠还道惨策蛮略料：访资壁源蹈为敏先堡，寸全颂面井铺牌开惰，桑与符销百售修内蒸外历互目动渠惩道桑现江状跪：泪效耀果助显俯现午、茂流态程涂建嚷立渠释道抄动唐作小回桃顾重吧点运区龟域补：爽成蓬都辩城萄西摸重予点岁单缺位队、优小俘区坏、拍茶早楼鲜、音专赴业固市年场尖、玻工库业猫港够管剂委巡寿会重垮点阔单煤位延：扰2革9武所撞、京鉄绢二酿院盐、形沃眼尔耀沃开特展货方丝式式吴：少关想系蔬资竿源党利尿用拥，缓摆承展渠驻道晕成跃果股：登棚记受客坛户沟1明0毫0倾0裤余疯组叹、命实汪现诞来功访皂约孝2爽0揉组狮，急实唉现躲成呜交笨1趴套区域场所城西范围29所鉄二院懋园石材城、金府机电市场高新西区西区花园沃尔沃工商银行支行郫县现代工业港\美食街\南安商会2意9而所复摆稍展铁遗二被院敌摆御展阶巧段行回港顾糠-盈渠盼道太拓言展佳篇P忆A阅R此T4【俯0慌9童年细下级半信年谎营晨销炒思估考吵】下颂半作年美工卵作警目惹标级与笑方育向营率销柏节减点7机月8浓月9燃月1拌0康月1垮1书月►持宅续际消胆化狂洋哗房►高惨层怎发备售洋高房蛋2单.柴4饼亿密，敬月你均趟4家0退0族0赛万倡，墨约序4守0演套敞。高惰层级1惨个巷亿神，庸月崇均判3浑3使0扔0妹万缎，菜约奥9塑0啊套性。任弄务珠艰昆巨从，彼单暴价尚高拜企晓，凤推鲁盘表频娱密芽，这缺金乏共客驴源馆。结辰论猪：1巧2开月►积横累描高劈燕层弟客墙户下督半哀年挑工协作镰目除标一取、亲改岩变裂推群广诸现禾状辛—虑—许支绳撑惹形边象二桐、腊实巴现掠渠素道堪面井的艘有骗效易铺登开剂—罗—恶保决障炼客所源三崇、岔重版