某品牌冰箱促销活动初案

2002年冰洗3.15促销活动初案目的市场背景3.15活动SWOT分析服务口碑服务架构消费分析主题关键市场策略组合方案联合促销方案公关活动配合空调线简要方案预算3.15促销活动初案目录目的利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合我公司国际服务营销模式推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。市棉场长背够景在何以小往殖的过3睁/些1伸5命促妥销迎活绿动极中滥，茶E侨L霞E诱C思T旁R丑O佛L阿U鄙X疾从勇产婆品遭质饮量薯到守售咳后叮服阅务浩及鱼意错识犬形坦式娃等零各首方悟面厚都框从网消拌费闸者弊切吴身揉实乐际柴利焦益距出糕发瞒，有较年好埋地踢促织进戴了泳销甲量雄提授升速，听同刊时种也镇树苏立锹了搁良洁好圆的割品灾牌钥形极象到。2畜0谦0治2词年被，道面弹对基更远为腿严弃峻纲的焰市盟场且环矿境范，底更顶高劝的秘销篮售注目射标福，疗我浙们屡必愚须盆在捞强况化容原捏有顽优绘势热的跃基蜘础纪上效进防行湾创迅新初，蜻在多促携销妖中露充径分暑突戚显桌品盒牌被个挂性确。3荷.宝1泻5店活雕动妨S竭W甩O菊T内分山析劣势联合促销的规模范围小，投入力度有限产品线零售渠道发展不均衡专柜的陈列和形象不统一缺少全产品线陈列旗舰店促销员培训管理尚不够系统和规范

威胁竞品对质量的把控与宣传日益加强；竞品持续固定的零售形象；竞品不同产品线的整合与其加大渠道支持的影响；优势冰洗线已建立较为完善的零售网络；专柜覆盖率逐步提升；促销员队伍整体素质继续提升；私人家电保养师概念是良好的服务营销基础

机会国际品牌提供国际一流服务；高品质电器将成为公众焦点；公众媒体在此期间已有较高的宣传频率；各产品线的互动极大促进品牌影响力；私人家电保养师活动有待进一步拓展和发扬；服岗务症口忠碑伊每莱荒克昏斯拜尊炭崇岛级疤保歇养屈师堂服丛务形拼式互：争伊亿莱梦克民斯岸全肤球酸流劝动胆保油养坐中塌心全理球轧服谢务吹万梢里盲行伊宅莱迷克影斯套冰南洗丘V堡I盖P士会龙员巾级要用葱户终蜻身帮享搬受可械选私巷人不保云养闹师汪服令务三五年蜡保爆修每珍年荒享黄受叹预涌约咬回书访戚一糠次伊搜莱抄克屈斯勉冰勾箱幸普宾通贿级再用趣户享链受吩终牧身堡私惹人碎保闹养创师急服榨务三找年民保慨修预识约厦回肾访伊任莱纪克断斯剖洗肆衣奋机是普排通吵级扯用疮户享暖受裳终片身举私逝人待保马养蕉师准服枯务三柄年待保篇修预远约陵回嫩访服临务伞架趁构全刊球扣服亏务认万怠里猜行尊饺崇默级谅V臂I待P妻私内人赏保航养冒师荡服镜务高邀端里产屈品普膝通住级疑用兵户补预听约蚕保摘养膜师冻回丽访中烟低沃端臭产靠品全袄球乎流蹈动逐保兽养容中怪心消役费缝分蔑析伊熊莱裤克详斯新品隔牌串体在现枝与福消捕费笋创缠造全鱼球检化凭、惜专趟业拖化宇、符人寸性往化柏、烧创露新肌化懒、基鞋本互功斤能穴利顽益参：伊香莱辽克轮斯插提逼供拴健冠康扔专主业智城慧盒家别电与寨国勾际秧标索准伪级人器性料化荐服滨务使她你或的汇生配活旁更蚂舒由适价斤值耗观腥念台：摸认裁同国裳际纳品妖牌带握来销的妖时垂尚肠现石代赚的创朗新肿化纺家咱电潜生豆活模孩式或与享香受菜服层务模坡式情龄感武渴滋望巨：渴落望幕新韵的蓄全度球踩化生班活依方票式与服狐务女方为式愿垫为等家亦庭演创丹造盆新弟的扮生羽活监标璃准主没题刑关幅键利顿益咽属重性物篮理浊属蛛性对承产特品锈功告能雪与廊服珠务兄标印准痒进丧行单诉泥求物漫质罪利运益篮、刑实班际推利仁益诉友求溪产味品盏与脊服古务能秘给底目蜡标千消验费辞者牌带史来垮的允附义加候利侮益用薄户陷需晨求目脸标暖对个象夏的咽生果活奖品摄味学和盖价六值讽趋呆向工决位定估了村对品凉牌宽与贷服患务的翠选概择六，味所肉以点要涂取模得秘其雷心以理始认正同笛和仿共喘鸣市亭场区策暂略挂组闷合3控.亩1萌5钢营隔销妈活筒动报组衡合：主令题烘活漆动革：智幅慧筐本腹色哥凝遮聚蜂此拌刻百贿事吵联疲合故促疫销张用孩户喘回采访服详务情营交销壮：售识场姑活铸动熊（宏赠首品逝、稿游过戏炮）全误球弊流他动份保南养项中辽心E璃-史F乒A紫M显I容L臭Y路示展公扮关网-僚全炭球躲服拾务照万阻里扇行媒唱介秩支傲持方挖案盼—屿—坚主捡题活汽动废主笨题贱：智渠慧恨本略色传凝利聚贩此方刻—疯—惑3迎/猜1加5惕伊框莱程克疼斯扁特魄别委行俊动活袭动痕时岛间捆：2盏0甩0闲2坦年咳3撇月因1商0榴日纤-咱2岸0坡0柏2驻年辟3冈月杆3高1杆日崇（烂3保周戴）活君动区诞域：一依级杆城润市希与全亲国黄各丢大征中知型厚城史市活站动费形即式支：大妖型砍全粉国M马O亿B程I取L授E颤E算-闹F摊A抱M狠I装L古Y服阻务草巡因展促耻销截产寸品柄：伊泛莱弓克牌斯舱全辛系析列违冰往箱弊和终洗僵衣佣机方驱案锹—素—胳策宜略产仁品孙策蝴略示：利唯用妨V乎I珠P造用暗户笔服食务放体胶系已推挂出希高量端架产庆品速组知合格借似助索新节品共感杆温跃洗焰衣倘机代上身市之精势幼，贼以州及浑为还了晴做尤好味为忽电红子扫魅敌力驾冰骄箱沃与央遥杯控浊冰妹箱斯和熊离绸子穗洗蔬衣侍机模新晋产泛品欣的奸宣亚传推加广播作凉好使铺掩垫垒，拔带葵动炉全提系揪列臭产常品靠的累销唤售密并券有宝效彻提崭升句整售体运产晶品洁单浴价做和江利兆润当；促掩销典策鉴略皮：通够过鸦主径题告活贵动种在炒各聋重侮点腹销效售娃地透区银的扭开身展裂在炉此喘次槽3滩/敢1拐5拥期待间饶利督用国我控们的刘活海动夹将离服阔务形品刊牌挺意宋识袜树裕立迎从而而捐在填销仙售谱上爹作挎为眯新纤的勤利够益誉增衣长路点济；门利维用悼回搅访述加强仅口镰碑扎效起应走；方撞案职—舅—槐策栏略品针牌镜策椒略塔：通英过辞对桌国药际肾性旺、限创跟新乔性协的泰产残品悄服恐务晶宣为传馒来滥突煌出辆伊阿莱鸦克堡斯件为剥满污足消持费椅者合需宋求朴而艇不劲断软创登新坛”效的秆国坦际女家贯电与品绍牌领形轮象秆，薯迅漂速和提鄙升怪销挖售贵的粘同鸭时雾深记化品塞牌诞服悠务饭概兵念公扔关屈策柱略探：通芬过惊一狗系翼列堡的体商胶场团小题区滩活乓动窃，恳以酸及息流膜动迈保瓜养淹中插心绍在信全招国闻各学城震市之雷间壶的槐流田动爪展猴示浓服去务她活道动园，起来滚达惯成摸此跃次雷公适关朗活鱼动销的坊基龟本鸽策听略酱要岁点体；方这案逝—跌—迹执肌行现动场踏活望动愈物头品猛：在陈全晴国筝各怖分灯公蹄司向各荐配秤备涛伊潜莱阀克余斯洒全齿球郑流蜜动乏保趣养苗中偶心生2讯辆（爪M押O僻B伐I孝L探E牙E惯-帐F讽A建M站I修L罚Y怨）寸；活彩动课地班点知：各谢主杨要画城涌市塘重猜点津售脚场筛门券前岸、侧住挥宅削小刑区圈、桃大族专要院航校产、既展所览灭馆省等匠；方希案守—斜—童执诊行全碌球施流监动宣保晒养冰中件心演（牌M情O缩慧B继I浅L彩E惊E勉-意F交A怨M输I勿L团Y司）凑展剪演栏功顷能续：保炕养汉师渣流葛动筝服唉务阶中哗心渣、绸形蛙象步展车示采、养全例系贡列岸产现品破演构示陈、输服龟务报咨阁询片旗滔舰怠店嫂、患现畏场甩活钞动播、台舞告台具主格体吹背均景丧、泪动慢感皇影贴院念、炭户言外提车笔身牛广柿告护、何展主览杨配艳套怒设补施珠（识游蜻戏鞠设忆施招或团其客他奏产注品扛线蓄的期大扒型侨现魔场数活貌动堤设望施至）方缠案嚷—狂—摩售教场男与妻回滴访赠该品慕促确销病：目闯的艇：体阶现供伊愿莱脚克盼斯禾关叫爱栏用选户只/哈服苦务布用笑户六的夫意脂愿慌；弯进左一浊步鼓促扎成泪销翻售诱；产弯品麻：全幼系斑列问产再品赠朝品持：伊洗莱丛克捡斯炭智摊慧尾家漠庭晨健期康肥手态册主库销尤系蜡列进：加夹赠危家仆庭透医咽疗暗保掏健用箱用碑户狐回滑访皮活歉动按：目柜的纤：加饼强竿用宅户奏口秧碑骨传登播糕效丧应习；范测围兴：全沸国筒各猪分穷公织司诸主话要怕城朗市回悉访僚礼电品尿：冰算箱康保恐鲜部膜坊或巾洗瞎衣栽粉回上访败方虎式知：可龙利逝用榨全百球诞流目动熔保筐养以中加心方袭案扛—牙—犯售唉场富活孕动售菌场屿活逮动堡：活叠动符名枯称狂：智殊慧收挡篮不托住染新协鲜嫩蹦改出费来活给动有地渗点窑：各握类害售咐场战与余户拌外妥活吗动欣、南以均及利小虑区乖推磁广蝇活良动活涨动遣规括则州：每谱位提购池买饱伊牲莱怠克薄斯掌任泻一钻型饱号辽产店品棕，捐即却可阅获弟得称一搬次低有咬奖游塑戏马机宝会刑；活挖动休物粉品刮：伊阔莱豆克步斯月-共-远-叛蹦术蹦茶乐物航品排说潮明伴：（1辟.颤2裳×饥1砖.俊5旧米龟）千3漆列庆5翼行享共滨1裙5当方秩块钓，乒参缩慧加归者喉进唇行烂3免选烛1辱的非双喝脚桨踩队蹦本，国每睁次真启糠动肌后前每护行背有汤2交个伶方裳块炸踩沙中想可尼以寄亮叼灯油，能并截响屡起掏伊穴莱泄克变斯童L稀O截G脖O临广侦告置音讯乐座；著每拥次塌重融新禾启虫动职开隐关满，客则谁亮工灯鞠的棕顺骂序致与做排严列乳不休同脉，王以蚁增校加散游救戏泻的娇可栏玩唱性毁与仅公隶正烦性争；游带戏策规世则飞：如雪5菌行忍5镰个乖方茶块低全烈部次踩右中践亮聚灯捷则励有安一贫定狸奖史励怜；波如江在宴5土行仇中猛有摊踩索中框不牺亮绸的番则角淘元汰唯出睬局润；游伸戏煮奖脂品苗：冰膛箱盲保朽鲜己膜方陵案事—纪—各售福场怜活稿动游宁戏洪物捞品抱：幼伊客莱祖克晕斯绕—测蹦绸蹦切乐说蛋明故：基炊本扛形课状厘为抄组泄合裹式晓灯声箱擦地辰台喷形刷式阴；轮基日本询材息料跃为字有或机剥玻援璃降或P旨V映C馅醚妻氨里酯稼；除内叼藏营灯才与牙小墨音缩慧响渠设麦备菊；判可全变赠换奇亮疗灯绿程娘序上；特执点旁：能刃在兄售界场奏收放聚热人榆气砌，酸具耗有宪可复看笔可疑玩冈可之听和特并性行、搂醒孙目待、坐易倘于拆承装切、饼携傲带摊方厘便联就合杀促斑销桐方兼案逆—幕—贱主我题活要动馅主廊题岂：智郑慧各挡期不很住浴，茎新唉鲜倒蹦支出滑来—觉—誉3奶/欢1顺5锄伊斯莱另克颜斯仰、侮百船事圾可春乐意特挺别确行株动活坐动娱时途间孔：2混0馅0铲2标年护3富月党1劝日谣-艰2鞋0艘0伯2脑年酱3练月类2际8归日梯（侨4理周歪）活功动区璃域：武谅汉质、深福格建陆省货、闭辽莲宁挡省牢、材吉弃林藏省耍、防黑斩龙控江嘴省活税动邻形年式结：联喝合桨促亏销促携销起产帽品念：伊放莱婶克寄斯切全效系草列辞冰姥箱甜和弊洗签衣述机联段合划促停销斑方均案脆—恭—母策更略产牢品窗策杜略筝：以牺伊擦莱教克宰斯近“而智薯灵尾”御新镰款谎上获市从和寻百株事栋“却美嫩年伐达喇”闭6细种裳果螺味程饮赛料未上摘市驰推架广才的乏良弯好俱结车合袜，通龙过急活挽动肯树纤立交品衔牌探形巨象约来桐进涛一絮步啊提漆升瓜主挡打邀智冤系统列纪产鹊品款的杂销兆量梯并集减容少索低悲端猛系蓬列挤的抗销糟售占航比数，佣从据而变提采升须冰葵箱郊整忆体桌产树品贱平厚均期单项价零和裂利岸润姿；品近牌售策兆略溉：品算牌禽联梳合帽，浴通艺过椒双损方屡的移品英牌树优蔬势朱和工联励合诸投日入搂的突宣伏传修炒隙作疮，楚将稍两姑大础品岛牌奔的国斩际责性萌、帖创见新锈性积、泻人用性早化塌加申以窝突掩出罚，挥为脑冰境箱隐旺商季从销特售奖做论好呢品燥牌吧提奴升葵的兄准进备大；服建务援策阶略角：通浮过肿进幼一算步厚强帆化炒伊惨莱坐克争斯绍独监特屿的秒私鹅人狂家陡电购保江养哑师妨概毛念徒与博伊亿莱钥克无斯多流注动揭保养赵中泳心厕的瓶进振一征步宫推默广众；贡以概树键立五伊巾莱杯克恶斯超国往际齿服良务聚标众准赌的昂形苏象咽；渠霜道房诚策仙略普：利习用华双肉方调不昌同序的怨产浆品搁与段销兽售麦渠食道王来洞达充到头拓南展孝渠匀道害传挨播设的迈目编的钥，平以彼获霞得提嘱高蹈活叶动垦认臂知部率析的咽目惹的峰；联写合旗促克销掘方胜案糖—吵—爱执势行活票动护口套号招：智礼慧辈挡免不徐住亮，宵新垂鲜加蹦杰出养来活排动嚼时险间世：尽2妖0馆0倒2冠年热3教月昌1篇日罗-救2拴0鹿0仓2疗年形3眉月推2盈8屡日追（谢共热四拌周昌）活捡动胸城肉市料：武悦汉视、摄福映建撕省泡、怒辽锤宁风省承、掏吉但林联省流、叹黑腰龙瞎江失省A周）迹售火场生陈震列（狱1收）沃所暑有抹卖幻玉场长陈榆列堆的雷冰览箱嚼中嗽可阻放往置警美禾年泻达饶的陵多革口胁味抽包策装草，西顾客盼一垄打池开缩慧冰阵箱想门臭，便即捆可睛以盖看铃到司冷腰藏图室剧里缸新屠鲜计的诱饮刃料芒。（碍注瞒：猾各割重热点蓬网顷点练参厕加春此擦次稻活筒动宽）（暮2遵）促所符有甚美壤年洪达汽的撞的抚重羞点鹿领赶奖浅网吃点耀和茄产乐品稿陈链列趟点滩均液用祝伊确莱抹克斯槽的智血灵盒新项款努冰叙箱陈缸列岸；幸（格注坡：利美裤年乖达衫将将开毁展省“寻伴找欺您屿的新拍鲜昂果无园”趣抽党奖付活剪动途，崖会福采蹄购职我文们馆的章智伟灵望冰着箱兄）（驾3筐）双双迹方抵的豪陈皆列速场候所碑均六可跟陈溜列约对棍方丝式的绳宣际传突P登O悦P联猪合股促散销来方烘案沉—袭—离回和访B帅）泽回秩访左活匪动集：回牲访曲人匙员河：私辰人罢家晒电见保雪养然师水（均P页R御配侄合抛）回鉴访脸对傲象俭：从典2抱0直0宇1袍年啦6侍月光-蚊-卷-最-形2当0仁0脑2旬年仪2栋月味购划智赵慧住系用列贺家偶电棉的没消费罩者建中月抽衫选膝用厉户回臂访搭数染量姓：5淋0隶0者0究户回尤访猎内援容乒：（枯1结）祸赠化送衣消助费有者配美培年独达虑果逮味析饮陵料亲或完饮村料刻券（盏2建）醋反畜馈弟消籍费垂者顿对悟服皆务男营历销警活酬动傅的晕意预见（牧3寨）堤进租行尘常制规坑保私养咱服玻务联李合梳促肆销违方终案晒—柴—助现禽场C倍）嘉联汤合跪促聪销尖现讲场明活瓣动窝：在黎重贸要难商巡寿场闭门极前诉举足办“屿智颈慧牺挡阅不僚住劝，午新畜鲜星蹦始出膨来朗”肆或贝“苗智早慧常新缸鲜列总惯动赔员台”的渠联拨合的户脆外茫促消销日活惊动百帅事早活医动躺现种场纤颁碎发殖以判伊惹莱估克眠斯新锐璃利月智闷冰插箱零为夜奖落品露的蒸“诸水奥果陪总骡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